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A Natureza dos Preços Têm efeito direto sobre os lucros da empresa, afetam a receita. Pense, quais são os ben...
Aula 09 - 4 Ambiente Tecnológico - Internet Mecanismos de comparação de preços Leilões Produtos Grátis Outlet 
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Aula 09 - 5 Os preços são definidos em função de 3 limites: Preço Mínimo - Custo (Penetração) Preço Máximo (skymming) Preç...
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Conceitos básicos de fixação de preços O preço reflete a qualidade do produto? O preço é competitivo? Penetra...
Aula 09 - 7 
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Influências ambientais em decisões de determinação de preços Flutuações da moeda Duas posições Preços fixos e...
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Influências ambientais em decisões de determinação de preços Cláusulas de taxa de câmbio Permite ao comprador...
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Influências ambientais em decisões de determinação de preços Controles e subsídios governamentais Em países ...
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Estratégias de preços distintos Desconto de um segundo mercado: Consiste na venda de uma marca a um determin...
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Estratégias de preços competitivos Igualar a estratégia da competição: Fixação do preço igual ao dos concorr...
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Estratégias de preços imagem e psicológica Preço referência: Formulação da estratégia de preço com base no p...
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Estratégias de preços em relação à qualidade Estratégia premium: Caracteriza-se pela alta qualidade e pelo a...
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Defesa de mercado Usada quando as empresas querem manter a sua participação no mercado Dita que a valorizaçã...
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Dumping Venda de um produto importado a um preço mais baixo do que o cobrado no mercado doméstico ou no país...
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Marketing Internacional Preços e Estratégias - Aula 9

  1. 1. Marketing Global A U L A 09 Decisões sobre Preços The 10 Best Shopping Apps to Compare Prices
  2. 2. Aula 09 - 2 A Natureza dos Preços Os preços pagos por produtos e serviços possuem diversas formas de serem expressos: Preço é o dinheiro ou produtos e serviços trocados pela propriedade ou uso de algo, de um produto ou um serviço.
  3. 3. Aula 09 - 3 A Natureza dos Preços Têm efeito direto sobre os lucros da empresa, afetam a receita. Pense, quais são os benefícios percebidos pelos clientes em relação ao meu produto? Ou seja, o preço deve ser vendido, uma vez que, expressa “valor”. No final das contas: Quanto o cliente aceita pagar? O preço também é um valor, onde os benefícios recebidos são proporcionais ao valor considerado, ou seja, quanto mais benefícios, mais valor irá representar o produto ou serviço. Questão: Quanto maior o preço, maior a qualidade?
  4. 4. Aula 09 - 4 Ambiente Tecnológico - Internet Mecanismos de comparação de preços Leilões Produtos Grátis Outlet Questões sobre preço
  5. 5. Aula 09 - 5 Os preços são definidos em função de 3 limites: Preço Mínimo - Custo (Penetração) Preço Máximo (skymming) Preço Ótimo (mercado) Preço Concorrência Em situações normais, não se vende abaixo do custo Preços altos devem vir agregados a valor ao produto, imagem da empresa, ou terá fama de “careira”. Oferta e Demanda Conceitos básicos de fixação de preços
  6. 6. Aula 09 - 6 Conceitos básicos de fixação de preços O preço reflete a qualidade do produto? O preço é competitivo? Penetração de mercado, skimming de mercado ou outra política de preço? Descontos e compensação? Diferir por segmento de mercado? Opções em caso de aumento ou diminuição de custos? Leis antidumping constituem problema? O preço deve ser definido de acordo com o público-alvo
  7. 7. Aula 09 - 7 Influências ambientais em decisões de determinação de preços Necessidade de modificação do produto para outros mercados Custos operacionais de exportação: Funcionários Frete Pesquisa de Mercado Seguros Outros custos: Tarifas Taxas
  8. 8. Aula 09 - 8 Influências ambientais em decisões de determinação de preços Flutuações da moeda Duas posições Preços fixos em moeda dos países-alvo Preços fixos em moeda dos países de origem A determinação de preço deve ser consistente com a estratégia de marketing da empresa
  9. 9. Aula 09 - 9 Influências ambientais em decisões de determinação de preços Cláusulas de taxa de câmbio Permite ao comprador e ao vendedor concordar em fornecer e comprar a preços fixos na moeda nacional de cada empresa Projetadas para proteger ambos de grandes mudanças imprevisíveis nas moedas correntes
