1. COMPANY REPORT Receiver Hersteller, Slowakei
Die Kämpfer
Heute ist ABC BIZNIS ein etablierter
Großhandel für den lokalen Markt in der
Slowakei, der Antennen, LNB, Koaxka-
von ABC BIZNIS
bel und Receiver anbietet. Als Herstel-
ler exportiert ABC BIZNIS seine eigenen
Receiver unter dem Markennamen OPEN-
SAT.
Mit Beginn des Jahres 2007 startete
die Firma die Produktion ihrer ersten
Receiverlinie unter der Marke OPENSAT.
Auf den Markt kamen vier SR-Receiver-
modelle, Mitte 2007 kam ein erster HD
Ein junges Team erobert sich unter dem eigenen Receiver hinzu, und Mitte 2008 folgte das
Markennamen OPENSAT den Satelliten-Receivermarkt zweite HD-Modell. Das war übrigens das
Modell, das TELE-satellite in der vorheri-
Europas. ABC BIZNIS wurde erst Ende 2004 gen Ausgabe vorstellte.
gegründet, und ist in den wenigen Jahren seither Also wie reagierte die Firma auf den
plötzlichen Verlust ihres Gründers? Die
zu einem der wichtigen Anbietern von Satelliten- Antwort darauf liefert das sehr junge
Receivern geworden. Und wurde dann im September Team um die neue Direktorin Veronika
Rešetková, die uns erzählt: “Nach dem
2008 vom Tod seines Gründers überrascht. Eine sehr Tod meines Sohnes Erik, dem Gründer
von ABC BIZNIS, habe ich die Leitung
traurige Erfahrung, und wir wollten wissen, wie es ABC übernommen.” Veronika stellt einen
BIZNIS geschafft hat, auf dieses Erlebnis zu reagieren. wichtigen Punkt klar: „Es gibt Gerüchte,
■ ABC BIZNIS Direktorin ist seit wenigen
Monaten Veronika Rešetková. Das Bild
ihres kürzlich verstorbenen Sohnes
Erik, Gründer von ABC BIZNIS, hat sie
immer auf ihrem Schreibtisch stehen.
Er ist ihr Ansporn, in seinem Sinne die
Firma ABC BIZNIS groß zu machen.
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2. ■ Marketing Managerin Veronika
Rešetková, Tochter der Direktorin
Veronika Rešetková und
Schwester des Firmengründers
Erik Rešetka. Sie konzipiert
die Werbekampagnen von ABC
BIZNIS und entscheidet über
die Anzeigenmotive: “Grün in
verschiedenen Schattierungen
und Schwarz sind unsere
Hausfarben”.
■
Der Gebäudekomplex von ABC BIZNIS: im
Vordergrund die Lagerhalle, und hinten die
Bros. “Das ist noch nicht alles,” verrät Marketing
Managerin Veronika Rešetková, “wir haben noch
zusätzlichen Lagerplatz bei einer Fremdfirma
angemietet.”
■ Blick in die
Buchhaltungsabteilung mit
Account Managerin Zelmira
Remenova (links), Account
Assistant Martina Ondrusova
(Mitte) und System Administrator
Jefferson Kenji Takahashi
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dass wir einen Merger oder eine Partner-
schaft anstreben, aber das ist Unsinn!“
Den Beweis dafür zeigen zwei Faktoren
in der täglichen Routine: auf der einen
Seite das 14-köpfige Team der Firma, die
alle 100%ig hinter der Vision der Firma
stehen, und die Erfahrung, die Veronika
Rešetková in ihrem früheren Leben im
Management eines ähnlichen Betriebes
im Technologiesektor sammelte.
Von Eriks jüngerer Schwester, die
ebenfalls Veronika heißt, erfahren wir,
wie alles anfing: “Schon mit 13 Jahren
arbeitete Erik bei dem Geschäft meines
Vaters mit.” Sein Berufsleben startete
er ebenfalls im väterlichen Geschäft,
allerdings wollte er nach 10 Jahren seine
eigenen Ideen verwirklichen, und die hieß
den Aufbau der eigenen Marke OPENSAT.
■ Im Lager wird die Ware zum Versand
zusammengestellt. Warehouse Manager Martin
Patay fährt den Gabelstapler, Lukas Michalik
(rechts) ist einer der Fahrer, und Jefferson
Kenji Takahashi (links) kontrolliert einen zur
Auslieferung vorgesehenen Receiver.
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4. ■ Purchasing Managerin Karolina
Štreicherová ist in ständigem
Kontakt mit den Lieferanten.
■
Wer bei ABC BIZNIS Satelliten Receiver bestellt, landet
bei Sales Manager Hana Danišová. In perfektem Englisch
spricht sie mit Kunden aus ganz Europa. Sie zeigt auf die
Erfolgsprodukte von ABC BIZNIS: “Am meisten nachgefragt ist
der OPENSAT X7000: 40% aller bestellten Receiver beziehen
sich auf dieses Modell.” Zu je 25% werden die Modelle
OPENSAT X7000CI und X7700 bestellt, und den Rest von 10%
macht derzeit das HD Modell XT9500HD aus.
