Linee guida per l'analisi dei fattori interni aziendali per una efficace strategia di marketing

1. Marketing Operativo :
L’analisi dei Fattori interni
all’ Azienda
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2. Gli obiettivi di vendita ed i relativi piani operativi
di marketing non possono essere
autonomi, ma devono scaturire della finalità di
lungo periodo dell’impresa, dalle competenze
acquisite, dalla dinamicità suggerita
dall’ambiente.
I target di vendita sono influenzati non solo
dalle mete e strategie di lungo termine ma
anche da una serie di fattori gestionali interni
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Marketing Operativo

3. I fattori gestionali interni sono riconducibili alle
seguenti categorie :
• Fattori di natura economico-finanziaria
• Fattori di natura commerciale
• Fattori di natura tecnologico-produttiva
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Analisi dei Fattori Interni

4. Per quanto riguarda i fattori di natura
economico-finanziaria è evidente che la
redditività aziendale sia strettamente connessa
al volume delle vendite.
Le vendite possono influenzare questa
relazione attraverso le seguenti vie :
• Livelli di fatturato
• Prezzi
• Capitale circolante per crediti verso i clienti
e scorte di magazzino
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5. Per quanto riguarda i fattori d’indole
commerciale, i targets di fatturato
costituiscono anche il portato della qualità e
intensità del marketing-mix, e quindi delle
scelte riguardanti :
• Prodotto
• Prezzo
• Promozione e comunicazione
• Distribuzione
• Attività della forza vendita
• Organizzazione aziendale
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6. Infine l’interazione con i fattori di natura
tecnologica-produttività si manifesta attraverso :
• La capacità produttiva
• Le economie dimensionali e di scala
• La flessibilità quali-quantitativa dell’impianto
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