2. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
Chirang trinh cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te
LUAN VAN TOT NGHIEP
XAY D I T N G C H I E N LlTOC CANH TRANH CHO
• • •
CONG TV CO PHAN XIMANG BUT SON
BUI VAN TRON
IEMBA#3
THANG 05,2007
3. INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA PROGRAM (leMBA)
Chirang trinh cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te
BAN LUAN V A N NAY DUOC N Q P CHO
TRU^OHNG DAI HOC IRVINE (HOA KY)
VA
KHOA QUAN TRI KINH DOANH
(TRLTdNG DAI HOC QUOC GIA HA N Q I )
BAN LUAN VAN LA M Q T PHAN BAT BUOC TRONG CHLTONG TRINH
DAO TAO THAC SY QUAN TRI KINH DOANH QUOC TE
THANG 05, 2007
4. Phe duyet cua Chuong trinh Cao hoc quan tri kinh doanh quoc te
Chu nbiem chuong trinh
Toi xac nhan rang luan van nay da dap ung dugc cac yeu cau cua mot luan van tot nghiep
thuoc chuong trinh dao tao Thac sy Quan trj kinh doanh.
Ngge Anb
tich Hoi dong
Chiing toi, ky ten dual day xac nhan rang chung toi da dgc toan bg luan van nay va cong
nhan ban luan van hoan toan dap ung cac tieu ehuan cua mot luan van Thac sy quan tri kinh
doanh.
NCS. Dang Ngge Sir
Giao vien huong dan
Cac thanh vien Hoi dong
(Xep thu tu ten theo bang chu cai)
PGS-TS.Vu Tri Dung
TS. Tran Doan Kim
NCS. Dang Ngge Sir
5. CAMKET
Toi xin cam ket rang ngi dung cua ban luan van nay chua dugc nop cho bat ky mot
chuong trinh cap bang cao hgc nao cGng nbu bat ky mot chuong trinh dao tao cap bang nao
khae.
Toi cijng xin cam ket them rang ban luan van nay la no lire ca nhan cua toi. Cac ket
qua, phan tich, ket luan trong luan van nay (ngoai cac phan dugc trich dan) deu la ket qua
lam viee cua ea nhan toi.
Hoc vien
Bui Van Tron
6. DANH MUC CAC TlT VIET T A T
Tir viet tat Tieng Viet
XMBS Cong ty c6 phan xi mang But Son
CT Cong ty
WB Ngan hang the giai
ADB Ngan hang phat trien Chau A
7. MUC LUC
• •
MODAU 1
CHUONG 1 CO SQ LY LUAN 4
1. CHUONG 1 4
1.1. Khai niem ve chien luge 4
1.1.1. Vai tro cua chien luge 4
1.1.2. Hoach dinh ehiln luge 5
1.2. Chien luge doi vai boat dong kinh doanh cua doanh nghiep 5
1.2.1. Mo binh xay dung va hoach djnh chien luge 5
1.2.2. Su menh ciia Doanh Nghiep 8
1.2.3. Cac mo binh phan tich moi truong 9
1.3. Chien luge canh tranh va mo hinh phan tich lira chgn chien luge eanh tranh 15
1.3.1. Chien luge eanh tranh 16
1.3.2. Mo hinh phan tich lua chgn chien luge theo phuong phap trgng s6 17
1.4. Lira chgn cac mo hinh phan tich doi 6i XMBS 19
CHUONG 2 XAC DINH CHIEN L U O C CANH TRANH TRONG S A N X U A T KINH
DOANH CUA XMBS 21
2. CHUONG 2 21
2.1. Phan tich moi truong ben ngoai 21
2.2. Phan tich moi truong vT mo theo mo hinh PEST 21
2.2.1. Phan tich moi truong nganh xi mang theo mo binh ciia 5 lire lugng cua Porter..23
2.3. Phan tich XMBS 27
2.3.1. Qua trinh binh thanh va phat trien 27
2.3.2. Caeau to chue bg may 28
2.3.3. Ket qua boat dong san xuit kinh doanh cua XMBS 29
8. 2.4. T6ng hgp phan tich moi truong ben ngoai va moi truong ben trong theo ma tran SWOT
32
2.5. Xac djnh chi6n luge eanh tranh cua XMBS 34
2.5.1. Phan tich chien luge eanh tranh 34
2.5.2. Xac dinh chi6n luge eanh tranh ciia XMBS 36
CHUONG 3 MOT SO KIEN NGH{ 40
3. CHUONG 3 40
3.1. Kien nghj chien luge eanh tranh khae bietcu the 40
3.2. Kien nghj ve thay doi ca cau to chue va he thong kiem soat viee thirc bien chien luge
canh tranh cua Cong ty XMBS 42
3.2.1. Ve caeau to ebure 42
3.2.2. He thong kiem soat viee thirc bien chien luge eanh tranh 45
3.3. Ket qua du kien 48
3.4. Han che ciia luan van va hudng nghien cuu ti6p theo 48
KET LUAN 50
SO LIEU THAM K H A O 52
TAI LIEU THAM K H A O 58
9. DANK MUC HINH VE
Hinh 1.1: Mo binh hoach djnh chien luge 7
Hinh 1.2 Mo binh 5 luc lugng canh tranh Michael Porter 11
Hinh 2.1 So d616 chue cua XMBS 29
Hinh 3.1 Mo hinh xay dung he tbdng kiem soat hieu qua 46
DANH MUC BANG BIEU
B^ng 1.1 Mo hinh PEST phan tich moi truong ben ngoai 12
Bang 1.2 Ma tran phan tich SWOT 13
Bang 1.3 So sanh cac mo hinh phan tich moi truong 15
Bang 1.4 Lira chgn phuong an chien luge theo phuong phap trgng so 18
Bang 2.1 Tong san lugng xi mang 24
Bang 2.2 K6t qua boat dong san xuk kinh doanh cua XMBS 30
Bang 2.3 San lugng xi mang tieu thu nam 2006 cua cac nuae Dong Nam A 30
Bang 2.4 Cong suat thiet ke cac nha may XM bien c6 va ma rgng a Viet Nam 2005-2009 ..32
Bang 2.5 T6ng hgp phan tich tinh hinh XMBS theo ma tran SWOT 33
Bang 2.6 Lua chgn phuong an chien luge theo phuong phap trgng so 38
Bang 3.1 Chien luge trgng diem khae biet theo nbom khach hang 42
10. MODAU
Su can thiet va ly do chon de tai:
Viet Nam la mot dat nuae dang tren da phat tri^n manh me. Dung nbu H6 Chu Tich noi
"Chiing ta se xay dung dit nu6e gAp muai ngay qua". Nbu cku xi mang dk phue vu cong
euge xay dung ca so ha t^ng ciia nuae ta la rat Ion, dac biet la trong b6i canh hoi nhap kinh te
quoc te.
Cong ty XMBS vai cong suat thiet ke 1,4 trieu xin/mm va dang bat dau xay dung them day
chuyen 2 cong su4t 1,6 trieu tan/nam. Day la mot Cong ty san xuit xi mang Ion ciia Viet
Nam. Su mang cua Cong ty la tro thanh doanh nghiep san xuat va cung ung xi mang hang
dau khu vue phia Bae, chii yeu tap trung tai dja ban thii do Ha Ngi.
Cung C mot so doanh nghiep khae dang san xuat va kinh doanh san pham xi mang tai khu
O
vuc nay. Vi vay XMBS dat ra yeu cau cap thiet, c6 y ngbla quyet dinh la phai nghien cuu
xac djnh va to chue thue hien chien luge canh tranh phu hgp nhat, hieu qua nhat.
Muc dich nghien cuu:
V6i y nghTa nbu vay, luan van nay su dung ca so ly luan v6 chi6n luge canh tranh va ung
dung cac mo hinh xay dung, hoach djnh chien luge, cac mo binh phan tich moi truong va
phan tich lira chgn chien luge canh tranh ciia XMBS. Tu do dua ra cac kien nghj cho XMBS
trong viee lua chgn chien luge canh tranh va to chue thue bien thanh cong chiln luge do.
Pham vi nghien eiru cua de tai
Bk tai lay cong ty XMBS lam tinh huong nghien cuu va do ban che k thai gian cung nbu
ngu6n lire khac.Tac gia chi di sau nghien cuu xay dung chien luge canh tranh ciia XMBS.
11. Phuang phap nghien cuu:
De giai quy6t v§n dk tren, luan van nay su dung phuong phap phan tich djnh tinh - di6u tra
bang phong van true tiep. Tren ca sa cac thong tin thu dugc tir cac euge dieu tra phong van
true tiep, ket hgp v6i cac bao cao tai chinh, bao cao ket qua san xuat kinh doanh, cac ke
hoach san xuat kinh doanh, tinh hinh kinh te xa hoi, t6c do tang truong kinh t6, nbu cku thi
truong, tu do phan tich so sanh va tong hgp de di den ket luan.
* Nguon: So lieu thu dugc thu thap tir hai ngu6n so ckp va thu cip.
+ S5 lieu thu cap:
T5ng Cong ty Xi Mang, Bg Xay dung, Bg Ke hoach va D§u tu, cac So K8 hoach va
Dau tu, Vien nghien cuu Kinh te
Cue thong ke
Kho so lieu luu trG* thai bao Kinh ti Sai Gon
Ngan hang th6 giai (WB); Ngan hang phat triln Chau A (ADB)
Cac ca quan ban nganh c6 lien quan, tir thu vien, sach bao, cac bao cao nghien cuu
Cac phong ban trong XMBS
+ So lieu so cip: dieu tra thue tl, hoi y ki8n chuyen gia
Phuong phap thu thap: phong kn true tidp, qua thu tin hay philu diau tra true tiep boac
thao luan nbom.
Phuong phap xu ly s6 lieu: Phan tich t6ng hgp y ki€n chuyen gia: truae tien danh gia
gia trj (tinh hgp ly) ciia moi y kian ehuyan gia dua tren ca scr ly luan va sau do dua vao tinh
da so; dua vao kinh nghiem, chue vu, kien thue ciia ehuyan gia.
12. Y nghia dong gop ciia de tai
Vol nhung nbu cku va muc dich nbu tren, kat qua nghien cuu ciia da tai se giup cho
lanh dao XMBS nkm bit tdt ban eae ca hoi, tan dung hat cac ca hoi do, ban che dugc cac nil
ro cua moi truong, dinh huong boat dong san xuit kinh doanh trong moi truong hoi nhap va
canh tranh gay git trong thai gian tai, nhim tirng buac dua Cong ty tra thanh mot Cong ty
manh trong ITnb vue San xuit xi mang.
Cung cip cho XMBS mot bue tranh toan canh k moi truong kinh doanh ciia Cong ty,
tir do ban lanh dao c6 tha xay dung va lira chgn cho minh mot chian luge t6i uu nhim giiip
Cong ty khai thac t6i da Igi tha eanh tranh ban vung trong thai gian tai.
Gop phin dong gop vao kho tang ly luan vh chian luge eanh tranh a Viet Nam cGng
nbu tran truong quoc te.
Bo cue luan van
Luan van g5m 3 chuong ngi dung, khong ka phin ma diu, phan kat luan, phan phu luc va tai
lieu tham khao.
Chuong 1 Co s& ly luan: De cap dan co so ly luan ciia chien luge canh tranh trong kinh
doanh nbu ban chit, co sd xay dung va mot binh xay dung, hoach djnh va phan tich chian
luge kinh doanh.
Chuong 2 Xac dinh chien luoe egnh tranh trong san xuat kinh doanh cua XMBS: Di sau
vao phan tich truong hgp ciia XMBS tir phan tich moi truong ban ngoai va moi truong ban
trong dk lua chgn chian luge canh tranh phii hgp nhat cho XMBS.
Chuong 3 Mot so kiin nghj: Kien nghj chian luge kinh doanh eu tha, giai phap c ca ciu t6
chue thue bien va he thong kiam soat viee thue bien chian luge canh tranh ciia XMBS va
mot so ban cha ciia luan van va huong nghian cuu tiap theo.
