Ponencia presentada en la Universidad Ricardo Palma de Lima sobre las tendencias internacionales y nacionales de Comercio Exterior 2015 y proyección al 2017.
2. I. Nos dirigimos a un cambio radical
Revisión de las tendencias del mercado global 2016 - 2021
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3. Desarrollo de las telecomunicaciones y transportes.
Integración, cooperación y alianzas entre empresas.
Incremento en las plataformas logísticas disponibles.
Nuevos materiales.
Drivers de la competencia global
ECONÓMICOS Y FINANCIEROS
Internacionalización del capital.
Desarrollo de las empresas multinacionales.
Desregulación económica.
Nuevos espacios económicos regionales.
Economías de localización o de red.
Economías de ámbito o de campo de actividad
(sinergia).
Economías de escala.
nuevas formas de proteccionismo en el comercio
internacional.
Integración de la economía mundial (batalla por
posiciones ventajosas a nivel mundial).
EL MERCADO
• Integración física de mercados.
• Homogenización de los mercados.
• Reducción del ciclo de vida de los productos.
• Cambio cultural en países avanzados (gusto por la
diversidad).
• Se ha impuesto la personalización de productos
estandarizados (avanzados, funcionales, fiables, de bajo
precio y muy tecnológicos).
• Hegemonía entre los productos high-touch (alto contacto) y
high-tech (alta tecnología).
• Los servicios revisten una mayor importancia estratégica en
la economía mundial.
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EL MERCADO
LA TECNOLOGÍA
4. Recuperación global modesta
La economía mundial tuvo un crecimiento de apenas un 2,1%
en 2013.
La mayoría de las economías desarrolladas continuaron
enfrentándose con el desafío de implementar políticas fiscales
y monetarias adecuadas para enfrentar las secuelas de la crisis
financiera, varias economías emergentes, que ya tuvieron una
desaceleración importantemen los últimos dos años.
La zona euro finalmente ha salido de una prolongada recesión
y su PBI comenzó nuevamente a crecer. La economía de
EE.UU. continúa recuperándose; y China está evitando una
desaceleración mayor e incluso podrían fortalecer su
crecimiento.
A dic. 2015 el PBM se espera crezca en un 3,4% en 2014 y
2015.
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5. Problemas persistentes
Entre los países en desarrollo y las economías en
transición, las tasas de inflación superiores al 10% afectan
a unas 12 economías.
Entre las economías desarrolladas, la situación más crítica
se observa en la zona euro, donde las tasas de
desempleo han alcanzado hasta un 27% en Grecia y
España, y un desempleo juvenil superior al 50%.
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7. Desajustes ahorro-inversión
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7
Políticas
anticíclicas
2000 -1013
Altas
reservas
Reducción de
expectativas
de consumo
Altas tasas de
ahorro
Superávits
comerciales
Préstamos Mayor
consumo
Más
dependencia
Mayor
déficit
comercial
Problemas
con
balanza de
pagos
2016 – 2017: Reducción generalizada de
los niveles de financiación a nivel
internacional.
Trípode de poderes: USA, UE y China; G20.
China: Potencia 2025.
UE: Grietas evidentes; euro en entredicho;
Grecia, España, Portugal, Irlanda, Hungría,
Rumania
13. Ya empezó el sistema monetario multidivisa
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13
• El dólar debe
competir muy
fuerte en un
sistema financiero
multidivisa, con el
euro, el rublo y el
yuan.
14. Estamos en plena revolución energética
El fracking, la tecnología de fractura hidráulica que permite librar y
capturar gas atrapado en tipos de roca y subsuelo antes difícilmente
accesibles, está provocando una revolución en el sector del gas en
Estados Unidos. Esto está llevando los precios del combustible en
Estados Unidos a su nivel más bajo en décadas.
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16. Tendencia al Re-shoring
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Empresas como General Electric, LightSaver Technologies, Offsite Networks o SolarWorld, han
enviado parte o la totalidad de su actividad económica de vuelta a Estados Unidos desde China.
Otras como FaroukSystems, NCR Corporation o ACE Clearwater lo han hecho desde otras
localizaciones como Corea del Sur, India o Hungría.
