1. COMPANY REPORT Boxsam, fabricant de récepteurs de télévision numérique en Chine
Récepteurs
fabriqués par
Boxsam
BOXSAM peut facilement être
considérée comme une entreprise
en phase de démarrage puisqu’elle a
été créée qu’en 2002 seulement avec
un capital de départ de 15 millions
USD. En débutant avec des produits
CATV, BOXSAM a élargi ses activités ■ BOXSAM est une société privée avec Xiaofeng Huang comme investisseur
principal et directeur général
pour couvrir les récepteurs satellite et
d’autres produits intéressants aussi
bien en 2004. Nous avons effectué
une visite à cette société pour
s’informer sur leur méthode
de gestion des affaires.
■ Le siège social de BOXSAM à Jinhua, à
quelques 200 km au sud ouest de Shanghai. Les
caractères Chinois sur le toit signifie « Centre
de science et technologie » - une description
appropriée pour un fabricant ambitieux comme
BOXSAM.
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2. Le siège social de BOXSAM est situé ensemble au même endroit, « mais la face de Samsung et une toute nouvelle
dans la ville de Jinhua dans la province demande a surpassé aussitôt les capaci- de Panasonic, » raconte Jeffrey Zhao lors
orientale Chinoise du Zhejiang. Avec tés et donc nous avons construit un ate- de la visite dans l’atelier. Naturellement,
une population d’environ un million, elle lier de production de 17000 mètre carré, toutes les chaines d’assemblage SMT sont
est considérée comme une petite ville il y a quelques temps. Actuellement, nous situées dans une salle blanche qui ne peut
selon le standard Chinois. Jeffrey Zhao sommes en train de mettre en place un être visitée qu’à travers des SAS avec
est vice-président de BOXSAM et il gère deuxième atelier de fabrication d’environ douche d’air dans lesquelles toutes les
principalement le marché des opérateurs 40.000 mètres carrés, qui devrait être particules de poussière sur les vêtements
qui englobe les ventes aux fournisseurs terminé d’ici la fin 2010. A ce moment sont aspirées. Artie Lee est le directeur
de contenu et aux opérateurs de réseau. là, nous déménageons également notre SMT et il explique en salle blanche que
Il nous raconte qu’en 2004 - la première administration et les bureaux là-bas. » les quatre lignes SMT ont une production
année de production du récepteur - Prochainement, l’exigence managériale maximale cumulée quotidienne de 28.000
100.000 box seulement ont quitté les ate- semble nous conduire vers un immeuble modules insérés. «Mais cela signifie une
liers. « Vers 2009, ce chiffre s’est élevé de production où une équipe de 700 sala- production à une vitesse supérieure - En
à trois millions de récepteurs, toutes riés seront occupés sur quatre étages. « moyenne, nous montons environ 20.000
marques confondues, et pour 2010 l’ob- En outre, nous employons près de 100 circuits imprimés par jour. » 92 employés
jectif s’élève à cinq millions de récepteurs, ingénieurs dans la ville de Xi’an, qui abrite travaillent dans le département SMT pour
» déclare Jeffrey Zhao. Aucun site de pro- une université technique exceptionnelle, superviser les machines d’insertion et
duction n’est visible dans les environs du » explique Jeffrey Zhao. La fierté et la joie de s’assurer qu’un approvisionnement
siège, d’où la question qui se pose concer- de BOXSAM s’expliquent par ces quatre régulier de composants nécessaires, est
nant le lieu de fabrication actuelle Jeffrey lignes SMT pour l’assemblage de circuits disponible. Finalement, le vice-président
Zhao répond: «Nos ateliers de fabrication imprimés à une vitesse à vous couper Jeffrey Zhao ajoute en indiquant le site
sont situés 6 km, plus loin.» Au début, le souffle: « Nous utilisons trois lignes en construction qui est juste en face des
l’administration et la production étaient pour la technologie de montée en sur- ateliers actuels. « C’est là où notre site de
ë Jinhua Zhejiang
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3. ■ Le vice-président Jeffrey Zhao de BOXSAM devant un présentoir de produits
sélectionnés de la société
production est en train de prendre forme. (LNB). Considérant le fait que BOXSAM Chine - du moins officiellement. Il semble
Nous l’utiliserons également pour la pro- est également l’un des fabricants offi- que BOXSAM ai des connaissances à de
duction d’antennes et tête (LNB). » ciels pour le système DTH Chinois, nous nombreux niveaux, pas des moindres,
avons décelé une grande opportunité notamment auprès des responsables
Cela nous fait dresser les oreilles. d’affaires, et offrirons également des gouvernementaux. Jeffrey Zhao sourit
Pourquoi BOXSAM envisage t-il d’inno- paraboles et des têtes (LNB ). » Bien qu’il et fournit d’intéressantes informations:
ver avec une nouvelle gamme complète y ait un nombre infini de fabricants de «Nous sommes l’un des fournisseurs
de produits? « BOXSAM a reçu l’une des parabole et tête (LNB) en Chine, la plu- à un consortium entrainant le déploie-
rares licences du gouvernement chinois part d’entre eux possèdent des licences ment de la télévision numérique ter-
pour la production et la vente locale d’exportation uniquement et ne peuvent restre (TNT) dans les pays africains. »
d’antennes satellite et tête de parabole vendre leurs produits localement en Maintenant, nous entrons dans le vif du
■ Atelier de production de BOXSAM d’une superficie nette de 17.000
mètres carrés. Les nombreuses paraboles à l’avant, donnent une
indication claire de ce qui se passe
à l’intérieur.
