1. VENTAJA
COMPETITIVA
Porter – Chan Kim

2. ¿Qué es Ventaja Competitiva?
Es una ventaja que una compañía tiene respecto
a otras compañías competidoras.
 Difícil de igualar
 Única
 Posible de mantener
 Netamente superior a la competencia
 Aplicable a variadas situaciones

3. Profesor de
Harvard
Especialista en
gestión y
administración
de empresas
Michael E. Porter

4. Estrategias Genéricas
El liderazgo en costos totales bajos
La diferenciación
El enfoque

5. Liderazgo en costos bajos
 Mantener el costo más bajo frente a los
competidores y lograr muchas ventas.
 Una estrategia de costo más bajo frente podría
implicar grandes inversiones de capital en
tecnología de punta, precios
agresivos y reducir lo márgenes de
utilidad.

6. La Diferenciación
 Crearle al producto algo que fuera percibido
en toda la industria como único.
 Sacrificar participación de mercado e
involucrarse como investigación, diseño.

7.  Tablet es un tipo
de computadora
portátil, de mayor
tamaño que
un smartphone o
una PDA,
integrado en
una pantalla
táctil (sencilla
o multitáctil)

8. El enfoque
 Concertarse en un grupo especifico de clientes,
en un segmento de la línea de productos o en
un mercado geográfico.
 Diferenciación al atender mejor las necesidades
de un mercado-meta especifico, o reduciendo
costos sirviendo a este mercado.

9.  Segmenta sus
clientes al sector
empresarial.

10. Las 5 fuerzas
Amenaza de
los nuevos
 Esun modelo en el competidores
que se describen
las 5 fuerzas que
influyen en la
Poder de
estrategia Poder de
Rivalidad
negociación entre los
negociación
competidores
de los
competitiva de proveedores
Existentes de los clientes
una compañía.
Amenaza de
productos y
servicios
sustitutivos

11. Ventaja Competitiva
 Un servicio de banquete para una boda, la
empresa Lord cobra para este tipo de evento
con el menú y todo lo que se solicita $ 1000.
Pero existe otra empresa llamada Lady que te
ofrece todo igual con el mismo menu, meseros,
sillas música etc. por $ 800. Esta es una ventaja
competitiva ya que el precio es menor y lo
pone ante empresas ya establecidas a
competir por su precio.

12. Fue profesor de la
University of
Michigan Business
School Press.
Ha sido miembro de
la junta directiva de
diferentes
multinacionales.
Colaborador de
reconocidos medios
Chan Kim de comunicación.

13. Estrategia de Océano Rojo Estrategia de Océano Azul
Competir en mercados e Crear nuevos mercados.
industrias existencias, con Romper los límites de la
limites definidos. industria.
No hay reglas del juego
Reglas del juego conocidas.
definidas.
Vencer a la competencia. Hacer a la competencia
Explotar la demanda irrelevante.
existentes. Crear y capturar nueva
demanda.
Cuando el mercado se satura
se reducen las utilidades y el Buscar oportunidades para
crecimiento. lograr un alto crecimiento
rentable.
Competir por diferenciación
Competir por diferenciación o
o bajo costo.
bajo costo.
La competencia por precio El mercado crece al ofrecerle al
hace el océano rojo más cliente un valor nuevo y
sangriento fundamental.

15. Principios para desarrollar una
estrategia de océano azul
 Crear nuevos espacios de consumo.
 Centrarse en la idea global, no en los números.
 Ir más allá de la demanda existente
 Asegurar la viabilidad comercial del océano
azul.

16. Crear nuevos espacios de
consumo
 Establecer un proceso estructurado que logre ampliar los
límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.
1. Qué factores hacen que los consumidores elijan entre
industrias alternativas y ofrecerles algo totalmente
nuevo.
2. Estudiar los distintos segmentos estratégicos que forman
parte del mercado.
3. Sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta
de una empresa por otro.
4. Atención a lo que ocurre antes, durante o después de
utilizar un producto o servicio.
5. Apelar en forma no tradicional a los sentimientos y
emociones de los consumidores.

17. Centrarse en la idea global, no
en los números
 En la elaboración de cualquier plan estratégico, los
gestores pasan gran parte de su tiempo haciendo
números en lugar de salir al exterior y pensar en
cómo alejarse cada vez más de la competencia.
 Hay que terminar con las estrategias de disminución
de costos, de competencia de precios entre otras,
hay que ver la situación desde el enfoque sistémico;
como un todo, como la interacción de sus
elementos y no sus elementos en forma individual.
 Se establece la situación actual y deseable de la
empresa.

18. Para crear un
océano azul
hay que salir
de la orilla y
aventurarse a
nuevos mares.

19. Ir más allá
de la demanda existente
 Lasempresas deberían corregir dos prácticas
estratégicas convencionales: la que consiste
en centrarse únicamente en resolver las
necesidades de los clientes actuales y la que
conduce a una segmentación excesiva de los
mercados.
 Hay que mirar a los No-clientes y no a los
clientes que ya se tienen.

20. Asegurar la viabilidad comercial
del océano azul
 Tener en cuenta que para que el nuevo producto o
servicio consiga atraer de forma consistente a las
masas debe hacer la vida de los clientes mucho
más sencilla, más productiva, más cómoda, más
divertida, con menos riesgos y todo ello respetando
el medioambiente.
 No solo debe aportar una utilidad claramente
diferenciada de la ya existente, sino que debe
derribar los obstáculos que impidan a los no clientes
pasarse a nuestro bando.

21. Ejemplos Océano Azul

22. ¿Qué encontraron los dueños del
Circo del Sol?
 Que el circo no era atractivo para los adultos.
 Que el circo era un espectáculo para niños
exclusivamente.
 Que el circo por el sostenimiento de los
animales, las motos, etc. Era muy costoso.
 Decidieron que podían eliminar los animales y
en cambio tener otros agregados a su cadena
de valor dentro de la misma carpa de
circo, que fueran atractivos a todos los
públicos.
 Reformaron entonces un sector apolillado y
triste.

23. Ejemplos Océano Azul

24. ¿Qué encontraron los dueños del
Starbucks?
 Las personas tienen la necesidad de
interrelacionarse.
 Y mucho mejor si es en un ambiente cómodo y
acogedor.
 Starbucks encontró su océano azul con la venta de
una taza de café a un precio de dos a cuatro
veces mayor que el de la competencia, pero
vendiéndola en un ambiente confortable, relajado
y atractivo: sus establecimientos poseen muebles y
sofás en donde tomar el café, con acceso libre a
Internet wireless y en donde cada cliente puede
permanecer todo el tiempo que desee.
 Creo un ambiente para hacer
amigos, conversar, leer, enamorarse!.

25. GRACIAS!