19. + TLC y - OMC
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Transatlantic Trade and Investment
Partnership (TTIP), Estados Unidos y la
Unión Europea y el Trans-Pacific
Partnership
Bloqueo de operaciones en
los Estados Unidos (bajo
recomendación del
CIFIUS16) a los gigantes
chinos tecnológicos ZTE y
Huawei
20. Un nuevo actor: el capitalismo de Estado
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20
22. Elaboración propia en base a datos de Euromonitor.
Más
importancia
de
alimentos
en el
comercio
mundial
Mayor
demanda
de recursos
hídricos
Cambio
climático
Menor
disponibilidad
de recursos
hídricos por
habitante
Restricciones de recursos naturales
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23. Juego internacional de poderes
• Las dos fuerzas encargadas de difundir y fortalecer los procesos de
globalización en el mundo son el desmonte a las barreras
comerciales y a la inversión extranjera, y la innovación tecnológica
(Rugman y otros, 2002).
• Enfrentamiento entre teorías en pro y en contra del comercio
internacional:
• Algunas promueven el comercio internacional como factor de
desarrollo y fortalecimiento económico que proporciona beneficios
importantes (Frieden y otros, 2010) y que consideran el comercio
como una fuerza positiva para el desarrollo (Stiglitz y Charlton,
2007).
• Otras teorías que consideran el libre comercio como un medio para
generar disparidad y explotación entre naciones ricas y débiles
(Carpintero y otros, 1999).
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24. Un nuevo perfil de consumidores
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26. Indicador USA UE CHINA
Área 9.631.418 km2 4.215.189 km2 9,326,410 km2
Población 306,050,595 hbs 510.234.546 hbs 1.350.000.000 hbs
Ingreso per cápita USD 46.715 USD 37.765 USD 1.926
El mercado mundial
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28. Los factores de competitividad
a. Calidad.
b. Volúmenes de producción.
c. Mejoramiento continuo.
d. Innovación y tecnología.
e. Respeto por las normativas ambientales y sociales.
f. Cumplimiento estricto de condiciones sanitarias.
g. Perfección en la cadena de abastecimiento.
h. Fijación de precios competitivos.
i. Seriedad en los negocios.
j. Excelencia en el servicio.
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29. El modelo exitoso
Hoy las empresas exitosas son las que:
Minimizan costos y precios
Maximizan la calidad y la fiabilidad
Estandarizan sus productos
Consideran al consumidor como un rey
(Harvard Business Review, 206).
Las que se catalogan como competitivas local y mundialmente.
Las que apuestan por la globalización.
La que invierten en IyD.
Fuente: (Harvard Business Review, 2006).
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30. El ejemplo EO vs. AM
Estructura de oferta
Competencia nacional o
fragmentada.
Competencia internacional
o regional.
Competencia global.
Accesibilidad al mercado
Mercados difíciles.
Mercados moderadamente
difíciles.
Mercados fáciles.
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31. La innovación es vital
• Los países y las empresas se preparan en temas y disciplinas
específicas y determinantes como son la innovación, la
generación y aplicación de tecnología, y la localización
acertada de los centros productivos.
• Estos elementos asociados entre sí han conducen a una
nueva realidad económica mundial que discrimina entre
países (empresas) competitivos y rezagados.
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32. El paradigma: China, la potencia del 2025
1. Precios absurdamente bajos.
2. Mano de obra calificada y barata.
3. Competitividad y productividad basada en clusters.
4. Dumping.
5. Yuan “devaluado”.
6. Evasión fiscal en el exterior.
7. Empresas protegidas por el Estado.
8. Gestión internacional para oficial.
9. Propiedad empresarial mixta.
10. Economía centralmente planificada.
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35. III. El caso Perú
Viendo nuestra realidad
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36. Envejecimiento
de la
población Mayor nivel
educativo
Déficit de
infraestructura por
USD 88 mil mill.
Menor ventaja
comparativa en
productos intensivos
en mano de obra
Tasa de
fecundidad
(hijos por
mujer) menor
Mayor importancia
del comercio
intraindustrial
Desigualdad (Gini): 0,
49 a 0,44 entre 2004 y
2014
2005 – 2014: Reducción
de la pobreza de 55,6%
a 22,7%
Mayor demanda de
servicios (principalmente
salud y turismo)
32’100,000 habitantes
El entorno nacional
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38. Amenazas previsibles
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Retrasos en la
implementación de los
programas in inversión
pública y privada.
Volatilidad financiera,
asociado por alzas en las
tasas de interés en
Estados Unidos.
Un Fenómeno del Niño de
magnitud fuerte
Caída de los precios de
las materias primas
por desaceleración de
China
Salida de capitales
masiva por mayor caída
de precios de minerales y
desincentivos EE.UU.
Eventual burbuja bursátil
en EE.UU.