  10. 10. Aula 09 - 10 Influências ambientais em decisões de determinação de preços Ambiente inflacionário Requer ajustes periódicos dos preços para cobrir o aumento de custos Precisa manter as margens de lucros operacionais
  11. 11. Aula 09 - 11 Influências ambientais em decisões de determinação de preços Controles e subsídios governamentais Em países com grandes dificuldades financeiras, os governos podem restringir aumentos de preços ou determinar o tabelamento dos preços, assim como os subsídios podem afetar a competição Comportamento competitivo As decisões de determinação de preços também dependem da natureza da demanda e da ação competitiva
  12. 12. Aula 09 - 12 Cogan (1999), divide em: Estratégias de Preços Distintos; Estratégias de Preços Competitivos; Estratégia de Precificação por Linhas de Produtos; Estratégias de Preços Imagem e Psicológica; Estratégias de preços condizentes em relação à qualidade Objetivos e Estratégias de Determinação de Preços
  13. 13. Aula 09 - 13 Estratégias de preços distintos Desconto de um segundo mercado: Consiste na venda de uma marca a um determinado preço no segmento principal e a um preço reduzido, por meio de descontos, num segmento secundário de mercado. Desnatação: Fixação de um preço alto no início da vida do produto, reduzindo-se o preço à medida que o volume de vendas diminui, com o objetivo de conquistar novos segmentos sensíveis a preço. Desconto periódico: Descontos são oferecidos sistematicamente e de forma previsível. Desconto randômico: Descontos são oferecidos ocasionalmente e de forma imprevisível.
  14. 14. Aula 09 - 14 Estratégias de preços competitivos Igualar a estratégia da competição: Fixação do preço igual ao dos concorrentes. Cotar por baixo do preço da competição: Fixação do preço em níveis inferiores ao dos concorrentes. Líderes de preços: A empresa é líder de preço e determina o nível de preço do setor. Seguidores de preços: A empresa segue o preço de outras organizações. Preço de penetração: Fixação de um baixo preço introdutório com a intenção de conseguir participação no mercado.
  15. 15. Aula 09 - 15 Estratégias de preços por linhas de produtos Preço cativo: Fixação de um preço baixo no produto básico, sendo que os lucros são obtidos com a venda dos produtos necessários ao funcionamento do produto básico – os produtos cativos – que têm um preço alto. Preço isca: Oferecimento de itens de baixo preço com a intenção de vender mais os produtos caros. Preço pacote: É estabelecido um preço para o conjunto de produtos, preço esse, inferior ao total de cada produto considerado separadamente
  16. 16. Aula 09 - 16 Estratégias de preços imagem e psicológica Preço referência: Formulação da estratégia de preço com base no preço de referência que os consumidores já possuem em mente. Preços ocasionais: Caracterizam-se por possuírem números quebrados ou por terminarem em números ímpares. Preço prestígio: Ocorre quando os consumidores observam o preço de determinado produto como indicador de alta qualidade.
  17. 17. Aula 09 - 17 Estratégias de preços em relação à qualidade Estratégia premium: Caracteriza-se pela alta qualidade e pelo alto preço. Estratégia preço médio: Caracteriza-se pela media qualidade e pelo médio preço. Estratégia de economia: Caracteriza-se pela baixa qualidade e pelo baixo preço.
  18. 18. Aula 09 - 18 Defesa de mercado Usada quando as empresas querem manter a sua participação no mercado Dita que a valorização da moeda do país de origem não será automaticamente repassada em forma de preços mais altos Pode aceitar menores margens Pode forçar uma empresa a mudar o local de fabricação ou fazer acordos de licenciamento Objetivos e Estratégias de Determinação de Preços
  19. 19. Aula 09 - 19 Dumping Venda de um produto importado a um preço mais baixo do que o cobrado no mercado doméstico ou no país de origem O dumping é uma importante questão de estratégia global de determinação de preços, embora seja considerada uma prática desleal de comércio Organizações como o Gatt (General Agreement on Tariffs and Trade) têm definido constantemente novas diretrizes pra lidar com essa situação problemática
  20. 20. Aula 09 - 20 Determinação de preços de transferência (Transfer Price) Formulação de preços de produtos e serviços comprados e vendidos por unidades e divisões de uma mesma empresa (troca intracorporativa) O método utilizado variará de acordo com a natureza da empresa Determinação de preço de transferência baseado no custo Preço de transferência com base no mercado Preços negociados http://tinyurl.com/3ft3oz3

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