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BMG Works ピクト図解×キャンバスワークショップの前座」
1.
2013. 3 .27
翔泳社会議室 BMG Works (旧:ビジネスモデルジェネレーションで何か) ピクト図解×キャンバス ワークショップの前座 クラスメソッド株式会社 マーケティンググループ マネージャー 嵩原 將志 (タケハラ マサシ Tw:@take3000)
2.
自己紹介
タケハラ マサシ <資格> 嵩原 將志 認定スクラムプロダクトオーナー Takehara Masashi <コミュニティ> DevLOVE BMGで何か WHY-WG <執筆> 100⼈人のプロが選んだソフトウェア TwitterID:@take3000 開発の名著 君のために選んだ1冊 Blog「たけはらですが」 (翔泳社) http://slideshare.net/takelog3000 http://design.classmethod.jp/ UX重視で変わる開発プロセス (IT Leaders) 達⼈人ライトニングトーカーへの道 Marketing/ Project Management (@IT⾃自分戦略研究所) / Agile(Scrum)/ Cloud(AWS) Flashは死んでしまうのか? / UX Design (Codezine)
3.
LECTURE ワークショップの前フリ
4.
WHY ? 何故、ビジネスモデルか?
5.
PROBLEM
課題
6.
WATERFALL
↓ AGILE 予測型の計画主導から、現実的な変更受容
7.
h"p://pub.ne.jp/Under_the_Bridge/?entry_id=4162678 (賛否両論あるものの) いちおう改善されているらしい
8.
NEW PROBLEM 新たな課題
9.
h"p://www.ryuzee.com/contents/blog/6262 どうやって作る? → そもそも何作る?
10.
そもそも何を作る?
ユーザー マーケット プロダクト オーナー?
11.
PROCESS ? 「開発」プロセスだけでいいの?
12.
BUSINESS MODELING 「どうやって作るか」から「何を作るか」
13.
a long time
ago in galaxy far, far away... 遠い昔、遥か彼⽅方の銀河で 昔から⾔言われてたけど敷居が⾼高かった
14.
MOMENTUM
流れの変化
15.
USER EXPERIENCE DESIGN
UXデザイン
16.
ユーザの知覚と振る 舞いに影響を与える ことを目的とし、特定 の企業に対するユー ザの体験に影響する 要素を創造しシンク ロさせること、である UXデザインプロジェクトガイド 「優れたユーザエクスペリエンスを実現するために」
17.
「スペック」が良いで はなく「人」にとって 「良い」体験をつくる
18.
BUSINESS MODEL GENERATION
ビジネスモデル・ジェネレーション
19.
h"p://books.shoeisha.co.jp/book/b94967.html
20.
21.
LEAN STARTUP リーン・スタートアップ
22.
リーンスタートアップさわり
Why? http://lean.st/ Copyright (C) CLASSMETHOD All Rights Reserved 22
23.
内的理由による変化 → 変化ではなく読み違い Copyright (C) CLASSMETHOD
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24.
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25.
リーンスタートアップさわり Lean(形容詞) :<会社などが>むだがなく活⼒力力がある Copyright
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26.
PROCESS 開発プロセスだけ良くても満たされない
27.
REPEATABLE
再現性重要
28.
IDEA アイディアは⼤大事だけど、 それだけではみんなが動けない
29.
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事業計画書では重すぎる
30.
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31.
1.すぐかける 思いついたらすぐ描ける
32.
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33.
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34.
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35.
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36.
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37.
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38.
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39.
PRAGMATIC PERSONA
軽量ペルソナ(意訳) UXデザインのときに使います
40.
STORY MAP
ストーリーマップ
41.
PAPER PROTOTYPING ペーパープロトタイピング
42.
要求開発
顧客開発 リーンスタートアップ ランニングリーン BABOK Scrum 知って損はない仲間たち
43.
Model とはアイ ディアを可視化 しコミュニケー ションをするた めにあるもの
___
44.
使い方よりも、 何を考えてい るかを表現す ることが大事 ___
45.
守破離 PROCESSを学ぶのはPROCESSを端折るため
46.
BUSINESS MODEL CANVAS ビジネスモデルキャンバスを描いてみよう!
47.
48.
KEY RESOURCES 主要なリソース
49.
出版社(S社) KP パートナー
KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント KR リソース CH チャネル ü 編集者(高度な 専門知識をも つ) ü 既刊書籍 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
50.
KEY ACTIVITIES
主要な活動
51.
出版社(S社) KP パートナー
KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント ü 企画 ü 編集 ü 出版 KR リソース CH チャネル ü 編集者(高度な 専門知識をも つ) ü 既刊書籍 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
52.
VALUE PROPOSITION
提供価値
53.
出版社(S社) KP パートナー
KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント ü 企画 ü 編集 コンテンツ(ソー ü 出版 ス)を、消費者が取 得しやすい形式に編 集して届ける KR リソース CH チャネル ü 編集者(高度な 専門知識をも 特化したセグメント つ) の顧客に対してリー ü 既刊書籍 チできる広告サービ ス C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
54.
CUSTOMER SEGMENT
顧客セグメント
55.
出版社(S社) KP パートナー
KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント ü 企画 コンテンツ(ソー ü 編集 ス)を、消費者が取 ü 読者 ü 出版 得しやすい形式に編 ü 広告主 集して届ける KR リソース CH チャネル 特化したセグメント ü 編集者(高度な の顧客に対してリー 専門知識をも チできる広告サービ つ) ス ü 既刊書籍 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
56.