Deterioro de las
expectativas de los
agentes económicos por
inestabilidad política
Contexto internacional
con altos costos
financieros y fuertes
presiones depreciatorias
39. Forecast 2016 - 2018
1. Disciplina fiscal y estabilidad del marco macro fiscal vigente.
2. Política fiscal contracíclica, con un presupuesto público
expansivo, mayor gasto discrecional (orientado a inversión
pública) y reducción de impuestos.
3. Estabilización de la deuda pública en un 21% / PBI.
4. Mantenimiento del ahorro público por encima del 16$ / PBI.
5. Preservación del Fondo de Estabilización Fiscal en 1,5% PBI.
6. Ajuste de la política reminerativa hasta alcanzar un 6% / PBI.
7. Emisión interna de bonos soberanos para financiar proyectos de
inversión pública priorizados y de rápida ejecución.
8. Expansión de las AsociacionesPúblico-Privadas (APP).
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40. Oportunidades Amenazas
Dinamismo de los
servicios en el
comercio
mundial
Mayor
participación de
alimentos en el
comercio
mundial
Escalada de
medidas
proteccionistas
por parte de
socios
comerciales
Aumento de los
costos de
transporte
Mayor crédito
disponible para
pymes
Crecimiento del
comercio
regional
Crecimiento de
la clase media
en países
emergentes
Aumento de la
brecha
tecnológica con
economías
desarrolladas
Convergencia
tecnológica en la
región
Desarrollo de
infraestructura
logística global
Mayor
cooperación
multilateral en
facilitación de
comercio
Pérdida de
competitividad
por efectos del
cambio
climático
Agravamiento de
la crisis
económica
Análisis FORD abreviado
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41. Tendencias negativas (Fuente INEI)
En agosto último destacó una nueva caída de la Construcción en
-8.12% (en el acumulado del año retrocede en -7.82%).
Hay menor ejecución de gasto público de los gobiernos Locales (-
44,8%), gobiernos Regionales (-31,8%) y gobierno Nacional (-3,4%).
Menor consumo interno de cemento en 1,0% Manufactura (-2,15%).
Fabril primario (-3,78%), reflejado en la menor producción de harina
y conservas de pescado (-43,4%) ante el menor abastecimiento de
anchoveta.
Minería, servicios y comercio fueron los que impulsaron el
crecimiento del PBI en agosto.
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41
42. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015
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Fuente: Centrum – PUCP, octubre 2015
Mal desempeño
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43. Estamos mal en logística
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Ranking LPI País (142)
1 Alemania
2 Holanda
3 Bélgica
5 Singapur
16 Australia
23 Nueva Zelanda
30 Turquía (anterior 34)
42 Chile (anterior 32)
45 Panamá (anterior 54)
71 Perú (anterior 59)
44. Seguimos perdiendo competitividad
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• El retroceso es consecuencia de los malos resultados en:
• Indicadores de desempeño económico (pasamos del puesto 46 a 50)
• Eficiencia del gobierno (pasamos del puesto 33 al 37)
• Eficiencia en los negocios (pasamos del puesto 43 al 50)
• Deficiencia en infraestructura (en el que se mantuvo en el puesto 60).
45. US$ 36,140
US$ 10,192
Tradicional
No Tradicional
Exportaciones 2011
US$ 46,332
78%
Exportaciones 2012
US$ 46,362
Tradicional
US$ 35,155
76%
No Tradicional
US$ 11,207
*Cifras en millones de US$
**Enero-Agosto
Exportaciones 2013**
US$ 27,111
Tradicional
US$ 20,198
75%
No Tradicional
US$ 6,912
6.4% 10.9%29.4%
Nuestra evolución exportadora
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46. Enero-Agosto 2013 principales demandantes*
1º China Estados Unidos
TradicionalTradicional No TradicionalNo Tradicional TotalTotal
China
US$ 4,306 / -11.0% US$ 1,611/ -1.6% US$ 4,797/ +20.3%
2º
US$ 3,186 / +35.5% US$ 482/ +4.6%
Estados Unidos
US$ 4,547/ -9.9%
*Cifras en millones de US$
3º
US$ 2,117/ -39.6%
Colombia
US$ 475/ -1.7%
Suiza
US$ 2,123/ -39.9%
4º
5º
Canadá
US$ 1,700/ -23.6%
Japón
US$ 1,374/ -15.1%
Ecuador
Chile
US$ 447/ -43.9%
US$ 447/ -11.4%
Canadá
US$ 1,779 / -22.4%
US$ 1,462 / -14.2%
Japón
Estados Unidos
Suiza
Venezuela
Principales mercadosPrincipales mercados
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48. Nuestra realidad en ExportaciónNuestra realidad en Exportación
Total MUNDO
Exportaciones de mercancías: US$ 18.3 billones
Exportaciones de servicios comerciales: US$ 4.3 billones
Fuente: OMC, PROMPERÚ
Total PERÚ
Exportaciones de mercancías: US$ 46,332 millones
Exportaciones de servicios comerciales: US$ 5,130 millones
20142014
- El crecimiento del comercio de está desacelerarndo a causa de problemas
en las economías desarrolladas y emergentes.