13. CHirONG 1
CO SOf LY LUAN
Dk lam ro ca so ly luan ve xay dung chien luge canh tranh ciia XMBS, chuong nay de cap
dan ly luan k chiln luge va chian luge canh tranh. Thiir nhat la phan trinh bay Q chien luge
doi vai boat dong ciia doanh nghiep thong qua cac van de nbu ban chat, cac mo hinh xay
dung va hoach djnh chian luge, cac mo hinh phan tich moi truong. Tiap theo la phan trinh
bay va chian luge eanh tranh theo phuong phap trong so. Cuoi ciing la phan da cap dan sir
lira chgn cac mo hinh phan tich doi vai XMBS.
1.1. Khai niem ve chien Iu*gc
Co nhieu dinh ngbta va chien luge. Theo Fred R. David thi chian luge la nhung phuong tien
dat dan muc tiau dai ban. Alfred Chadler dinh nghTa chian luge la su xac djnh cac muc tiau
CO ban va lau dai cua doanh nghiep va la sir vach ra mot qua trinh banh dong va phan phoi
nguon lire can thiat de thue bien muc tiau do. Noi chung cac dinh nghTa we chian luge tuy
khae nhau nhung bao bam ngi dung: la viee nghien ciru thj truong bien tai cung nbu tuong
lai, hoach djnh cac muc tiau ciia doanh nghiep, de ra, thue hien va kiem tra viee thue bien cac
quyet djnh nham dat dugc cac muc tiau do trong moi truong hien tai cung nbu tuong lai.
1,1.1. Vai tro cua chien lit&c
Chian luge co mot tim quan trgng dac biet trong boat dong san xuit kinh doanh cua doanh
nghiep. Chien luge gop phan lam cho mot to chire nang dong hem trong du bao truae nhung
bian dong cua moi truong, tir do co the kiam soat dugc boat dong cua minh. Trong nan kinh
ta thi truong hien nay, chidn luge lam tang sue manh canh tranh cua doanh nghiep, bao dam
uu tha vimg manh ciia doanh nghiep.
14. 1.1.2. Hoach dinh chien lu-oc
• • •
Hoach djnh chian luge la giai doan diu cua quan trj chian luge. Hinh thanh chian luge la qua
trinh thiat lap nbiem vu kinh doanh, thue hien diau tra. Nghian ciru cac mat manh, yau ban
trong doanh nghiep, ca hoi va nguy co de doa cua moi truong ban ngoai, da ra cac muc tiau
dai ban, xay dung va lira chgn chian luge de thue hien cac muc tiau.
1.2. Chien lirgc doi vdi hoat dong kinh doanh cua doanh nghiep
1.2.1. Mo hinh xay dung va hoach dinh chien Inoc
va ly thuyat co kha nhiau mo hinh hoach djnh chian luge. Trong boi canh xay dung chien
luge cua mot doanh nghiep san xuat va kinh doanh xi mang, mo hinh dugc lira chgn la mo
hinh xay dung chian luge kinh doanh theo 3 van da cua De kluyver. Mo binh nay ggi y cho
viee tu duy chian luge cua mot doanh nghiep de tra lai cho 3 cau hoi "Hien nay chung ta
dang a dau?, chung ta can di dan dau? va lam tha nao de chung ta den dugc do?" thong qua 7
buac sau:
15. 1. Danh gia hien tai: Su menh, muc tieu, cac chian luge.
2. Phan tich moi truong kinh doanh: Kat cau thj truong, Hien nay
tinh hinh phat trian, phan tich canh tranh va dja vj doanh chung ta
nghiep. V dang o
3. Phan tich moi truong vT mo: Moi truong kinh te, xa dau?
hoi, cong nghiep va chinh trj.
4. Phan tich ngi tai doanh nghiep: Ciu tnie, cac nguon
y Chung ta
lire, qui trinh, nhan sir va van boa doanh nghiep.
can di den
5. Phan tich diem manh, diam yeu, ca hoi va thach thirc.
J ddu?
6. Phan tich lira chgn chien luge: Chung hay tuy theo
phong ban. Lam the
nao de
7. Danh gia va thue hien: Yau cau e nguon lire, rui ro
chung ta
va lai ich.
den duoc
do?
Mo binh nay ciia De kluyver dugc kat hgp mo hinh hoach dinh chian luge 3 giai doan cua
Abraham (hinh 1.1) de lam ca so cho qua trinh ung dung eu tha cho XMBS tai luan van. Cu
the la phan tiap theo cua Chuong 1 se de cap dan co so ly luan ve cac mo hinh phan tich moi
truong doi vai boat dong san xuat kinh doanh xi mang va mo hinh phan tich lira chgn chian
luge theo phuong phap trgng so. Chuong 2 irng dung cho XMBS va chuong 3 la cac kian
nghj eu the.
16. GIAI DOAN I GIAI DOAN II GIAI DOAN II
PHAN TfCH TlNH TfCH
PHAN KI^N NGHI
HUONG CHieNLUOCVA
LUACHON
Kien nghj ngan
Moi triJdng ben Cac van de chien han (1 nam)
ngoai liidc
Muc tieu chien
Phan tich nganh liidc
Phan tich canh Cac muc dich
Cac phiidng an
tranh
chien li/dc Cac chien thuat
Phan tich thj
trUdng Cac ke hoach/
phiidhg an
-^(tr htrang-mo^
triidng Lda chon chien
Kien nghj dai han
liidc
(3-5 nam)
Moi tri/dng ben Phan tich cac
Cac muc dich
trong phiidng an thong
qua cac tieu Cac chiidng trinh
Phan tich tai chinh
cong ty chuan va ly giai Cac ke hoach/
nham xac dinh phiidng an
Phan tich cong ty phiidng an tot
nl|aiL
Tarn nhin va sd
mang
Hinh 1.1: Mo hinh hoach djnh chien luge
Yeu to quan trgng nhat cua viee xay dung va lira chgn chian luge chinh la tim nhin cua ca
nhan hay tap tha tham gia vao hoach djnh chian luge, yau to nay phu thuge vao true giac ciia
timg ca nhan. Su phan tich va true giac la co so da ra nhung quyat djnh ve viee hinh thanh
chien luge phu hgp vai moi truong kinh doanh. Truae mot moi truong kinh doanh nhiau biln
dong, viee ehiing ta co mot true giac tot, mot tam nhin chinh xac se giup cho doanh nghiep
17. phan tich, tiap can moi truong kinh doanh dugc bao quat va tim ra nbixng thuan Igi va kho
khan dich thue anb huong din boat dong san xuit kinh doanh ciia cong ty. Hon tha nita no
giiip chung ta hinh thanh cac chian luge mang tinh kha thi cao phii hgp vai moi truong va sir
mang ma cong ty da dk ra.
1.2.2. Su* menh cua Doanh Nghiep
Moi to chire diu co mot su mang hay nbiem vu cu tha ngay ca khi diau nay khong dugc
thong bao chinh thue. Thong thuang cac nha sang lap va lanh dao doanh nghiep dau tin rang
doanh nghiep minh se tra thanh hinh anb tot doi vai khach hang ciia minh. Xac djnh nbiem
vu, eae muc tieu, chian luge hien tai ciia doanh nghiep la di6m khoi dau trong quan trj chian
luge. Khi doanh nghiep da phat trian, trong mot moi truong kinh doanh day bian dong, cac
nha quan ly se thay rang bg can phai xac djnh lai muc tieu ban dau. Muc dich ciia viee dua ra
nbiem vu la de:
- Dam bao su nhat tri e muc dich ban trong cong ty
Cung cap mot ca so boac tiau chuan de phan phoi nguon tai nguyan cua cong ty
- Thiat lap mot tilng noi chung boac moi truong ciia cong ty.
- Phue vu nbu la mot trung tam diam cho cac ca nhan dk bg d6ng cam vai muc dich lin
phuong huong ciia cong ty va da ngan chang nhang nguai khong co kha nang thoi
tham gia them nira vao cac boat dong ciia cong ty.
- Tao su thuan Igi cho viee dua cac muc tiau vao ca ciu cong viee lien he din viee
phan bo cac nhiem vu cho cac yau to trach nbiem ban trong cong ty.
18. - Djnh ro eae muc dich cua cong ty va chuyln djeh cac muc tiau nay vao ban trong cac
muc tiau theo cac each thirc ma chi phi, thai gian va cac tham so thue hien co tha
dugc danh gia va quan ly.
1.2.3. Cac mo hinh phan tich moi trirong
C6 nhiau mo binh phan tich moi truong dugc cac nha kinh te hgc dua ra. Trong b6i canh xac
djnh CO so ly luan cho mot doanh nghiep san xuit va kinh doanh xi mang, luan van dk cap
den mot s6 mo hinh phan tich moi truong co ban. Cu the nbu sau: Hgc thuylt Igi tha canh
tranh dugc coi la mo hinh phan tich ban trong doanh nghiep. Cac mo hinh phan tich ban
ngoai dian binh la mo hinh 5 luc lugng cua Michall Porter, mo hinh Pest. Riang mo hinh
SWOT dugc coi la kat hgp ca phan tich moi truong ban trong va moi truong ban ngoai
doanh nghiep.
1.2.3.1. Hoc thuyet ve loi the canh tranh
Theo cac sach giao khoa ve kinh ta, mot doanh nghiep dugc coi la co Igi tha eanh tranh
(comparative advantage) khi doanh nghiep do co tha boat dong theo each ma duy tri dugc
mire Igi nhuan cao ban mire trung binh cua thj truong, dat kat qua kinh doanh vugt trgi so
vdi cac d6i thii canh tranh. Va ca ban, Igi the canh tranh bao gom Igi the k chi phi va Igi tha
khae biet.
Lgi tha vk chi phi co nghTa la mot doanh nghiep co tha cung cip ciing djeh vu boac bang boa
nhu cac d6i thii eanh tranh khae vai mire chi phi thip ban va do do co tha dua ra mire gia
thap ban cho khach hang va/boac co dugc bien cha lgi nhuan cao ban. Trong san xuit va
kinh doanh, lgi tha ve chi phi co tha dat dugc thong qua:
19. Giam chi phi diu vao: Giam djnh muc tiau bao nguyen vat lieu, toi uu boa qua trinh
san xuat, tian luong cong nhan, chi phi banh chinh ...
Giam chi phi ban hang: Dja ban tiau thu, cu6c phi van tai ...
Lgi tha khae biet co nghTa la san pham ciia mot doanh nghiep dugc danh gia la co gia trj uu
viet ma cac doanh nghiep khae khong cung cap dugc. Trong truong hgp khach hang khong
nhay cam ve gia, diau nay se cho phep doanh nghiep tinh gia cao ban va tao dung dugc bian
lgi nhuan Ion ban. Trong ITnh vue san xuit va kinh doanh xi mang, lgi the khae biet co tha
dugc thong qua:
San pham dap img thj hiau nguai tiau dung, qui trinh san xuat tian tien.
- Xay dung dugc thuong hieu manh, thi truong trgng tam, tao dung niam tin vai khach
hang, djeh vu cung img kjp thai.
1.2.3.2. Mo hinh 5 inc lirgng cua Michael Porter
M6 hinh 5 lire lugng Michael Porter dugc sir dung kha pho biln trong viee phan tich eae yeu
t6 tae dong dan canh tranh tir moi truong ban ngoai. Nam lire lugng do la d6i thu canh tranh
hien tai; d6i thu canh tranh tiam nang; san pham thay tha; quyan nang khach hang; quyen
nang nha cung cap.
