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4.0 Diciembre de 2008
¿QUIÉN ES EL USUARIO DE INTERNET? ¿Dónde esta? ¿Qué hace? ¿Qué le gusta? ¿Qué compra? ¿Qué sitios visita? ¿Qué va a hacer? ¿Cómo le hablo? ¿Cómo se comunica? ¿Cómo lo perfilo? ¿Cómo creció? ¿Dónde pasa tiempo? ¿Dónde gasta dinero? ¿Quién es? ¿A quién admira? ¿Cuándo entra? ¿Cuándo sale? ¿Cuándo compra? ¿Cuándo se comunica? ¿Por qué esta en Internet? ¿Cómo es? ¿Cómo entra?
¿A QUIÉN LLAMAMOS USUARIO? Usuario  Personas
Todos los días  Todas las personas Se ven obligadas a reconstruir la idea que tiene de Internet y lo que pueden hacer con él. Incluso sin  darse cuenta.
Sí queremos entender que está pasando con las personas, tenemos que entender dónde viven.
Internet es nuestro hábitat. Y todo hábitat condiciona el comportamiento de quienes viven en él.
¿Qué es Internet? 4.0
La Internet tiene menos de 7000 días de antigüedad. No ha parado ningún día desde que lo prendimos.  Sí lo consideramos una sola cosa, es lo más perfecto que hemos construido. Una suma perfecta de partes imperfectas  Utiliza el 5% de la energía generado por la raza humana. Kevin Kelly Wired Magazine 1 billón de computadores 2 millones de  e-mails  por segundo 1 millón de IM por segundo 8 terrabits de tráfico  por segundo  65 millones de llamadas al año 255 exabytes de almacenamiento 1 millón de búsquedas por voz por hora 2 billones  de nodos georeferenciados activados 600 billones de RDIF tags Casi el mismo número de sinapsis que un cerebro humano.
Un nuevo medio El tema de moda La nueva forma de hablar ¿Cómo es su naturaleza? ¿Cómo impacta nuestras vidas? El nuevo mundo La aldea global La red de redes Este opus magnus para muchos es….
La historia de Internet… …  se sigue escribiendo. 2006 2007 2008 Mobile 2009 1957 1984 1990 1994 Aparición de dominios .COM  Se propone la WWW  ,[object Object],[object Object],Primer email ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],YouTube  Yahoo  ,[object Object],[object Object],[object Object],Wikipedia ,[object Object],[object Object],1971 1995 1996 1997 1998 1999 2001 2004 u.s 2005 ¿Qué pasará en los siguientes 7000 días?
Su evolución se evidencia. De acuerdo con Tim O'Reilly, la Web 2.0 puede ser comparada con la Web 1.0 de esta manera: Web 1.0 Web 2.0 DoubleClick Google AdSense Ofoto Flickr Akamai BitTorrent mp3.com Napster Enciclopedia Británica Wikipedia webs personales blogging evite upcoming.org y EVDB especulación de nombres de dominios optimización de los motores de búsqueda páginas vistas coste por clic screen scraping servicios web publicación participación sistema de gestión de contenidos wiki Directorios (taxonomía) etiquetas (folcsonomía) stickiness sindicación
 
Pero su evolución  no se detiene, por eso la necesitamos seguir de cerca WEB 1.0    Información WEB 2.0    Participación WEB 3.0    Innovación
Porque se esta expandiendo… Y no deja de sorprendernos…
Internet crece todos los días En el 2000 solo 5 millones de americanos tenían conexión rápida a Internet en sus casas, para finales de 2005 era 73 millones de americanos. Google genera billones de dólares de ganancia. El Music Store de itunes ha vendido más de un billón de canciones online en los últimos 3 años. El próximo año Google   ganará $3.7 billones de dólares de $9.5 billones de ventas, 3 veces la ganancia  que tuvo en el 2004, cuando se hizo público. Las acciones de Yahoo valen 15 veces lo que se pronostico en 2006. El acceso es un impedimento Su inversión no genera  revenue Es un mercado que no vende Las empresas sin ladrillos no prosperan Ha traspasado barreras que no pensábamos se podían romper. Internet tiene en su ADN el factor sorpresa
Su  crecimiento ha sido  impredecible.
