II Congresso de Jornais Diários do Brasil 2014

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JORNAL
II Congresso dos Diários do Interior do Brasil 2014
Brasilia - DF
13 e 14 de Maio de 2014
Palestra: " Comercial e Novos Modelos de Negócios"
Palestrante: José Tadeu Gobbi

Publicada em: Marketing
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II Congresso de Jornais Diários do Brasil 2014

  1. 1. COMERCIAL E NOVOS MODELOS DE NEGÓCIO José Tadeu Gob
  2. 2. 25.11% 21.45% 16.30% 12.36% 10.12% 8,82% 1996 2000 2005 2010 2013 Jan/14 EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO DO MEIO JORNAL NOS INVESTIMENTOS - SHARE FONTE : Projeto Intermeios José Tadeu Gob INVESTIMENTOS PUBLICITÁRIOS
  3. 3. 1.496 2.113 2.601 3.241 3.261 1996 2000 2005 2010 2013 EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO DO MEIO JORNAL EM REAIS X 1 Milhão FONTE : Projeto Intermeios José Tadeu Gob INVESTIMENTOS PUBLICITÁRIOS
  4. 4. 1.630 1.155 1.068 1.841 1.511 1996 2000 2005 2010 2013 EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO DO MEIO JORNAL EM DÓLAR X 1 Milhão FONTE : Projeto Intermeios/ Dolar Médio calculado pela cotação do Banco Central INVESTIMENTOS PUBLICITÁRIOS José Tadeu Gob
  5. 5. José Tadeu Gob 1996 2000 2005 2010 2013 REAL R$ 5,956 R$ 9,854 R$ 15,960 R$ 26,215 R$ 32,209 DÓLAR $6,491 $5,384 $6,554 $14,893 $14,927 EVOLUÇÃO E PARTICIPAÇÃO – TODOS OS MEIOS EM REAL E DÓLAR X 1 Milhão INVESTIMENTOS PUBLICITÁRIOS FONTE : Projeto Intermeios/ Dolar Médio calculado pela cotação do Banco Central
  6. 6. “DECLARAÇÃO” - Balanço do mercado em 23/12/2013 no jornal Propaganda e Marketing “ Atualmente 40% da receita do Estado vêm do papel, e o restante de novos produtos, como a AE Broadcast. Há cinco anos, o impresso representava 80%. Outras fontes de receita são boas no sentido de que nos deixa menos vulneráveis perante a publicidade em papel.” FRANCISO MESQUITA – Diretor presidente do Grupo Estado de S.Paulo José Tadeu Gob
  7. 7. O Jornal em sua versão Impressa é Analógico Estamos vivendo em um mundo digital José Tadeu Gob
  8. 8.  Já se esgotou o IPV4 (Padrão IP versão 4) da internet que permitiu a humanidade 4,3 bilhões de endereços e estamos em transição para o IPV6 (Padrão IP versão 6) que permite um número quase infinito de endereços que podem ser traduzidos por 2 elevado a 218ª potencia ou em números o número 340 seguido de 36 zeros. José Tadeu Gob  Um número tão grande de IPs ou endereços não se destina somente aos usuários, empresas ou entidades, mas para a internet das coisas. Também seu automóvel, sua geladeira, equipamentos diversos e dispositivos de segurança da sua casa poderão se comunicar contigo usando este novo padrão. É o IoT, sigla para Internet of Things. FONTE: Ethevaldo Siqueira
  9. 9. impacto da tecnologia I. O leitor agora é um internauta. II. Não só consome, interage, diverge, converge e produz informação; I. Esta encantado com a tecnologia, busca o que há de mais moderno. Tem interesse, explora, pesquisa; II. Não tem percepção de valor. Vive a instantaneidade, a facilidade e possibilidade de interação com o novo meio. III. Modifica hábitos de consumo e culturais. Aprecia o conforto da rede. IV. Esta exposto a informação de multiplas fontes e esta conectado 24hs. José Tadeu Gob
  10. 10. impacto da tecnologia VII. O Anunciante pessoa física e pessoa jurídica migra e experimenta os novos meios digitais. VIII. O novo ambiente é mais seguro, oferece métricas mas precisas, ele consegue acompanhar em tempo real o resultado da ação; Ele conversa diretamente com consumidor. IX. Ele pode selecionar seu target, pode regionalizar, setorizar, segmentar. Tem mais opções; X. Consegue verificar o ROI com mais exatidão e segurança. José Tadeu Gob
  11. 11. Crise 1 – Conjuntural – Baixo Crescimento Economia  Retração de Mercado pela queda do PIB e da confiança;  Mudança na cultura de investimento do trade;  Queda/Crescimento setoriais (Construção civil/ veículos);  Solução – Crescimento da Economia e atividade econômica. 2 – Estrutural – Mudança de Plataforma  Mudança no Hábito de consumo de mídia;  Impacto Tecnológico; Produção, geração e distribuição pós industrial  Quebra da Cadeia de Valor da Industria do jornal Impresso  Produção de Conteúdo – Múltiplas fontes geradoras de conteúdo;  Impressão/Adm – Superadas; Reprodução digital + veloz  Publicidade – Classificados – Sites e portais especializados;  Noticiário – Sites especializados do anunciante e E-commerce;  Distribuição – Supedistribuição  Solução – Ser multiplataforma e digital José Tadeu Gob
