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Semelhante a IT presales's happy life (20)
IT presales's happy life
- 1. 一群 IT 售前的幸福生活 献给广大活跃在售前战线上的 售前工程师,售前技术顾问 http://www.sysvs.com/bbs it 售前论坛出品
- 2. “ 俺们老板叫旺财,以前是一个销售,签了一个项目 , 得到了第一张支票,一夜之间发了横财!于是创立了一个公司: one check tech., inc.,( 旺财信息技术有限责任公司 ) ,可神气了!!” 从现在开始,凡是 做技术做的好的,都 调过来做售前,要使用户 对我们的感觉是一个大 公司,再难的项目也能做, 甲乙丙丁明天开始上班
- 7. “ 这样,我们 4 个不得不开始我们的售前工程师 生活了“ 最后还是被老板 抓回来了
- 9. “ 老板为了让我们做好售前,开始给 我们洗脑,第二步” 想当年,我一个 人单枪匹马敲定一个大单, 我是既做售前又做销售啊 搞需求,写方案,客户关系, 投标全一个人上,只要 有心人,就一定能做售前,嘿嘿,当年的客户需求就是一条小鲤鱼,楞是我这个售前把需求做成了一条大鲨鱼! 售前第一条:深层次挖掘需求。
- 14. “ 老板为了让我们做好售前,开始给 我们洗脑,第七步” IBM “ 老板,我的英语说的咣咣的, 20% 的英语行、行吗” 阿彪说话了 第一次做售前要学会模仿, 要模仿就模仿大公司的售前 ,至少也要 IBM 这样的公司, 开口闭口就说:“您的 business needs 很容易满足的 ,sir” 一定要中文夹英文, 倍儿有面子!!! “ 20% ,起码 40% 以上,你想啊, 能说 20% 的,根本不在乎多说 20%
- 23. 最后 , 我们开始努力工作 , 做好售前 “ 救命啊 , 项目太多了 老板 !!!” 售前努力工作 , 客户很喜欢 , 拉来了许多项目 , 销售开始 应付不过来了
- 26. 全剧终 THANK YOU 鸣谢 : One check tech., inc 旺财科技公司全体同仁倾情出演 鸣谢 :www.sysvs.com/bbs IT 售前论坛精彩创意 ! More information: please click www.sysvs.com/bbs