1. WOMAN‘s Business Club
Alexandra Wagner-Kugler
Selbstmarketing und Akquise mit H.E.R.Z.*
16. März 2010

2. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010
Die Themen für heute:
Hand in Hand:
Wieso optimales Selbstmarketing Ihre Akquise unterstütz.
Individuelles Positionierung – 3 große P‘s
Selbstmarkting für mehr Sichtbarkeit am Markt
Akquise macht Spaß!
Tipps und Tricks für die tägliche Herausforderung
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3. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010
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4. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010
Positionierung – Was ist das eigentlich?
Zentrales Thema des strategischen Marketings, welches die
strategische Planung, aktive Gestaltung und Kontrolle der
Außenwahrnehmung von Unternehmen, Marken oder Produkten
beinhaltet. Vor allem in der Situation gesättigter Märkte und
austauschbarer Produkte ist es eine unternehmerische Kernaufgabe,
seine Produkte bzw. Marken eindeutig und unverwechselbar im
Wahrnehmungsraum seiner Zielgruppe zu verankern und somit die
Voraussetzung für einen USP (Unique Selling Proposition) zu schaffen.
http://www.marketicon.info/homepage/dictionary/definition.php?id=1016
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3 große P‘s
Positionieren – Präsentieren – Profilieren
- Klarheit schaffen
- Marke/Produkte/Unternehmen (-er)
unverwechselbar machen
- Zielgruppe (ZG) definieren
- Stunden-/Tagessätze/Produktpreise definieren
- Mit-Bewerber analysieren
- Kooperationspartner suchen
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6. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010
3 große P‘s
Positionieren – Präsentieren – Profilieren
- Wie zeige ich mich
- Wie will ich gesehen werden
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7. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010
3 große P‘s
Positionieren – Präsentieren – Profilieren
- Wo zeige ich mich
- Welche Plattform ist geeignet
- Welche Medien sind geeignet
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8. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010
3 große P‘s – Die Zusammenfassung
Positionieren – Präsentieren – Profilieren
= Selbstmarketing
Kein Profil – Kein Profit
Spezialisten werden nachgefragt
Jährliche Marketing-/Budgetplanung und Kontrolle
Marketing ≠ Vertrieb
Auch alte Hasen müssen Ihre Ställe mal ausmisten!
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Heute schon
akquiriert?
Klar doch!
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10. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010
Akquise – Was ist das eigentlich?
Als Akquise bzw. Akquisition (lat. ad quaerere, zu acquirere
„erwerben“) werden alle Maßnahmen der Kundengewinnung durch
persönliche Verkaufsgespräche im Rahmen des Direktverkaufs
bezeichnet.
www.wikipedia.de
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Akquise mit Spaß!
Welche Möglichkeiten nutzen Sie heute?
Was alles akquiriert für Sie?
Warm oder Kalt?
PUSH oder PULL?
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Akquise mit Spaß!
www.marketing-bizz.com
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13. SM + Akquise mit HERZ • WOMAN's Business Club • 16.03.2010
Akquise mit Spaß!
Die Schritte der Akquise
Vorbereitung
Elevator Speech
Reaktion/Gegenreaktion
Abschluss
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Akquise – Tipps und Tricks
H: Humor
E: Emotion
R: Relevanz
Z: Ziel
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Fazit:
Wer optimal positioniert ist,
wer weiß, was für ihn spricht
und sich selbst gut managt hat
die optimale Grundlage für erfolgreiche
Kundenbeziehungen und Aufträge.
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IHRE FRAGEN!
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Info und Kontakt:
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Coaching & Beratung
Ulrichstraße 1
85560 Ebersberg
Telefon: +49 8091 5569960
Mobil: +49 179 6961290
E-Mail: coaching@wagner-kugler.com
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