1. ISO 9001:2008
Насочване на
клиентите към
правилния канал
Нови правила
за изписване на
лекарствата на
пациентите с
онкологични, редки
заболявания и
хемодиализа
Карнавалът във
Венеция
Брой 86, ФЕВРУАРИ 2011
2.
3. Уважаеми колеги,
вие държите в ръцете си едно предложение, презентация, нова идея,
дори забавление за управление на вашите продажби.
Целта ни е чрез това списание да провокираме идеи за управление на
продажбите във вашите аптеки.
Много често чувам думите „Няма време, няма време”.
Всеки е толкова зает със собствените си мисли и проблеми, че почти
е забравил изкуството да слуша. Но тези, които не могат да слушат,
не могат и да разбират. Затова всеки от вас трябва да се убеди,
че клиентите му го слушат.
Как се постига това? Сигурно има много пътища.
Например тактиката на изненада и любопитство.
Може да се използва и тактиката на шоу бизнеса...
Никой не се разделя с удоволствие с парите си.
Съвсем малко хора вземат бързо решение.
Важно е да се усилят сетивата на клиента.
Продавайте идеи, мечти...
И защото говорим непрекъснато за успех,
нека да припомня, че успехът е способността
да можете след още едно поражение
отново да се изправите. Да знаете
точно какво искате да постигнете,
къде да отидете или да оставите
светът да мине покрай вас.
Това не е ли карнавал
на маските?!
Приятно четене!
Аделина Любенова
4. Издава СТИНГ АД
Главен редактор:
маг. фармацевт
Аделина Любенова
Реклама:
маг. фармацевт
Александър Христов, e-mail:
a.hristov@stingpharma.com
Деляна Делчева, e-mail:
deliana.delcheva@stingpharma.com
Дизайн и предпечат:
Десислава Христова
Печат: Дедракс ООД
Разпространение:
СТИНГ АД
Адрес: София,
бул. “Асен Йорданов” №6,
тел. 02/ 970 31
e-mail:
office.sofia@stingpharma.com
Съдържание
Бизнес месец 4-6
Дермокозметика 10-11 Списанието е
VICHY специализирано
за фармацевти.
Аптечен маркетинг 12-13 Разпространява
Насочване на клиентите към се безплатно с
правилния канал рекламна цел.
Промоции 14-19 Редакцията не носи
отговорност за
Актуално 22-23 предоставените
Обявени конкурсни изпити материали.
Под лупа 30-32 Препечатване
Нови правила за изписване на
лекарствата на пациенти с онкологични, на текстове,
редки заболявания и хемодиализа илюстрации или
обособени части от
Европейски новини 34-36 списанието може да
става само след
Любопитно 56 писменото съгласие
Карнавалът във Венеция на издателя.
Календар “Стинг” февруари 57
Индрише
5.
6. Бизнес
месец
ЛОГИСТИКА
Новите предложения от Стинг АД за този период са:
АРТИКУЛ INN-ИМЕ ПРОИЗВОДИТЕЛ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ АНАЛОГИЧНИ ПРОДУКТИ
ПОЛИНЕЙЛ лак за Ciclopirox CSC Антимикотик Батрафен
нокти 80 мг/мл. 3.3 мл Pharmaceutical
ТАНТУМ ПРОТЕКТ Hyaluronic acid CSC Хидратиране на -
гел за нос 20 мл Pharmaceutical лигавицата при
ТАНТУМ ПРОТЕКТ състояния на назална
спрей за нос 15 мл. сухота.