Tuy nhien, mo binh nay chi dua ra each thirc cho cac doanh nghiep xac djnh chian luge nao
la phii hgp v6i san pham ciia minh va vj tha ciia minh tran thj truong boac kilm tra chien
luge hien co cua doanh nghiep. Chi tiat minh boa mo hinh nay dugc tha bien tai hinh 1.2 nbu
sau:
10
20. De doa cua Quyen nang
doi thu tiem nang khach hang
T Nhieu doanh nghiep nho, it
Cac rao can khach hang va la nhflng khach
Sii trung thanh v6i nhan hieu hang Idn
Khae biet ve san pham/dich vu Mua khoi liidng Idn
Ldi the va quy mo Khach hang de chuyen sang
Ldithe va chi phi mua ciia ngiidi khae
Quy djnh cuaChfnh phii Khach hang co the mua ciing luc
Vu khi ran de: de doa cupc chien lis nhieu doanh nghiep
gia Khach hang co the tii cung cap
Quy mo cua Chinh phii
Vu khi ran de: de doa cupc chien
gi De doa cua
Quyen nang
san pham thay the
nha cung cap
i Cau true canh tranh: (so liidng
• ft san pham thay the va san su san C ciia cac san pham
O
pham ciia nha cung cap la quan doanh nghiep va mCfc do chi thay the
trong doi vdi ngddi mua phoi thj triidng ciia cac doanh Chi phi chuyen djeh thap
nghiep)
• Ngiidi mua khong phai la khach Ngiidi cung cap san pham thay
hang Idn Cac dieu kien ve cau: tang the C ldi nhuan cao va hao
O
• San pham khae biet va rat ton giam nhu cau ve san pham hifc canh tranh
kem cho ngiidi mua chuyen Rao san ra khoi nganh: si/ Hieu so "gia trj-gia ca" ciia san
sang ngiidi khae dung tai san, chi phi co dinh pham thay the cao
• SU de doa ciia ngddi ban nhay khoi nganh
vao nganh kinh doanh ciia ngiidi
mua
' NgiJdi mua khdng co kha nang
nhay vao nganh kinh doanh ciia
noiidi ban
Hinh 1.2 Mo hinh 5 luc lugng canh tranh Michael Porter
11
21. 1.2.3.3. Mo hinh PEST
M6 binh PEST la mo binh phan tich kinh ta vT mo ban ngoai trong cong tae quan trj chiln
luge. Mo hinh nay cho phep doanh nghiep danh gia dugc cac yau t6 kinh doanh vT mo tae
dong dan boat dong cua doanh nghiep va cac thay d6i co ban trong moi truong canh tranh.
Trong ITnh vue san xuit va kinh doanh xi mang, mo binh PEST c6 the dugc minh boa tai
bang sau:
Yeu to Noi dung
- Cac vin dk chung nhu luat lao dong, bao ve nguai tiau diing,
tiau ebuin moi truong, qui djnh va eanh tranh, cai each banh
P
chinh...
Chinh trj, phap ly
- Hoi nhap qu6c ta: ASEAN, APEC, WTO.
Qui djnh cua nganh nhu chian luge phat trian, qui hoach xi
mang, eae qui djnh ve xay dung cac nha may xi mang.
£ - Tang truong/suy thoai kinh ta, lam phat, lai suat, ty gia hoi
doai, ...
Kinhte
- Niam tin ciia nguai tiau dung, thu nhap ...
S Co cau dan eu, banh vi dan cu, van boa dan cu.
Xa hoi - Cach song cua dan cu.
T Phat minh sang cha, nghian cuu phat trien.
Cong nghe - Cong nge thong tin, toi uu boa qua trinh san xuit, phat minh
mai ve vat lieu.
Bang 1.1 Mo hinh PEST phan tich moi trirong ben ngoai
12
22. 1.2.3.4. Mo hinh SWOT
M6 hinh SWOT dugc sir dung de phan tich cac diam manh, diam yau, co hoi va thach thue
ciia mot doanh nghiep da tir do xac djnh chian luge canh tranh phii hgp. Chian luge canh
tranh nay se phat buy cac tha manh cua doanh nghiep, khic phue cac diam yeu trong viee tan
dung CO hoi kinh doanh va vugt qua eae thach thirc cua moi truong ban ngoai. Dual day la
bang ma tran SWOT co ban ciia mot doanh nghiep san xuat kinh doanh xi mang noi chung.
Moi truong ben trong Moi truong ben ngoai
S: Diem manh: O: Co hoi:
- Kinh nghiem: Nhan su, qui trinh san - Nhu cau xa hoi phat trian.
xuat... Hoi nhap quoc ta sau rgng, Ian song
- Thuong hieu: Co uy tin. dau tu moi tren ca nuae.
- Hiau biat khach hang. - Moi truong canh tranh lanh manh.
- Nang lire tai chinh.
- Nhan biat cac mang thj truong.
W: Diem yeu: T: Thach thue:
- Co cha quan ly chua hieu qua. Su tham gia cua cac Cong ty san
xuat kinh doanh xi mang khae.
- Cong nghe thong tin con lac hau.
- Co them cac san pham thay tha.
- Cong nghe san xuat bat dau lac hau.
- Tham nhiau su lira chgn ciia khach
- Kenh phan phoi thu hep.
hang.
.
Bang 1.2 Ma train phan tich SWOT
Ky thuat phan tich SWOT la mot cong cu giiip ich cho cac nha quan trj trong viee t6ng hgp
kat qua nghien ciru moi truong va dk ra chian luge mot each khoa hgc. Diau quan trgng la
13
23. cac nha quan trj phai xac djnh dugc dau la co hoi, nguy co, diam manh, diam yau ma doanh
nghiep can quan tam.
Ciing mot sir kien nhung su tae dong cua no den timg doanh nghiep co tha khae nhau. Co
nhu-ng bian ed mac dii xac suit xay ra nho, nhung anh huong ciia no rat Ion, trong truong hgp
do van de du phong can dugc quan tam trong hoach djeh chian luge.
Co hoi va nguy ea la hai khai niem khae nhau song chiing co moi lian he buii co vai nhau.
Co hoi ciia doanh nghiep nay nau khong dugc khai thac se tra thanh nguy ea neu doi thu
canh tranh chiing. CQng tuong tu nhu viee phan tich moi truong ben ngoai, qua trinh danh
gia va phan tich moi truong ban trong cua doanh nghiep phai riit ra dugc nhung nhan to cot
loi anh huong tai vj tha canh tranh ciia doanh nghiep.
Sau khi liet ka eae yau to chu yau ciia cac diau kien ban trong va ban ngoai len ma tran
SWOT thi tien banh ket hgp cac yau to do lai. Viee kit hgp nay la mot nbiem vu kho khan
nhat cua viee phat trien mot ma tran SWOT va theo timg vap sau:
S+O: Xay dung cac chian luge nhim sir dung diam manh ciia cong ty de tan dung
nhung ca hoi ben ngoai.
S+T: Xay dung eae chian luge nham sir dung diem manh ciia cong ty de ddi pho vai
nhung nguy ea tir ban ngoai.
- W+0: Xay dung cac chian luge khae phue nbixng ylu kem da tan dung cac co hoi tir
ban ngoai.
- W+T: Xay dung cac chian luge nham khae phue nhung yau kem va da giam nguy ea.
Cu6i ciing kat hgp tat ca cac yau to da hinh thanh mot chian luge ma quan do giup cho cong
ty sir dung mat mang da khai thac t6t cac ca hoi, ban cha riii ro va lip din nhirng yau kem.
14
24. 1.2.3.5. So sanh cac mo hinh phan tich
Bang dual day tong hgp so sanh eae mo hinh phan tich dugc nau a tran.
Mo hinh Moi truong Ngi dung Tae dong
Loi the canh Ban trong Tap trung vao lgi tha chi phi Dinh huong chian luge
tranh san xuit va luu thong phii hgp
Nam luc Ban ngoai Phan tich cac lire lugng co Cac thay doi ngan ban
lugng ban trong moi truong canh trong phan phoi luu
tranh thong
PEST Ban ngoai Nghian ciru moi truong vT Djnh huong chian luge
mo, nhan dien cac yau to ea kinh doanh da tan dung
ban C tha tae dong dan san cac CO hoi va vugt qua
O
xuat kinh doanh, khach hang thu thach
SWOT Ban trong - Nhan dien cac diam manh. Djnh huong chian luge
Ben ngoai diam yau, co hoi va thach thong qua tan dung cac
thirc diem manh va khae
phue diem yau
Bang 1.3 So sanh cac mo hinh phan tich moi truong
1.3. Chien luoc canh tranh va mo hinh phan tich Iva chon chien lu*oc canh
tranh
Cac doanh nghiep thanh cong la cac doanh nghiep dugc coi la da xay dung dugc mot chian
luge canh tranh cho minh dk canh tranh dugc voi cac doi thu khae tren thj truong (Griffin,
2005; Bloceber va cac cong su, 2002). Nhu vay, chian luge canh tranh la gi va lam the nao
da doanh nghiep co tha xac djnh cho minh mot chien luge eanh tranh phii hgp ?
15
25. 1.3.1. Chien iu*gc canh tranh
Mot chien luge eanh tranh xem xet moi truong kinh doanh dk tao dung cho doanh nghiep
mot lgi tha canh tranh vugt trgi so voi cac d6i thii trong mot ITnh vue kinh doanh nhat dinh.
Qua trinh nay co tha dugc tom tat nhu sau: Tir su mang ciia doanh nghiep, sir dung phan tich
moi truong ban ngoai da xac djnh ea hoi va thach thii-c kat hgp vofi phan tich moi truong ben
trong de xac djnh diem manh va diam ylu, tir do xac dinh chiln luge canh tranh phii hgp cho
doanh nghiep. Theo Porter, cac lua chgn ve chien luge canh tranh ca ban cua mot doanh
nghiep chii yau la chien luge gia, chian luge khae biet va chian luge trgng diam (Griffin,
2005).
Theo chien luge gia, doanh nghiep se ha thap gia so vai eae doi thii eanh tranh tran co sa lgi
tha e chi phi. Chian luge nay tra nan rat co hieu qua khi thj truong la cac khach hang nhay
cam vai van de gia ea.
Chien luge khae biet la viee doanh nghiep theo doi viee tao dung nhan thirc cua khach hang
tot ban so vai eae doi thu canh tranh nhu tao su khae biet vk chit lugng san phim, djeh vu,
cong nghe, uy tin boac thuong hiau.
Chien luge trgng diem dugc ap dung khi doanh nghiep dac biet chii trgng den mot phan
doan eu tha ciia thi truong nhu nbom khach hang, san pham, khu vue dia ly. Chian luge nay
ghi nhan dac tinh da dang ciia thj truong. Sau khi lira chgn dugc phan doan thj truong, doanh
nghiep thue bien chian luge trgng diam thong qua chian gia boac chian luge khae biet. Hinh
dual day minh boa 2 loai chian luge trgng diam va so sanh vai chian luge gia va chian luge
khae biet thuan tuy.
16
26. Xac djnh dugc chian luge canh tranh phii hgp la diau rit quan trgng bao dam cho viee doanh
nghiep se co nhiau co hoi thanh cong tren thuong truong. Nau xac djnh mot chien luge canh
tranh sai lam thi hau qua se v6 ciing te hai.
1.3.2. M o hinh phan tich l y a chon c h i l n Inoc theo phu-ong phap trong so
Viee xac dinh cac chian luge eanh tranh da la mot diau rit kho thi viee lua chgn mot chian
luge eanh tranh tot nhat giira cac phuong an con kho khan ban.
D6i vai XMBS, luan van su dung mo hinh phan tich chian luge theo phuong phap trgng so
cua Abraham (1999). Phuong phap trgng s6 lira chgn mot chian luge trong so mot loat cac
phuong an dua ra tran ea so danh gia cac tiau chi lua chgn nbu gia trj doanh nghiep, doanh
thu, lgi nhuan, mire do nil ro, muc do diu tu, ty suit dau tu, lgi tha canh tranh, muc do phii
hgp voi van boa hien tai ciia doanh nghiep, thai gian ... Phuong phap nay gom 04 buac nhu
sau:
Thu nhat: Lua chgn mot so tiau chi quan trgng nhat phii hgp nhat vai dac thii cua
doanh nghiep da danh gia cac chian luge canh tranh nhu gia trj doanh nghiep, doanh
thu, lgi nhuan, mure do nii ro, mij-c do dau tu, lgi tha canh tranh ... Day la nuae mang
tinh chu quan cua nguai lua chgn.
Thu hai: Gin trgng so cho eae tieu chi da xac djnh tam quan trgng ciia cac tiau chi co
anh huong ban dan quyat cudi ciing.
Thu ba: Cho diam d6i vai timg phuong an chien luge theo tieu chi.
Thu t}X Tinh t6ng cac tich so de xac dinh phuong an chian luge nao cho diam cao nhit.
17
27. Bang dual day minh boa phuong phap trgng so trong viee lua chgn cac phuong an chian luge
theo phuong phap lua chgn dugc nau trong cu6n sach "Cac phuong an chien luge va su lua
chgn - Trgng tam cua cong tae hoach djnh chien luge" cua Abraham.
Tieu chi Trgng Phuong an A Phutfng an B Phuong an
k
so C
Diem Tich Diem Tich Diem Tich
k k k k k k
so so so so so so
Gia trj chii sa bun 30 1,0 30,0 0,7 21,0 0,9 27,0
Van boa doanh nghiep 20 0,6 12,0 1,0 20,0 0,9 18,0
Lgi the canh tranh dat dugc 18 0,7 12,6 0,8 14,4 0,9 16,2
Von dau tu 17 1,0 17,0 0,6 10,2 0,5 8,5
Doanh thu 15 0,8 12,0 0,8 10,0 1,0 15,0
Tong so: 100 - 83,6 - 77,6 - 84,7
Bang 1.4 Lua chgn phuong an chien luge theo phuung phap trgng so
Theo vi du tran, xet thuin tuy tren tong so diam dat dugc thi phuong an C se dugc lua chgn.
Tuy nbian, trong khi phuong an B co tha loai bo ngay vi so diam qua thap thi phuong an A
cung gin vai phuong an C. d day se tuy thuge vao y muon chii quan cua doanh nghiep. Nau
doanh nghiep coi thi phan la yau t6 rat quan trgng hoac khong muon thay doi van boa doanh
nghiep boac nau doanh nghiep thue su muon co lgi the eanh tranh thi se chgn phuong an C.
Tuy nhien nau doanh nghiep kho buy dong v6n de thue hien thi se khong muon chgn phuong
an C. Phuong an A so vai phuong an C co hai lgi tha la doanh nghiep co dii v6n da thue bien
phuong an A va thue hien phuong an A se tao gia trj cao ban cho chii sa biru doanh nghiep.
18
28. 1.4. Lira chon cac mo hinh phan tich doi vdi X M B S
Ve mo hinh phan tich thi trucrng: Qua viee phan tich cac mo hinh tran, can cir vao dac thii
ciia nganh san xuat xi mang Viet Nam, luan van sir dung cac mo binh sau da phan tich tinh
huong cua XMBS:
- Sir dung mo hinh PEST da phan tich moi truong vT mo.
Sir dung mo binh 5 luc lugng ciia Porter de phan tich mo truong nganh.
- Sir dung mo binh SWOT da tdng hgp cac kat qua phan tich moi truong ban ngoai va
moi truong ban trong cua XMBS.
va mo hinh phan tich lua chgn chian luge canh tranh: Luan van nay diing phuong phap trgng
so da phan tich chian luge gia, chian luge khae biet va chian luge trgng diam da lua chgn
chian luge canh tranh phii hgp dua tren:
- Kat qua phan tich XMBS qua eae mo hinh phan tich noi tran.
- Kat qua diau tra phong van.
Doi chiau vai thue tien diau banh san xuat kinh doanh ciia tae gia.
Tom lai: Chuong 1 nau ro phuong an luan da xac djnh chien luge eanh tranh. Thii: nhit la
viee dua ra cac mo binh xay dung la mo hinh ba van de cua De Kluyver va mo binh hoach
djnh chian luge ba giai doan cua Abraham. Day cung la co sa da xac djnh ket cau ciia luan
van. Tiap theo, cac mo hinh nay dugc phat trian chi tiat thong qua viee de cap dan mot so mo
hinh phan tich moi truong nbu hgc thuyet lgi tha eanh tranh, mo hinh 5 luc lugng ciia Porter,
mo hinh PEST, va mo hinh SWOT. Mo hinh phan tich lira chgn chien luge canh tranh cu tha
cho XMBS. Van de nay dugc lam ro tai chuong 2 - Xac djnh chian luge canh tranh ciia
19
29. XMBS thong qua viee iirng dung cac mo hinh noi tran va chuong 3 la phan kian nghj ve chian
luge eanh tranh eu tha, co ciu t6 chire va hen thong kiam soat thue bien chian luge.
20
30. CHirONG 2
XAC DINH CHIEN LlTOC CANH TRANH TRONG SAN XUAT
KINH DOANH CUA XMBS
Ung dung co so ly luan ve chian luge eanh tranh tai chuong 1, chuong nay xac djnh chian
luge canh tranh cho XMBS. Thu nhat phan tich moi truong ban ngoai bao gdm moi truong
vT mo (mo hinh PEST) va moi truong nganh (mo hinh 5 lire lugng cua Porter). Thii* hai la
phan tich moi truong ban trong ciia XMBS. Thiir ba la tdng hgp kat qua phan tich moi truong
ban ngoai va ben trong cua ma tran SWOT. Cuoi ciing la phin phan tich cac chian luge canh
tranh va xac djnh chian luge canh tranh cho XMBS theo phuong phap trgng so.
2.1. Phan tich moi tru'crng ben ngoai
2.2. Phan tich moi trirong vT mo theo mo hinh PEST
va CO ban, tinh binh kinh ta vT mo rat thuan lgi cho su phat trian ciia san xuat va kinh doanh
xi mang, kinh ta dang hoi nhap va tang truong doi hoi cung irng mot lugng Ion xi mang.
Song cung can co nhiau thach thiire voi XMBS.
Ve tinh hinh chinh trj va phap ly (P): Tinh hinh chinh tri xa hoi on djnh, an ninh va
trat tu an toan xa bgi tiap tue dugc giir virng. He thong phap ly ngay cang hoan thien. Luat
eanh tranh ra dai va cac qui djnh ve boat dong san xuat kinh doanh xi mang ngay cang hoan
thien, tao moi truong eanh tranh lanh manh binh dang giiJa cac doanh nghiep san xuit kinh
doanh xi mang. Hoi nhap quoc ta (ASEAN, APEC, WTO...) ngay cang sau rgng thue diy
kinh ta phat trian keo theo su phat trian ciia nganh xi mang. Hiep bgi xi mang Dong Nam A
tap hgp lire lugng san xuit xi mang trong toan bg cac nuae khu vue thanh mot kh6i thong
21
31. nhat. Nha nuae ta cung da co djnh huong va qui hoach phat trian nganh xi mang den nam
2010 va 2020. Do la nhung diau kien thuan lgi cho phat trian san xuit kinh doanh cua nganh
xi mang Viet Nam noi chung va XMBS noi riang.
Ve tinh hinh kinh te (E): Theo s6 lieu cua T6ng cue tb6ng ke, tinh hinh kinh ta trong
thai gian qua c6 nhiau chuyen bian tich cue, tao diau kien thuan lgi cho su phat trian cua thj
truong xi mang. Cu tha: tong san phim qu6c ngi (GDP) tang truong a mire do cao va on djnh
(7-^8,4%/nam), lam phat a mure 1 eon s6 (8%/nam), nhiau nganh, ITnh vue tiap tue phat trian
kha cao. Ty gia boi doai on djnh, tham hut can can thanh toan tiap tue dugc thu hep, tham hut
ngan sach a mire thap. Cac thanh phan kinh ta tiep tue phat trian manh. Cac doanh nghiep
nha nuae sau khi ehuyan doi deu boat dong co hieu qua ban, kinh ta tu phat trien dat toe do
tang truong cao nhat, kinh te co von nuae ngoai phat trian kha. Dae biet thi truong chirng
khoan boat dong bat sire soi dong. Cac nganh kinh ta co ban nbu giao thong van tai, xay
dung CO ban, dau, du lich va nong nghiep dau co su tang truong manh me. Tuy nbian nan
kinh te cung phai doi mat vai mot so kho khan nhu han ban dian ra gay gat tran dien rgng, lu
lut, bao gio xay ra lian tiap, nguy co cao ve chay rirng, djeh cum gia cam dien bian phue tap.
Tinh trang thieu dien, gia xang dau tang tae dong xau den hieu qua san xuat kinh doanh noi
chung va san xuit kinh doanh xi mang noi riang. Tinh hinh bong bong trong dau tu chung
khoan cung la mot nguy co tiam an.
Va tinh hinh xa hoi (S): Theo bao cao cua Chinh phu tai ky hgp thir 10, Qu6e bgi khoa
XI, tinh hinh xa h6i co nhiau chuyln bian tich cue nbu giao due va dao tao tiap tue phat trian,
cong tae y ta va cham soc sue khoe nhan da co nhiau tian bg, boat dong van boa thong tin co
nhiau ehuyan biln tich cue, vin de giai quyit viee lam, xoa doi giam ngheo dat kit qua tdt.
Trong CO ciu dan s6, ty le nguai dual 30 tu6i va nhirng nguai dang tuoi lao dong chiam da
s6. Dai sdng xa hoi phat trian. Nbu ciu ve nha a ciing nbu cac diau kien ba ting phue vu sinh
22
32. boat chung ciia xa bgi tang truong. Tir do dat ra nbu ciu xay dung, nhu ciu cung img xi
mang va cac vat lieu xay dung khae. Mae dii vay, diau kien kinh ta xa bgi chua thue su cao
va chua dong dau trong ca nuae nan nhu ciu xay dung, nhu ciu xi mang co luc, c6 noi con bj
han cha.
Ve tinh hinh cong nghe (T): Khoa hoc cong nghe co nhirng phat trian dang ka. Ung
dung cua nhiing thanh tuu khoa hgc cong nghe trong san xuit va dai s6ng da gop phan nang
cao hieu qua va sire canh tranh cua nan kinh ta. Cong nghe thong tin da va dang dugc irng
dung rgng rai nhu viee sir dung cac phin mam quan ly va diau banh san xuit. Thuang mai
dien tu cung bat dau di vao doi song xa bgi Viet Nam, ka ca viee kinh doanh xi mang.
2.2.1. Phan tich moi trnong nganh xi mang theo mo hinh cua 5 lye iu'gng
ciia Porter
2.2.1.1. Qua trinh hinh thanh va phat trien cua nganh xi mang Viet Nam
Ljch suphat trien:
Tir nam 1897, nha may xi mang dau tien ciia Viet Nam do nguai Phap xay dung tai Hai
Phong vai cong suat 600.000tan/nam de phue vu viee xay dung cac co sa kinh ta ciia sir so
thuge dja va xuit khau sang cac nuoc quanh khu vuc. Tir nam 1954, chiing ta tiep quan nha
may xi mang nay tir tay nguai Phap. Sau nam 1975, mien Nam giai phong, ta tiap quan nha
may xi mang Ha Tian vai cong suat 300.000tin/nam tir tay MT-nguy.
Nam 1981, tham nha may xi mang Bim Son, cong suit 1,2 trieu tin/nam, phuong phap u6i
do Lian X6 giiip do da di vao boat dong. Nam 1983, co tham nha may xi mang Hoang Thach,
cong suit 1,1 trieu tin/nam, phuong phap kho, cong nghe Dan Mach di vao boat dong.
23
33. Tiap do khoi phue day ehuyan xi mang Ha Tian 2 dugc hoan thien.
Thang 7 nam 1996, day ehuyan 2 xi mang Hoang Thach va thang 9 nam 1998 day ehuyan
XMBS, cong suat 1,4 trieu tan/nam, cong nghe Phap di vao boat dong. Trong thai ky do bang
loat cac Cong ty lian doanh nhu Chinhfong, Nghi Son, Sao Mai cung xay dung va di vao san
xuat.
va phia Viet Nam eon xay dung tham cac nha may xi mang nhu Hoang Mai, Tam Diep, Bim
Son (cai tao), Hai phong (mai) ... Hien nay dang trian khai xay dung hang loat eae nha may
xi mang mai nhu: Ha Long, Thang Long, San La, Tuyan Quang, Thai Nguyan, But Son 2,
Bim Son 2, Nghi Son 2, Viniakansai ...
Ve khuon kho phap ly: Dan nay Thii tuong Chinh phii da chinh thue pha duyet qui hoach
phat trien cong nghe xi mang Viet Nam dan nam 2010 va dinh huong den nam 2020. (Quyet
dinh s6 108/2005/QD-TTG ngay 16/5/2005).
Don vi tinh: Triau tin
Nam Muc dao dong Mire trung binh
2005 27,5-30,5 29
2010 42,2-51,4 46,8
2015 59,5-65,6 62,5
2020 68-70
Bang 2.1 Tong san lugng xi mang
va quan ly nha nud^c: Co che quan ly giam sat dugc thay doi theo huong tang tinh chii
dong, tu ehju trach nbiem ciia doanh nghiep, dam bao cho doanh nghiep tan dung cac ca bgi
24
34. de phat trian, thiie day canh tranh lanh manh giira eae doanh nghiep thuge mgi thanh phan
kinh ta. Nha nuae quan ly giam sat dua tren cac nguyan tie, chuan muc va he thong chi tiau.
Tiem nang phat trien: Nhung nam vira qua, nganh cong nghiep xi mang da phat trian nhanh
ch6ng, trung binh khoang 12%/nam, lian doanh va cua ca tu nhan. Nhung tran thue ta vin
chua can doi. Cung chua dii cau. Chua phan b6 d6ng dau 6 cac viing. Dac biet rit tbiau xi
mang amian Nam.
2.2.1.2. Moi trtfong canh tranh theo 5 Inc lirgng cua Porter
2.2.1.2.1 Canh tranh giipa cac Cong ty hien co
c i u true canh tranh:
Trong toan bg thj phan xi mang, Tong cong ty xi mang Viet Nam la doanh nghiep nha nuorc
chiam khoang 45%, xi mang 16 diirng khoang 25% va khoang 30% la xi mang lian doanh. Ba
lire lugng nay luon co su canh tranh vai nhau.
T6ng cong ty xi mang (gom Hoang Thach, Hai Phong, Biit Son, Bim Son, Hoang Mai, Tam
Diep, Ha Tian 1, Ha Tian 2) vin la chu dao trong nganh cong nghiep xi mang, can bg cong
nhan vian da co kinh nghiem trong van banh va he thong phan phoi san pham tot. Tuy nbian
bg may quan ly noi chung con cong kanh, kem hieu qua, tbiau nang dong, cong nhan dong.
Cac xi mang 16 diirng dja phuong von dau tu it, hau hat da thu hoi xong von dau tu nhung
cong nghe lac hau, 6 nbiem moi truong Ion, chat lugng san pham khong on djnh va thip.
Xi mang ciia cac Cong ty lian doanh (Nghi Son, Chinhfong, Sao Mai) co uu diam la dat tai
cac vi tri thuan lgi, co kinh nghiem quan ly, nang dong, luc lugng lao dong it.
25
35. Cac dieu kien ve nhu cau:
Trong nhiing nam qua, nan kinh ta da tang truong nhanh chong. Lian quan dan tang truong
kinh ta la nbu ciu tieu thu xi mang cung tang cao. Dac biet khi chinh sach cua nha nuae ve
ITnh vue dat dai, nha cu-a, ve dau cai mo ban thi nbu ciu tiau thu xi mang cung ehju anh
huong rat Ion.
2.2.1.2.2 De doa cua cac ddi thu tiSm nang
Nganh cong nghiep xi mang Viet Nam hien nay da co cho dung vung chae tran thj truong.
Cong nghe, thiat bj san xuat tien tian, lire lugng can bg cong nhan da nam chac qui trinh san
xuat, mang luai tiau thu rgng khap. Nhung nhiing doi thu tiam nang cung dang chuan bj de
doa nganh xi mang . Do la khi gia nhap WTO, tu do thuang mai se tao co bgi cho cac loai xi
mang ciia cac nuae trong khu vue nbu Trung Quoc, Thai Lan, Nhat Ban, Indonesia co ca hoi
canh tranh vai san phim cua chiing ta. Hg ciing co tha dau tu true tiap vao nganh san xuat xi
mang ngay tai Viet Nam.
2.2.1.2.3 Quy§n nang cua nha cung d p
Cac doanh nghiep san xuit xi mang hien nay dang co rit nhiau diau kien thuan lgi. Nguyen
nhan vat lieu co sin tai cac dja phuong du diau kien phat trien nganh san xuat xi mang. Nhu
ciu xay dung rit lan xi mang phat trian.
2.2.1.2.4 Quy§n nang cua khach hang
San phim xi mang khong phai la san phim danh cho cac doanh nghiep dgc quyan. Khach
hang rit ky tinh co tha lira chgn cac san phim ma minh ua chuong. Chat lugng san phim xi
26
36. mang anh huong true tiap ddn chit lugng cong trinh xay dung. Hon nira gia ca cung la mot
yau to da khach hang lira chgn loai san pham xi mang nao.
2.2.1.2.5 D e doa cua cac san phim thay th§
Khoa hgc tian bg khong ngimg. Khong san phim nao khong tha thay thi dugc. Trong xay
dung, ngoai vat lieu chinh la ba tong: Nguai ta e6 tha xay dung duong da, cau cong, nha cixa
bang eae vat lieu khae nhu sat thep, nbom kinh, chat deo ...
2.3. Phan tich XMBS
2.3.1. Qua trinh hinh thanh va phat trien
Day ehuyan san xuit xi mang theo phuong phap kho, 16 quay, cong nghe 1,4 trieu tan/nam,
cong nghe va thiat bj ciia Cong boa Phap dugc xay dung tren manh dat mang tan Biit Son,
buyen Kim Bang, tinh Ha Nam. Tong von dau tu la 193 trieu USD.
Nha may dugc khai cong xay dung tir thang 8 nam 1995 dan thang 8 nam 1998 da di vao san
xuat.
Ngay 26/01/1997, Cong ty XMBS dugc thanh lap true thuge T6ng cong ty xi mang Viet
Nam.
Tir khi di vao san xuit dkn nay, XMBS da tao dugc uy tin tran thj truong, dac biet la khu
vuc Ha Ngi va cac tinh phia Bic, dugc dua vao xay dung cac cong trinh trgng diam nhu:
Trung tam bgi nghj qude gia, San bay ngi bai, cau Thanh Tri, cau Yan Lenh ... va cac cong
trinh dan dung khae.
27
37. Ve hoat dong dau tu: Theo qui hoach phat trien nganh xi mang dan nam 2010 va dinh
huong phat trian dan nSm 2020 da dugc Thii tuong Chinh phu phe duyet va truae nhu cau xi
mang cho cac muc tiau xay dung, Cong ty XMBS da tian banh dau tu xay dung day chuyen 2
vai cong suat 1,6 trieu tin/nSm. Cac cong viee dau thau lua chgn cong nghe va thiat bj de ky
hgp dong thuong mai va lira chgn nha cung cap tai chinh da ky hgp dong tin dung da hoan
thanh. Da bat dau khai cong xay dung day chuyen 2 dan cuoi nam 2008 hoan thanh.
2.3.2. Co* cau to chirc bo may
XMBS la mot doanh nghiep nha nuae true thuge Tong cong ty xi mang Viet Nam. Tir thang
5 nam 2006, Cong ty ehuyan sang boat dong theo mo hinh Cong ty co phan, von dieu le 900
ty dong do nha nuae nam giir 80%.
Bg may quan ly Cong ty bao gom cac ph6ng ban nghiep vu, eae xuang san xuat va cac chi
nhanh, van phong dai dien ban hang tai eae dia ban.
So d516 chire cua Cong ty co phan XMBS nhu sau:
28
38. OAIHCIC(3O6NG
H(!)l DONG BAN KIEM
QUAN TR! SOAT
BAN G I A M D 6 C
Phong TOLD Chi nhanh Ha Ngi
XiJdng Xe may
Phong Bao ve
Chi nhanh Ha Nam
Xii6ng Nguyen lieu
Phong TCKT
Chi nhanh NamDinl
Xiidng L6 nung
Phong KTSX
Van phong Hdng
Xiidngfi&ngbao Phong Cd dien Yen
XiJ6ng Cd khi Ban An toan Van phong Vinh Phue
Phong XDCB
Xij6ng Dien Van phong Ha lay
Phong Thi nghiem
X.Siia chCIa cong Van phong Sdn La
trinh Phong DHTT
Van phong Van phong Thai Nguyer
Hinh 2.1 So do to ehiirc cua XMBS
2.3.3. Ket qua hoat dong san xudt kinh doanh cua XMBS
Mot s5 kat qua theo tai lieu ciia AFCM (Hiep Hoi xi mang Dong Nam A) dugc the hien trong
cac bang duoi day:
29
39. Nuuc Nang luc (xlOOOT) San lugng san xuat He so su dung
(xlOOOT)
Indonesia 42,690 36,120 85%
Malaysia 17,800 16,351 92%
Philippin 21,922 13,067 60%
Thai Lan 46,916 36,346 77%
Viet Nam 21,440 21,000 98%
Tong: 150,768 122,884 82%
Bang 2.2 Ket qua hoat dong san xuat kinh doanh cua XMBS
Nuo^c San lugng xi mang tieu thu (xlOOOT)
Brunei 266
Indonesia 31,000
Malaysia 15,710
Philippin 11,942
Singapor 3,100
Thai Lan 26,705
Viet Nam 31,500
Tdng: 120,223
Bang 2.3 San lugng xi mang tieu thu nam 2006 cua cac nude Dong Nam A
30
40. Congty Cong suat (ke ca sau mo^ rgng)
2005 2006 2007 2008 2009
Hoang Thach 2.300 2.300 2.300 2.300 3.700
Bim Son 1.800 1.800 1.800 1.800 3.800
Ha Tien 1 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500
Ha Tian 2 650 650 650 650 650
Biit Son 1.400 1.400 1.400 1.400 3.000
Chinfong 1.800 1.900 1.900 3.300 3.300
Holcim 1.760 1.760 1.760 1.760 1.760
Van xa 500 950 950 950 950
Nghi Son 2.150 2.150 2.150 2.150 4.300
Hoang Mai 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400
Tam Diep 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400
Pbiic Son 1.800 1.800 1.800 1.800 1.800
Hai Pb6ng 1.400 1.400 1.400 1.400
Song Gianh 1.400 1.400 1.400 1.400
Cac nha may khae 10.800 10.000 10.000 10.000 8.000
Cac nha may se xay dung
Binh Phuac 2.000
Thai Nguyan 1.400
Thang Long 2.300
31
41. Cim Pha 2.300
Ha Long 2.000
Tay Ninh 1.400
Cac nha may khae 5.000
T6ng: 29.260 31.810 35.310 40.910 54.560
k^ ^ . . k , • k
Bang 2.4 Cong suat thiet ke cac nha may XM hien c6 va mo rgng o Viet Nam 2005-2009
2.4. Tong hop phan tich moi trnong ben ngoai va moi tru'dug ben trong
theo ma tran SWOT
Kat qua phan tich moi truong ban ngoai va moi truong ban trong cua XMBS theo ma tran
SWOT cu tha tai bang dual day:
Diem manh (S) Diem yeu (W)
Kinh nghiem 10 nam boat dong Kinh nghiem quan ly chua bang cac doanh
nghiep nuae ngoai
Doi ngii CBCNV tre, co kinh nghiem So can bg cong nhan vian tuong doi dong
Tinh hinh tai chinh tot (da tra gan hat ng Trach nbiem ea nhan chua cao
vay)
Co mang ucf tiau thu xi mang rgng khap Chua gin dugc lgi ich ciia doanh nghiep vai
cac nha phan phoi
Thuong hieu co uy tin tran thj truong Chua C chian luge canh tranh hieu qua
O
Cong nghe hien dai, thiat bj tian tien
Quan trj doanh nghiep vai he thong quan ly
32
42. chat lugng ISO 9001-2000
Dja ban gin thj tru6ng chinh la Ha Ngi, chi
phi van tai thip
Ngu6n nguyan lieu chit lugng t6t, ddi dao
Ca hoi (O) Thach thue (T)
Moi truong xa bgi thuan lgi phat trian kinh ta Hoi nhap kinh ta quoc ta, c6 the mot so loai
xa bgi, tiau thu nhiau xi mang xi mang nude ngoai vao Viet Nam
Da tian banh xong co phan boa doanh Van c6n su canh tranh tbiau lanh manh trong
nghiep, tao diau kien tu chii ban nganh xi mang
Dugc Dang, Nha nuae tao diau kien thuan Phuong tien van tai hang boa e6n thiau (toa
lgi, dugc chinh quyan dja phuong ho trg we duong sat, tau bian ehuyan diing)
mgi m$t
Moi truong eanh tranh binh dang cho mgi May moc thiat bj da dan ky sira ehira thay tha
thanh phan kinh ta
Dang dau tu xay dung them day ehuyan 2 Cac doanh nghiep khae loi keo can bg c6
kinh nghiem
Mot so nha dau nuae ngoai va cac nganh
khae cung dau tu vao ITnh vue san xuat xi
mang
Gia ca dien, than ... ngay cang tang
-
Bang 2.5 Tdng hgp phan tich tinh hinh XMBS theo ma tran SWOT
33
43. 2.5. Xac dinh chien lu'g'c canh tranh ciia XMBS
2.5.1. Phan tich chiln luge canh tranh
2.5.1.1. Chien lu^gc gia
Voi lgi tha thiet bj cong nghe hien dai, nguon nguyan vat lieu ddi dao, chit lugng tdt, dac
biet lgi tha dja ban gan thj truong Ha Ngi, chi phi van ehuyan thip, XMBS hoan toan co kha
nang ha gia thanh xuat xudng va gia ban hang cho nguai tiau diing da thu biit khach hang.