Internet  sea lo que sea  es lo que es.
Ha desdibujado la línea que divide  lo real  lo digital
“ Cloud Filtering” Vivimos en un mundo integrado, que está dando paso a un nuevo tipo de personas
Y está cambiando todo. INTERNET CAMBIO
Internet está cambiando nuestro mundo (Afortunadamente lo esta volviendo más divertido)
Internet está cambiando la forma en la que pensamos
La forma en la que hacemos negocios.
Cambió la forma en la que actuamos Búsquedas:  Google: 5 mil millones de consultas por mes  ¿Quien respondía esas preguntas antes?  Redes Sociales: Amigos 2.0 Facebook: Más de 14 millones de fotos diarias ¿Cómo compartíamos nuestros recuerdos  antes? Email: 210 mil millones de emails por día  ¿Cómo nos comunicábamos  antes?  Video: Youtube:  Cada día se suben 600 días de video 100 millones de videos vistos al día ¿Cómo nos entreteníamos antes? http:// email.about.com / od / emailtrivia /f/ emails_per_day.htm http:// www.facebook.com / press / info.php?statistics http://www.youtube.com/t/fact_sheet
Cambió la forma en la que creamos
El poder a las personas. El poder cambió de lugar. “ Los trabajadores deberían apropiarse de los medios de producción” 200 millones de blogs 1.5 millones de residentes >100,000,000 videos (65,000/día) 15 millones de subastas 4,000,000+ artículos (10 idiomas) 33,347,000 perfiles
Cambió la forma en queremos que nos traten. The cluetrain manifesto
Cambió la forma de acercarnos información Cada día se genera más información de la que se generó durante todo el Renacimiento.
Cambió la forma de sentirnos conectados Fuente: EGM 2007 50 años 10 años
Cambió nuestra forma de almacenar recuerdos Fuente: Digital Future – World Internet Project
Colombia:  *Usuarios: 13,745,600 *Penetración: 30.5% *Crecimiento de uso de 2000 a 2008:  1465% Latino América:  *Usuarios: 558,961,029 *Penetración: 24.2% *Crecimiento de uso de 2000 a 2008:  659% Mundo:  *Usuarios: 6,676,120,288 *Penetración: 21.9% *Crecimiento de uso de 2000 a 2008:  305.5% Fuente: Internetworldstats Nov 2008 Cambió nuestras necesidades: Online
“ En el futuro todo el mundo tendrá sus 15 minutos de fama” Andy Warhol “ En Internet todos tendremos nuestros  15 mbs de fama” Internet Cambió la forma de ser famosos
 
Fama Viral: De 15 min a 15 mbs ¿Cuántas personas vieron el superbolw? 97.5 millones Numa-numa:40+ millones en 4 videos  Hay más de 150 videos $$$$$$
 
 
Cambió la forma de oír opiniones ,[object Object],[object Object],[object Object],Resultado: Aumento de visitas, permanencia y compra.
Cambió la forma de vender •  Servicio al cliente: Eficiencia para los consumidores. La tecnología abre oportunidades de mercado nuevas. No existe una estrategia de oro, cada producto tiene un trato independiente  •  Banda Ancha:  Maximiza el proceso de influenciar al consumidor •  Comunidades: Saber qué quiere el cliente. Internet da la posibilidad  de mirar de cerca e influir en el ciclo de compra de un consumidor gracias a la inmediatez y efectividad de las acciones. E-commerce: Una en millones de posibilidades en Internet. Pre-compra Post-compra Compra
Cambió nuestra forma de ver las empresas ¿Cuál es la empresa que vende más música en el mundo? APPLE – una compañía de computadores ¿Quién es el fabricante de cámaras más grande del mundo? NOKIA – Una compañía de celulares ¿Quién es la amenaza más grande para las compañías de televisión y cine? HULU & JOOST – Una red en línea ¿Cuál es la compañía de medios de mayor crecimiento? GOOGLE – Un motor de búsqueda ¿Quién ocupa el 5to lugar en crecimiento del producto interno bruto del planeta? EBAY – una tienda en línea
 
