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  1. 1. “Think Outside of the Box”
  2. 2. Como começou?Em 2007 a primeira equipa competiu em Seattle.Com o passar dos anos, a FEP foi marcando presença assídua emdiversas competições como Singapura, Montreal e Maastricht. Noentanto, este processo apenas envolvia um reduzido número dealunos.Assim, em 2010, um grupo de alunos ex-participantes, resolveucriar o FICT!E hoje?O clube é formado por 12 alunos que se reúnem regularmentepara resolver casos. Este grupo será aumentado em Março com oRecrutamento.
  3. 3. Promover a resolução de casosPromover a cultura de resolução de casos é outro objectivoprimordial do FICT. Esta importante ferramenta de gestão permiteo desenvolvimento do pensamento lógico, construtivo, diferentee estruturado. Por este motivo, é também um dos grandesinstrumentos de avaliação por parte das empresas em processosde Recrutamento.Reconhecendo a importância desta actividade, o FICT pretende,assim, que a fomentação do espírito estratégico tenha início aindaantes da entrada no Ensino Superior, o que motiva a suaparticipação no Dia Aberto FEP às Escolas Secundárias.
  4. 4. Preparar alunos para ICCsO principal objectivo do FICT é conseguir, com a resoluçãosistemática de casos de estudo, preparar da melhor forma possívelos seus membros para competições – ICC (International CaseCompetitions)
  5. 5. O que são International Case Competitions? Equipas 4 elementos das Melhores Faculdades de Todo o Mundo MarketingCasos de: Recursos3h Humanos24h40h M&A Finance Estratégia Empresarial
  6. 6. O que são International Case Competitions?Empresas de Renome Networking Diversão
  7. 7. O que são International Case Competitions?Empresas de Renome Patrocinadores Networking Diversão
  8. 8. O que são International Case Competitions?Empresas de Renome Casos Networking Diversão
  9. 9. O que são International Case Competitions?Empresas de Renome Networking Diversão
  10. 10. O que são International Case Competitions?Empresas de Renome Networking Diversão
  11. 11. Onde?
  12. 12. %ICCsEm 2011, a FEP deixou o seu nome marcado na história das ICCs aovencer a competição de Maastricht.
  13. 13. Coloca-se assim a grande questão:
  14. 14. Pontos chave: Trabalho produtivo em equipa - SINERGIA Pensamento out of the box - CRIATIVIDADE Saber contar a história - ESTRUTURA Argumentos fortes - CONSISTÊNCIA Saber vender a ideia - PRESENÇA
  15. 15. Colocação da questão chave a que se propõem responderEXEMPLOS:- Como é que a TAP pode reduzir os custos?- Qual é a estratégia que a Honda deve seguir no médio e longo prazo?
  16. 16. • Mercado/indústria• Situação da empresa• Situação do país(es)• Consumidores• Outros
  17. 17. Market analysis O grupo mais relevante de potenciais clientes tem entre 25 e 34 anosSource: MORI / Mintel
  18. 18. Segmentos DIY channel Mass-Merchadiser channelProduct Take more time chosing Low involvement productInvolvement Find the right product Pre-established shopping DIY list Price is a lesser concern More price sensitive MM Price sensitivity
  19. 19. Análise SWOTForças Fraquezas Dominance in the DIY market Weak position in the M-M channel Competitive leader in CFL Production cost structure Higher mark-ups in the market Less experienced than market leader
  20. 20. Análise SWOTOpportunidades Ameaças EU Phase out GLS lamps Competitors DIY market sustainable market Lack of information about growth lighting DIY opening to “green” bulbs Price sensitivty relation to mark- ups
  21. 21. Consideração e avaliação de diferentes critérios quepoderão fazer cada alternativa mais ou menos vantajosa
  22. 22. 3 3 44 2 45 2 32 1 21 4 515 12 18
  23. 23. Análise de Países Critérios CHINA VIETNAM INDIA MALAYSIA PAKISTANCusto de Mão de 3 4 5 2 2 Obra 60% Crescimento 2 1 5 3 4 PotencialDesenvolviment 2 2 4 5 3o do Sector OGP 40%Situação Socio- 3 3 3 3 2 política TOTAL 5 5 8.8 6.2 6.6 * based on day production/proved oil reserves ratio
  24. 24. Apresentação pormenorizada das medidas a seremimplementadas, de acordo com a melhor alternativa escolhida
  25. 25. Consiste em mostrar asimplicações financeiras das medidas anteriormente expostas.
  26. 26. ReceitasMillion € 14 12 10 8 Best 6 Conservative 4 Worst 2 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Occupation Rate - Assumptions Scenario 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Best 40% 43% 47% 52% 58% 63% Conservative 40% 42% 46% 50% 55% 60% Worst 40% 42% 44% 46% 49% 54%
  27. 27. Cenário Sem Marketing Cenário Com Marketing Sales Forecast Sales Forecast60,000 120,00050,000 100,00040,000 80,00030,000 Sales CFL 60,000 Sales CFL20,000 Sales GLS 40,000 Sales GLS10,000 Total Total 20,000 000 000 2007 2009 2011 2013 2015
  28. 28. Identificar os principais riscos e encontrar formas de os controlar e prevenir.
  29. 29. ConsequênciasProbabilidade Insignificantes Menores Moderadas Altas Muito SeverasMuito AltaAltaMédiaBaixaMuito Baixa 1 –New Environmental Regulations 2 – New Labour Regulations 3 – OGP Sector Contraction
  30. 30. ProbabilitySeverity
  31. 31. Definição do enquadramento temporal das diferentes medidas. No fundo, explica como e quando estas vão serimplementadas na realidade da empresa.
  32. 32. 2005 2006 Actividades Objectivos Custo 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q Security and Health Provide to all costumers medical care andSet up a medical office in hotels facilities advice 17.000.000 P E E E E E E Install air cleaning devices in hotels Provide high level of hygiene care 10.648.000 P E facilities Establish a partnership with security Diminish costumers fear 12.000.000 P E E E companiesOrganize events to help soldiers families Create a solidary environment 400.000 P E P E Establish a partnership with Offer new services that can contribut to 2.764.800 P E E E transportantion companies costumers satisfaction Develop special transports Provide a high quality transportation service 1.382.400 P E E Marketing Develop marketing campaigns Improve market position 12.500.000 P E E E Ownership Research possible buyers Find the best suitable deal for the company 200.000 P P E P E 33 Establish the deal Spread to all the group the companys policy 300.000 P E P E P E
  33. 33. Sumarização das ideias chave e sua evolução – ajuda a “contar a história”.
  34. 34. 1. Definir o Problema2. Analisar o Contexto3. Avaliar as Alternativas Existentes4. Propor uma Solução ao Problema5. Analisar Financeiramente a Recomendação6. Mitigar os Riscos Existentes7. Propor um plano de Implementação8. Resumir tudo o que disseram
  35. 35. BOA SORTE

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