АРАГИЛ тбл. 10 мг х 30 Atorvastatin STADA Понижение на Аторвистат; Аторис;
АРАГИЛ тбл. 20 мг х 30 серумните липиди Сортис; Торвакард; Тюлип
НОАЦИД ЕГИС тбл. 40 мг х 28 Pantoprazole EGIS Инхибитор на Контролок; Пулсет
НОАЦИД ЕГИС тбл. 20 мг х 28 протонната помпа
ФЛАВАМЕД MAX Ambroxol BERLIN CHEMIE Муколитик Мукосолван; Солволан;
сир. 30 мг/ 5 мл. 100 мл. Амбро; Амбрекс;
ФЛАВАМЕД еф. тбл. 60 мг х 10 Амброксол; Амбрин
ПРОНТОЗАН сол. 250 мл Polyhexanide; B.BRAUN Лечение на трудно- Интрасайт; Грануфлекс;
ПРОНТОЗАН гел 30 мл Undecylenamidopropyl MELSUNGEN зарастващи рани Хидросорб
betaine
Sensibio Déo BIODERMA Дезодорант рол-он
против изпотяване за
чувствителна кожа
Sensibio Déo BIODERMA Освежаващ дезодорант
рол-он за чувств. кожа
ABCDerm Hydratant BIODERMA Хидратиращо тоалетно
мляко за бебешка и
детска кожа
БИЗНЕС НОВИНИ химиотарепия и таргетни терапии. От началото
на тази година към здравната каса преминаха ме-
Работна група за прехвърляне на остана- дикаментите за лечение на редки заболявания, иму-
лите лекарства към НЗОК носупресорната терапия след трансплантация и
През януари 2011 г. здравното министерство хормоналната терапия при онкологични заболява-
свика работна група, която подготви механизмите ния. Останалите медикаменти за диализа и онко-
за прехвърляне на всички лекарства към НЗОК до логични заболявания, които досега се осигуряваха
края на годината. В нея участват медицински екс- чрез централизиран търг от МЗ, през тази година
перти и представители от МЗ, НЗОК, пациент- ще се осигуряват чрез търгове от лечебните заве-
ските организации, дистрибуторите с национално дения. От ведомството уверяват, че са в посто-
покритие по данни на IMS Health, организациите на янен диалог с лечебните заведения и всички болници
производителите на лекарства и фармацевтите. са получили инструкции за провеждането на проце-
Работната група трябва във възможно най-къси дурите. За постигането на по-голяма прозрачност
срокове да даде решения за преминаването към при провеждането на търговете МЗ препоръчва в
здравната каса на останалите 5 групи медикаменти тях да се включат и представители на пациент-
– за диализа, обезболяващи, антиеметици, за базова ските организации като наблюдатели. Лечебните
4 Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
7. Sting Pharmaceutical products
Февруари 2011
заведения са уведомени за възможността от нело- здравна осигуровка и застраховка, която у нас сега
ялна конкуренция и са получили указания за използва- съществува нормативно, но не и фактически. По
не на предпазни механизми с цел предотвратяване този начин ще се уеднаквят изискванията и правата
на подобни обстоятелства. за всички компании, ще се повиши финансовата
им стабилност и ще се увеличат сигурността и
Ограничението „един собственик – 4 възможностите на избор за пациентите. Промени-
аптеки” отново е в сила те се налагат заради нуждата от съгласуване на
Ограничението за притежание на не повече българското законодателство с това в ЕС.
от четири аптеки отново е в сила. Това стана с
приемането на второ четене на промени в Закона Д-р Пламен Попиванов е новият предсе-
за лекарствените продукти в хуманната медицина. дател на комисията по позитивния списък
През ноември 2010 г. при първото четене на зако- Д-р Пламен Попиванов оглави Комисията по по-
нопроекта това ограничение отпадна. След ожес- зитивния лекарствен списък (КПЛС). Това стана с
точени дебати в пленарната зала депутатите ре- решение на правителството за промяна в състава
шиха, че ще приемат законопроекта с условието на комисията. Причина за промените са подадени
при второ четене статуквото отново да се върне. молби за освобождаване от председателя и някои
При разглеждането на промените възражения по от членовете на Комисията, в които са посочени
тази идея практически нямаше. Дебатите обаче нараснали професионални задължения и ангажира-
събудиха предложение на депутати от Коалиция за ност. От поста си са освободени председателят
България, според което физическите и юридически на Комисията доц. Русанка Ковачева, членовете
лица нямат право на участие в собствеността проф. Людмила Владимирова, проф. Параскева Ста-
или капитала и в управителните или надзорните менова и Надя Бонева.
