Apresentação WishBox

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Apresentação da WishBox na Competição de startups FGV/UNIFACS - Etapa Norte/Nordeste.

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Apresentação WishBox

  1. 1. Curso: Ciência da Computação<br />Equipe:<br />Bruno Montes<br />José Ricardo<br />Mateus Monteiro<br />Tassio Vale<br />
  2. 2. Sumário<br /><ul><li>Problema
  3. 3. Alternativas atuais
  4. 4. Mercado
  5. 5. WishBox
  6. 6. Modelo de Negócios
  7. 7. Marketing
  8. 8. Finanças
  9. 9. Estratégia de saída
  10. 10. Considerações Finais</li></ul>2<br />
  11. 11. Sumário<br />3<br /><ul><li>Problema
  12. 12. Alternativas atuais
  13. 13. Mercado
  14. 14. WishBox
  15. 15. Modelo de Negócios
  16. 16. Marketing
  17. 17. Finanças
  18. 18. Estratégia de saída
  19. 19. Considerações Finais</li></li></ul><li>Problema<br />O que dar <br />de presente?<br />4<br />
  20. 20. Problema<br />Pesquisa<br />107 pessoas<br />Novembro<br />5<br />
  21. 21. Problema<br />O que comprar <br />Onde comprar<br />Melhor relação custo x benefício<br />6<br />
  22. 22. Sumário<br />7<br /><ul><li>Problema
  23. 23. Alternativas atuais
  24. 24. Mercado
  25. 25. WishBox
  26. 26. Modelo de Negócios
  27. 27. Marketing
  28. 28. Finanças
  29. 29. Estratégia de saída
  30. 30. Considerações Finais</li></li></ul><li>8<br />
  31. 31. 9<br />
  32. 32. Sumário<br />10<br /><ul><li>Problema
  33. 33. Alternativas atuais
  34. 34. Mercado
  35. 35. WishBox
  36. 36. Modelo de Negócios
  37. 37. Marketing
  38. 38. Finanças
  39. 39. Estratégia de saída
  40. 40. Considerações Finais</li></li></ul><li>Mercado<br />Busca na Web<br />“presente”<br />1 milhão de vezes / mês<br />“gift”<br />20 milhões de vezes / mês<br />11<br />
  41. 41. Mercado<br />Comércio eletrônico<br />Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico – camara-e.net<br />Comércio eletrônico no Brasil deverá faturar em 2009 cerca de <br /> R$ 10,5 bilhões<br />e-bit<br />Mais de 15 milhões de brasileiros já tiveram pelo menos uma experiência de compra pela Internet<br />Consultoria Delloite<br />70% das empresas consideram as relações online um meio eficiente para a promoção das vendas<br />12<br />
  42. 42. Sumário<br />13<br /><ul><li>Problema
  43. 43. Alternativas atuais
  44. 44. Mercado
  45. 45. WishBox
  46. 46. Modelo de Negócios
  47. 47. Marketing
  48. 48. Finanças
  49. 49. Estratégia de saída
  50. 50. Considerações Finais</li></li></ul><li>WishBox<br />Descrição<br />Elementos<br />14<br />
  51. 51. WishBox<br />Esquema<br />15<br />
  52. 52. 16<br />
  53. 53. 17<br />
  54. 54. 18<br />
  55. 55. 19<br />
  56. 56. Sumário<br />20<br /><ul><li>Problema
  57. 57. Alternativas atuais
  58. 58. Mercado
  59. 59. WishBox
  60. 60. Modelo de Negócios
  61. 61. Marketing
  62. 62. Finanças
  63. 63. Estratégia de saída
  64. 64. Considerações Finais</li></li></ul><li>21<br />E-mail,<br />Brindes<br />Helpers,<br />BuscaPé,<br />PriceGrabber<br />Usuário<br />Profissionais,<br />Infraestrutura de hospedagem,<br />Propaganda<br />Sistema de recomendação, SEO, Marketing<br />Hospedagem,<br />Recursos humanos,<br />Desenvolvimento,<br />Marketing<br />Cliente:<br />E-commerces,<br />Lojas físicas,<br />Patrocinadores<br />Recomendação de presentes,<br />Tráfego qualificado<br />Pay-per-click, patrocínio<br />Busca, <br />Redes sociais, Mobile<br />
  65. 65. Sumário<br />22<br /><ul><li>Problema
  66. 66. Alternativas atuais
  67. 67. Mercado
  68. 68. WishBox
  69. 69. Modelo de Negócios
  70. 70. Marketing