Tuy nbian viee theo dudi chian luge nay c6 nhung nhuge diam sau:
Se thu dugc lgi nhuan thap lam anh hudng dan ngudn tai chinh da tai dau tu.
- Thi truong tieu thu xi mang Viet Nam ddi khi khdng coi gia ca la yeu td quan trgng nhat.
- Gia ban xi mang ciia mdi nha may phai theo khung gia chung do Tdng edng ty xi mang
boac Chinh phii qui djnh.
2.5.1.2. Chien Iwoc khae biet
Hau hat cac nha may xi mang 16 quay dat d vj tri ven bien sir dung ngudn nude man boac
nhilm man nan anh hudng dan chat lugng xi mang nhat la khi xi mang dugc sir dung lam ba
tdng cdt thep xay dung cac edng trinh giao thong nbu dudng da, cau edng. XMBS dat d sau
trong dit lian, do chua man cua nude thap nen chat lugng XMBS rat phii hgp vdi viee xay
dung cac edng trinh vTnh ciru.
Co che tieu thu san phim XMBS theo ea cha cac nha phan phdi chinh. Muc tieu la mang lai
lgi nhuan cao nhit cho ngudi ban hang. Td chire mang ludi tiau thu mam deo, linh boat nhu
vay khian cho kha nang tiau thu tai cac dja ban ngay cang dugc md rgng.
34
44. Qua chian luge khae biet nay mang lai eae lgi tha eanh tranh nhu sau:
Xay dung dugc thuong hieu ed uy tin, tao 16ng tin vdi khach hang va dam bao tinh
canh vdi cac ddi thu khae.
Kjp thai ddi phd vdi diau kien nguyan vat lieu diu vao diing cho san xuit xi mang bj
tang gia.
Thu nhan va hgp tae chat che vdi cac nha phan phdi, cac khach hang truyan thdng.
2.5.1.3. Chien lu*gc trong diem
Hien tai XMBS da tao dung dugc lugng khach hang truyen thdng Ion va trung thanh. XMBS
cd lgi tha de theo dudi chian luge trgng diam. Cu tha la xac djnh cac phan doan thj truong
theo khach bang (eae edng trinh giao thdng, cac du an Ion, cac nha cao ting va eae hg dan
cu), theo san pham (xi mang ddng bao, xi mang rdi cho eae tram trdn be tdng ...), theo khu
vue dja ly (thu dd Ha Ngi, eae tinh phia Bae, mian Trung ...). Tir do, XMBS cd tha ap dung
tham chian luge gia boac chian luge khae biet cho timg phan doan thj truong. Ju diam ciia
loai chian luge nay se giup cho XMBS tao eae lgi tha eanh tranh tdt nhat ddi vdi cac ddi thii
ddng thai tao mdi quan he mat thiat vdi khach hang de hiau va nhanh chdng dap ung dugc
nhu cau khach hang.
35
45. 2.5.2. Xac dinh chien iu-gc canh tranh cua XMBS
. .
2.5.2.1. Phan tich cac chien luge canh tranh theo phuong phap trong so
Budc 1: Lua chgn cac tieu chi danh gia chien luge
can cir vao dac dilm san xuit kinh doanh cua XMBS. cac tieu chi bao gdm lgi ich, rui ro, chi
phi, tinh kha thi va thai gian thue hien (md hinh GREAT) dugc lira chgn da danh gia chien
luge.
Bude 2: Gan trgng so cho cac tieu chi
Can cir vao cac phan tich neu tren we mdi truong san xuat kinh doanh, dieu kien ngi tai cua
XMBS, trgng sd cho cac tidu chi cu tha dugc xac djnh nbu sau:
STT Chi tieu Trgng so
1 Lgi ich thu dugc 0,30
2 Riii ro 0,20
3 Chi phi thue bien 0,10
4 Tinh kha thi 0,15
5 Thai gian thue hien 0,25
Tdng so: 1,00
Bude 3: Cho diem cac phuang an theo cac tieu chi
Viee cho diam tir HI0 theo cac tiau chi dugc thue bien tran cac ea sd sau:
- Ca sd thang didm: Lgi ich cang tang, diam cang cao. Riii ro cang Idn, diam cang thap.
Chi phi cang cao, diam cang thap. Tinh kha thi Idn diam cang cao. Thai gian thue hien
cang ngin diem cang cao.
36
46. - Co sd ly luan: Dac thii cua boat ddng san xuit kinh doanh XMBS tai diau kien thi
trudng xi mang Viet Nam.
va dieu tra, cac euge pbdng van ngudi tiau diing do Bao Sai G6n tidp thj td chire la mot
ngudn quan trgng da xem xet. Cac euge diau tra true tiap vdi eae hg sir dung xi mang Idn nhu
cac edng trinh giao thdng, cac tram trdn ba tdng, cac khu dd thj dang xay dung ... cho nhung
kat qua dang dugc quan tam xem xet.
Buo^c 4: Xac djnh tong diem cac phuong an theo eae tieu chi
Tren ea sd ket qua diau tra va kinh nghiem ea nhan tae gia da boat ddng gan 30 nam trong
Manh:
nganh xi mang, tong diem so cho eae phuong an dugc xac djnh cu tha nbu sau:
37
47. Tieu chi Trgng Chien luge Chien luge Chien luge trgng
k
so giam phi khae biet diem-khac biet
Diem Tich Diam Tich Dilm so Tich
k k
so diem diem diem
i' so
Lgi ich thu dugc 0,30 5 1,5 9 2,7 8 2,4
Riii ro 0,20 6 1,2 8 1,6 10 2,0
Chi phi thue bien 0,10 4 0,4 7 0,7 8 0,8
Tinh kha thi 0,15 4 0,6 8 1,2 8 1,2
Thai gian thue hien 0,25 10 2,5 8 2,0 10 2,5
Tong so 1,00 - 6,2 - 8,2 - 8,9
Bang 2.6 Lua chgn phuung an chien luge theo phuong phap trgng so
38
48. 2.5.2.2. Xac dinh chien l u g e canh tranh cho X M B S
Kat qua phan tich trgng sd cho thay, chien luge canh tranh phii hgp nhit trong diau kien cua
XMBS la chian luge trgng diam khae biet. Chian luge nay se giup XMBS phat buy dugc cac
tha manh, khae phue diam yau vugt qua dugc eae thach thue va tan dung cac ca hdi de kinh
doanh thanh edng trong bdi canh canh tranh mdi.
Noi tom lai, chuong 2 da phan tich mdi trudng ban ngoai va mdi trudng no bg ciia XMBS
qua do danh gia nang luc eanh tranh ciia XMBS thdng qua tdng hgp ma tran SWOT. Viee
phan tich cac chien luge theo phuong phap trgng sd da chi ra chian luge canh tranh phii hgp
nhit vdi XMBS la chian luge trgng diam khae biet.
vin dk nay dugc lam ro tai chuong 3, mot sd kian nghj.
39
49. CHirONG 3
MOT s o KIEN NGHI
Tir kat qua xac dinh chien luge eanh tranh cua XMBS tai chuong 2. Chuong nay dua ra kiln
nghi va kat luan cho viee trian khai eu the chian luge canh tranh cho XMBS tren co sd van
dung md hinh 3 van da cua De Kluyver va md hinh 3 giai doan ciia Abraham nhu nau tai
chuong 1. Thir nhat la kian nghj we chian luge eanh tranh trgng diam khae biet cu the cua
XMBS. Thir hai la kian nghj ve thay ddi ea cau td chire va he thdng kiam soat, thue hien
chien luge canh tranh. Thir 3 la du kien kat qua boat ddng san xuit kinh doanh ciia XMBS
trong thai gian tdi. Cudi ciing la mot sd ban cha cua luan van va hudng nghian curu tiep theo.
f f -7
3.1. Kien nghj chien luge canh tranh khae biet cu the
Kat qua phan tich tai chuong 2 cho thay trong thdi gian tdi, nan kinh te tiap tue tang trudng
cao, lan sdng dau tu trong nude va nude ngoai vao Viet Nam tiep tue phat trian ddi sdng cua
nhan dan dugc nang cao, nhu cau xi mang da xay dung cac kat cau ha tang va ddi sdng dan
dung ngay cang Idn, tao didu kien cho san xuat kinh doanh ciia nganh xi mang noi chung va
XMBS ndi riang ngay cang phat trian. Tuy nbian, do yeu td dau vao anh hudng Idn dan gia
thanh, su bgi nhap kinh ta qude ta tao diau kien cho eae loai xi mang nude ngoai tran vao
nude ta. Hon nira, hang loat cac nha may xi mang mdi da va dang xay dung khian cung se
vugt ciu trong nhirng nam tdi. Dd la nguyen nhan dan dan canh tranh gay gat cho nganh xi
mang Viet Nam ciing nhu XMBS.
Mac dii XMBS la mot nha may Idn, thuong hieu manh, dja ban thuan lgi nhung nang luc
quan trj dieu banh chua cao, sd lugng edng nhan tuong ddi ddng, edng nghe thdng tin quan
40
50. ly c6n bat cap, phan nao chua dap irng dugc ky vgng cua khach hang wk chit lugng san phim
va djeh vu.