CHANNELS
チャネル
57.
出版社(S社) KP パートナー
KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント ü 企画 ü 編集 コンテンツ(ソー ü 読者 ü 出版 ス)を、消費者が取 ü 広告主 得しやすい形式に編 集して届ける KR リソース CH チャネル 特化したセグメント ü 編集者(高度な の顧客に対してリー 専門知識をも チできる広告サービü 取次店、書店 つ) ス ü 広告(新聞、雑誌、 ü 既刊書籍 Webメディア) ü 口コミ ü イベント C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
58.
CUSTOMER RELATIONSHIPS
顧客との関係性
59.
出版社(S社) KP パートナー
KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント ü 企画 ü 出版社のブラン ü 編集 コンテンツ(ソー ü 読者 ü 出版 ス)を、消費者が取 ド ü 広告主 得しやすい形式に編 集して届ける KR リソース CH チャネル 特化したセグメント ü 編集者(高度な の顧客に対してリー ü 取次店、書店 専門知識をも チできる広告サービ ü 広告(新聞、雑 つ) ス 誌、Webメディ ü 既刊書籍 ア) ü 口コミ ü イベント C$ コスト構造 R$ 収益の流れ
60.
REVENUE STREAMS 収益の流れ
61.
出版社(S社) KP パートナー
KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント ü 企画 ü 出版社のブラン ü 編集 コンテンツ(ソー ド ü 読者 ü 出版 ス)を、消費者が取 ü 広告主 得しやすい形式に編 集して届ける KR リソース CH チャネル 特化したセグメント ü 編集者(高度な の顧客に対してリー ü 取次店、書店 専門知識をも チできる広告サービ ü 広告(新聞、雑 つ) ス 誌、Webメディ ü 既刊書籍 ア) ü 口コミ ü イベント C$ コスト構造 R$ 収益の流れ ü コンテンツを販売 した代金 ü 広告枠を販売した 代金
62.
KEY PERTNERS 主要なパートナー
63.
出版社(S社)
KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント ü 企画 ü 出版社のブラン ü 著者/翻訳家 ü 編集 コンテンツ(ソー ド ü 読者 ü デザイナ ü 出版 ス)を、消費者が取 ü 広告主 得しやすい形式に編 ü クリエイタ 集して届ける ü 校正 ü 印刷所 ü コンテンツホル KR リソース 特化したセグメント CH チャネル ダー ü 編集者(高度な の顧客に対してリー ü 取次店、書店 専門知識をも チできる広告サービ ü 広告(新聞、雑 ü 取次店 つ) ス 誌、Webメディ ü 書店 ü 既刊書籍 ア) ü 口コミ ü イベント会社 ü イベント ü イベント会場 C$ コスト構造 R$ 収益の流れ ü コンテンツを販 売した代金 ü 広告枠を販売し た代金
64.
COST STRUCTURE
コスト構造
65.
出版社(S社) KP パートナー
KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント ü 著者/翻訳家 ü 企画 ü 出版社のブラン ü デザイナ ü 編集 コンテンツ(ソー ド ü 読者 ü クリエイタ ü 出版 ス)を、消費者が取 ü 広告主 ü 校正 得しやすい形式に編 ü 印刷所 集して届ける ü コンテンツホル ダー ü 取次店 ü 書店 KR リソース CH チャネル 特化したセグメント ü イベント会社 ü 編集者(高度な の顧客に対してリー ü 取次店、書店 ü イベント会場 専門知識をも チできる広告サービ ü 広告(新聞、雑 つ) ス 誌、Webメディ ü 既刊書籍 ア) ü 口コミ ü イベント C$ コスト構造 R$ 収益の流れ ü 原稿調達料 ü コンテンツを販 ü 印刷代 売した代金 ü 広告枠を販売し ü 広告宣伝費 た代金 ü 人件費
66.
バリューストリーム
出版社(S社) はできてますか? KP パートナー KA 主要活動 VP 価値提案 CR 顧客との関係 CS 顧客 セグメント ü 著者/翻訳家 ü 企画 ü 出版社のブラン ü デザイナ ü 編集 コンテンツ(ソー ド ü 読者 ü クリエイタ ü 出版 ス)を、消費者が取 ü 広告主 ü 校正 得しやすい形式に編 ü 印刷所 集して届ける ü コンテンツホル ダー ü 取次店 ü 書店 KR リソース CH チャネル 特化したセグメント ü イベント会社 ü 編集者(高度な の顧客に対してリー ü 取次店、書店 ü イベント会場 専門知識をも チできる広告サービ ü 広告(新聞、雑 つ) ス 誌、Webメディ ü 既刊書籍 ア) ü 口コミ ü イベント C$ コスト構造 R$ 収益の流れ ü 原稿調達料 ü コンテンツを販 ü 印刷代 売した代金 ü 広告宣伝費 ü 広告枠を販売し ü 人件費 た代金
67.
RECAP of TODAY S
WORK 今⽇日のまとめ
68.
HARD WORK モデリングして終わりではない
検証を繰り返すのはしんどい
69.
MERE CANVAS キャンバスにとらわれ過ぎないこと
70.
Any have Questions
?
71.
THANK YOU!
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