1. Basler Diagnostik für Lateinamerika.
Bühlmann Laboratories beauftragte Osec mit der Verifizierung eines Geschäftspartners.
«Wir haben Osec und den Hub in Brasilien als
professionell, sehr kundenorientiert und äusserst
KMU-tauglich erlebt.»
Thomas Hafen, COO, Bühlmann Laboratories AG
Bühlmann ist mit Nischenprodukten erfolgreich im globalen Diagnostikmarkt tätig.
Für den Markt Brasilien konnte Osec einen potenziellen Vertriebspartner identifizie-
ren, der vor Ort auf Herz und Nieren geprüft wurde.
Thomas Hafen, Chief Operating Officer von Bühlmann Laboratories, war positiv überrascht,
wie flexibel Osec während der Mandatsabwicklung reagierte. Ursprünglich hatte er Osec
im vergangenen Frühling damit betraut, nach einem geeigneten Distributor für den Markt
Brasilien zu suchen. Während der Swiss Business Hub (SBH) in São Paulo mitten in den
Recherchen steckte, meldete sich ein brasilianisches Unternehmen bei Bühlmann Labora-
tories in Schönenbuch und bekundete Interesse an einer künftigen Zusammenarbeit. «Die
Firma schien uns sehr interessant, weshalb wir Osec baten, diesen Kandidaten aufgrund
einer von uns vorgegebenen Checkliste vor Ort zu prüfen und auch zu besuchen», schildert
Hafen die kurzfristige Änderung des Mandats. Dank der hochprofessionellen Arbeit des SBH
konnte sich Hafen bislang eine Reise nach Brasilien sparen. Ausserdem sieht es danach
aus, dass man sich mit dem neuen Geschäftspartner demnächst einigen wird.
Nach der Erholung der dortigen Wirtschaft werden die lateinamerikanischen Länder für
Bühlmann noch interessanter. Das Familienunternehmen hat sich im hart umkämpften
Diagnostikmarkt auf ein paar Nischen spezialisiert. Zu 95 % im Export tätig, konzentriert sich
die Firma mit ihren knapp 50 Mitarbeitenden auf Analysen in der Immun- und der klinischen
Chemie. Die Kunden der Bühlmann Laboratories sind spezialisierte Labors, Universitäts-
kliniken und Grosslabors in aller Welt. «Jede Region mit universitärer Spitzenmedizin ist für
uns potenziell interessant», sagt Thomas Hafen. Jetzt hofft der COO, noch in diesem Jahr
mit der Zusammenarbeit des von Osec auf Herz und Nieren geprüften Geschäftspartners
starten zu können.
«Der gesamte brasilianische Diagnostikmarkt
wird auf gut 1 Milliarde US-Dollar geschätzt. Die
meisten Produkte kommen dabei aus Europa.»
August 2008 Thomas Foerst, Osec-Berater für Lateinamerika
Osec
Telefon 0844 811 812, contact@osec.ch www.osec.ch