Presentación de los productos y servicios de Think&Move: - Conocimiento del mercado - Estrategia de clientes - Efectividad de la fuerza de ventas - Organización y Personas.

1. Think & Move
Acerca de Think&Move
Presentación Corporativa
-1- Think&Move – Presentación Corporativa

2. En un escenario económico cada vez más complejo, es imprescindible desarrollar ventajas
competitivas basadas en la experiencia y sostenibles en el tiempo…
¿Cuál es el potencial de los mercados
donde compite?
Sus mejores clientes, ¿lo serán también
en el futuro?
Su equipo comercial: ¿tomador de
pedidos o creador de valor?
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3. Nuestra propuesta de valor:
En Think&Move ayudamos a las Organizaciones a mejorar su competitividad…
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Efectividad
Conocimiento Estrategia de Organización
de la Fuerza
del mercado Clientes y personas
de Ventas
Crecimiento
rentable
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4. Conocimiento Nuestra propuesta de valor:
del mercado
Desarrollo del conocimiento del mercado
Investigación de
Captar la información del mercado y sus actores, transformarla en conocimiento
mercados,
para la organización y definir una estrategia ganadora.
competencia y clientes
Estudios de ¿Qué necesitan mis clientes ? ¿Cómo están de satisfechos ? ¿Cómo valoran a la
satisfacción competencia? ¿es diferencial mi propuesta? ¿Cómo puedo mejorarla?
Posicionamiento
Análisis de la percepción que el mercado tiene de la organización, los atributos
Competitivo y Gestión
asociados a la marca y grado de alineamiento con la estrategia.
de la marca
Cuantificación de valor Dimensionamiento del mercado para cuantificar su tamaño, detección de
potencial de mercado competidores actuales y potenciales y valoración de su posicionamiento.
Definición de los mecanismos para la generación de productos adaptadas a la
Innovación y Gestión de
necesidades del mercado y los filtros que deben establecerse para garantizar el
lanzamientos lanzamiento exitoso.
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5. Estrategia de Nuestra propuesta de valor:
clientes
Definición e implantación de estrategia de clientes
Estrategia de Desarrollo de la estrategia para el desarrollo de la cartera de clientes:
clientes captación, fidelización, vinculación y prevención del abandono.
Segmentación de Identificación de los segmentos de mayor interés en función de su valor actual y
clientes potencial, patrones de comportamiento…
Optimización del Cálculo del valor del cliente (potenciales, rentables, no rentables…) y definición
valor del cliente de estrategias para maximizar su valor.
Prevención del Cálculo de la probabilidad de abandono de los clientes, su perfil, causas de su
abandono abandono y valor de los ingresos en peligro.
Evaluación del Modelización de la probabilidad de impago de forma para la elaboración de
riesgo de impago planes de acción en consonancia con su peso en la cartera.
Estrategia de Definir el precio adecuado para cartera de productos para optimizar la
pricing rentabilidad, volumen de ventas y cuota de mercado.
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6. Efectividad Nuestra propuesta de valor:
de la fuerza
de ventas Efectividad y adecuación del Modelo Comercial y la Fuerza de Ventas
Dimensionamiento y Definir la fuerza de ventas adecuada, en cantidad, perfil y vinculación para
adecuación de la FF.VV cumplir los objetivos comerciales fijados.
Efectividad de la Desarrollar los mecanismos para ayudar a su fuerza de ventas a vender mas y
fuerza de ventas mejor: Modelo de Offering, Objetivos, Planes de incentivos y planes de visitas.
Rentabilización del Optimizar la gestión de la información de clientes mediante su explotación y
CRM el desarrollo de motores de alarmas comerciales.
Adaptación de mi modelo de relación (canal, número de visitas, promociones)
Estrategia de Canales adaptado a cada tipo de segmento.
Alineamiento de las campañas al perfil de nuestros clientes, capacidades de la
Gestión de Campañas fuerzas de ventas y retorno de la inversión estimado.
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7. Organización Nuestra propuesta de valor:
y personas
Desarrollo organizativo y gestión de equipos
Alineamiento y
Identificación y unificación de las percepciones y objetivos que existen en los
priorización de
áreas de la compañía para lograr una visión única de la Organización.
equipos
Selección, formación y
Elección y ajuste del Equipo Comercial acorde a las necesidades de la
re-styling de equipos
Organización.
comerciales
Implantación de
programas de Definición e implantación de los mecanismos para lograr una Cultura orientada
orientación y gestión al cliente, al beneficio común y al resultado.
de clientes
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8. ¿Por qué Think&Move?
Experiencia Retorno del Sabemos decir
Equipo multidisciplinar proyecto que no
con más de 10 años de
experiencia Todos nuestros Sólo aceptamos
(comercial, marketing, proyectos contienen aquellos proyectos
consultoría) una estimación del donde aportamos un
retorno de la inversión valor con impacto en
la cuenta de resultados
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Dedicación Orientados a
resultados
Implicación de los
socios en el desarrollo Creemos en lo que
de todas las fases del hacemos, por tanto
proyecto una parte del coste del
proyecto está asociado
a su éxito
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9. En Think & Move queremos…
Think & Move
...ser la consultora de referencia para el desarrollo
de las organizaciones a través de la mejora del
conocimiento de mercados, clientes y equipos.
...desarrollar proyectos que tengan impacto
real en la cuenta resultados de nuestros
Clientes…
....compartir objetivos y resultados con nuestro
Cliente a través de una relación basada en el
compromiso. Barranquilla 5 • 28033 MADRID
Tel.: 91 101 89 89
www.thinkandmove.com
e-mail: info@thinkandmove.com
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