5. +
Le e-commerce dans le monde en 2013
•315,4 Milliards d’euros : USA
•107,2 Milliards d’euros : Royaume Uni
•106 Milliards d’euros : Chine
•81,3 Milliards d’euros : Japon
•63,4 Milliards d’euros : Allemagne
•51 Milliards d’euros : France
•15 Milliards d’euros : Russie /Espagne
4
Qui est cet homme qui vaut 25
milliards de dollars ?
@tareknach
7. +
Stimulus Second Moment of
Truth
First Moment of Truth
Le process traditionnel d’achat
(en ligne ou hors ligne)
6
@tareknach
8. +
Loyalty
Stimulus First Moment of
Truth
& PurchasePost-Purchase Experience
Source: Google “Winning the Zero Moment of Truth” & McKinsey Quarterly
1
2
3
4
Aware
Consider
Purchase
Loyal
Une nouvelle donne introduite 7
@tareknach
9. + Actions effectuées après avoir vu une publicité 8
Partager la publicité sur les
réseaux sociaux ou par courriel
Acheter sur Internet un produit de la marque
Aller sur la page Facebook de la marque
Acheter en magasin un produit de la marque
Chercher un produit dans un
moteur de recherche
Conférence WAQ 2014 – 20 mars 2014
18 %
24 %
31 %
33 %
47 %
@tareknach
10. +
35%
35%
34%
34%
33%
32%
30%
30%
72%
62%
61%
59%
54%
54%
37%
70%
62%
53%
52%
44%
Saw ads on newspaper
Saw ads on tv
Noticed ads while browsing online
Read magazine articles
Saw/tried the product at the house of friends/family
Looked at magazine ad
Read newspaper articles
Received mail at home from a store
Searched online with search engine
Comparison shopped products online
Sought information from a retailer website
Talked with friends/family about the product
Sought info from a manufacturer website
Read reviews about the product online
Read comments following an article online
Looked at the product package in the store
Talked with a salesperson in the store
Tried / experienced the product in a store
Looked at signage about the product in the store
Read brochure about the product in the store
Aujourd’hui, le online est le principal environnement du ZMOT 9
Sources Used – Above the 30% Average Usage Score
Q2 When you were considering purchasing [INSERT], what sources of information did you seek out to help with your decision?
Base: N=500
Stimulus
ZMOT
FMOT
Source: Google/Shopper Sciences, Zero Moment of Truth Study – Tech, Apr
2011
THE ROPO EFFECT
@tareknach
11. +
Réseaux sociaux
Siteweb
Application
Mobile
IM Chat
Newsletter
E-mail
PR
TV, Print,
Radio
BAO
E-mailing
Publicité
Blog
Site web tiers
mail
direct
Boutique
Centre
d’appel
Blog
Centre d’appel
Serveur Vocal
Interactif
Promotion sur les
Factures
Digital Touch points
Physical Touch points
Touchpoints
Réseaux sociaux
Boutique
Publicité
Notoriété Considération Achat Service Fidélité
@tareknach
12. +
Objectifs
NOTORIÉTÉ
ENGAGEMENT
Créer un écosystème digital, prendre
la parole sur les différentes
plateformes, partager un contenu
intéressant, véhiculer une image,
une vision.
Créer de l’interaction et
assurer la continuité des
échanges avec la
cible, les prospects et
les clients.
Faire la promo des packages,
lancer des offres spéciales,
coupons de réduction
CONVERSION
Discussion
Générer des Leads
1
2 3Site web
Vision stratégique 11
@tareknach
15. + Quelques Chiffres
1 707 : Le nombre de bannières auquel un internaute est exposé chaque mois (source : SRI).
20 % : Le digital représente 20% des investissements publicitaires en France soit 2,8 Mds €.
Environ 4,5% du temps de navigation est consacré aux publicités Soit 27
secondes pour 10 mn de surf.
14
@tareknach
19. + Objectifs de la publicité 18
Branding
Publicité Video
Rich Media
Habillage
Interstitiel
Les meilleurs canaux
pour faire valoir et
parler de votre
marque
Traffic Pay Per Clic
CPM à haut CTR
Meilleures sources de
trafic ciblé pour
augmenter l’audience
du site
Conversions
Search Engine
Marketing
Social Media
Marketing
Meilleures sources pour
obtenir le maximum de
conversions
(inscriptions/ventes/actions)
@tareknach
20. + Le suivi de conversion
19
Mesurer l’efficacité de vos annonces
Optimiser vos campagnes pour
augmenter votre ROI
Découvrez comment les internautes
interagissent avec vos annonces sur
différents appareils
@tareknach
21. +
Stratégie Push / Pull
20
La stratégie Push
consiste à pousser
le produit vers le
client.
