1. FIRMEN REPORT Großhändler Hypex, Großbritannien
Profiprodukte
• liefert Großspiegel in Großbritannien und
Europa
• hat mit ICECRYPT und GLOBALINVACOM
zwei Erfolgsmarken im Angebot
vom
• geringe Overheadkosten ermöglichen
günstige Wiederverkaufspreise
• stabiler Umsatz trotz Preisdruck
Profihändler
■ Ein Bild aus alten Tagen:
hier residierte Hypex bis
vor kurzem. Jetzt ist die
Firma in ein 6000 Square
Feet großes Lagerhaus
umgezogen, nur eine
Meile entfernt von hier
in Wembley im Westen
Londons.
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2. FIRMEN REPORT Großhändler Hypex, Großbritannien
Erfolgreich
mit neuen ë Wembley
Produktgruppen
Nicht viele Händler im Digital TV seiner Familie dazu, die in
Business können auf mehr als 30 Jahre seiner Firma mitarbeite-
(in 2012 sind es genau 33 Jahre) erfolg- ten und so entwickelte sich
reiches Business verweisen. Einer der Hyper über die Jahre zu einer
wenigen Großhändler, dem das gelingt, immer stärker werdenden Han-
ist die Firma Hypex in London, die wir delsfirma. Vor wenigen Jahren
kurz vor ihrem Umzug in ihre neuen erst wandelte sich das Unternehmen
Geschäftsräume besuchten. schließlich in eine Firma mit beschränk-
Gegründet wurde Hypex in 1979 von ter Haftung und firmiert heute unter sind sogar in Malaysia zu finden und
Shyv Sood. Er ist Elektroingenieur und Hypex Ltd. Neal erklärt, wie es dazu kommt: „Unser
erkannte damals den Bedarf an kom- Hypex ist ein reiner Großhändler und Unternehmen ist in den vielen Jahren
merziellen Receivern und sonstigem verkauft nicht an Endkunden. Vom Ma- sehr bekannt und etabliert geworden
Broadcastmaterial. Als Einmannbetrieb naging Director Neal erfahren wir nä- und außerdem verfügen viele Firmen
verkaufte er unter anderem Amateuer- heres: „Wir beliefern etwa 600 aktive in Asien über eine Niederlassung oder
funkempfänger der Marke DX Commu- Händler, davon 15% außerhalb von ein Office in Großbritannien. Für die ist
nications. Später kamen Verwandte aus Großbritannien.“ Kunden von Hypex es dann einfacher, ihre Bestellungen bei
■ Neal ist Managing Director von Hypex und kümmert sich
persönlich vor allem um die Kunden im professionellen
Broadcast und CATV Markt.
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3. ■ Keith Rhoden ist Warehouse Manager
und einer der 12 Mitarbeiter bei Hypex.
Hier bereitet er einen Spiegel für den
Versand vor. Im Hintergrund stehen zwei
Pakete mit 2,4m Spiegel bereit für den
Kurierfahrer. Mit zwei weiteren Kollegen
managt er das Lager und den Versand,
weitere 4 Hypex-Mitarbeiter sind im
Verkauf tätig und die übrigen in der
Verwaltung und der Buchhaltung.
uns aufzugeben, als bei dem eigentlich kunden und Installateueren vor allem 2011 stabil, jeweils etwa 5000 Receiver
zuständigen Nationaldistributor ihres bei Privatkunden aus arabischen Län- pro Jahr.
Landes.“ dern aufgestellt, die hier in London ihre Mengenmäßig weitaus größer, aber
Was kann man denn bei Hypex be- Heimatprogramme sehen wollen.“ Von leider nicht wertmäßig, ist die Gruppe
stellen? Als Anbieter professioneller den kleineren Spiegeln werden natür- der LNB. Jährlich gehen etwa 25.000
Bauteile beglückt Hypex die Profis im lich noch weitaus mehr verkauft: „Wir LNBs durch das Hypex Lager. Einen
Satellitenempfang mit einem riesi- bieten Spiegel mit 60cm, 80cm und Lichtblick im wahrsten Sinn des Wortes
gen Angebot an Satellitenspiegeln. 1.10m an, von diesen setzen wir jähr- gibt es allerdings: das sind die fiber-
„Wir verkaufen sogar Spiegel bis 20m lich etwa 5000 St. um.“ optischen LNB von GlobalInvacom. „In
Durchmesser.“ Solche Giganten werden Eine andere Produktgruppe verkauft 2010 verkauften wir etwa 250, aber in
natürlich nur selten bestellt, aber bei ähnlich viel: Hypex bietet vor allem die 2011 hat sich diese Zahl auf 750 ver-
kleineren Größen sehen die Verkaufs- Receiver von Turbosat (Marke Icecrypt) dreifacht.“ Hält diese Steigerung wei-
zahlen schon anders aus: „Von den 4m an. „Unser Bestseller ist der S2000Ci, terhin an, dann ist dieses Segment das
Spiegeln verkaufen wir jährlich etwa ei- der fast 40% aller unserer Receiverver- am stärksten wachsende im Angebot
nen, von den 3m Spiegeln sind es etwa käufe ausmacht,“ erfahren wir von Neal von Hypex.
10 und von den 2.4m Spiegeln liefern nach einem Blick auf seine Verkaufs- Weitere Digital TV Produkte bei Hy-
wir jährlich etwa 100 Stück aus.“ Das statistik, „gefolgt vom DVB-T Receiver pex sind Wandhalter für TV-Geräte.
sind sehr hohe Verkaufszahlen für der- T5000, der 20% unserer Receiverver- „Wir verkaufen etwa 8000 Halter aller
art große Spiegel. „Die 2.4m Spiegel käufe erzielt.“ Die Verkaufszahlen der Größen und Formen im Jahr.“ Hypex
werden übrigens von unseren Handels- Receiver waren sowohl 2010 wie auch diversifiert in weitere Gebiete und of-
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feriert beispielsweise Umhüllungen für gen zwar, aber der Preisdruck läßt die 1. Was liegt denn da im obersten
Regalbrett? Richtig, es sind die
Leitungen. Insgesamt arbeitet Hypex Renditen schrumpfen. Deswegen ist das fiber-optischen LNB, Umsetzer und
mit etwa 15 Herstellern als deren Dis- ständige Ausschauhalten nach neuen Verteiler von GlobalInvacom. Diese
Produktgruppe ist die am schnellsten
tributor für Großbritannien. Produkten und Produktgruppen eines wachsende Produktgruppe bei Hypex.
Wie wirkt sich das alles auf den Um- der Erfolgsgeheimnisse eines Unterneh- 2. Blick in ein Regal bei Hypex:
Receiver der Marke Icecrypt sind
satz aus? Neal verrät uns: „Wir liegen mens wie Hypex, das sich über so viele eines der Erfolgsprodukte des
die letzten Jahre konstant bei etwa 2.5 Jahrzehnte permanent erfolgreich am Großhandelsunternehmens. Ein
weiteres sind Wandhalter für TV-Geräte
Mio Britischen Pfund.“ Die Mengen stei- Markt hält. Auf die nächsten 30 Jahre! (im Vordergrund)
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