  71. 71. Finanças
  72. 72. Estratégia de saída
  73. 73. Considerações Finais</li></li></ul><li>Marketing<br />Técnicas de <br />Search EngineOptimization(SEO)<br />Busca Orgânica<br />Search Engine Marketing (SEM)<br />Links patrocinados<br />Redes sociais<br />Aplicativos, comunidades<br />23<br />
  74. 74. Sumário<br />24<br /><ul><li>Problema
  75. 75. Alternativas atuais
  76. 76. Mercado
  77. 77. WishBox
  78. 78. Modelo de Negócios
  79. 79. Marketing
  80. 80. Finanças
  81. 81. Estratégia de saída
  82. 82. Considerações Finais</li></li></ul><li>Finanças<br />Investimento inicial: R$ 256.960,00<br />TIR (Taxa Interna de retorno): 22,326%<br />VPL (Valor Presente Líquido): R$ 176.642,68<br />taxa de 10%<br />Payback: 4 anos e 4 meses<br />25<br />
  83. 83. Finanças<br />Participação do investidor – 16,67%<br />Post-moneyvaluation<br />R$ 1.541.760,00<br />Valor da empresa (2014)<br />R$ 26.968.320,00<br />26<br />
  84. 84. Sumário<br />27<br /><ul><li>Problema
  85. 85. Alternativas atuais
  86. 86. Mercado
  87. 87. WishBox
  88. 88. Modelo de Negócios
  89. 89. Marketing
  90. 90. Finanças
  91. 91. Estratégia de saída
  92. 92. Considerações Finais</li></li></ul><li>Estratégia de saída<br />Aquisição por outra empresa <br />Base de usuários: compradores em potencial<br />Alto valor agregado<br />28<br />
  93. 93. Sumário<br />29<br /><ul><li>Problema
  94. 94. Alternativas atuais
  95. 95. Mercado
  96. 96. WishBox
  97. 97. Modelo de Negócios
  98. 98. Marketing
  99. 99. Finanças
  100. 100. Estratégia de saída
  101. 101. Considerações Finais</li></li></ul><li>Considerações Finais<br />30<br />O que dar <br />de presente?<br />
  102. 102. 31<br />wishboxstartup@gmail.com<br />A WishBox agradece!<br />
  103. 103. Slides Reservas<br />32<br />
  104. 104. Relevância da oportunidade<br />A maioria das pessoas têm essa dificuldade<br />Pesquisa: 97% possui algum tipo de dúvida<br />Equipe<br />Mercado amplo<br />15,2 milhões de pessoas já tiveram alguma experiência em compras pela Internet<br />33<br />
  105. 105. Mercado<br />Comércio eletrônico no Brasil deverá faturar neste ano R$ 10,5 bilhões<br />Ticket médio de R$ 323,00 por compra<br />Cerca de 15,2 milhões de usuários<br />BuscaPé fatura R$ 2,1 mi por ano<br />34<br />
  106. 106. Potencial de expansão global<br />Facilidade de adaptação perante novos idiomas<br />Mercado<br />Estados Unidos faturou U$ 136 bi com <br /> e-commerce no ano passado<br />20 milhões de usuários ao mês pesquisam “gift”<br />35<br />
  107. 107. Diferencial do projeto<br />Recomendações baseadas nas características do presenteado<br />Colaboração de pessoas reais (Helpers)<br />Monetização destes usuários<br />Crawler de redes sociais para ajudar a traçar o perfil do presenteado<br />Parceria com BuscaPé<br />Foco no mercado mundial, não apenas local<br />Brasil inicialmente<br />36<br />
  108. 108. 37<br />
  109. 109. Receita<br />Quantidade de pageviews<br />Usuários que buscam “presente” por mês = 1.000.000 <br />70% clicam no primeiro link = 700.000<br />Número de usuários (Abordagens): <br />Pessimista = 140.000 (pouco mais de 20%), Mediana = 350.000 (50%)<br />Google Adwords = 10000 ao mês = 120000 ao ano<br />SEO + Adwords - Número de usuários (Abordagens): <br />Pessimista = 150.000, Mediana = 360.000<br />2011 - 150.000 usuários/mês<br />2012 - 30% de crescimento (e-commerce Brasil) = 195.000<br />2013 - 253.000<br />2014 - 328.000<br />38<br />
  110. 110. Receita<br />Quantidade de usuários que clicam nas sugestões<br />80% clicam<br />2011 - 120.000 usuários clicam nas sugestões<br />2012 - 156.000<br />2013 - 202.400<br />2014 - 262.400<br />39<br />
  111. 111. Receita<br />Valor do click<br />BuscaPé pagará ao WishBox: R$ 0,25 por click, R$ 0,05 (10%) para o helper = lucro de R$ 0,20 por click<br />Empresas pagarão ao WishBox: R$ 0,15 por click, R$ 0,05 para o helper = lucro de R$ 0,10 por click<br />MÉDIA DO LUCRO POR CLICK = R$ 0,15<br />40<br />
  112. 112. Receita<br />Resultado<br />2011 = R$ 216.000,00 no ano<br />2012 = R$ 280.800,00 no ano<br />2013 = R$ 364.320,00 no ano<br />2014 = R$ 472.320,00 no ano<br />41<br />
  113. 113. Despesas<br />Recursos Humanos<br />1 Webmaster - R$ 2500,00 mês/profissional x12 = R$ 30000<br />1 Publicitário - R$ 2500,00 mês/profissional x12 = R$ 30000<br />1 Administrador - R$ 3000,00 mês/profissional x12 = R$ 36000<br />Infraestrutura física<br />1 Terceirização da hospedagem - R$ 800,00 mês x12 = R$ 9600<br />5 Máquinas - R$ 2000,00 unidade x5 = R$ 10000 (valor pago uma só vez)<br />Serviço de WebDesigner = R$ 3000 (valor pago uma só vez)<br />1 Sala (aluguel, água, luz, telefone, etc.) - R$ 3000 x12 = R$ 36000<br />42<br />
  114. 114. Despesas<br />Marketing<br />Adwords (dará 10000 visitas por mês) por um ano - R$ 5200,00 mês x12 = R$ 62000<br />Palavra &apos;presente&apos;: 1 milhão de buscas<br />CPC: 0,52<br />1% dos usuarios do Google clicam no link do WishBox<br />10000 visitas por mês<br />a um custo de R$ 5200 / mês<br />R$ 62000 / ano<br />Impostos<br />ISS – 5% da receita<br />43<br />
  115. 115. Despesas<br />Resultado<br />Ano 2009 = R$ 30.000,00 (um mês de trabalho + custo inicial de equipamentos)<br />2010 = R$ 203.600,00 (por causa do Adwords incluso) <br />2011 = R$ 152.400,000<br />2012 = R$ 155.640,00<br />2013 = R$ 159.816,00<br />2014 = R$ 165.216,00<br />44<br />
  116. 116. Investimento inicial<br />Despesas<br />Dez 2009<br />2010 <br />Total<br />Despesas + 10% do valor das despesas<br />R$ 256.960,00<br />45<br />
  117. 117. Valuation<br />Post-money = 256960 * (100 + 20) / 20 = R$ 1.541.760,00<br />Pre-money = R$ 1.284.800,00 = 83,33%<br />Participação do investidor = 16,67%<br />46<br />
  118. 118. Valuation<br />Dados<br />Quantidade de usuários da WishBox (2014) = 3,936 mi<br />Ticket médio do e-commerce no Brasil = R$ 323<br />Considerações<br />20% dos usuários compram<br />Ticket médio WishBox = 10% em relação ao real<br />Resultado:<br />Usuários que compram: 787200<br />Valor do Ticket para o WishBox: R$ 32,30<br />Valor: R$ 25.426.560,00<br />TOTAL: R$ 26.968.320,00 <br />47<br />
  119. 119. Helper<br />Abstração dos lojistas e amigos<br />Usuários especialistas em sugerir presentes<br />48<br />+<br />+<br />=<br />
  120. 120. Helper<br />Utilizado principalmente na fase inicial do sistema<br />“Imaturidade” do sistema de recomendação<br />Suas sugestões “alimentam” o sistema de recomendação<br />Na medida que o sistemafica “maduro”, a necessidade dos Helpers diminui<br />49<br />
  121. 121. Helper<br />Serão remunerados<br />R$ 0,05 por sugestão que o usuário clicar<br />Representam 0,3% do número total de usuários do sistema<br />Previsão (2014)<br />1000 Helpers<br />50<br />
  122. 122. Sistema de recomendação<br />Núcleo do sistema<br />Responsável por gerar sugestões instantâneas aos usuários<br />Helpers podem atrasar<br />51<br />
  123. 123. Sistema de recomendação<br />Armazena todos os perfis de presenteados <br />Armazena feedbacks dos usuários em relação às sugestões<br />52<br />

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