2. SEGMENTACIÓN Es el proceso de dividir el mercado total en grupos uniformes mas pequeños que tengan características y necesidades homogéneas. Esto se deriva del reconocimiento de que el total del mercado esta compuesto de subgrupos llamados “segmentos”.
9. Los segmentos deben ser accesibles, que permita llegar todos los consumidores.
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11. SEGMENTACION Variables utilizadas en la segmentación: Variables demográficas: Tienen la característica particular de ser las únicas que se pueden medir de forma estadística. Las variables demográficas son las siguientes:
19. SEGMENTACIÓN 2. Variables geográficas: Esta conformada por las condiciones ambientales especificas, que dan diferencia de personalidad de comunidades.
21. SEGMENTACIÓN Variables psicógraficas: Estas tienen influencias notables sobre los motivos y decisiones de compra del consumidor; a pesar de que no son claramente perceptibles y no siempre no pueden medirse. Representan un excelente medio para posicionar y comercializar los productos de una empresa.
23. BENEFICIOS Identificar las necesidades más específicas para los submercados. Focalizar mejor la estrategia de marketing Optimizar el uso de los recursos empresariales de Marketing Producción Logística Toma de decisiones
24. BENEFICIOS Hacer publicidad más efectiva Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa. Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores
