top 10 бизнес-моделей в образовании, онлайн-обучениеН

1. Алексей Черняк
CEO&Founder Учи_новое.
Co-founder, exCEO Groupon Russia
www.uchinovoe.ru
www.biznesmodeli.ru

2. Рынок образования
Макрократина

4. Source: Ministry of Education and Science of the Russian
Federation. National Information Centre on Academic
Recognition and Mobility (2010). Russian Education System

5. Ключевые цифры по России
• 142 млн. человек –население (70 млн. трудоспособное, около 7 млн.
безработных)
• ~ 0,5 - 1 млн. человек ежегодно идет в школу, поступает в ВУЗы и т.п.
• 3000 вузов «схлопываются» в 1000 к 2015му году.
• Рынок корп . Семинаров (~$2B): Ежедневно 2000, 2-х дневных
мероприятий каждый день в среднем по 10 человек с чеком среднем
10 тыс. руб
• Рынок репетиторства английского языка ~$1B
• Коммерческое образование - около $10B, около 70% в госучреждениях
• Обучение в школе или в ВУЗе – обходится родителям от 50 тыс. руб в
год.
Источники:
• http://media.govtech.net/GOVTECH_WEBSITE/EVENTS/PRESENTATION_DOCS/2012/Education_Tech_Market_Watch_2012/education_market_forecast.pdf
• http://elearningindustry.com/important-statistics-about-the-elearning-market-for-2013-infographic
• http://www.docstoc.com/docs/124180271/The-US-Education-Industry-Outlook-to-2016_Executive-Summary
• http://www.marquette.edu/budget/documents/USHigherEducationOutlookNegativein2013.pdf
• http://hh.ru/article/13515
• http://pruffi.ru/analitika
• http://en.wikipedia.org/wiki/Education_in_Russia
• https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/rs.html

6. Основные «болевые» места рынка
• ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ СПАД.
• Между детским садом и школой.
– 3-6 лет. Не могут пойти в хорошую школу. Не умеют читать,
писать, считать. Нужно учить языки.
• Между школой и ВУЗом
– 14-17 лет. Подготовка к сдаче ЕГЭ. Математика, русский
– 17-19 лет. Не могут поступить в хорошие ВУЗы. Математика,
русский, английский
• Между ВУЗом и 1-й работой по-найму
– 22-23 года. Всю жизнь учатся и ничего толком не умеют.
• Между работой по-найму и собственным
бизнесом/подработками
• И т.п.
Образование – социальный лифт

7. Проблемы людей, которые чему-то учатся
(на моем собственном примере)
• Долго. - 5 лет. Лучшие годы жизни. Зря. Тебе дают те, предметы которые
тебе не нравятся или тебе не нравятся нужные предметы. Или тебе дают
плохого преподавателя и ты не можешь его сменить.
• Дорого - явные и скрытые затраты+ упущенная возможность заработать.
Ты можешь начать зарабатывать в 15 лет и уже в 20 лет у тебя будет
квартира и машина.
• Нет времени. Неудобное место. Если работаешь - график плотный и не
получается подстроиться.
• Теряется мотивация. Послушал 1-2 онлайн занятия и бросил.
• Не то что нужно. Много лишнего, потом не практикуешь -и забываешь.
• 90% преподавателей – неудовлетворительного качества. Не можешь
найти лучшего в мире, в какой-то узкой области - рейтингов или нет, или
им не веришь.. Преподаватели прячутся за брендом ВУЗа и
расслабляются. Слабая конкуренция. .
• Перекос цен. Можно учиться 6 + 2 года на врача и зарабатывать 50 тыс в
месяц, а можно за 1 неделю научиться наращивать ресницы и
зарабатывать 100 тыс в месяц. Можно учиться в Stanford за $100k в год, а
можно бесплатно.
• Не знаю как принести пользу. Очень много людей сидят без работы и
бедны, потому что не могут научиться приносить пользу, найти работу,
найти себя.
• Мало связей. У людей малое количество связей. В среднем 50-100
друзей в основном со школы/ВУЗа

8. Люди, которых стоит читать, если вам
интересна тема «образование»
• Audrey Watters- Edtech blogger at hackeducation.com
• Betsy Corcoran- Founder of EdSurge, a weekly edtech
newsletter
• Jon Bischke- An experienced entrepreneur in the education
space
• Sal Khan- founder of Khan Academy, promotes
differentiated instruction through use of tech.
• Tom Whitby- Professor of Education, co-host of #edchat
tweetup
• Steven Anderson- Educator, speaker, co-host of #edchat
• Jerry Blumengarten- AKA The "Cybraryman"
• Joel Klein- Former chancellor of education in NYC, current
EVP for News Corp
• Ben Nelson- founder of Minerva Project
• Gagan Biyani (founder Udemy)
• Sebastian Thrun (founder Udacity)
• Andrew Ng & Daphne Koller (founders Coursera)
Источник: http://www.quora.com/Education/Who-are-some-
influential-people-in-education-technology

