Amiko

COMPANY REPORT Fabricante de Receptores AMIKO, Hungría
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La Salida de
AMIKO

128 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 06-07/201 — www.TELE-satellite.com
1

• su propia producción en Hungría
• oficinas de ventas directas en todos los países de
Europa central
• cooperación intensiva con el proveedor de
componente FULAN
• puesta al día automática del software del receptor y
constante desarrollo extenso
• un equipo de R&D y de servicio técnico internos

www.TELE-satellite.com — 06-07/201 —
1 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 129

COMPANY REPORT Fabricante de Receptores AMIKO, Hungría

Cómo una Nueva
Marca de Receptores ë Budapest

Entra en Escena
En la última edición de TELE-satélite ¿Pero quién está detrás de
nosotros introdujimos al primer recep- AMIKO? En una nueva zona
tor con Arranque Dual de AMIKO: el industrial recientemente desa-
usuario puede escoger con qué soft- rrollada al noreste de la capital de
ware arrancará para usar en su recep- Hungría Budapest, AMIKO tiene su
tor. Ésta es una innovación notable en casa. Consiste en un edificio de admi-
lo que se refiere a separar el hardware nistración y un almacén al lado. AMIKO
(el propio receptor) del software (lo que envía sus receptores desde aquí a los empleados “, explica József Zsimán. En
se ve del receptor). países en Europa central. AMIKO sólo la actualidad tenemos 14 empleados
paso esta marca al nuevo edificio al fi- hoy en la oficina de Budapest. Sus ven-
Pero hay más: Spark se ha puesto nal de 2010; antes AMIKO se localizara tas se han extendido para incluir clien-
por primera vez en servicio para cual- en el centro de la ciudad Budapest. tes en países vecinos dónde también
quier receptor. Esto no sólo mantiene encontrará el resto de los empleados
las actualizaciones automáticas del Los fundadores de AMIKO nos cono- de AMIKO: 17 en la oficina de las ven-
receptor sino que también permite al cen realmente desde hace algún tiem- tas Checa, ocho en Rumania, cuatro en
fabricante comunicarse directamente po: “ Nosotros nos encontramos allá en Serbia así como seis más en las oficinas
con el usuario final. Las aplicaciones 1995 “, recuerda el Gerente Financiero de ventas locales en Hungría. Y no nos
para esta nueva tecnología parecen ser Zsolt Harangi. Ellos estaban involucra- olvidemos de los empleados en la línea
numerosas; realmente no está todavía dos en la industria del satélite con com- de producción de receptores. Ya que la
conocido como han alcanzando este le- pañías diferentes. “ En aquel entonces producción no es continua, el número
jano hito. era toda la tecnología en analógico “, de empleados varía entre 20 y 40.
revoca József Zsimán. Entonces empe-
zó la edad digital y en algún punto ellos Cuando empezaron con el negocio,
dos sentían que era la hora adecuaa de los dos compañeros enfocaron en ser
tomar las cosas en sus propias manos. unos comerciantes al por mayor del sa-
télite. Ellos distribuyeron receptores di-
“ Nosotros empezamos con cuatro gitales de una variedad de fabricantes

■ El edificio en el primer plano
contiene las oficinas para las ventas,
administración, R&D y servicio técnico.
Sus productos se envían del almacén
contiguo. La compañía está certificada
ISO por TÜV.

1

así como todo las demás necesidades tante diferente: “ Nosotros esperamos norista y SYNAPS para los operadores
del instalador: LNBs, platos, multi con- durante el año actual que nuestro mar- “. SYNAPS ofrece receptores DVB-C y
mutadores y cable. Esto actualmente ca de receptor constituirá el 70% de DVB-T para los proveedores de cable
también esta incluido en una parte de nuestras ventas mientras que nuestra y otros proveedores de programación.
sus ventas comerciales. “ En el 2010 el gota de la parte comercial a precio de AMIKO es una marca de fábrica para
50% de nuestras ventas eran a precios mayorista sea el restante 30%”, co- el mercado minorista. “ Nosotros es-
de mayorista con el otro 50% que con- menta Zsolt Harangi. tamos trabajando muy conjuntamente
sistía en nuestras propias marcas de junto con FULAN en China. Ellos nos
receptores “, explica Gerente Financie- La marca de fábrica de AMIKO es muy proporcionan la mayoría de nuestros
ro Zsolt Harangi . nueva. József Zsimán explica, “ En el componentes para el receptor “, expli-
2010 nosotros fundamos dos marcas ca el Gerente Comercial József Zsimán.
Para el 2011 la imagen parece bas- de fábrica: AMIKO para el mercado mi- Los receptores se montan en una línea

