Como convencer as pessoas a dizerem “sim” para você Numa Entrevista a Robert Cialdini, um dos principais especialistas em persuasão no mundo; que apontou algumas maneiras para convencer as pessoas em diferentes momentos. O que é preciso fazer para que as pessoas digam “sim” em algo que pedimos ou que propomos? A pergunta não é apenas relacionada a uma proposta comercial ou na busca por mais consumidores de um produto. Meu questionamento está direcionado a um modo geral: vida amorosa, amigos, chefe, investidores…

1. Como convencer as pessoas a
dizerem “sim” para você
Numa Entrevista a Robert Cialdini, um dos principais
especialistas em persuasão no mundo; que apontou
algumas maneiras para convencer as pessoas em
diferentes momentos.

7. O quarto é o compromisso. As pessoas vão sentir a necessidade de cumprir com o seu pedido,
se ele for coerente com o que elas se comprometeram publicamente na sua presença.
Em quinto lugar está a simpatia. As pessoas preferem dizer ‘sim’ ao seu pedido à medida em
que elas te conhecem e gostam de você. Não há surpresa nisso. E a sexta é o consenso. As
pessoas estarão propensas a dizer ‘sim’ ao seu pedido se você lhes der provas de que pessoas
como elas dizem ‘sim’.

8. Vamos imaginar duas situações profissionais diferentes. Uma delas é um funcionário
que deseja pedir aumento para o seu chefe. A outra é um empreendedor lançando uma
nova startup. O que ambos poderiam fazer para serem mais persuasivos?
Ambos podem ser mais persuasivos lembrando que a coisa mais importante para fazer um
pedido de persuasão não é o próprio pedido, mas sim o que você faz antes de fazer esse pedido.
Este é um pequeno segredo que é entendido muito bem pelos profissionais mais talentosos de
influência, as pessoas que eu chamo de “mestres da influência“.

9. Na minha observação, eu descobri que aqueles que foram mais bem sucedidos em conseguir o
que pediram, trabalharam muito primeiro para organizar um ambiente psicológico favorável
para o seu pedido. Afinal, as pessoas não vão se incomodar em ouvir a sua oferta, desde que
você tenha feito algo antes para fazê-las gostar de você, vê-lo como uma autoridade sobre o
tema ou sentir um compromisso com a sua ideia.
Ao estabelecer um ambiente de simpatia, autoridade, compromisso, obrigação, escassez ou
consenso, você dá ao seu pedido o benefício de cair em solo fértil.
O que faz uma pessoa ser eficazmente persuasiva? É utilizar algum – ou vários – dos
princípios da persuasão?

10. Definitivamente, todos nós podemos nos tornar mais influentes, aprendendo a usar os
princípios da persuasão que estão disponíveis para nós nas situações que encontramos.
Recentemente, eu percebi que, durante séculos, a capacidade de ser persuasivo foi pensada
como uma arte.
E isso é verdade. Mas há também uma ciência nela. E, se o processo é científico, significa que
ele pode ser ensinado. Ele pode ser aprendido. Todos nós temos o potencial para nos
tornarmos mais influentes como consequência.
Eu vou-te ajudar e guiar, mas o primeiro passo tem de ser sempre teu.
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