■ ■
Auch das beste Produkt kann einmal einen Fehler aufweisen. Peter Ciljak ist IT Manager Alexander Marko sorgt sich um die
einer der beiden Techniker bei ABC BIZNIS, den wir hier dabei sehen, wie er interne Infrastruktur und betreut ebenfalls Kunden
einen Chipset auf einem Motherboard austauscht. von ABC BIZNIS
Zusammen mit Karolina Štreicherová, schon konnte er die Exportquote auf 10% macht das übrige Europa aus.”
die heute als Purchasing Manager bei 40% anheben, und im Jahr 2008 betrug Besonders in die südlichen Länder wie
ABC BIZNIS arbeitet, und einem Fahrer, der Exportanteil sogar 50% aller Recei- Spanien und Portugal möchte ABC BIZNIS
startete Erik Ende 2004 das Unterneh- ver der Marke OPENSAT, die ins Ausland stärker wachsen und sucht dort nach
men ABC BIZNIS. gingen. weiteren Distributionspartnern. “Wir
Dank seiner Ideen, die sehr genau Karolina Štreicherová, die von Anfang sehen aber auch den Markt in Österreich
den Marktgeschmack trafen, gelang an dabei ist, schlüsselt uns den Expor- oder in den Beneluxländern,” ergänzt
ihm das recht schnell mit den Produkten tanteil in die verschiedenen Länder der Karolina, “auch in unseren beiden Nach-
unter dem eigenen Markennamen OPEN- OPENSAT Marke auf: “Die tschechische barländern Ungarn und Ukraine suchen
SAT. Schon bald etablierte er OPENSAT Republik als unser unmittelbarer Nach- wir weitere Vertriebspartner.”
auf dem lokalen Markt in der Slowakei, bar nimmt den größten Teil der OPENSAT Dann rückt Direktorin Veronika
um dann in 2007 auf die ausländischen Produkte ab, das sind etwa 50%, danach Rešetková mit dem Verkaufsargument
Märkte zu sehen, was als erstes den folgen mit jeweils 20% Deutschland heraus: “Wir liefern immer frei Haus!”
Markt in der Tschechei bedeutete. Bald sowie die Schweiz, und den Rest von Möglich machen das die derzeit vier Mer-
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5. cedes Benz Sprinter Transporter, die dem
Unternehmen gehören und die ständig
für Auslieferungen unterwegs sind. “Min-
destmengen gibt es bei uns auch nicht,”
ergänzt Veronika, “wir liefern auch Klein-
mengen frei Haus.”
Ein bedenkenswertes Verkaufsargu-
ment gerade für kleinere Händler und
Distributoren: “Auch kleine Kunden
können wachsen, und dann wachsen wir
mit,” erläutert Veronika ihre Strategie,
und Hana Danišová, die Sales Manage-
rin, liefert noch ein Argument nach: “Wir
bieten grundstäzlich auf unsere Produkte
eine Garantie von 2 Jahren!”
Mit Erscheinen dieser Ausgabe gibt es
weitere neue Modelle. Hana Danišová,
die Sales Managerin zählt uns die neuen
Modelle auf: “Es gibt den OPENSAT 3000
CR PVR, das ist ein PVR mit 1 Smart
Card Reader. Dann den OPENSAT 3000
CRCI PVR, das ist ebenfalls ein PVR mit
1 Smart Carder und zusätzlich einem
CI Modul. Beide Varianten gibt es dann
noch unter den Modellbezeichnungen
OPENSAT 3500 HDMI PVR und OPENSAT
3500 CI HDMI PVR, und wie man an der
Modellbezeichnung sieht, enthalten sie
einen HDMI Ausgang.”
Der Verlust des Firmengründers, so
schmerzlich er war, hat das Team um
Veronika Rešetková zusammenge-
schweißt: alle ziehen am gleichen Strang
und da jeder seine Aufgaben kennt läuft
alles voran.
Veronika, die Tochter der neuen Mana-
gerin und Schwester des Firmengrün-
ders, hat eine einfache Erklärung:
“Wir wissen, was Erik wollte, und
führen es jetzt in seinem Sinne aus.”
Eine rasante Entwicklung hat ABC BIZNIS seit Aufstellen zum Gruppenfoto: die beiden Veronikas, Mutter in der Mitte und ■
dem Start in 2004 genommen. Damals betrug Tochter daneben, und fast alle Angestellten drumherum. Das Durchschnittsalter
der Umsatz nur 0.5% des Gesamtumsatzes, bei ABC BIZNIS liegt zwischen 30 und 35 Jahren.
verglichen mit 2008, bei dem er schon 40,5%
■ erreichte.
Euro sales
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