Le client ne pense
pas forcément à
acheter votre
produit, c’est à
vous de faire en
sorte qu’il ait envie
ou besoin
d’acheter votre
produit.
Le pull
marketing
regroupe les
actions ayant
pour but de
faire venir les
consommateurs
vers le produit.
Media
Site Web
Référencement Naturel
Social Media
Community Management
@tareknach
22. + Bien choisir son format 21
Vues
Détestées
Pas vues
Mur
Facebook
Aimées
Habillage
Cadre
Footer
Pop-up
Liens textes
Vidéo
imposé
Interstitiel
Expand
Banner
Bannière
@tareknach
27. + Annoncer sur facebook
www.accesstoebusiness.com
2626
@tareknach
28. + Comportement des facebookers 27
C’est le
pourcentage
de fans qui
interagissent
avec vous
depuis votre
page
C’est le
pourcentage
de fans qui
interagissent
avec vous
depuis leurs
fils
d’actualité
@tareknach
29. + Format « Champion toutes catégories »
28
Le Mur Facebook
32. + Les publicité aparaissent sur les sites de google tel
que gmail…
31
@tareknach
33. + Mais aussi sur des milliers d’autres sites appartenant
au réseau!
32
@tareknach
34. + La technologie Display de Google vous aide à atteindre les
bons clients au bon moment
33
Contextual Targeting Audience Targeting
• Keyword
• Topic
• Placement
Add time filtering
Exclude Undesired sites, keywords, categories
• Interest Category Matching
• Affinity Segments
@tareknach
36. + Soyez 24/7 présent lorsque les consommateurs sont à la
recherche pour vos produits
35
35
Google organic search results
• Determinés par unalgorithm
• Places ne peuvent être “achetées”
Paid Ads
• Classé en fonction des soumissions et le score de la
qualité. Annonceur ne paie que lorsque l'utilisateur
clique sur l'annonce (coût par clic)
Paid Ads
En maintenant une présence concurrentielle sur la Recherche Google multi
supports
@tareknach
37. + Vous possédez votre Marque/Mots-clé et livrez votre message
aux consommateurs
36
@tareknach
38. + Atteignez vos consommateurs sur des appareils mobiles quand ils vous
recherchent
37
Click-to-Call
make it easy to contact you
est. improvement to CTR: +12%
Location Extensions
make it easy to find you
est. improvement to CTR: +7%
@tareknach
41. + Le retargeting
40
Identifier les utilisateurs qui ont visité votre site web
Re-cibler les internautes avec différents messages Pour les ramener de
nouveau sur votre site web et les convertir en clients.
Les cibler sur le réseau Display et Facebook
97% des nouveaux visiteurs ne se convertissent pas à la première visite
@tareknach
46. +
Délivrer le bon message à la bonne personne au bon
moment …
45
Définir la stratégie
Cibler
Apprendre
Filtrer
Recibler
@tareknach
Maîtriser la communication…
47. + 46
Communication Service ClientVentes
Créer la
notoriété du
produit
Créer la
préférences
envers la
marque
Saisir les
demandes
produits
Générer des
ventes en ligne
Fournir un
service clients
en ligne
1 2 3 4 5
Créer la masse/Un
impact ciblé qui affecte
la notoriété de votre
produit à son lancement
/ Promouvoir le produit
Créer une préférence
pour la marque au
sein de votre cible
Saisissez les
demandes en ligne
de produit ou service
et drainer du trafic
vers le site / le point
de vente
Établir une
plateforme efficace
pour des
conversations ou
transactions en ligne
Mettre en ligne
des vidéos de
services clients
• Youtube
• Google Display
• Google Mobile
réseau
d’applications
• Youtube
• Google display
• Facebook
• Twitter
• Recherche
Google
• Réseaux display
• Facebook
• Recherche
Google
• Google Analytics
• Facebook
YouTube
Facebook
Google +
Plateformes digitales
@tareknach
… A travers l’ensemble du cycle d’achat!
Ce moment particulier vient se placer entre le stimulus et le premier contact avec le produit dans un magasin (physique ou en ligne).
Un internaute en europe regarde 11 sites internet avant de décider d’acheter
Qu'est-ce que le ZMOT ?