Trong bdi canh nhu vay, nham phat buy dugc eae tha manh, khic phue cac diam yau, vugt
qua dugc cac thach tbire va tan dung cac ea hdi dk san xuit kinh doanh thanh cong trong bdi
canh canh tranh mdi, chian luge canh tranh trgng diam khae biet ciia XMBS nhu nau tai
chuong 2 se dugc xac djnh cu tha theo cac tiau chi ma Hill va Jones (1998) da dua ra dd la
hieu qua, chat lugng, ddi mdi va dap irng ky vgng ciia khach hang. Cu tha: Xac djnh thi
trudng trgng diem.
Do dja ban XMBS tai Ha Nam rat gan thj trudng Ha Ngi, noi trung tam van hoa khoa hgc ky
thuat va kinh ta ciia Viet Nam. Noi dang hang boat eae edng trinh giao thdng Idn, eae edng
trinh edng edng va dan dung dang dugc xay dung cd nhu cau tiau thu mot lugng Idn xi mang.
Ngoai ra ciing phai quan tam dan mot so dja ban gin nha may nhu Ha Nam, Nam Djnh,
Hung van. Ha Tay, Hoa Binh, VTnh Phue.
Dae biet thj trudng khu vue Son La, noi dang dugc xay dung nha may thuy dien Idn nhit khu
vue dang can mot lugng Idn xi mang chat lugng cao va dn djnh. Thi trudng chien luge khae
biet.
Tran ea sd timg phan doan thj trudng trgng diam, XMBS tao ra su khae biet ve san phim,
djeh vu, edng nghe va thuang hieu theo bang cu tha sau day:
Trgng diem Khae biet
Nbom khach bang tiau - Cung cap xi mang rdi bang xe xi tee dan tan edng trinh.
thu la cac edng trinh giao
Cung cap xi mang chat lugng dn dinh cao, khdng pha
thdng trgng diam phu gia.
41
51. - Cung cap dn djnh sd lugng theo yeu cau khach hang
Cac tram trgng be tdng - Cung cap xi mang rdi bing xe xi tec din cac tram trdn
ba tdng.
- Tao mdi quan he gan kat lau dai we mgi mat vdi cac tram
trdn nay.
Cd tha thue hien ban xi mang qua mang.
Cac hg tiau thu don le Van ehuyan xi mang ddng bao bang cac xe tai nhd vao
tat ea cac ngach phd, cac viing ndng thdn theo yeu cau.
Hudng dan khach hang sir dung dung ky thuat.
Cd tha cho cham tra tian hang.
Bang 3.1 Chien luge trgng diem khae biet theo nhdm khach hang
3.2. Kien nghi ve thay doi co can to chue va he thong kiem soat viee thue
hien chien luge canh tranh cua Cong ty XMBS
3.2.1. Vg C can to chue
O
Theo Hill va Jones (1998) co ciu td chire bg may hiiu hieu giiip doanh nghiep theo dudi
chian luge ciia minh hieu qua ban va tao ra, duy tri dugc mot lgi tha canh tranh tran nguyan
tie hieu qua, chit lugng, ddi mdi va dap img ky vgng ciia khach hang. Can cu theo md hinh
td chire hien tai ciia XMBS nhu nau d chuong 2, ta thay day la md hinh td chire xen ke giira
ciu true theo ddng san phim (cac edng doan san xuat tir diu day ehuyan den cudi day
ehuyan) va ciu true theo dja ly (eae chi nhanh, van pbdng dai dien d cac khu vuc, cac tinh
thanh phd). Bg may pbdng ban giiip viee theo timg bg phan chuydn mdn nghiep vu.
Md binh nay cd nhirng uu dilm va nhuge diam eu the sau dang trong viee thue hien thanh
edng chien luge eanh tranh trgng diam khae biet da dugc xac djnh d tren.
42
52. Ve uu diem: Ve co ban, md hinh td ehiirc hien tai ciia XMBS cung gidng nhu md hinh td
chue cua mot sd nha may xi mang khae, dap ung dugc yau ciu van banh boat ddng cua nha
may va mang san phim ddn thi trudng cho khach hang, cu tha la:
Qua trinh san xuat dugc giao cu tha trach nbiem theo timg edng doan. Moi edng doan
phai dap img yau ciu nang suit, tilt kiem va hieu qua nhit.
Cac pbdng nghiep vu giup lanh dao Cong ty thue hien ed hieu qua qua trinh dilu hanh
chung.
Thue diy nang luc dilu banh giam sat boat ddng tai chinh va nghiep vu.
Mang ludi cac nha phan phoi rgng khip tran tit ca cac dja ban nhit la cac dja ban trgng
diam.
Ve nhuge diem: Trong bdi eanh thue hien chiln luge canh tranh trong dilm khae biet nau
tran, CO cau td chire van edn mot sd ban cha nhu sau:
Cac nha phan phdi, cac chi nhanh, van phong dai dien cd tha eanh tranh ngi bg gay thiet
hai cho uy tin san pham va hieu qua chung cua Cdng ty.
Chua cd he thdng cdng nghe thdng tin hien dai dap ung viee dilu hanh dat hieu qu^ cao
nhat, tiat kiem chi phi nhat ha gia thanh san pham, nang cao chat lugng de canh tranh.
He thdng ban hang qua mang edn d cap thap chua phat buy hieu qua tdt trong viee cung
irng san pham ra thj trudng.
Qui trinh kiam soat va giai quyat cac van da we chat lugng edn rudm ra.
43
53. Tinh toan kha nang dilu tilt thj trudng, van trii hgc trong luu thdng phan phdi chua
thue su phat buy hit tiem nang.
Dk khae phue cac nhuge dilm tran trong bdi eanh thue hien chiln luge canh tranh trgng dilm
khae biet, ca ciu td chue hien tai ciia XMBS dugc kiln nghj vdi mot sd dilu chinh va phan
cap phan quyen tran co sd phuong phap md hinh boa phin boat ddng. Day la phuong phap
ma doanh nghiep tdng hgp eae hoat ddng kinh doanh thanh cac hgp phin lien kit vdi nhau va
cac hgp phan lian kat Idng leo cd thi chia se trong toan he thdng (Kishore, 2005) dl sip xip
dugc chian luge kinh doanh ung vdi eae hgp phan va xac djnh ITnh vuc co ban de trian khai
chian luge canh tranh trgng diam khae biet.
Cu the nhu sau:
Can nang cap he thdng cdng nghe thdng tin trong quan ly vat tu nguyen nbian lieu va
phu tiing thay tha, ka hoach sira ehira thiat bj, qui trinh san xuat va quan ly chat lugng san
pham. Muc dich la da can bg diau hanh nam chac toan bg qua trinh san xuat trong day
ehuyan tir khau cung cap nguyan lieu dau vao dan thanh pham cudi ciing, nang cao chit
lugng san pham, giam cac chi phi ha gia thanh va nang cao hieu qua, lgi nhuan, tang sire
canh tranh, dap img nhu cau va thj hiau khach hang.
Nang cap bg phan maketting de lam tdt edng tae nam bat nhu cau thj trudng, sdm tiap
can vdi cac cdng trinh trgng diam, tiap can cac khach hang truyan thdng va cac khach hang
chiln luge nham quang ba san pham vdi nhirng tinh nang uu viet cua minh.
Tang cudng giao djeh ban bang tren mang vdi nhirng khach hang Idn.
Thanh lap td trg giup khach hang, tang cuong viee hudng dan sir dung, xir ly su ed wk
chit lugng, we qui trinh sii: dung de ngudi dung hoan toan yan tam we chat lugng san pham.
44
54. 3.2.2. He thSng kiSm soat viee thue hien chien luge canh tranh
Theo Hill va Jones (1998), co ciu td chue chi giup tao bg xuang cho mot doanh nghiep edn
cac bien phap kilm soat se tao ra gan, gip thjt, he thdng thin kinh va cam giac de cho phep
cac nha quan ly dilu tilt va quan trj cac hoat ddng cua td chue. Co chi kilm soat, giam sat
hiru hieu se thue hien dugc cac muc tiau sau:
Tao ddng luc cho toan tha can bg cdng nhan vian lam viee hudng theo cac muc tiau
chung cua XMBS trong viee trian khai thue hien chiln luge eanh tranh .
Cd su phan hdi we chat lugng va hieu qua trong boat ddng cua Cdng ty XMBS trong
day ehuyan san xuat va tran thj trudng tiau thu.
Cd C cha danh gia boat ddng cua cac pbdng ban, phan xudng, cac chi nhanh, van
O
pbdng dai dien, ciia can bg cdng nhan vian trong toan Cdng ty de giam sat, danh gia, diau
chinh, khae phue va sira sai kjp thdi.
He thdng Idem soat hien tai ciia XMBS co the dugc danh gia nhu sau:
va kilm soat hieu qua: Dugc thue hien thdng qua ka hoach san xuat kinh doanh ciia Hdi
ddng quan trj cho ban dilu hanh. Tir dd, ban diau banh giao ka hoach cho cac pbdng ban
phan xudng, cac chi nhanh, cac van pbdng dai dien tai cac dja ban va danh gia theo tieu chi
hieu qua cdng viee.
Ve kilm soat chat lugng: Dugc thue hien thdng qua cac qui trinh va dac biet la pbdng kiam
tra chit lugng san phim. Trong toan bg qui trinh san xuit phai tuan thu nghiam ngat viee
dam bao chit lugng. Khdng dl cho san phim khdng dam bao chit lugng theo tiau chuan
dugc dua ra thj trudng.
45
55. Ve kiem soat doi mdi: Hiu nhu khdng ed.
Ve kilm soat dap ung nhu cau khach hang: "Khach hang la thugng dl". Dd khdng phai la
cau khiu hieu sudng ma ban than dd la tiau chi phue vu ciia nha san xuit. San phim hang boa
la con de cua doanh nghiep. Doanh nghiep tdn vong hay khdng la do su chip nhan cua ngudi
tiau dung. Thj trudng chinh la thude do hieu qua va uy tin cua doanh nghiep. Bg phan thj
trudng trong pbdng maketting phai thuong xuyan tim hieu, ling nghe y kiln gdp y de xuat va
nguyen vgng ciia khach hang.
Nhim dap img eae muc tiau kilm soat nau tran, be thdng kilm soat thue hien chiln luge
canh tranh cua XMBS se dugc thiat ka tran co sd van dung cac md hinh cua Hill va Jones
nhu sau:
Xay ddng cac Thiet lap cac So sanh ket Danh gia ket
chuan mdc he thong qua thiictien qua va thi/c
—• giam sat — • — • hien cac bien
va muc tieu vdi cac muc
tieu phap can
thiPt
k . .z
Hinh 3.1 Mo hinh xay dung he thong kiem soat hieu qua
Trude mit, xac djnh ro muc tidu chit lugng san pham xi mang cua minh de dap img vdi nhu
ciu cua khach hang. Ddng thdi xem xet phan tich dja ban tiau thu nao la dja ban trgng tam
tiau thu nhilu san phim nhit va mang lai lgi cao nhit. Tir dd, djnh ky tdng kit danh gia lai
cac kit qua nay dl tim ra eae nguyan nhan khiln kl hoach kinh doanh khdng dugc nhu mong
mudn va ed giai phap kjp thdi.
Cong tae can lam la:
46
56. - Chain boa cac qui trinh quan ly trong eae ITnh vue dir trir nguyen nhian vat lieu, phu
tiing thay thi cho san phim va sira ehira, qui trinh van hanh va quan ly chit lugng san
pham.
- Hoan thien he thdng thdng tin chung dk tir dd lanh dao Cdng ty va cac pbdng ban phan
xudng trong toan bg may phdi hgp thue hien eae qui trinh hieu qua nhit,
- Phan tich cac boat ddng kinh tl cua doanh nghiep.
- Thdng ka cac ddi tugng khach hang, san lugng tieu thu va cac lgi nhuan da dat dugc.