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4. ■ Vue de l’atelier de production avec la chaîne
de montage RoHS (sans plomb comme exigé
pour les produits expédiés vers l’Europe, par
exemple).
du Sud. » Pourtant, même si les appa-
reils BOXSAM se trouvent presque par-
tout dans le monde virtuellement, le nom
BOXSAM n’apparait jamais dans tous ces
pays.
■ Les tuners pour le mini-récepteur TNT sont en préparation. Jeffrey Zhao explique pourquoi. « Nous
agissons en tant que fabricant OEM et
sujet! «Nous avons déjà livré des récep- 50% des ventes ont été réalisées avec alimentons seulement de grands parte-
teurs TNT Mpeg-4 avec conax intégré et des récepteurs DVB-S, 40% avec des naires commerciaux et fournisseurs de
chipset couplés au Nigeria, au Kenya, au récepteurs TNT et les 10% restants avec contenu. » Cependant, cela est en train
Burundi, à la République centrafricaine, le DVB-C. La situation sera un peu diffé- de changer, comme le révèle Jeffrey Zhao
au Rwanda et à l’Ouganda, » Jeffrey rente pour 2010 avec une partie de pro- sur quelques-unes des futures stratégies
Zhao donne encore plus de détails. « La duction de 40% prévue pour le DVB-S, de l’entreprise. «En 2010, nous allons
Zambie, l’Ile Maurice et la Guinée vont 35% pour la TNT et 15% pour le DVB-C. pénétrer dans le marché avec notre
suivre prochainement. » Cela nous a sur- La part de marché avec des récepteurs propre marque en Inde, dans les pays de
pris - Nous n’aurions jamais pensé que DVB-S2 sera portée à 10%. » Quelles la CEI, au Moyen-Orient et en Afrique.
BOXSAM est l’une des sociétés qui est régions sont principalement ciblées pour » À cet effet, BOXSAM a déjà entamé
en train de déployer la TNT en Afrique! les produits BOXSAM? des campagnes et a ouvert des bureaux
Nous devenions maintenant encore plus régionaux de vente. Jeffrey Zhao nous
curieux .Qu’en est-il de la gamme de pro- « 30% de chaque, iront en Europe et au raconte avec fierté, «En 2008 nous avons
duits BOXSAM en relation avec le chiffre Moyen-Orient, » continue Jeffrey Zhao , « ouvert un bureau en Espagne, suivi en
d’affaires? Jeffrey Zhao fait apparaitre tandis que 15% de chaque partiront vers 2009 par celui de Dubaï et vers la fin de
quelques tableaux sur son ordinateur l’Asie du Sud et en Afrique, et les 10% 2010, Moscou et Sao Paolo auront cha-
portable et déclare qu’en « 2009 environ restants seront exportés vers l’Amérique cune un bureau BOXSAM »
■ Chantier de construction du nouvel atelier de
production, qui couvrira une superficie totale de 40.000
mètres carrés.