  12. 12. O QUE FAZER ? Reposicionar sua Marca I. Investir pesadamente em sua Marca II. Transforme sua marca numa marca multiplataforma III. Implementar ações de extensão de linha, diversificar o mix de plataformas (impressa, digital, eventos) IV. O leitor agora é um internauta alcance-o também no digital V. Aumente as fontes de receita para reduzir a vulnerabilidade do impresso VI. Transforme as cabeças analógica de seus quadros funcionais em digitais. Treine, contrate gente da nova geração. Mantenha seu business mas faça a transição o mais rápido possível; VII. Promova a integração de plataformas Digital/Analógica. José Tadeu Gob
  13. 13. MARCA “Em suma, estamos passando dos jornais publicados em papel para os jornais como marcas... Neste século que temos pela frente, a forma de transmissão pode mudar, mas o público potencial de nosso conteúdo pode multiplicar-se muitas vezes. ” Rupert Murdoch José Tadeu Gob
  14. 14. MARCA  Aumentar os pontos de contato de sua marca com seu público  Jornal – Suplementos, projetos especiais  Novas plataformas Revista- Anuário – Serviços Agregados  Portal - Informação, Serviços e Entretenimento  Eventos - Educação, Serviços e Entretenimento  Transformar estes pontos de contato em pacotes de audiência flexíveis para serem customizados aos seus clientes. José Tadeu Gob
  15. 15. MARCA – JORNAL – Informação de qualidade  Relevância – Produzir conteúdo que contribua para que o leitor/internauta se localize como cidadão e consumidor em seu contexto social, econômico, político. Informação é commodity. Informação de qualidade tem valor agregado.  Importância – Produzir conteúdo que ajude o leitor a resolver pequenos problemas de seu dia a dia, previdência, impostos, serviço é a regra. José Tadeu Gob “ (o jornal) USA Today divulgou uma nova pesquisa que informa que, aparentemente, 3 em cada 4 pessoas constituem 75% da população.” DAVID LETTERMAN – Jornalista norte-americano
  16. 16. marca Jornal – Jornal é local Hiperlocalidade e Engajamento Comunitário I. Conhecer seu público e alinhar suas ações multiplataforma no atendimento de suas expectativas e necessidades de informações e serviços. Focar, focar e focar nisto. II. Se você não fizer isto alguém o fará, os grandes portais e as redes sociais através do Edge Rank (Algoritimos) – já mapearam seu público e já tem suas necessidades e interesses conhecidos e vai atendê-los. III. Seja relevante em mercados relevantes. Concentre esforços nos mercados que interessam. Onde você esta engajado com seu leitor. IV. A noticia de atualidade tornou-se onipresente, o leitor vive em sua comunidade e sua vida prende-se a família, ao trabalho e a vida na comunidade. Se você não trata destes universos você esta longe de seu leitor. V. A qualidade na informação dos assuntos mais próximos do seu leitor e de onde ele vive é fundamental – Intermediar, apurar, hierarquizar, refletir, opinar. José Tadeu Gob
  17. 17. MARCA / REVISTA  Use o formato da revista para entrar em mercados que o jornal não entra e para prestar serviço ao seu leitor.  Saúde, educação. Explore temas do universo de interesse do leitor e de sua realidade.  Embora tenha título a revista deve carregar a marca mãe.  Cuide da qualidade editorial da revista. Tenha projeto gráfico e editorial como se fosse um editor de revistas. Seja obsessivo com qualidade e foco José Tadeu Gob
  18. 18. CASE REVISTA + SAÚDE & bem estar  Periodicidade – Anual ou semestral  Período – Antes das Férias de fim de Ano e do meio do ano.  Abordagem – Medicina, tratamentos saúde, estética, Fitness e tudo o que esta no universo de interesse das pessoas no setor de saúde.  Foco- Clinicas, hospitais, estética, personais, medicamentos, academias, um segmento que não esta no jornal.  Vantagem – Você pode ter muitas páginas para publicidade o custo oscila pouco em função de número de páginas.  Estratégia – Assinantes pagos do jornal recebem de graça encartado no exemplar, quem compra na banca tem que adquirir avulso na banca. José Tadeu Gob
  19. 19. CASE REVISTA + EDUCAÇÃO & CARREIRAS  Periodicidade: Anual ou semestral  Período – Outubro  Abordagem: O que há de melhor na educação na região, cursos, escolas em todas as áreas da pré escola ao doutorado. Roteiro de escolas (Razão social, endereço, instalações, grade, posição ENEM, custos)  Vantagem – Você pode ter muitas páginas para publicidade o custo oscila pouco em função de número de páginas.  Estratégia – Assinantes pagos do jornal recebem de graça encartado no exemplar, quem compra na banca tem que adquirir avulso na banca. José Tadeu Gob
