Apresentação da Aula 07 da disciplina Plano de Negócios da Escola de Extensão do Instituto de Economia da UNICAMP, para os cursos de Estratégia Empresarial e Economia Financeira. Apresentação preparada pelo Professor Giancarlo Ciola.

2. ANÁLISE DA VIABILIDADE ECONÔMICA E
FINANCEIRA DO PROJETO
• A demonstração da viabilidade do negócio
tem como objetivo principal determinar
previamente os resultados que se esperam,
os limites e as condições de retorno e de
riscos do empreendimento, bem como seu
potencial de crescimento no mercado

3. A análise da viabilidade do projeto deverá
basear-se em:
• I. Volume de Vendas de Produtos (Bens e/ou
Serviços)
– Requisitos básicos: i) Projeções de vendas; e ii) Formação
de preços unitários.
• II. Montantes de Custos Operacionais e Totais
– Requisitos básicos: i) Especificações de custos unitários
para produção, vendas e distribuição de produtos; e ii)
Especificação custos relacionados à estrutura
organizacional que sustenta e apóia as atividades diretas.

4. A análise da viabilidade do projeto deverá
basear-se em:
• III. Resultados Econômicos Esperados, tendo em
vista o volume de operações previsto
– Requisito básico: demonstrativos de receitas e custos para
os produtos e para o conjunto do projeto.
• IV. Montantes e Fontes dos Recursos Financeiros
projetados para os Investimentos em Capital Fixo e
Capital de Giro
– Requisitos básicos: i) Definição dos processos básicos e
auxiliares; ii) Definição do padrão tecnológico (da base
técnica), do padrão organizacional, especificação das
instalações, máquinas, equipamentos, etc., iii)
especificação das condições comerciais de compra e
venda, etc.

5. A análise da viabilidade do projeto deverá
basear-se em:
• V. Montantes de Entradas e Saídas de Caixa
– Requisito básico: projeção dos prazos de pagamentos dos
custos, dos prazos de desembolso efetivo de
investimentos e dos prazos de recebimento das receitas.
• Estas cifras permitem a determinação de todos
indicadores mais importantes para a avaliação prévia
do empreendimento (potencial de crescimento,
condições de formação de custos e preços, estrutura
de capital, potencial lucrativo, capacidade de
geração de caixa)

6. TAXA DE LUCRO
• É o indicador estratégico mais
importante de qualquer
empreendimento

7. Como eu chego
na Taxa
?
de lucro

9. SIGNIFICADO DAS GRANDEZAS
• CUSTOS FIXOS: O montante de gastos com custos fixos está
relacionado à decisões quanto ao padrão tecnológico
utilizado e à estrutura administrativa da empresa.
• CUSTOS VARIÁVEIS UNITÁRIOS:
– gastos com insumos materiais e energéticos;
– salários e encargos da mão-de-obra direta;
– serviços produtivos fornecidos por terceiros.
– Estes gastos dizem respeito, portanto, às decisões relativas à
engenharia ou ao projeto do produto e dos processos de produção; às
relações estabelecidas com fornecedores de insumos materiais e
energéticos; às relações estabelecidas com os trabalhadores diretos
da empresa, tais como políticas salariais, de qualificação e/ou
incentivo ao desenvolvimento das habilidades técnicas produtivas e
decisões que afetam outras esferas da gestão empresarial.

10. SIGNIFICADO DAS GRANDEZAS
• QUANTIDADE PRODUZIDA: relacionada diretamente
com as políticas e estratégias de produção e
políticas e estratégias de estocagem de insumos
materiais, componentes, partes, submontagens e
produtos acabados, que afetam a dinâmica do
sistema de produção utilizado.
• QUANTIDADE VENDIDA E PREÇO DE VENDA:
relacionam-se com a política de custeio unitário dos
produtos, ao grau de autonomia para fixação do
preço de venda, que, por sua vez, depende da
estrutura de mercado onde atua a empresa, bem
como da sua particular forma de inserção neste
mercado e do padrão de concorrência que ali vigore.

11. SIGNIFICADO DAS GRANDEZAS
• CAPITAL FIXO: o montante, o padrão e a composição do
Capital Fixo utilizado na unidade produtiva têm relação com a
capacidade de investimento em inovações técnicas; com o
grau de exigência do mercado quanto ao padrão tecnológico
e com o ritmo de obsolescência do "mix" tecnológico
utilizado.
• CAPITAL CIRCULANTE: depende das decisões de políticas e
estratégias relacionadas aos prazos de entradas e saídas de
caixa, bem como ao volume de recursos aplicados em
estoques , resultante ao sistema de produção adotado.

12. GANHOS EM VOLUME OU GANHOS UNITÁRIOS

13. DETERMINAÇÃO DA RECEITA TOTAL
• Ponto de partida:
– Plano Anual de Vendas: previsão do volume
vendido de cada produto, no período de
planejamento
• Em geral, 5 anos, com demonstrativos mensais para o
primeiro ano, trimestrais para o segundo e anuais para
os demais)
– Preços de venda unitários

14. DETERMINAÇÃO DA RECEITA TOTAL
• Expressão da Receita Total:
RT = ∑ (Qijk * PVijk)
• Onde: produto i, na região j, no cliente k
• Quantidade vendida:
– Fatores internos: forma de inserção do empreendimento
no mercado, curva de utilização da capacidade produtiva
instalada
– Fatores externos: taxa de crescimento do PIB, do mercado
específico, etc.

15. • Preço unitário de venda
– A partir dos custos primários (variáveis ou diretos
de produção) e do “mark up” médio do setor de
atividade, ou
– Estabelecido pela empresa a partir de um sistema
de custeio, ou
– Definido pelo mercado: valores utilizados para
produtos ou serviços semelhantes pelos
concorrentes já estabelecidos

18. DETERMINAÇÃO DOS CUSTOS TOTAIS
• Expressão Geral:
CT = CFT + CVT

19. Determinação dos Custos Variáveis unitários

20. Determinação dos Custos Variáveis unitários

21. Determinação dos Custos Variáveis unitários

22. Determinação dos Custos Variáveis unitários

23. Determinação dos Custos Fixos Totais

24. Atividade 8
• Determinação dos Custos Totais do projeto (custos
fixos e variáveis) e das quantidades previstas para
venda (para posterior determinação da Receita
Total Prevista)