Este documento describe diferentes métodos para fijar precios basados en costos. El método más popular es establecer el precio igual al costo total unitario más la utilidad unitaria deseada. También cubre fijar precios basados solo en el costo marginal o en los intermedios como los mayoristas y minoristas.

1. Fijación de precios basada en el costo total
unitario mas la utilidad unitaria
La mayor parte de las compañías establecen sus precios
aplicando uno de los siguientes métodos:
• Los precios se basan en los costos totales mas una
utilidad deseada
• Los precios se basan en el análisis marginal, se
consideran tanto la demanda como la oferta del mercado .
• Los precios se basan exclusivamente en las condiciones
competitivas del mercado

2. Fijación de precios basada en el costo total
unitario mas la utilidad unitaria
Este es el método mas popular y se trata de establecer el precio de
una unidad para que sea igual al costo total unitario mas la utilidad
unitaria deseada .

3. Ejemplo
Supongamos que un contratista, calculo que la mano de obra y los
materiales necesarios para construir y vender condominios costara
750,000 dólares otros gastos (alquiler de oficinas, depreciación de
equipo, sueldos administrativos, etc..) serán de 150,000 dólares.
Quiere obtener una utilidad de 10% sobre el costo total de 900,000
dólares.
Esto significa un costo mas una ganancia deseada, ósea 990,000
dólares, así que cada uno de los 10 condominios le pone un precio de
99,000 dólares.

4. Aunque el método es fácil de aplicar tiene limitaciones:
No reconoce los diversos tipos de costo ni el hecho de que en ellos
influyen de manera diferente los cambios de nivel de producción
La segunda limitación de este método es que ignora a la demanda del
mercado. Esto es, la fijación de precios basada en el costo total
unitario mas la utilidad unitaria asume que el costo determina el valor
del producto, o lo que los consumidores están dispuestos a pagar por
el.

6. Precios basados solo en el costo marginal
Otra variante del método de costos totales unitarios mas ganancias unitarias
consiste en establecer precios basándose solo en los costos marginales y no
en los costos totales, suponga que la compañía esta operando en un nivel de
producción de tres unidades. Cuando se aplica la variable del costo marginal,
la compañía aceptaría un pedido de mas de una unidad por 80 dólares o mas,
en vez del costo unitario total de 120 dólares. El ingreso de cada unidad
vendida en 80 dólares cubriría los costos variables. Pero si la firma logra
venderla por arriba de ese precio (digamos 85 o 90 dólares) con el dinero
adicional podrá sufragar los costos fijos.

7. La fijación de precio basada en el costo marginal se utilizara si los
gerentes quieren mantener empleada la fuerza de trabajo durante una
temporada de poca demanda.
También se utilizara si se espera que un producto sirva de gancho para
vender otro.

8. Fijación de precios por intermedios
• La fijación de precios basadas en los costos totales unitarios
mas la ganancia unitaria parece ser muy común entre los
mayorista y detallistas. Un ejemplo es si un detallista paga
cierta cantidad para comparar mercancía y hacer que se la
envíen al establecimiento. Después la suma una cifra, llamada
margen de utilidad, al costo de adquisición.
• Se estima que el margen de utilidad sea suficiente para cubrir
los gastos de la tienda y generar una ganancia razonable.

9. • Un establecimiento de materiales para construcción puede
comprar un taladro de 30 dólares que incluya el flete y fijarle
un precio de 50 dólares.
• El precio contiene un margen de utilidad de 40% basado en el
precio de venta ; ósea 66%calculando a partir del costo de la
mercancía. Por supuesto, al establecer los precios, los
intermediarios deberán tomar en cuenta las expectativas de
sus clientes

11. Evaluación de la fijación de precios basada en el
costo total unitario mas la utilidad unitaria
• Es necesario conocer muy bien el tipo de fijación de precios porque
frecuentemente se emplean en los negocios y mas aun en
numerosas empresas industriales.
• Los costos constituyen el punto de referencia básico de los precios.
• Si los precios se establecen por debajo de el durante mucho
tiempo, la compañía se arruinara.
• Recientemente la inflación ha disminuido y las compañías han
tenido grandes dificultades para elevar sus precios.
• La conclusión es que la fijación de precios basada en los costos
unitarios totales mas la utilidad unitarias se usa como único criterio,
será un método débil e irrealista pues ignora las condiciones del
mercado, sobre todo la competencia y la demanda.