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5. Production d‘un module
d‘alimentation pour un
récepteur satellite
1
■ Retrouvez M. Artie Lee, directeur des chaines
d’assemblage SMT. Eux aussi, sont certifiés RoHS
et chipset couplés » Jeffrey Zhao indique
et enchaine que« les fournisseurs de
télévision payante probablement préfè-
rent aussi le fait que nous possédons la
licence NDS complète. » Outre les récep-
teurs DVB; BOXSAM fabrique également
des récepteurs ISDB-T pour l’Amérique
du Sud et même des produits que vous
ne prévoyez probablement pas d’un fabri-
cant de récepteurs, telle que la radio
Worldspace, par exemple. « Malheureu-
sement, c’est un produit uniquement de
niche», admet Jeffrey Zhao;
« Et la demande est assez faible. » Un
autre, mais tout aussi surprenant pro-
duit qui se vend remarquablement bien,
est un petit récepteur FM et DAB. « En
Grande-Bretagne, nous sommes harcelés 2
pour répondre à la demande», Il explique:
« Tandis que dans d’autres pays, prati-
■ Les défauts sont contrôlés dans une salle quement personne n’en fait la demande.
blanche séparée. C’est ici où les employés de » La retransmission Numérique radio DAB
BOXSAM utilisent les rayons X pour détecter les couvre la quasi-totalité de la Grande-
éventuelles défaillances. Bretagne, mais d’autres pays n’ont pas
C’est ce que nous pouvons bel et bien encore effectué l’expérience de la percée
appeler une stratégie globale et avec cet DAB. Lorsque cela se produit, BOXSAM
esprit là, ce n’est pas une surprise qu’ac- sera parfaitement positionnée pour four-
tuellement BOXSAM soit présente éga- nir le matériel nécessaire à la consomma-
lement et régulièrement à de nombreux tion. Pourtant, il ya un autre gadget de
salons spécialisés et expositions. «En BOXSAM qui a retenu notre attention: les
2010 nous aurons des stands à la foire de récepteurs miniatures en forme de péri-
SET de Sao Paolo, à celle de IBC à Ams- tel pour la TNT. « Un modèle vante un
terdam et l’IFA à Berlin, » il ajoute en par- connecteur péritel amovible», dit Jeffrey
courant l’agenda pour cette année. « Et Zhao et donne l’explication «Nous ven-
en 2011, nous allons nous présenter au dons des camions pleins de ceux ci pour
CSTB de Moscou, au CABSAT à Dubaï, et l’ensemble de ces pays d’Europe comme
la foire de Hong Kong et de Canton ainsi le Portugal, l’Espagne et l’Italie. » 3
qu’à ANGA à Cologne. »
1. Voilà à quoi ressemble un circuit imprimé
En fin de compte, nous laissons BOXSAM avec 4 modules d’alimentation avant qu’il ne
Alors, quels sont les produits inno- avec une révélation surprenante : Il s’agit soit inséré dans son compartiment.
vants que BOXSAM compte lancer dans d’une société qui est loin devant, parmi
un proche avenir? “ « Q3 verra la pré- les meilleurs dans de nombreux domaines 2. De grands éléments sont ajoutés
manuellement au module du bloc
sentation d’un récepteur combo DVB-S2 et ne cache pas ses ambitions pour deve- d’alimentation.
/T, hormis ceux de TNT MPEG-4 et les nir un acteur mondial. Les récepteurs de
récepteurs DVB-C avec CONAX intégré BOXSAM sont prêts à conquérir le monde! 3. De l’assemblage au test, les employés
vérifient la performance d’un module
d’alimentation fini.
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6. Assemblage
de récepteur
4
1
5
2
3 6
1. Assemblage du panneau frontal d’un En plus de s’assurer que la vidéo et l’audio- 5. Etagères sur étagères alimentées
récepteur répondent aux spécifications, chaque récepteur virtuellement indéfiniment de composants pour
est encore soumis à des essais de vibrations toutes les machines d’insertion
2. Le châssis est inséré à l’intérieur du boitier manuelles.
du récepteur. Un employé approprié prend en charge chaque 6. BOXSAM agit comme un fabricant OEM pour
station d’essais. de nombreuses marques commerciales et
3. Une fois le montage terminé, les récepteurs fournisseurs de contenu. Ici vous remarquez M.
sont testés sur cette ligne. Chaque récepteur 4. Tous les récepteurs qui ont passé les tests Yimin Hong, vice-président de la production,
doit être soumis à 15 tests de contrôle sont rangés ici avant d’être transportés à dans une salle avec des échantillons de
différents, en commençant de cette ligne avec l’entrepôt au rez de chaussée. produits fabriqués pour différentes marques.
le test fonctionnel du module d’alimentation.
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