NUESTRO PRESENTE NUESTRO FUTURO ,[object Object],Las marcas más importantes del mundo tienen digital  en su DNA Las demás lo están incorporando para sobrevivir Coca-Cola Microsoft IBM GE Intel Nokia Toyota Disney McDonald's Mercedes-Benz Citi Marlboro Hewlett-Packard American Express BMW Gillette Louis Vuitton Cisco Honda Samsung Merrill Lynch Pepsi Nescafe Google Dell Sony Budweiser HSBC Oracle Ford Nike UPS JPMorgan SAP Canon Morgan Stanley Goldman Sachs Pfizer Apple Kellogg's Ikea UBS Novartis Siemens Harley-Davidson Gucci eBay Philips Accenture MTV Nintendo Gap L'Oreal Heinz Yahoo! Volkswagen Xerox Colgate Wrigley's KFC Chanel Avon Nestle Kleenex Amazon.com Pizza Hut Danone Caterpillar Motorola Kodak adidas Rolex Zara Audi Hyundai BP Panasonic Reuters Kraft Porsche Hermes Tiffany & Co. Hennessy Duracell ING Cartier Moet & Chandon Johnson & Johnson Shell Nissan Starbucks Lexus Smirnoff LG Bulgari Prada Armani Burberry Nivea Levi's
Cambió la Industria Musical http://www.youtube.com/watch?v=39zWuh0v-3s&feature=related 63% de los usuarios pagaron u$2,26 en promedio, apenas por debajo de los U$3-5 que ganaban con una disquera
4.0 Creíamos que venía un cambio digital. Internet incluso cambió  nuestras expectativas de Internet Lo primero que hizo fue cambiar las reglas del juego
NOS CAMBIÓ EL HÁBITAT Internet era una parte de nuestro mundo
Cambió a ser nuestra vida. Y NO VA A DEJAR DE CAMBIAR
Vida 2.0 aquí
Uno de los cambios: Redes Sociales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Netiqueta en Redes Sociales Canal  Yo Los usuarios proveen un perfil básico y gracias a la posibilidad de personalizarlo con su biografía, gustos, posts, imágenes, canciones, videos, widgents y contenido brandeado expresan su individualidad. 1 Canal Nosotros Los amigos son la extensión de un concepto personal por esto las conexiones suman valor al perfil del usuario. Añadir  amigos dirige las interacciones. 2 Contenido Personalizado Las aplicaciones sociales son el lugar con mayor cantidad de contenido hecho por el usuario; cada nueva adición al perfil genera respuestas espontáneas y visitas a las páginas por parte de amigos, en muestra de agradecimiento. .   3
¿Cambió? El boom lo demuestra! ,[object Object],Preguntémosle a la RADIO si tiene tanto comentarios =)
Paleolitico Era de piedra Confiar - Sobrevivir -2,000,000 -3500 Escritura Gutenberg -500 Silicon chip -50 4,000 años de información no se compararan 2,000,000 años de programación El motor del cambio fue y seguirá siendo una mente abierta  a descubrir, a inventar y a seguir cambiando.
4.0 Creíamos que venía un cambio digital.
4.0 Evolución Exógena
En este mundo integrado cada concepto tiene un lugar en la mente conectada de las personas que se manifiesta en búsquedas, grupos, visitas y comentarios en Internet. Concepto Marca movistar Concepto Política Demócrata Concepto Música Rock
Google Zeitgeist 2008 Colombia
Búsquedas Google en el mundo ,[object Object],2008
Búsquedas Google en el mundo ,[object Object],2008 - Telecomunicaciones
Búsquedas Google en el mundo ,[object Object],2004 – Presente - Telecomunicaciones
Búsquedas Google en Colombia ,[object Object],2008
Búsquedas Google en Colombia ,[object Object]
Búsquedas Google en Colombia ,[object Object]
Búsquedas Google en Colombia ,[object Object]
Nuestro hábitat actual cambia  Esta diseñado por millones de personas para sorprendernos “ Todo lo que disfrutamos hoy en día hubiera sido  imposible en teoría,  sólo fue posible en la practica”  Kevin Kelly
¿Cómo podemos  prepararnos para  lo que viene?