органи на повече от едно юридическо лице, регис- Новите членове на комисията са д-р Ивелина
трирано като търговец по българското законода- Георгиева, която в момента работи в дирекция
телство или по законодателството на държава „Медицински дейности” в МЗ, и София Балабанова,
членка, извършващо търговия на едро и дребно с експерт в дирекция „Лекарствени продукти и ме-
лекарствени продукти. дицински изделия” на МЗ. За член на КПЛС от квота-
Червените народни представители аргумен- та на МТСП е определена д-р Ани Златарева-Пет-
тираха предложението си с факта, че ограничени- рова. От 2007 г. досега тя е завеждащ отделение
ето за притежание на повече от четири аптеки в по химиотерпия в КОЦ - София град. Член е на Евро-
момента масово се заобикаля, което на практика пейското дружество по медицинска онкология.
го обезсмисля. Идеята обаче бе отхвърлена от
мнозинството. Новият председател на комисията д-р Пламен
Аргументът на Даниела Дариткова от ГЕРБ Попиванов е завършил медицина в МА, София. Има
„против” беше, че това предложение е направено специалности по вътрешни болести, ендокриноло-
от червените в момент, когато те не управляват гия и метаболизъм. През 2009 г. придобива квалифи-
политиката в здравната система. Тя обясни, че кация по здравен мениджмънт. В периода 1996-2006
след консултации с участници в търговията с ле- г. е бил главен административен асистент и заве-
карства стигнали до извода, че настоящото поло- ждащ Сектор по костни и метаболитни заболява-
жение е достатъчно добро за всички. Депутатите ния към Клиника по ендокринология на УМБАЛ „Алек-
отхвърлиха и предложението, прието на първо че- сандровска”. От 2007 г. е началник на Отделение по
тене, според което лекарствата, отпускани без костни и метаболитни заболявания в същото лечеб-
рецепта в дрогерии, могат да се продават само но заведение, а от 2010 г. - заместник-директор по
от медицински специалисти. лечебната дейност. През 2006-2007 г. е председател
на Комисията по позитивния лекарствен списък, а
Застрахователи поемат дейността по от 2008 до м. септември 2009 г. е член на Комисия-
доброволното здравно осигуряване та. От октомври 2009 г. е председател на Експерт-
Дружествата за доброволно здравно осигуря- ната подкомисия на КПЛС.
ване да се превърнат в застрахователи – това Д-р Попиванов има множество научни публика-
предложение на здравното министерство е било ции в български и чуждестранни медицински издания
прието на редовно заседание на МС. Промените и членува в редица национални и международни науч-
имат за цел да премахнат неясната разлика между ни дружества.
Който иска да прозре бъдещето, трябва да се допита до миналото, Николо Макиавели 5
8. Бизнес
месец
П реместването на лекарствата по лекарско
предписание от рафтовете създава известни
ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВО
неудобства при работата в аптеката. Например ИЛИ ВЪЗМОЖНОСТ
загубата на пряка видимост над лекарствата и
бързият достъп до тях. Тези проблеми могат лесно Е ПЪЗЕЛЪТ ПО РАФТОВЕТЕ
да бъдат решени чрез използването на специализи-
рано обзавеждане за аптеки. НА АПТЕКАТА
По-важно е да открием предимствата от това
преместване. Те са явни и ползата от това може
да бъде измерена и то с финансов резултат. Раф- Добрата практика не е само въпрос на цени.
товете, на които доскоро стояха лекарства, сега Предлагането на избор, консултация и комфортен
остават свободни за други стоки. Това са така начин за пазаруване са ключови елементи за успех
наречените “Over the Counter” или „ОТС-продукти”. във всяка аптека. Резултатите са функция от пра-
Тенденциите за намаляване на надценките при ле- вилната стратегия, прилагане на техниката и из-
карствата прави тези продукти предпочитани пълнението на поставените цели.
във всяка аптека. Те имат собствена реклама и
маркетинг, водещи до по-големи продажби. И. Иванов
Съвременните аптеки не са убежище единст-
вено на болните. В тях могат да се закупят меди-
каменти, хранителни добавки и други стоки с га-
рантиран произход. Клиентът търси не само лекар-
ствен продукт, там той търси възможности да
види повече, да научи повече, да получи информация
и специализиран съвет. Посетителите възприемат
по-добре аптеката, когато откриват повече про-
дукти за себе си. С предлагането на по-голямо разно-
образие здравното заведение аптека се превръща
в център на здравето, красотата и съвременните
схващания за здравословен живот.