9. Top 10
Top 10 бизнес-моделей,
достойных копирования

10. №1. DIY.ORG
работы детей
Монетизация:
Набор аудитории и дальше –
продажа «статусов», игр, товаров +
реклама
Читать:
http://www.openp2pdesign.org/2011/open-
design/business-models-for-diy-craft/
Связаться с @zachklein (CEO&Founder)

11. №2. Франшиза KUMON
математика + чтение для дошкольников
Франшиза – самый простой и наименее
рискованный способ старта бизнеса.
См так же Sylvan learning center
Прогнозные показатели:
• Начальные инвестиции ~ $100k
• Отчисления ~ $30 за ученика в месяц

12. №3. Mind Snuks app
изучение языков в форме игры
• Более 5M скачиваний
• Изучение языков в
игровой форме.
• Можно сделать все
то же самое, только
на русском
mindsnacks.com/about/

13. №4. Linda.com
доступ к онлайн-курсам по подписке
• Дошли до оборотов $70M без инвесторов
(на свои)
• Далее подняли инвестиции $100M(!)
• Монетизация: Free period (7дней)+
подписка$25 в месяц
• http://www.crunchbase.com/company/lynda-
com
• См. так же pluralsight.com и историю их
запуска

14. 5. Hyperink.com
электронные книги из блогов
• Инвестиции $1,2M
• Изучить:
– http://www.crunchbase.com/company/hyperink
– http://www.businessinsider.com/hyperink-raises-1-million-self-publish-
books-2011-10
– http://techcrunch.com/2012/05/02/next-generation-publishing-platform-
hyperink-wants-to-transform-blogs-into-books/
• Связаться с
– Kevin Gao, CEO&Founder, @kgao

15. • Инвестиции: $195M (!)
• Изучить:
– http://www.crunchbase.com/company/chegg
– http://techcrunch.com/2010/06/05/teardown-
chegg/
– Все о Netflix и ее модели. ($9,99 – за обмен
дисками)
– http://en.wikipedia.org/wiki/Chegg
• Связаться с:
– Dan Rosensweig, CEO
– http://www.collegebookrenter.com/ - еще
один аналог $10M – инвестиции
– Bookrenter.com
6. Chegg.com
обмен б/у книгами

16. №7 (Apollo)University of Phoenix
online - университет
• Показатели:
– Valuation ~ $8,4B
– Revenue ~ $4B
– Net Income ~ $600M
См. reports
• См.так же
– http://altiused.com/ - университет,
инвестици $28M
– Minerva project – инвестиции $25M
– http://unow.com/ - инвестиции $21,5M
– 2u.com - инвестиции $90.8M

17. №8 Teamtreehouse.com
нишевое обучение разработкам
• Инвестици $12,4М
• См.так же pluralsight.com/
• Монетизация –
ежемесячная подписка
$25 в месяц

18. №9. Tutrospree.com
online - репетиторство
• Tutrospree.com – 2,8М
инвестиций
• См так же:
– Tutor-Group – китайский клон
– OpenEnglish – 116M (!!!)
– TutorVista.com
– http://takelessons.com/ -
удаленное обучение музыке
– http://instaedu.com/ - $1,1M
инвестиции
– Tutor.com

19. №10. Grockit.com
подготовка к тестам
GMAT, IIM CAT, LSAT, GRE, ACT, SAT
Инвестиции – $ 44.1M
http://www.crunchbase.com/company/groc
kit

20. Еще несколько фактов
• Рынок Post-Secondary(после школы) образования в US: $470B
• US тратят на образование - 8% от GDP, Россия – 5%
• Китай и Бразилия успешно клонируют американские модели:
– Tutoring
• Tal Education Group http://en.xueersi.org/ - k-12 сервис
• Wanxue
• New Oriental
– For Profit Post-Secondary
• China Distance Education
• Kronos
• Tianyou
• Anhanguera
• China Vocational Traning
– Montessori schools (Etonkids)
– K12 schools (Maple Leaf)
• Локальные компании, которые выходят на международный рынок
– LoveMocha
– Higher Ed Holdings
– Eleutian Technologies
– Open English
– YongoPal
Источник: http://www.quora.com/Startup-Advice-and-Strategy/What-are-the-most-interesting-educational-startups-Why

21. Разные подборки
• Online Courses Business Models WSJ
• Подборка сервисов для обучения
• Список online ресурсов для обучения
• 700 бесплатных online курсов
• Инкубаторы и VC в образовании
– http://www.imaginek12.com/
– Boston: LearnLaunchX (www.learnlaunchx.com)
– NY: Socratic Labs (http://www.socraticlabs.com)
– New Orleans: (http://4pt0.org/)
– Multiple: Techstars (http://www.techstars.com)
– Denver: EdSeeds (http://edseeds.org)
– http://sites.kauffman.org/labsapp/
– http://www.quora.com/What-VCs-are-interested-in-the-early-stage-Learning-and-
Education-market

22. Алексей Черняк
CEO&Founder
www.uchinovoe.ru
www.biznesmdoeli.ru