La manera más sencilla de presentar un Negocio en Multinivel

1. CÓMO PRESENTAR UN
NEGOCIO MULTINIVEL A PRINCIPIANTES EN
LA INDUSTRIA
Marketing MLM, Multinivel, Trabajo desde casa por internet
Por Rafael Medina Gómez
Cuando presentas tu negocio Multinivel a personas que desconocen absolutamente la
existencia de este tipo de forma de emprender, se te presentan una serie de retos que has de
saber gestionar y resolver de manera correcta para conseguir generar confianza tanto en tu
persona como empresario, como también en tu compañía.
Para ello, el primer escollo que se te puede presentar es de tipo psicológico, tiene que ver con
la mentalidad. En este tipo de negocios, sobre todo sin son online, las personas, a veces, les
cuesta entender que realmente se trata de una empresa exactamente igual que la tradicional, en
la que vendes ciertos productos ó servicios, pero en este caso, tu oficina es la sala, tu
dormitorio ó una terraza con vista al mar.
También es importante tener toda la formación e información que esté en tu mano, para
precisamente generar esta confianza y seguridad de la que hablaba antes. Lo primero que piensa
la gente que no ha oído hablar nada del MLM es, normalmente, que es un negocio piramidal y
fraudulento. Es bueno tener los fundamentos necesarios, ley en mano si hace falta, para
establecer las correspondientes diferencias y poder demostrar, contrastando con datos, que
estamos ante un negocio como otro cualquiera y absolutamente regulado y legal.
Volviendo de nuevo a la mentalidad, el primer contacto va a ser muy importante con
tu prospecto. Para mí, es fundamental que se dé cuenta de dos cosas:
1. Que tú no lo buscas ni estás desesperado por afiliar gente y, por el contrario, es él el
que tiene curiosidad y deseo por saber más de tu oportunidad;
2. Con tu experiencia en el negocio, con lo bien que te ha ido, transmites felicidad y se
acentúa mucho más la curiosidad de la que hablaba en el punto 1.
Por lo tanto, conseguida esta primera meta, ya has dado un paso muy importante, has captado
la atención de tu prospecto.
Ahora te toca el trabajo de iniciarlo en el negocio. Los primeros pasos son complicados. Todos
queremos resultados y cualquier fallo, demora ó situación anómala nos conduce a tener
cierta desconfianza.
¿Solución a este problema?
Estar ahí, que tu nuevo afiliad@ no se sienta sól@ y que si hay un problema, una consulta ó una
duda, siempre habrá una solución.
En este aspecto, el negocio multinivel es una bendición para el emprendedor. El trabajo en
equipo, el que haya una persona que te patrocinó a tí, y a su vez patrocinó a otros. A esa
persona también la patrocinó alguien antes. Multiplica todas esas líneas de auspicio y te saldrá
un número muy grande de personas. Aunque te parezca mentira, todas ellas forman
tu EQUIPO.
Esto es fundamental porque uno, cuando lleva tiempo en alguna actividad, tiende a pensar
que lo sabe todo, pero no es así, siempre hay algo que se te escapa, que ya le pasó a otra
persona y que solucionó en su día, y que te puede ayudar. Eso es lo realmente fascinante de
este emprendimiento, el sentido grupal del trabajo, el apoyo codo con codo, el
progresar de manera conjunta.

2. En resumidas cuentas, lo primero y para mi más vital a la hora de presentar el
negocio a una persona nueva en la industria MLM es dejarle claro en primer lugar que
es exactamente y cómo está regulado legalmente.
Luego, fundamental también, la mentalidad. Inculcar mentalidad de empresario y dejar
claro que tenemos la herramienta a nuestra disposición para emprender un negocio
como otro cualquiera, igual que una zapatería, que un bar, que una tienda de helados.
La diferencia es que la apuesta (Nunca inversión), es mucho mayor en este tipo de negocios.
En multinivel, empezar es sencillo y nada costoso. Además, otro aspecto fundamental, en
un negocio tradicional tienes límites, es muy difícil que superes ciertas cantidades a
no ser que inviertas una gran cantidad de dinero.
En nuestro negocio, sin embargo, los límites te los pones tú, si quieres llegar lejos, está en tu
mano, si no, pues te quedarás en menos, pero no dependes de nadie.
Nota del Editor.- El artículo lo he transcrito exacto al original, excepto una gráfica que por
razones de espacio no coloque, pero no cambia el sentido del texto.
XAVIER ROMERO VILLA
Total Life Changes - Ecuador
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