Cambió la forma en la que vemos el futuro. LAS EXPERIENCIAS CON TECNOLOGÍA DEL PASADO NOS AYUDAN A ENTENDER QUE LOS AVANCES TECNOLÓGICOS TIENEN LA CAPACIDAD DE AFECTAR NUESTRA REALIDAD.
 
Impacto de la tecnología ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],E-commerce Páginas web Mail
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],11 Tendencias Digitales Skip
1. Web Semántica ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],  © 2008  Nokia   /2008-01-14 / Wunderman
2. Inteligencia Artificial ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],  © 2008  Nokia   /2008-01-14 / Wunderman
3. Mundos Virtuales ,[object Object],[object Object],  © 2008  Nokia   /2008-01-14 / Wunderman 2D 3D Social Entretenimiento
4. Mobile ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],  © 2008  Nokia   /2008-01-14 / Wunderman
5. Economía de Atención ,[object Object],[object Object],[object Object],Skip
6. De Sitios Web a Servicios Web ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
7. Video ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
8. RIAs – Rich Internet Apps ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
9. Web Internacional ,[object Object],[object Object]
10. Personalización ,[object Object]
11. Realidad Aumentada ,[object Object]
YA VIVIMOS EN LA (R)EVOLUCIÓN DE INTERNET. EL CAMBIO MÁS GRANDE QUE NOS PIDE ES DARNOS CUENTA QUE CADA UNO DE NOSTROS…
Somos Internet
 

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Movistar Digital Day Final - Quien es el usuario en internet?

  • 1.
  • 3. ¿QUIÉN ES EL USUARIO DE INTERNET? ¿Dónde esta? ¿Qué hace? ¿Qué le gusta? ¿Qué compra? ¿Qué sitios visita? ¿Qué va a hacer? ¿Cómo le hablo? ¿Cómo se comunica? ¿Cómo lo perfilo? ¿Cómo creció? ¿Dónde pasa tiempo? ¿Dónde gasta dinero? ¿Quién es? ¿A quién admira? ¿Cuándo entra? ¿Cuándo sale? ¿Cuándo compra? ¿Cuándo se comunica? ¿Por qué esta en Internet? ¿Cómo es? ¿Cómo entra?
  • 4. ¿A QUIÉN LLAMAMOS USUARIO? Usuario Personas
  • 5. Todos los días Todas las personas Se ven obligadas a reconstruir la idea que tiene de Internet y lo que pueden hacer con él. Incluso sin darse cuenta.
  • 6. Sí queremos entender que está pasando con las personas, tenemos que entender dónde viven.
  • 7. Internet es nuestro hábitat. Y todo hábitat condiciona el comportamiento de quienes viven en él.
  • 9. La Internet tiene menos de 7000 días de antigüedad. No ha parado ningún día desde que lo prendimos. Sí lo consideramos una sola cosa, es lo más perfecto que hemos construido. Una suma perfecta de partes imperfectas Utiliza el 5% de la energía generado por la raza humana. Kevin Kelly Wired Magazine 1 billón de computadores 2 millones de e-mails por segundo 1 millón de IM por segundo 8 terrabits de tráfico por segundo 65 millones de llamadas al año 255 exabytes de almacenamiento 1 millón de búsquedas por voz por hora 2 billones de nodos georeferenciados activados 600 billones de RDIF tags Casi el mismo número de sinapsis que un cerebro humano.
  • 10. Un nuevo medio El tema de moda La nueva forma de hablar ¿Cómo es su naturaleza? ¿Cómo impacta nuestras vidas? El nuevo mundo La aldea global La red de redes Este opus magnus para muchos es….
  • 11.
  • 12. Su evolución se evidencia. De acuerdo con Tim O'Reilly, la Web 2.0 puede ser comparada con la Web 1.0 de esta manera: Web 1.0 Web 2.0 DoubleClick Google AdSense Ofoto Flickr Akamai BitTorrent mp3.com Napster Enciclopedia Británica Wikipedia webs personales blogging evite upcoming.org y EVDB especulación de nombres de dominios optimización de los motores de búsqueda páginas vistas coste por clic screen scraping servicios web publicación participación sistema de gestión de contenidos wiki Directorios (taxonomía) etiquetas (folcsonomía) stickiness sindicación
  • 13.  
