LORENA PEÑALOZA

1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO TEMA:PLAZA/CANALES DE DISTRIBUCIONESTUDIANTE: LORENA PEÑALOZAMATERIA: FUNDAMENTOS DE MARKETING

2. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios mas convenientes para ambos.

3. INTERMEDIARIOS Mayoristas Mercantiles Intermediarios Minoristas o Detallistas Agentes y Corredores Agentes y Corredores Mayoristas o Minoristas Son los que en un momento dado adquieren los productos en propiedad para venderlos a los intermediarios o al consumidor final. Jamás llegan a ser dueños de los productos que venden porque actúan en representación de los productos o intermediarios de tales productos. Factores Intermediarios Servicio que dan los intermediarios Disponibilidad de los intermediarios con idóneos Actitudes de los intermedios ante las políticas del fabricante

5. PROMOCIÓN(difundir mensajes persuasivos sobre el producto)

6. CONTACTO(encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos)

7. ADAPTACIÓN(ajustar el producto a las exigencias del consumidor)

8. NEGOCIACIÓN(buscar un precio con el fin de satisfacer una transferencia de posesión)

9. DISTRIBUCIÓN FÍSICA (transportar y almacenar bienes)

10. FINANCIAMIENTO(usar los fondos para cubrir los costos de las actividades)

12. Servicios dados por el vendedor

13. Capacidad de los objetivos

14. Recursos financieros

15. VALOR UNITARIO (precio que se da a cada unidad del producto)

16. CARÁCTER PERECEDERO (algunos bienes entre ellos productos agrícolas se descomponen rápidamente otro bienes como la ropa son perecederos)

18. productor-agente-consumidor (agencia de viajes)4) Canales múltiples de distribución.- sirven para llegar a diferentes segmentos de mercado. 5) Canales no tradicionales.- diferencian el producto de la compañía de sus competidores. 6) Canales inversos.- cuando el consumidor devuelve al fabricante (reparación o reciclaje)

19. Consideraciones para escoger los canales de distribución. Distribución Intensiva Distribución Exclusiva Distribución Selectiva Se exponen los productos en distintos lugares de comercialización. Se caracteriza por su exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores Combina las ventajas de las dos anteriores y reduciendo los costos de mercadotecnia de los productos.