Temario que deben cubrir los alumnos de VIII Semestre de Negocios internacionales al momento de realizar su plan de negocios.

1. PLAN DE NEGOCIOS
Y DE MERCADEO
1. Resumen Ejecutivo:
2. Introducción
3.Objetivo General y Objetivos Específicos del Plan
4.Descripción del Mercado Objetivo – País Destino
- Ubicación Geográfica, superficie y clima
- Demografía y Sociedad
- Breve Reseña Histórica
- Variable Política
- Variable Macro-económica
- Acuerdos Comerciales que apliquen al producto
- Análisis de Balanza Comercial
- Análisis de Comercio Bilateral
- Variable Legal
- Legislación Laboral
- Legislación Tributaria
- Cultura de Negocios
- Viajes de Negocios
- Análisis Riesgo-País
- Análisis Diamante Competitivo País
5. Producto (Ventures diapositiva 19)
Definir los productos desde el punto de vista técnico y comercial, definir calidades, precios
y servicios que puede ofrecer su empresa, es parte indispensable dentro del Plan Exportador
para poder confrontarlo más adelante con los requerimientos del mercado y determinar los
ajustes o adecuaciones que deban realizare para ingresar con éxito al mismo.
a. Descripción técnica y comercial de manera muy detallada del portafolio de
productos que maneja la empresa (incluye posición arancelaria)
b. Características y atributos (tipo de producto)
c. Diseño
d. Normas técnicas utilizadas para la fabricación
e. Empaque
f. Análisis Diamante Competitivo País

2. PLAN COMERCIAL (Diapositiva 24 Ventures)
6. Clientes
- Descripción Cliente Objetivo
- Análisis de Diamante Competitivo Sectorial o Industrial
– Tamaño y crecimiento del mercado
– Segmentación del mercado
7. Competencia
– Posicionamiento del producto en relación con la competencia.
-Contexto actual de la competencia en el mercado
-Posición de la empresa frente a compañías similares del sector.
-Oferta internacional:
Oferta local
Principales empresas y/o marcas identificadas
8. Competitividad
Le permite determinar las amenazas y oportunidades de la empresa frente a entorno
macroeconómico
– Análisis DOFA
 Definición de Estrategias
9. Plan comercial
Resume las actividades planeadas de mercadeo y ventas (cuatro 'P's" estructura):
– Producto
– Precio
– Lugar ("Place")
– Promoción- (Se incluyen relaciones públicas)
Sistemas de Promoción y Publicidad a utilizar
Muestras
Degustaciones o demos
Descuentos por pronto pago
Participación en Ferias
Obsequios
Pagina Web
Catalogo
Material POP

3. 10. Condiciones de acceso al mercado (Pag web Proexport)
Acuerdos comerciales
Especificar los que existan directamente en el país en estudio con relación a Colombia.
Incidencias específicas de estos acuerdos en relación con el sector, indicando la fuente.
Tratamiento arancelario
Especifique el tratamiento arancelario en cada uno de los acuerdos e incluyamos
Derechos de Aduana (Impuestos a las importaciones).
Impuestos, tasas y demás gravámenes internos
Especifique otros impuestos que debe pagar el producto en el mercado seleccionado.
11. Distribución física internacional
Medio de Transporte a Utilizar:
Puerto(s) de Entrada:
Valor EXWORKS por Unidad Comercial
Empaque
Embalaje
Distribución por canal.
Establecimiento de los sistemas de distribución.
Costo De Distribución
12. Precios:
- Resumir precios específicos o estrategias de precios.
- Comparar con productos similares.
- Resumir la política relevante para entender las claves de la asignación de precios.
Precio final
13. Sistema de negocios (diapositiva 33 Ventures)
 Ventas directas
 Venta por Internet
 Entrega de productos a distribuidores
14. Financiación (diapositiva 43 Ventures)
Suministra pronósticos preliminares de flujo de caja
• Resume los pronósticos de los estados de pérdidas y ganancias
• Da una perspectiva de la estructura del balance general

4. 15. Riesgos
16 Medidas de éxito:
- Objetivos del primer año. Cuantitativos y cualitativos.
- Medir el éxito o el fracaso.
- Requisitos para el éxito.
17. Conclusiones
18. Recomendaciones
19. Bibliografía utilizada