AMIKO Company Details
1 Receiver Manufacturer, Hungary www.amikostb.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0................................ 50 ................................ 100
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 10 ...................20 Mio €uro

Production Certiﬁcates
ISO, RoHS, DVB
Production Categories
own brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULAN
Main Products
Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning
product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1107/eng/amiko.pdf

de producción en Budapest. “ Nosotros
hemos logrado una calidad excelente
en nuestra producción “, y continúa, “
una vez más los componentes de FU-
LAN ya son de la más alta calidad y
nuestros propio equipo de calidad tiene
esa convicción “.

Más importante aun que tener su
propia línea de producción y su propia
marca de receptor es tener al clien-
te que confíe en ellos. En su muchos
años de experiencia los dos dueños han
visto todo esto antes: los proveedores
cambiaron su producción a otra parte
y los clientes avisarían al distribuidor y
2 se quejarían por qué ellos no pueden
conseguir cualquier pieza de recam-
bio para sus reparaciones. “ Esto no
puede pasar con nuestros productos
“, comenta József Zsimán, “ Nosotros
tenemos un almacén de piezas de re-
puesto totalmente abastecido del que
nosotros podemos entregar cualquier
posible componente para cada receptor
a nuestros clientes. Nosotros podremos
hacer esto durante los años venideros
“. Si se controla su propia línea de la
producción, se pueden hacer declara-
ciones así. Pero esto fue la única de las
razones de por qué AMIKO decidió pro-
ducir sus propios productos.

Por pura coincidencia, József Zsimán
recibió una llamada telefónica en ese

1. El Gerente Comercial de AMIKO es
Jószef Zsimán.
2. Zsolt Harangi está contento con los
gráficos de ventas. Él es el Gerente
Financiero de AMIKO.

1

mismo momento de nuestra entrevis-
ta: los técnicos de AMIKO encontraron
3
un problema en el software en la más
nueva versión e inmediatamente remi-
tieron esta información al proveedor
de componentes FULAN en China. Eran
las 2PM en Budapest y en unos minu-
tos llegó una respuesta desde China: “
Nosotros estamos trabajando en ello “.
József Zsimán busca su teléfono móvil:
“ ¡Esto es exactamente lo que hace que
nuestra cooperación con FULAN sea tan
perfecta: la reacción inmediata a un
problema a pesar de la diferencia ho-
raria de seis horas con China! “ AMIKO
y FULAN son dos compañías que son
perfectas para nosotros; la producción
enérgica y la distribución aquí con com-
ponente que se fabrican allí.

József Zsimán lo ve todo realística-
mente: “ Nosotros nos encontramos en
la competición con otros proveedores
pero por encima de ello esta el término
de largo éxito que sólo será para aque-
llos que proporcionen los productos
más buenos y ofrecen el mejor servicio
“. Según József Zsimán, la decisión en
qué receptor usara el cliente no des- 4
cansan en el cliente sino en el instala-
dor o distribuidor: simplemente usan-
do ellos los receptores, instaladores y
distribuidores pueden recomendar una
marca específica que proporciona el
mejor servicio mejor. No ayuda la si-
tuación si un cliente devuelve un recep-
tor con quejas en sólo un corto tiempo.

József Zsimán dice que la exactitud
de sus declaraciones simplemente esta
probada por la razón consecuente, el
crecimiento a corto plazo de su joven
compañía AMIKO.

Este aumento es antes que todo el
resultado del rápido desarrollo de las
ventas de receptores AMIKO. La distri-
bución geográfica de estas ventas es
especialmente interesante. Extraña-
mente el mercado local en Hungría no
es el más grande; de hecho, a aproxi-
madamente el 20%, La República Che-
ca, Eslovaquia y Rumania están por
encima con Hungría en cuarto lugar en
aproximadamente 15%.

El hecho que AMIKO esté así de bien
situado en estos países es principal-
mente debido a su activa política co-
mercial: “ Nosotros tenemos oficinas

3. Márton Lengyel es Gerente de
Ventas y dirige un equipo de 6
Representantes de las Ventas.
4. Beata Karsai es responsable para
las ventas y logística.


1

de ventas en La República Checa, Ru-
mania, Serbia e igual aquí en Hungría
“, explica József Zsimán el por qué las
2
ventas son tan buenas en estos países.