- La demanda por productos y servicios de mayor valor agregado continuará
incrementándose; y los gustos y preferencias de los consumidores son
cada vez más exigentes.
- Existe una tendencia mundial por preferir productos y servicios
relacionados a la salud, cuidado del medio ambiente y que promuevan el
comercio justo. 24/10/15
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49. LicenciasLicencias
- Acuerdos de distribución internacional
- Contratos de fabricación
Fuente: International Franchise Association (IFA) y Cámara Peruana de Franquicias
Franquicias MUNDO
746,828 establecimientos
US$ 769 billones en ventas (+4.9% que en 2011)
- Los consumidores demandan cada vez más franquicias de alimentos/fast food saludables y de
servicios vinculados a la salud.
- Los segmentos de franquicias que continuarán creciendo en mayor medida son los de bienes
raíces y los de servicios comerciales y residenciales.
- Cada vez más las empresas prefieren franquiciar sus marcas a un solo franquiciatario maestro
que controle y abra múltiples tiendas en el territorio.
- Las franquicias han encontrado en la tecnología a un importante aliado para crecer
internacionalmente y lograr mejores resultados.
- Cesión de patentes
- Franquicias- Franquicias
Franquicias PERÚ
300 franquicias operando
60% Extranjeras – 40% Nacionales
US$ 900 millones en ventas (+20% anual)
20122012
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49
50. Inversión extranjera directa al 2014Inversión extranjera directa al 2014
- Fusiones.
- Adquisiciones
- Empresas conjuntas (joint
venture)
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50
• Por segundo año consecutivo decreció en el Perú la
inversión extranjera directa, que fue de US$ 7,607
millones, un 18% menos que en 2013 y un 36% menos
que en 2012, en que se había registrado un máximo
histórico.
• El principal responsable de esta disminución es el sector
minero.
• En 2014, las inversiones en minería (tanto nacionales
como extranjeras) se redujeron un 11%. Fue el primer
descenso desde 2007, después de varios años de rápido
crecimiento.
Fuente: CEPAL
51. 24/10/15HGA - URP - LIMA 2015
51
Estamos bajando
peligrosamente
Fuentes: INEI y SUNAT
55. Actividades En que consiste? Resultados
Gestión de
riesgo en
entidades de
control como
DIGESA,
DIGEMID,
SENASA y
SANIPES
Homogenización de criterios de
gestión de riesgo para empresas
(historial y patrones de
comportamiento), y productos
(trazabilidad, características,
procesos productivos y control
posterior).
Mayor predictibilidad para el sector
privado
Optimización de recursos del Estado
Herramientas
para PYMES
Herramienta para PYMES
exportadoras que faciliten la
gestión de la cadena de
suministros y documentos
electrónicos
Reducir brecha digital de MYPES
Adopción de buenas prácticas de
gestión empresarial.
Interconexión
con otras
VUCEs en el
exterior
Intercambio de información
generada por la VUCE de Perú
con las VUCEs de la Alianza del
Pacífico.
Disminución de costos
Predictibilidad y mayor seguridad
para el sector privado. la
información presentada
Interconexión
con SUNAT
Intercambio de información
entre el sistema aduanero y la
VUCE
Disminuir el porcentaje de
reconocimiento físico y documental
de mercancías restringidas.
Facilitación de comercio
24/10/15HGA - URP - LIMA 2015
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56. Los pendientes empresariales
Mejorar el conocimiento
de los mercados.
No ser solo
“despachadores”.
Apostar por productos con
valor agregado.
Mejorar el branding.
Trabajar más alianzas
Expandirse vía alianzas
estratégicas internas e
internacionales.
Exportar servicios.
Mejorar la negociación
intercultural.
Exigirle al nuevo gobierno
un Plan de Desarrollo
Nacional concertado.