  • 14. Pero su evolución no se detiene, por eso la necesitamos seguir de cerca WEB 1.0  Información WEB 2.0  Participación WEB 3.0  Innovación
  • 15. Porque se esta expandiendo… Y no deja de sorprendernos…
  • 16. Internet crece todos los días En el 2000 solo 5 millones de americanos tenían conexión rápida a Internet en sus casas, para finales de 2005 era 73 millones de americanos. Google genera billones de dólares de ganancia. El Music Store de itunes ha vendido más de un billón de canciones online en los últimos 3 años. El próximo año Google ganará $3.7 billones de dólares de $9.5 billones de ventas, 3 veces la ganancia que tuvo en el 2004, cuando se hizo público. Las acciones de Yahoo valen 15 veces lo que se pronostico en 2006. El acceso es un impedimento Su inversión no genera revenue Es un mercado que no vende Las empresas sin ladrillos no prosperan Ha traspasado barreras que no pensábamos se podían romper. Internet tiene en su ADN el factor sorpresa
  • 17. Su crecimiento ha sido impredecible.
  • 18. Internet sea lo que sea es lo que es.
  • 19. Ha desdibujado la línea que divide lo real lo digital
  • 20. “ Cloud Filtering” Vivimos en un mundo integrado, que está dando paso a un nuevo tipo de personas
  • 21. Y está cambiando todo. INTERNET CAMBIO
  • 22. Internet está cambiando nuestro mundo (Afortunadamente lo esta volviendo más divertido)
  • 23. Internet está cambiando la forma en la que pensamos
  • 24. La forma en la que hacemos negocios.
  • 25. Cambió la forma en la que actuamos Búsquedas: Google: 5 mil millones de consultas por mes ¿Quien respondía esas preguntas antes? Redes Sociales: Amigos 2.0 Facebook: Más de 14 millones de fotos diarias ¿Cómo compartíamos nuestros recuerdos antes? Email: 210 mil millones de emails por día ¿Cómo nos comunicábamos antes? Video: Youtube: Cada día se suben 600 días de video 100 millones de videos vistos al día ¿Cómo nos entreteníamos antes? http:// email.about.com / od / emailtrivia /f/ emails_per_day.htm http:// www.facebook.com / press / info.php?statistics http://www.youtube.com/t/fact_sheet
  • 26. Cambió la forma en la que creamos
  • 27. El poder a las personas. El poder cambió de lugar. “ Los trabajadores deberían apropiarse de los medios de producción” 200 millones de blogs 1.5 millones de residentes >100,000,000 videos (65,000/día) 15 millones de subastas 4,000,000+ artículos (10 idiomas) 33,347,000 perfiles
  • 28. Cambió la forma en queremos que nos traten. The cluetrain manifesto
  • 29. Cambió la forma de acercarnos información Cada día se genera más información de la que se generó durante todo el Renacimiento.
  • 30. Cambió la forma de sentirnos conectados Fuente: EGM 2007 50 años 10 años
  • 31. Cambió nuestra forma de almacenar recuerdos Fuente: Digital Future – World Internet Project
  • 32. Colombia: *Usuarios: 13,745,600 *Penetración: 30.5% *Crecimiento de uso de 2000 a 2008: 1465% Latino América: *Usuarios: 558,961,029 *Penetración: 24.2% *Crecimiento de uso de 2000 a 2008: 659% Mundo: *Usuarios: 6,676,120,288 *Penetración: 21.9% *Crecimiento de uso de 2000 a 2008: 305.5% Fuente: Internetworldstats Nov 2008 Cambió nuestras necesidades: Online
  • 33. “ En el futuro todo el mundo tendrá sus 15 minutos de fama” Andy Warhol “ En Internet todos tendremos nuestros 15 mbs de fama” Internet Cambió la forma de ser famosos
  • 34.  
  • 35. Fama Viral: De 15 min a 15 mbs ¿Cuántas personas vieron el superbolw? 97.5 millones Numa-numa:40+ millones en 4 videos Hay más de 150 videos $$$$$$
  • 36.  
  • 37.  
  • 38.
