El precio

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MARKETING
LUCIO CAMPOVERDE

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El precio

  1. 1. “INSTITUTO SUDAMERICANO”<br /> NOMBRE:LUCIO CAMPOVERDE<br />PROFESOR: ING. CARLOS PINA<br />CICLO:PRIMERO DE MARKETING<br /> TEMA:EL PRECIO Y SU FIJACION<br />
  2. 2. EL PRECIO Y SU FIJACION<br />PRECIO<br />
  3. 3. SE DENOMINA PRECIO A UN VALOR MONETARIO ASIGNADO A UN BIEN O SERVICIO.<br />`PODEMOS DECIR QUE EL PRECIO TAMBIEN ES UN CONJUNTO DE PERSEPSIONES Y VOLUNTADES A CAMBIO DE BENEFICIOS REALES O PERSEVIDOS.<br />EN EL MERCADO LIBRE EL PRECIO SE FIJA MEDIANTE LA LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA.<br />CONCEPTO<br />
  4. 4. EN DERECHO EL PRECIO ES LA CONTRAPRESTACION MONETARIA EN UNA SERIE DE CONTRATOS , COMO EL ARRENDAMIENTO O LA COMPRA VENTA.<br /> SIN ENBARGO ,EN LA VENTA EL PRECIO ES UNA PARTE FUNDAMENTAL DEL CONTRATO ,HASTA EL PUNTO DE QUE SI EN LUGAR DE UN PRECIO MONETARIO SE TRANSFIRIESE OTRO TIPO DE BIEN , EL CONTRATO DEJARIA DE SER COMPRAVENTA, Y PASARIA A SER UNA PERMUTA.<br />CONCEPTO JURIDICO <br />
  5. 5. VALOR DE INTERCAMBIO DE BIENES O SERVICIOS. EN MARKETING, EL PRECIO ES EL UNICO ELEMENTO DEL MIX DE MARKETING QUE PRODUCE INGRESOS, YA QUE EL RESTO DE LOS COMPONENTES PRODUCEN COSTOS.<br /> LA DETERMINACION DEL PRECIO DE UN PRODUCTO SE CONFIGURA COMO UNA DECISIÓN DE VITAL IMPORTANCIA PARA LA EMPRESA, AL CONDICIONAR EN GRAN MEDIDA EL NIVEL DE DEMANDA QUE SE VA A DIRIGUIR A ESE PRODUCTO Y, EN DEFINITIVA , SU NIVEL DE VENTAS.<br />
  6. 6. EL PRECIO ES UNO DE LOS ELEMENTOS DE LA MESCLA DE MERCADOTECNIA (MARKETING MIX O TAMBIEN CONOCIDO COMO LAS CUATRO “P”) PRODUCTO , PLAZA , PROMOCION ,PUBLICIDAD.<br />
  7. 7. DESDE EL PUNTO DE VISTA DE MARKETING, UN PRECIO EFICIENTE ES UN PRECIO QUE ESTA MUY CERCA DEL MAXIMO PRECIO QUE UN CONSUMIDOR ESTA DISPUESTO A PAGAR.<br /> EL PRECIO EFECTIVO ES EL PRECIO QUE LA COMPAÑÍA RECIBE DESPUES DE SACAR TODOS SUS GASTOS, PROMOCIONES Y OTROS INCENTIVOS.<br />FIJACION DEL PRECIO<br />
  8. 8. -ESTABLECEN QUE EL PRECIO ELEVADO ES UN INDICATIVO DE BUENA CALIDAD. <br /> -ESTABLECEN QUE ES UN SIGNO DE VALOR .ES UN FIGURA PARA OTROS DE QUE PERTENECEN A UN GRUPO EXCLUSIVO.<br /> -REQUIEREN UN FUNCIONAMIENTO PERFECTO EN SU APLICACIÓN.EL COSTO DEL MAL FUNCIONAMIENTO DEL PRODUCTO ES DEMASIADO ALTO COMO PARA NO COMPRAR EL MEJOR.<br />
  9. 9. FIJACION DE PRECIO BASADO EN EL BENEFICIO UNITARIO QUE SE DESEA OBTENER<br />TAMBIEN LLAMADO “MARKUP PRICING”, ES UN METODO DE FIJACION DE PRECIOS POR EL CUAL EL PRECIO QUEDA DETERMINADO POR LA EDICION AL PRECIO DE UN PLUS ESPECIFICO O ESTANDAR , EL VALOR O PORCENTAJE .<br />ES UN SISTEMA FRECUENTEMENTE UTILIZADO POR SU COMODIDAD DE CALCULO , AL NO EXIGUIR MODIFICACIONES ANTE CAMBIOS EN LA DEMANDA.<br />
  10. 10. FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA<br />SEGÚN EL METODO DE FIJACION DE PRECIOS, LOS PRECIOS DE LOS COMPETIDORES SON EL PUNTO DE REFERENCIA A LA HORA DE DETERMINAR UN PRECIO PARA UN PRODUCTO O SERVICIO. LA EMPRESA DEBERA ANALIZAR EL PRECIO TANTO COMO LA CALIDAD QUE OFRECE EL COMPETIDOR.<br /><ul><li>COMPARACIONES REALIZADAS POR LOS DISTINTOS DISTRIBUIDORES
  11. 11. ADQUISICION DE LISTAS DE PRECIOS
  12. 12. COMPRA DE PRODUCTOS DE LOS COMPETIDORES
  13. 13. INTERROGANDO A LOS COMPRADORES SOBRE SU PERSEPCION DE LA CALIDAD Y EL PRECIO DE LAS DIVERSAS OFERTAS DE CADA COMPETIDOR .</li></li></ul><li>FIJACION DE PRECIOS BASADA EN LA DEMANDA <br />LA EMPRESA DEBERA ANALIZAR QUE TIPO DE DEMANDA LA AFECTA, ATENDIENDO A CONCEPTOS COMO LA ELASTICIDAD-PRECIO DE LA DEMANDA . CUENDO MENOR SEA LA SENCIBILIDADA DE LA DEMANDA RESPECTO AL PRECIO , MAYOR FACILIDAD HABRA PARA LA FIJACION DE UN PRECIO ELEVADO EN EL PRODUCTO SIN QUE SE PRODUSCA UNA FUERTE REDUCCION EN VENTAS; CUANDO MAS ELASTICA SEA LA DEMANDA ; MAYOR SERA LA REACCION DE LOS COMPRADORES ANTE VARIACION DE PRECIOS.<br />

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