  20. 20. MARCA PORTAL Sob sua marca tenha o melhor portal de informação e serviços de sua região I. Mapeie os interesses sociais, políticos, econômicos. Saia do padrão. Ouse. Não faça um portal onde você reproduza o conteúdo do impresso. Não gaste dinheiro com isto. Crie, inove. Use o portal para um contato intuitivo, agradável e amigável com a sua marca. II. Tenha o melhor inventário de ações online para seus anunciantes (banners, hot sites, links patrocinados, etc) Exagere, ofereça tudo. III. Domine todas as linguagens e trabalhe todas no portal. (vídeo, áudio, Imagem, texto) Permita interação em todas elas. Traga a inteligência da cidade e do mercado para dentro do portal. (jovens, universidade, comunidade, instituições, igreja, empresários). Interaja com sua comunidade. Repercuta no jornal os melhores cases do portal. IV. Coloque seu portal no pacote de audiência oferecido ao mercado. Customize ações em multiplataforma. V. Desenvolva dentro do seu portal sub portais de negócios, não reproduzindo o classificados do jornal,reproduzindo a experiência de portais de sucesso com sua marca. (Empregos (Catho, Manager), Veículos (webmotors) Imóveis (Rede imobiliária). VI. Integre as plataformas na venda de publicidade. Venda audiência. O anunciante compra audiência nas suas plataformas. Tenha uma interface amigável na tecnologia. VII. Crie e administre no portal um shopping. Invista numa plataforma de e-commerce dentro do portal. Integre serviços. Guias gastronômicos, culturais, de lazer. Seja relevante. José Tadeu Gob
  21. 21. Marca / eventos Embaixo de sua marca tenha uma equipe que promova eventos associando ações do impresso (Jornal e Revista) e do Portal (internet). I. Crie Prêmios com ações vinculando todas as mídias II. Top of Mind (Regional) Grandes marcas não vão receber o prêmio III. Melhores Campanhas Regionais Publicidade (Agências); relacionamento IV. Seminários (Valor Econômico) (Lide – João Dória); V. Parcerias em eventos, congressos, feiras (Buscando Protagonismo); VI. Shows, Teatro, Eventos Gastronômicos. José Tadeu Gob
  22. 22. planejamento é a chave do sucesso Você esta numa guerra de sobrevivência, seu público e seu mercado estão sendo disputados por forças muito poderosas I. Amarre um grande planejamento de ações de todas as suas mídias (Uma equipe reduzida e bem orientada consegue); II. Separe um capital para investir e desenvolver sua plataforma digital; III. Não invista sem ter um budget com objetivos de gastos e receitas muito bem detalhados no curto e longo prazo; controle o processo. IV. Não invista para perder dinheiro; invista para criar valor V. Num processo de integração de plataformas planeje gradativamente a transição do papel para o digital; Assinatura digital/ Paywall Poroso. VI. Benchmarking. Copie, adapte e melhore as boas práticas do digital em sua plataforma. Faça isto dentro de um planejamento de longo prazo. José Tadeu Gob
  23. 23. TENDÊNCIAS 1 – Hoje qualquer campanha de um grande anunciante contempla investimentos em mídia digital. Por vezes maiores que na mídia impressa; 2 – O mercado esta disposto a pagar no mundo digital (Itunes – música) mesmo que a internet ofereça grátis. Paga por serviços de qualidade e garantia de marcas.. 3 – Veículos de comunicação são grandes geradores de tráfego e audiência na internet. Credibilidade da marca e qualidade são a força de atração desta audiência. 4 – Cabeças digitais pensam seu negócio no mundo digital melhor que cabeças analógicas; José Tadeu Gob
  24. 24. TENDÊNCIAS 5 – A grande tendência no mundo é o “One to One” – Feito para você. Construa uma marca que entenda isto e processos que contemplem isto. 6 – O consumo hoje é On Demand, seja flexível. Esteja onde e quando o leitor/anunciante precisar de você. 7 – Informação e inteligência (processamento das informações) são fatores de sucesso. (NSA) José Tadeu Gob
  25. 25. Case - CIRCULAÇÃO COM Assinaturas digitais  Em Dez/13 o jornal Propaganda e Marketing fez um balanço de 2013 dos jornais que optaram pela venda de assinaturas digitais  Folha de S.Paulo – Período de jun/12 a out/13 tinha saído de 32.301 leitores no digital para 60.859 em outubro.  Ganho de 88%. A elevação repôs a perda de 21.259 assinantes no impresso. José Tadeu Gob  O Estado de S.Paulo passou de 21.948 assinaturas digitais para 50,9 mil em outubro crescimento de 132% que repôs a perda de 11.183 assinantes no impresso.  O Globo passou de 16.580 assinaturas digitais para 39.921 em outubro embora este crescimento não tenha reposto a perda de 16580 assinantes no impresso.
  26. 26. obrigado! José Tadeu Gob

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