  • 39. Cambió la forma de vender • Servicio al cliente: Eficiencia para los consumidores. La tecnología abre oportunidades de mercado nuevas. No existe una estrategia de oro, cada producto tiene un trato independiente • Banda Ancha: Maximiza el proceso de influenciar al consumidor • Comunidades: Saber qué quiere el cliente. Internet da la posibilidad de mirar de cerca e influir en el ciclo de compra de un consumidor gracias a la inmediatez y efectividad de las acciones. E-commerce: Una en millones de posibilidades en Internet. Pre-compra Post-compra Compra
  • 40. Cambió nuestra forma de ver las empresas ¿Cuál es la empresa que vende más música en el mundo? APPLE – una compañía de computadores ¿Quién es el fabricante de cámaras más grande del mundo? NOKIA – Una compañía de celulares ¿Quién es la amenaza más grande para las compañías de televisión y cine? HULU & JOOST – Una red en línea ¿Cuál es la compañía de medios de mayor crecimiento? GOOGLE – Un motor de búsqueda ¿Quién ocupa el 5to lugar en crecimiento del producto interno bruto del planeta? EBAY – una tienda en línea
  • 41.  
  • 42.
  • 43. Cambió la Industria Musical http://www.youtube.com/watch?v=39zWuh0v-3s&feature=related 63% de los usuarios pagaron u$2,26 en promedio, apenas por debajo de los U$3-5 que ganaban con una disquera
  • 44. 4.0 Creíamos que venía un cambio digital. Internet incluso cambió nuestras expectativas de Internet Lo primero que hizo fue cambiar las reglas del juego
  • 45. NOS CAMBIÓ EL HÁBITAT Internet era una parte de nuestro mundo
  • 46. Cambió a ser nuestra vida. Y NO VA A DEJAR DE CAMBIAR
  • 48.
  • 49. Netiqueta en Redes Sociales Canal Yo Los usuarios proveen un perfil básico y gracias a la posibilidad de personalizarlo con su biografía, gustos, posts, imágenes, canciones, videos, widgents y contenido brandeado expresan su individualidad. 1 Canal Nosotros Los amigos son la extensión de un concepto personal por esto las conexiones suman valor al perfil del usuario. Añadir amigos dirige las interacciones. 2 Contenido Personalizado Las aplicaciones sociales son el lugar con mayor cantidad de contenido hecho por el usuario; cada nueva adición al perfil genera respuestas espontáneas y visitas a las páginas por parte de amigos, en muestra de agradecimiento. . 3
  • 50.
  • 51. Paleolitico Era de piedra Confiar - Sobrevivir -2,000,000 -3500 Escritura Gutenberg -500 Silicon chip -50 4,000 años de información no se compararan 2,000,000 años de programación El motor del cambio fue y seguirá siendo una mente abierta a descubrir, a inventar y a seguir cambiando.
  • 52. 4.0 Creíamos que venía un cambio digital.
  • 54. En este mundo integrado cada concepto tiene un lugar en la mente conectada de las personas que se manifiesta en búsquedas, grupos, visitas y comentarios en Internet. Concepto Marca movistar Concepto Política Demócrata Concepto Música Rock
  • 56.
  • 57.
  • 58.
  • 59.
  • 60.
  • 61.
  • 62.
  • 63. Nuestro hábitat actual cambia Esta diseñado por millones de personas para sorprendernos “ Todo lo que disfrutamos hoy en día hubiera sido imposible en teoría, sólo fue posible en la practica” Kevin Kelly
  • 64. ¿Cómo podemos prepararnos para lo que viene?
  • 65. Cambió la forma en la que vemos el futuro. LAS EXPERIENCIAS CON TECNOLOGÍA DEL PASADO NOS AYUDAN A ENTENDER QUE LOS AVANCES TECNOLÓGICOS TIENEN LA CAPACIDAD DE AFECTAR NUESTRA REALIDAD.
  • 66.  
  • 67.
  • 68.
  • 69.
  • 70.
  • 71.
  • 72.
  • 73.
  • 74.
  • 75.
  • 76.
  • 77.
  • 78.
  • 79.
  • 80. YA VIVIMOS EN LA (R)EVOLUCIÓN DE INTERNET. EL CAMBIO MÁS GRANDE QUE NOS PIDE ES DARNOS CUENTA QUE CADA UNO DE NOSTROS…
  • 82.