Comment trouver de nouveaux prospects à partir de la veille ? - Végépolys Veille & Prospective Comment répondre à cet enjeu essentiel pour nos entreprises ? Avons-nous tout mis en œuvre pour ce faire, du plus simple au plus complexe ? Cette conférence vous permettra d’explorer les possibilités des outils de veille, simples et ludiques, ils peuvent être d’une redoutable efficacité.

1. Salon du Végétal
Février 2014

2. Trouver de nouveaux prospects
Sur des salons
Via mon réseau
En répondant aux
appels d’offres
Appels entrants
Via Internet

3. La veille c’est quoi ?
DÉFINITION
des besoins
DIFFUSION
de
l’information
pertinente
Faire ma
propre veille
TRAITEMENT
et ANALYSE
COLLECTE
de
l’information

4. Les différents types d’informations
Les types d’informations :

Blanches (Libre de droit et d’accès, information publique,
média…)

Grises (Accès réservé, brevets, informations non publiées
directement, nécessite une appropriation par un tiers)

Noires (Informations confidentielles : savoir-faire,
développement, secrets commerciaux, secrets de
fabrication)
Des milliards de pages sont disponibles sur le web…,
mais Internet n’est pas la seule source d’informations

5. Les sources d’informations

6. Les différents types de veille

7. Comment puis-je détecter de nouveaux prospects
grâce à ma veille ?
Comment repérer de nouveaux clients
sur Internet ?
Comment trouver plus rapidement les
coordonnées d’un dirigeant, du
responsable commercial sur internet ?
Comment exploiter la visite d’un salon
pour trouver de nouveaux clients ?
Comment bien préparer un rendez vous
de prospection ?

8. Astuce n°1
Comment repérer de nouveaux
clients sur Internet ?

9. Comment repérer de nouveaux prospects
sur Internet?
Surveiller les sites des marchés publics
et des avis d’attribution
Astuce n°1

Plusieurs sites de
publication d’appels d ’offres
permettent d’enregistrer des
requêtes à partir de mots
clés

Une fois la requête
enregistrée, on reçoit par
mail les nouveaux appels
d’offres et les avis
d’attribution

10. Comment repérer de nouveaux prospects
sur Internet?

11. Astuce n°2
Comment trouver plus rapidement
les coordonnées d’un dirigeant, du
responsable commercial sur
internet ?

12. Comment trouver plus rapidement les
coordonnées d’un dirigeant, du
responsable commercial sur internet ?
Les plus de la recherche avancée sur Google :
Astuce n°2
L’intérêt de rechercher une expression exacte
avec les guillemets
Se limiter aux pages dont l’adresse contient un
mot spécifique

13. Astuce n°3
Comment exploiter la visite d’un
salon pour trouver de nouveaux
clients ?

14. Comment exploiter la visite d’un salon
pour trouver de nouveaux clients ?
Détecter des modifications de pages via
Update Scanner
Avant le
salon
Pendant
le salon
Après le
salon
Astuce n°3

15. Comment exploiter la visite d’un salon
pour trouver de nouveaux clients ?
Avant le salon
• Définir ses besoins
• Sélectionner en amont les entreprises
que l’on va voir
• Chercher des informations les concernant
sur internet, dans la presse
 Le rapport d’étonnement suite à un salon

16. Comment exploiter la visite d’un salon
pour trouver de nouveaux clients ?
Pendant le
salon
• Bien observer les stands (repérer les
sociétés accueillies sur un stand
exposant (quel lien? sa stratégie avec
l’entreprise?))
• Identifier les produits présents, analyser
la stratégie de communication des
prospects, fournisseurs,…
 Le rapport d’étonnement suite à un salon
• Rester ouvert aux opportunités, à
l’imprévu

17. Comment exploiter la visite d’un salon
pour trouver de nouveaux clients ?
Après le salon

Le rapport d’étonnement :
Compte-rendu rapide qui doit comporter les
rubriques :
• Personnes rencontrées
• J’ai été étonné par…
• J’ai appris que…
• J’ai eu la confirmation de…
• J’ai d’étonnement suite à un salon
Le rapportidentifié cette suggestion…
• Avis général sur l’évènement

18. Astuce n°4
Comment bien préparer un
rendez vous de prospection ?

19. Comment bien préparer un
rendez vous de prospection ?
Trouver des activités récentes sur l’entreprise que
vous allez visiter :
Astuce n°4
Les plus de la recherche avancée sur Google : Critères d’actualité et de date
1
2

20. Un programme adapté: IVI

Objectifs pragmatiques et opérationnels :



Améliorer « qualitativement » les recherches d’information
Installer et paramétrer des outils de veille sur Internet
Méthode d’accompagnement :

un appui individuel au sein de chaque entreprise

des échanges d’expérience et de bonnes pratiques entre PME

format : 2,5 jours sur 3 mois

21. Le service Veille et Prospective
 Des compétences métiers fortes :
- Prospective
- Etudes économiques
- Revues de presse et système d’information
- Veilles stratégiques
 Des prestations individuelles :
- Veille appels d’offres/ Avis d’attribution
- Veille d’opinion
- Veille documentaire
- Panorama de presse
- Accompagnement IVI
- Etude Zoom (étude de marché)
 Des prestations collectives:
- Prospective
- Bulletin de veille
- Veille d’opinion

22. Merci de votre attention
Service Veille & Prospective
VEGEPOLYS
Pour nous contacter:
veille-et-prospective@maineetloire.cci.fr