- Ddi chieu cac ket qua thue ta vdi kl hoach da dat ra,
- Td chiire co cha kiam tra giam sat nham bao dam boat ddng tuan thii eae qui djnh ciia
phap luat, cac nguyen tae quan trj doanh nghiep, ban cha phong ngira rui ro, tranh khiau
nai cua khach hang, xac djnh ro trach nhiem cua nhung ngudi quan ly va can bg cdng
nhan vian cd lian quan, cd hinh thirc xir ly ky luat thich dang khi ed sai pham.
Thir hai, we quan ly ngudn nhan luc can kien toan he thdng danh gia nang lire can bg thdng
qua:
- Xay dung va thue hien bg chue danh tieu chuan can bg.
- Tuyln dung can bg theo hinh thirc thi tuyan da lira chgn dugc nhirng ngudi cd nang luc
va phim chat dao due tdt.
- s i p xIp, bd tri can bg theo chii-c danh tieu chuan can bg phii hgp vdi trinh do ehuyan
mdn, nang lire ciia can bg nham dap ling nhiem vu chian luge cua Cdng ty, tang nang
suit lao ddng va tang kha nang ban hang.
- Qui hoach va bo nhiem ed thdi ban can bg, luan ehuyan can bg lanh dao de tao diau
kien phat buy dugc nSng luc cua can bg.
47
57. Ve CO ban, he thdng kilm soat nay vira ddng vian dugc ngudi lao ddng cong biln cho XMBS
theo muc tieu chung, vira danh gia dugc kit qua boat ddng ciia XMBS va cac bien phap dilu
chinh chian luge kjp thdi cho phii hgp vdi diln biln ciia thj trudng.
3.3. K§t qua du kiln
Viee trian khai thanh cdng chiln luge canh tranh nau tran se giup XMBS thue hien dugc sir
mang cua minh din nam 2010 la trd thanh mot doanh nghiep san xuit kinh doanh xi mang
hang dau d khu vue phia Bae, dac biet la khu vue Ha Ngi vdi cac tiau chi cu the nhu sau:
Thuang hieu xi mang cd cho dung virng chic tren thi trudng, dac biet la dja ban Ha Ngi
va cac tinh phia Bae, ka ea trong cac cdng trinh giao thdng va dan dung.
Hieu qua cao, lgi nhuan dat dugc nhiau.
Cac nha dau tu ngay cang dat nhiau ky vgng vao XMBS.
Ddi sdng can bg cdng nhan vidn dugc bao dam, yan tam cdng tae gan bd lau dai vdi
Cdng ty.
3.4. Han che ciia luan van va hudng nghien cuu tiep theo
Ciing gidng nhu bit ky nghian cuu khoa hgc nao khae, luan van nay cung edn mot sd ban cha
nhit djnh. Trude mit, luan van mdi chi dirng d nghien cuu co sd ly luan ve chian luge canh
tranh va tinh hudng cu thi ciia XMBS. Tran thue tl, chiln luge eanh tranh edn bao triim
nhilu ITnh vue khae. Ngoai ra, boat ddng thue tien ciia xi mang con nhilu ITnh vuc nhu quan
ly he thdng san xuat nhu thi nao, buy ddng ngudn vdn ra sao, phuong thue kinh doanh hien
dai thi nao va ein ed cac du an diu tu phat trien ban niJa.
48
58. Cung phai thing thin nhin nhan rang: Trong khudn kho thdi gian va trinh do nhit djnh nen
chua dii dk dua ra hit cac minh chirng va de xuat eu tha,
Trong tuong lai, khi nln kinh ta dat nude ngay cang phat triln, nhu ciu ngay cang tang, hdi
nhap qude ta ngay cang sau, viee eanh tranh ngay cang gay gat, XMBS cang phai diu tu hon
nira we mgi mat, ea we nghian cuu chien luge va chi dao thue tien de dap irng dugc yau cau.
Ndi tom lai, chuong nay tdng hgp nhirng kat qua nghian ciiru d chuong 2 de xac djnh chian
luge canh tranh trgng diem khae biet cu tha ciia XMBS thdng qua cac giai phap tao su khach
biet trong san pham, trong ea cha ban hang, dich vu khach hang nham phat buy nbChig diam
manh, khae phue nhung diem yeu, vugt qua cac thach thirc, tan dung cac ca hdi da phat trian.
Be thue hien chien luge eanh tranh neu tran, chuong nay cung kian nghj cac giai phap we td
chire bd may va bd may kiam soat chian luge. Cudi ciing la du kian ket qua dat dugc, nau
mot sd ban che cua luan van va hudng nghian cim tiap theo.
49
59. KET L U A N
•
Nhin chung cac doanh nghiep Viet Nam da chuyln tir ca chi quan ly tap trung quan lieu bao
cap sang co cha thj trudng da hon 10 nam. Tuy nhien so vdi cac nganh khae, cac doanh
nghiep trong nganh xay dung vin chua ddi mdi nhilu trong ITnh vue quan trj chiln luge.
Chua cd nhilu doanh nghiep xay dung cho minh mot chiln luge phat chiln ed hieu qua. Cac
doanh nghiep ed xay dung chiln luge eanh tranh thi thudng dua tran phuong phap kinh
nghiem, true giac chu quan cua lanh dao, chua cd su phan tich diy dii vl mdi trudng kinh
doanh ban trong va ban ngoai mot each cd he thdng, chua sir dung cac cdng cu hoach dinh
chian luge de ed dugc su danh gia khach quan va lua chgn phuong an chiln luge canh tranh
tdi uu .
Trong giai doan tdi nan kinh ta Viet Nam tilp tue ed nhung bude chuyln biln manh me sang
nan kinh ta thj trudng va bgi nhap vdi nan kinh te khu vue va tha gidi. Cac doanh nghiep
Viet Nam phai dung trude nhirng thach thirc rat Idn dd la van de canh tranh gianh giat thi
trudng de khang djnh cho dung tran thi trudng... Ban canh nhung thach thiire Idn, cac doanh
nghiep cung cd khdng it nhijng co hdi dd la nhu cau phat trien ciia nganh xi mang la rit
ldn,ehinh sach thu hut dau tu se tao diau kien thuan lgi va nbCrng thach thue ddi hdi cac
doanh nghiep xay dung Idn cua Viet Nam phai xay dung cho minh chien luge phat trian phu
hgp vdi nang luc hien cd dk ed tha dat dugc muc tiau phat trian dn djnh ben vGng .
Vdi nhiing yeu ciu, muc dich tran va nhiJng kian thue tiap thu dugc, kit qua nghien cuu dk
tai ''Chiin luoc cgnh tranh" se giup cho lanh dao xi mang nam bat tdt hon cac ca hdi, tan
dung toi da cac ca hdi eanh tranh va ban cha dugc eae rui ro cua mdi trudng hdi nhap va
canh tranh gay git trong thdi gian tdi ca we qui md san lugng, ca we chat lugng san pham.
Trong qua trinh thue hien luan van da tien hanh:
- Phan tich danh gia mdi trudng ban trong va ben ngoai ciia XMBS
50
60. - Ap dung ma tran SWOT dl hinh thanh cac phuong an chiln luge kha thi cho XMBS.
- Sir dung ma tran dinh lugnng QSPM hoach djnh chiln luge dl lira chgn chiln luge tdi
uu cho TCT
- Dua ra mot sd bien phap ho trg cho viee thue hien chiln luge
Trong bdi eanh dd, XMBS vdi tu each la mot doanh nghiep san xuit xi mang hien dai cung
cin phai ed chiln luge canh tranh . Tran co sd img dung cac hgc thuylt vl canh tranh, md
hinh xay dung chiln luge canh tranh, cac md hinh phan tich mdi trudng va bing phan tich
trgng sd, luan van da phan tich mdi trudng, phan tich va lua chgn chian luge canh tranh trgng
diem khae biet ciia XMBS. Luan van cung da dua ra nhung kien nghj ve td chirc bd may va
he thdng kiam soat chian luge canh tranh gin lian vdi bdn tiau chi ea ban da duy tri lgi tha
canh tranh vugt trgi la: hieu qua, chat lugng san pham, ddi mdi phuong thirc quan ly kinh
doanh dap ung ky vgng ciia khach hang muc tieu gdp phan thue hien thanh cdng su menh
cua XMBS din nam 2010, 2020.
51
61. So lieu tham khao
DOANH THU VA LOI NHUAN XMBS QUA CAC NAM
Nam Doanh thu (d) Lgi nhuan (d)
2001 518,293,915,755 (85,961,158,812)
2002 789,709,229,446 40,138,248,582
2003 853,482,462,789 51,938,504,080
2004 916,956,269,733 64,203,102,296
2005 951,496,601,860 69,378,776,379
2006 943,831,883,455 97,255,560,602
52
62. PHAN TIEU THU XMBS TREN CAC DIA BAN
Don vi tinh: Tan
Nam Ha Ngi+ Ha Tay Ha Nam Cac tinh khae
2001 256,250.80 141,894.56 397,446.80
2002 704,668.36 215,995.68 341,652.68
2003 875,693.52 190,490.31 319,877.31
2004 745,108.53 219,959.20 496,998.47
2005 885,256.71 210,623.29 421,414.77
2006 804,690.76 244,059,50 409,710.63
53
63. TY TRONG cAC LOAI XI MANG TIEU THU TREN DIA BAN HA NOI
TT Loai xi mang San Igng (tan) Thi phan (%)
1 Hoang Thach 942,000 21
2 Biit Son 805,000 18
3 Chinh Phong 438,000 10
4 Nghi Son 360,000 S
5 Phue Son 600,000 13
6 Bim Son 558,000 12
7 Hai Phong 106,000 2
8 Tam Diep 82,000 2
9 Cac loai khae 700,000 15
54
64. CU" LI Tir cAC NHA MAY XI MANG DEN D|A BAN HA HOI vA
CU6C VAN CHUYEN
TT Nha may Cu li van tai (km) Cudc van tai (d/t)
1 Hoang Thach 120 75.000
2 Hai Pbdng 110 75.000
3 Bim Son 130 80.000
4 Chinh phong 120 75.000
5 Phue Son 120 75.000
6 But San 60 50.000
7 Nghi Son 20 100.000
8 Hoang Mai 280 120.000
9 Tam Diep 110 75.000
55
65. GiA THANH XUAT XUONG VA GIA BAN CHUNG LOAI XI MANG
TT Nha may Gia xuit xudiig Gia ban tai nha may
1 Hoang Thach 710,000
2 Hai Phong 695,000
3 Bim Son 690,000
4 Chinh Phong 685,000
5 Phue Son 685,000
6 But Son 515,000 710,000
7 Nghi Son 690,000
8 Hoang Mai 680,000
9 Tam Diep 690,000
56
66. TONG MU'C D A U TU CUA MOT SO N H A MAY XI M A N G
Nha may Cong suit Tdng mirc dau tu
(trieu tan/nam) (trieu VND)
Xi mang Hoang Thach 2 1,2 1.942.898
Xi mang Hai Phong mdi 1,4 3.016.737
Xi mang Bim Son day chuyln mdi 2,0 4.085.037
Xi mang Phue Son 1,4 2.654.000
XMBS 1,4 2.848.619
Xi mang Tam Diep 1,4 3.152.265
Xi mang Binh Phude 2,0 4.749.377
57
67. TAI LIEU THAM KHAO
[1] Fred R.David. 2000, Khdi luan ve qudn tri chien luoc (bdn dich), Nha xuit ban thdng
ka.
[2] Garry D.Smit, Danny R.Amold. 2003, Chiin luoc va sdch luoc kinh doanh (bdn
dich), Nha xuat ban thdng ka.
[3] Charles W.L.Hill and Gareth R.Jones. 1999, Strategic Management.
[4] Raymond - Alain THIETART 1999, Chien luoc doanh nghiep (bdn dich).
[5] Prter, Michael E.1980, Competition in Global Industries, Havard Bussiness School
Express.
[6] Ths. Dang Ngge Su, Bdi gidng Qudn tri chien luoc.
58