En otros países de la Europa central
AMIKO tiene relaciones muy firmes con
comerciantes al por mayor. József Zsi-
mán los lista: “ Esto incluye Bulgaria,
Croacia, Bosnia & Herzegovina, Eslova-
quia, Grecia, Eslovenia así como los tres
estados bálticos “. Y éso no es todo: “
En el 2011 nosotros estaremos empe-
zando la distribución allí en Ucrania con
un distribuidor local y en 2012 nosotros
planeamos entrar en Albania “. AMIKO
está continuamente en el modo de ex-
pansión.

Pero nosotros no sólo estábamos in-
teresados en cómo AMIKO se extiende
geográficamente; nosotros también
quisimos saber lo que ellos han planea-
do para sus receptores. Ésta era una

1. Los ingenieros de R&D en el cuarto de
ingeniería bien abastecido.
2. Un técnico de AMIKO verificando unos
problemas. Una vez un problema se ha
localizado, la producción se ajusta para
impedir que el problema reaparezca.

1

■ A la derecha el gran almacén al
lado del edificio de administración
de AMIKO. No sólo se envían desde
aquí receptores de AMIKO, también
se encontrarán aquí componentes
de satélite guardados (LNBs,
platos, multi conmutadores, cable),
AMIKO como un comerciante al por
mayor envía a los instaladores y
tiendas.

1

pregunta que József Zsimán sólo esta- conmutador USB y Mensajería “. Los
ba bastante contento con la respuesta: dueños extranjeros de los receptores
“ En el tercer trimestre aparecerá el AMIKO estarán contentos; estas nue-
AMIKO ALIEN.2 con un chipset aun más vas características aparecerán solos
poderoso. Aparte de eso, nosotros es- en sus receptores gracias a la caracte-
tamos siempre que ensancha nuestro rística automática de puesta al día del
software del receptor con los nuevos software.
rasgos “.
¿Nosotros podemos esperar ver cual-
József Zsimán resalta estas caracte- quier otra sorpresa de AMIKO? József
rísticas para nosotros que deben apa- Zsimán revela un poco de su segunda
recer después de este año: “Un nave- línea de receptores, SYNAPS que se usa
gador Web, WiFi, Soporte Flash, NTFS, para los proveedores de cable y pro-

1

■ Los platos de satélite en el tejado de gramación: “ A finales de 2011 nosotros tendido, por ejemplo, la TV de satélite,
AMIKO se han instalado de una forma muy estaremos ofreciendo también recep- entonces la única solución sería tener
organizada. Zsolt Bornemissza que es el
líder de los ingenieros de R&D nos explica tores con chipset apareado “. De esta un receptor separado “. comenta József
a nosotros lo que se ve aquí: " Aquí se manera AMIKO puede soportar provee- Zsimán.
encuentran cinco antenas de 85cm, cada un dores de programación que también
con un motor de DiSEqC. Hay también dos
platos de 1.25 metros, uno con un motor con usen esta tecnología. Él está convencido que AMIKO con
actuador y el otro fijo en el lugar y alineado sus receptores y anteriormente con
a 36E y provisto con un LNB de polarización
circular de banda Ku ".
¿Están involucrados los dos geren- toda su línea de nuevos receptores
tes de AMIKO en que los fabricantes de ALIEN tallarán un camino que les per-
aparatos de TV integrarán receptores mitirá extenderse continuamente y lle-
algún día en sus productos? “ En cuanto var con él un potencial de crecimiento
se necesiten más funciones o se nece- extremo. ¡Nosotros sólo podemos estar
site recibir un rango de frecuencias ex- de acuerdo con eso!


1

2

1. Una antena de Toroidal con 9 LNBs Quattro redondea
este sueño de ajuste de antenas de satélite.
2. Todo el cableado de las antenas de satélite se dirige
a este armario de conmutación. Las conexiones de
la antena entran en la parte superior del armario con
todas las salidas en la mitad baja saliendo hacia cada
estación de trabajo y a los receptores de demostración.
De esta manera a cada estación de trabajo y a cada
receptor se le puede proporcionar la señal de satélite
individual: tan solo se tiene que colocar el cable puente
apropiado. El etiquetando en todas las conexiones hace
que todo sea simple y fácil de usar.

Fabrication at AMIKO

1 2

1.A mirada en el área de la producción: Los empleados de
AMIKO montan aquí los receptores.
2. Los receptores completados se prueban individualmente
antes de que ellos se empaqueten.

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