A l'origine du concept on retrouve, en 2005, le FMOT (First Moment of Truth) de Procter & Gamble. Ce concept évoquait le fait qu'un stimulus (principalement issu des médias classiques comme la télévision) poussait le consommateur vers le magasin où le contact (FMOT) avec le produit/service était l'origine du déclenchement d'une intention d'achat. Le SMOT (Second Moment of Truth) fait référence quant à lui au moment où le consommateur utilise le produit /service et acquière un retour d'expérience.
Avec l'expansion du web et l'utilisation croissance des médias sociaux et des moteurs de recherche, Google ajoute une nouvelle étape dans le processus d’achat, le ZMOT (Zero Moment of Truth). Ce moment vient se placer entre le stimulus provoqué par la publicité sur les médias traditionnels et le déplacement de l’individu vers un magasin (physique ou en ligne).
Le ZMOT évoque le fait que le consommateur utilise désormais un moteur de recherche et les médias sociaux non seulement pour obtenir des avis ou informations sur le produit/service pour lequel il a reçu un stimulus mais également après sa décision d’achat pour donner à son tour un avis suite à l’utilisation du produit/service.
Comment se préparer pour gagner le Zero Moment Of Truth ?
Avec les et les fluctuations des positions dans les pages de résultats de recherche, une entreprise ne peut plus compter uniquement sur son site web et pour acquérir de la notoriété. Il devient nécessaire de diffuser en plus son contenu sur des supports externes (réseaux sociaux) afin que les utilisateurs de ses plateformes interagissent avec et le partagent.
Une stratégie de visibilité et de notoriété repose donc désormais sur la création d'un site internet et de son optimisation pour les moteurs de recherche afin d’y présenter son offre mais également sur l'utilisation de plateformes externes (Facebook, Twitter, Google+, Google Maps, Google Shopping, Google+…) afin de faciliter la conversation autour de son offre et d’influencer la décision d’achat du consommateur à court terme.
Votre stratégie de marketing va donc reposer sur l’identification des expressions recherchées par les internautes liées à votre activité, la création de contenu en adéquation avec ces requêtes et votre offre et la diffusion de ces contenus sur les réseaux sociaux.
Pour vous aider dans cette démarche, Google propose notamment de nombreux outils gratuits qui vous permettront d'identifier les requêtes recherchées par les internautes et liées à votre offre ainsi que des outils pour positionner et rendre visible votre site au moment même ou les consommateurs prennent une décision d'achat.
Vous pouvez découvrir la liste de ces différents outils dans l'article original par Frédéric Gaye
En savoir plus sur http://archives.lesechos.fr/archives/cercle/2012/07/02/cercle_49037.htm#vt0ZEfdYBsslVoC2.99
http://www.youtube.com/watch?v=UmM9qfzfzhw&feature=player_embedded
ROPO: research online purchase offline
When we see source usage – whether they are Stimulus, ZMOT or FMOT, stacked up against each other, we can really get a sense of where shoppers turn to. The two most widely used ZMOT activities are searching online and comparison shopping online. This is actually more widely used than talking to friends/family about the product. In the store, the product experience – physically holding it in the hand, test tapping a few buttons, is also still a behavior that shoppers look to. The in-store sales person also plays a big role in 62% of shoppers’ path to purchase. Stimulus sources, like TV and newspaper, was a little lower, used by about 30-35% of shoppers.
Réseaux sociaux : exemple gourmandise : la dame refuse d’utiliser les outils technologiques, mais au moment ou elle a fait un site responsaive et une page facebook, elle a commencé a être trèès accro
Y a bcp de tunisiennes qui ne savaient pas que gourrmandise existait a nabeul, etc…
Identifier les campagnes les plus efficaces en terme de conversion
Augmenter votre ROI en investissant dans les annonces qui vous rapportent le plus et en éliminant les moins performantes
Découvrez comment les internautes interagissent avec vos annonces sur différents appareils pour optimiser encore plus
Slide a refaire
Transition : dans le web et mobile marketing, il ya le web : quels sont les apports du web
Source: Core Metrics UK Benchmarking
Il faut faire de la publicité sur tous les appareils utilisés par vos clients : ordinateur de bureau, ordinateur portable, tablette et téléphone mobile.
Pour être là où ils sont.
Il faut faire de la publicité sur tous les appareils utilisés par vos clients : ordinateur de bureau, ordinateur portable, tablette et téléphone mobile.
Pour être là où ils sont.