1. ¿Cómo vender en Facebook? Por José Abuchaem
hola@tiendanube.com
@jabuchae

2. Cómo generar ventas en Facebook
Formas indirectas de generar ventas
• Concursos
• Sorteos
• Beneficios para tus fans
Formas directas de generar ventas
• Promociones
• Ofertas diarias o semanales
• Tienda en Facebook

3. Consideraciones previas
Tratar de no sacar a la gente de Facebook.
Ser claro en las propuestas para no generar fallas en la
comunicación y frustración/enojo.
Fijar objetivos.
Medir los resultados y tomar acciones en
consecuencia.

4. Fotos con productos
Idea:
• Pedirle a nuestros fans que suban una foto usando uno de
nuestros productos y la compartan en nuestra página.
Beneficio para el fan:
• Una vez por semana se sortea un producto
complementario al del concurso entre los fans que
participaron enviando su foto.
Beneficio para nosotros:
• Si el fan no tiene ese producto tal vez lo compre para
participar, pero aún si no lo hiciera, va a ver fotos de otros
con ese producto y puede sentirse inspirado a comprarlo.

5. Sorteo entre quienes recomienden
Idea:
• Sortear un producto entre todos los fans que elijan uno de
nuestros productos y escriban un post sobre por qué les
gusta.
Beneficio para el fan:
• Recibe un producto de regalo.
Beneficio para nosotros:
• Generamos buenas recomendaciones de nuestros fans
hacia todos sus amigos que vean su publicación.

6. Ofertas semanales
Idea:
•Todas las semanas hay un producto en promoción, solo para
nuestros fans.
Beneficio para el fan:
•Puede obtener un descuento en nuestros productos cada
semana.
Beneficio para nosotros:
•Generamos expectativa por parte de nuestros fans y
logramos que visiten nuestra página todas las semanas.
• Además, el obvio beneficio de generar ventas de los
productos promocionados.

7. Oferta diaria
Idea:
•Publicar UN producto con mucho descuento sólo válido por
un día.
Beneficio para el fan:
•Puede obtener un descuento grande en uno de nuestros
productos.
Beneficio para nosotros:
•El fan que compra ese producto puede tentarse y comprar
otros.
•El hecho de tener una persona usando nuestro producto es
una publicidad indirecta (el famoso boca en boca).

8. Cupones de descuentos
Idea:
• Dar a nuestros fans un código de descuento para que
durante 1 mes puedan adquirir nuestros productos a un
menor precio.
Beneficio para el fan:
• Puede obtener nuestros productos con descuento y
fanfarronear ante sus amigos.
Beneficio para nosotros:
• Fomentamos las compras y logramos que nuestros fans
hablen de nosotros.

9. Tienda dentro de Facebook
Idea:
•Tener una tienda dentro de Facebook con todos nuestros
productos
Beneficio para el fan:
•Puede ver nuestros productos sin salir de su Facebook.
Beneficio para nosotros:
•Capitalizar el tiempo que nuestros fans pasan en Facebook.
Extra:
•Se puede combinar con otras ideas para potenciarla aún
más.

10. Comunicar nuestros productos
Idea:
•Informar a nuestros fans cuando publicamos un
nuevo producto en nuestra tienda o cuando
tenemos una oferta.
Beneficio para el fan:
•Está informado y puede tomar la decisión de
comprar o no.
Beneficio para nosotros:
•Podemos realizar una venta con poco esfuerzo.

11. Cómo implementar esto
•Apoyarse en app builders o aplicaciones existentes.
•Utilizar videos y fotos para comunicar las propuestas.
•Realizar seguimiento y responder a los comentarios y
preguntas de los fans.

15. Coca-Cola vs Quilmes
Coca-Cola
• 45M de likes
• Típico post:
 100 likes
 10 comentarios
Quilmes
• Casi 2M de likes
• Típico post:
 15.000 likes
 800 comentarios

16. Publicidad en Facebook
•Apoyar las comunicaciones con publicidad
•Publicitar una publicación que tuvo buenos resultados
•Tratar de no sacar al usuario de Facebook

18. ¡Muchas gracias! Por José Abuchaem
hola@tiendanube.com
@jabuchae