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• Exigirle al nuevo gobierno un Plan
de Desarrollo Nacional
concertado.
58. Contacto
Dr. Hugo Guerra
Arteaga
Partner GP MANAGEMENT
CONSULTING
Lima – Perú
E-mail: huguerrar@yahoo.com
Tel. 997551252
Twitter: @ugluis
FB:
http://facebook.com/huguerrar
¡Muchas gracias!
Notas del editor
Restricciones de recursos naturales.
Según proyecciones de la OCDE, la demanda mundial de agua aumentará 55% entre 2000 y 2050, debido al incremento de la producción manufacturera, de electricidad y al consumo doméstico. Dicho aumento tendrá un fuerte impacto en el sur de Asia, donde la escasez del recurso hídrico hará que los países se vean obligados a importar alimentos y productos agropecuarios. Con ello, la tendencia de disminución de participación de los productos agropecuarios en el comercio mundial se podría revertir en las próximas décadas.
(Amberes)
Cambios demográficos:
Envejecimiento de la población: la mayor proporción de población joven en una economía genera ventajas comparativas en productos intensivos en mano de obra. La caída de tasas de fecundidad en las economías emergentes presionará a una convergencia en la proporción de población joven que pertenece a la fuerza laboral, favoreciendo el aumento del comercio intraindustrial en bienes de mayor sofisticación. Asimismo, el envejecimiento de la población llevará a aumentos en los servicios consumidos por adultos mayores: salud, turismo, comunicaciones, transporte, etc.
El aumento del nivel educativo en las economías emergentes generará también ventajas comparativas en la producción de bienes más sofisticados. Ante esta convergencia, la especialización de los países como productores de determinados bienes dependerá de la distribución del capital humano en la población: países como Alemania o Japón (con distribución de CH homogénea) se caracterizan por tener ventajas en productos como automóviles (que requieren esmero y precisión en varias tareas), mientras que Estados Unidos o Italia presentan ventaja en productos que requieren pocos trabajadores muy competentes (como software o moda).
La mayor participación de la mujer en la fuerza laboral traerá una disminución en las tasas de fecundidad que tendrán incidencia en el envejecimiento de la población. Asimismo, ocasionará un incremento del número de hogares en la clase media que favorecerá la demanda por bienes de consumo (incluidas importaciones).
Preocupaciones macroeconómicas y financieras
El elevado número de deudas tóxicas generadas antes de la crisis tendrá como resultado una reorientación del financiamiento hacia el sector real de la economía, favoreciendo el crédito disponible para actividades productivas y comercio.
No obstante, harán falta medidas adicionales por parte de organismos nacionales de supervisión para que el segmento inferior del sector real (mypes y consumidores de ingresos bajos) se vea beneficiado de la mayor disponibilidad de crédito, pues todavía no es reconocido como un sector de bajo riesgo.
Según cifras del FMI, el crecimiento mundial de 2013 caería 0.3 p.p. llegando a 2.9% de crecimiento al final del año.
El segmento más importante dentro de la industria fue el compuesto por restaurantes de comida rápida, con 32.5% de participación de las ventas de franquicias totales; le siguen en importancia las franquicias de servicios empresariales (18.6%), las de servicios personales (10.9%) y las de alojamiento (9.9% del total). Por otro lado, los segmentos de franquicias que crecieron en mayor medida el último año fueron los de Bienes Raíces y el compuesto por servicios comerciales y residenciales, ambos con aumentos de 6.3% y 5.5% con relación a 2011, respectivamente.
Muchos franquiciantes han aprendido que es más fácil crecer con franquiciatarios maestros o franquiciatarios dueños de múltiples unidades. Así, cuando un franquiciatario múltiple abre su segunda, tercera o cuarta unidad, el franquiciante no debe seguir el mismo proceso de capacitación o asesoría que debería tener si, en cambio, tuviera cuatro franquiciatarios distintos.
Se espera que los flujos de IED en el Perú desciendan en 2013, para luego recuperarse el siguiente año.
En la década de 2000, los servicios fueron los más importantes de participación en las IED. De 2005 a 2007, los flujos de IED en recursos naturales representaron el 8% del total, mientras que las manufacturas representaron el 41% y los servicios el 50%. Entre 2008 y 2011, los flujos de IED promedio constituyeron 12% de los recursos naturales, el 44% para la producción y el 44% para los servicios. Junto a este cambio de composición, la proporción de la IED en el PIB mundial aumentó del 8% en 1990 al 29% en 2012.