Качествената консултация от
професионалист е допълнително
предимство за аптеката пред местата,
предлагащи сходни продукти. Това прави
аптеката по-атрактивна за съвременния
посетител. Тенденцията е към скъсяване на
дистанцията между фармацевта, пациента-
клиент и продукта.
Все по-близо, все по-лично.
Отдел “Аптечно обзавеждане”
тел. 02/ 970 31;
02/ 40 30 300; 0887 800 577
Ивелин Иванов
6 Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
9.
10.
11.
12. ПОДАРЪК
Дермо с всеки закупен крем за лице или фон
козметика дьо тен на Vichy. СЕГА във формат
100 мл.
PURETE THERMALE
Почистващо мляко 3 в 1
За всеки тип кожа. Без парабени.
Отстранява напълно замърсяванията
и грима. Интегрално почистващо мляко
с тройно действие в една стъпка
(мляко + тоник + демакиант за очи).
Активни съставки:
Термална вода Vichy, CaptelaeТМ и
екстракт от шеа, който действа като
магнит за замърсяванията.
Течната, немазна текстура е подходяща
дори и за най-чувствителната кожа.
Формулировка:
Тестван върху чувствителна кожа и
очи, както и при жени с контактни
лещи • Тестван под дерматологичен и
офталмологичен контрол • Ниво на pH,
съобразено с кожата.
Vichy Essentielles
Възстановяващ крем за ръце
Козметична грижа с фармацевтична
ефективност на достъпна цена,
предназначен за жени със сухи и напукани
ръце без конкретна патология.
Активни съставки:
предпазващи полифеноли от роза,
подхранващо масло от ший,
хидратиращ глицерин, успокояващ алантоин.
Опаковка: 50 мл туба.
Действие:
омекотява, успокоява и подхранва кожата
на ръцете. Благоприятства обновяването на кожата.
Кожата е по-добре подхранена 91.7%*, по-мека 98.3%*,
предпазена от изсушаване 88.3%.*
* самооценка на 53 жени със суха и чувствителна кожа на ръцете
Аромат: лек, цветен, свеж.
Формулировка:
Без парабени - Хипоалергенен – Тестван върху
чувствителна кожа – С Термална вода Vichy.
Цена ТЕ с ДДС: 6.66 лв.
10
13. Иновация за жените
в менопаузата NEOVADIOL Gf
Контур за очи и устни
Лаборатории Vichy разработиха козметична грижа за
жени в менопауза, като за 1-ви път внедриха похвати
на in-vitro пресъздаване на тъканите на кожата слой по
слой. Две активни съставки бяха селектирани поради
способността си да повлияват реконструирането на
кожата на всички нива.
Proteic Gf стимулира синтеза на ендогенните фактори
на растежа едновременно на дермално и епидермално
ниво. Комбиниран е с Pro-XylaneТМ за укрепване и
уплътняване на основната кожна субстанция.
Двете активни съставки заедно въздействат
върху диференцирането и подобряването на дермо-
епидермалната връзка. Скулптуриране на скулите,
повдигане и прибиране на кожата в зоната на
деколтето и оформяне на контура на лицето са
доказаните резултати при употребата на дневната
грижа от серията Neovadiol Gf.
В допълнение към нея Vichy разработи специална
технологична грижа и за зоните около очите и
устните, засегнати от същия симптом. Установено Необходимо е да се използва сутрин и вечер
е, че ъглите на устните и бръчките тип „пачи крак” за оптимални и незабавни резултати.
при жените на възраст 50+ години отпускат чертите
на лицето средно със съответно 11 мм и 8 мм, като За контура около устните
по този начин лицето на жената изглежда изморено и Нанесете умерено количество от крема
тъжно. около устните. Над горната устна
масажирайте чрез кръгови движения с
Neovadiol Gf за контура около очите и устните апликатора. Долната устна масажирайте
възвръща формата на усмивката и изражението на чрез изглаждащи движения от средата към
очите благодарение на: краищата. Разнесете и втрийте в кожата
- технологията за реконструиране на тъканите остатъка от крема с пръсти. Нанесете
на кожата с активните съставки Proteic Gf + Pro- умерено количество от крема около очите.
XylaneТМ.
- специалният повдигащ ергономичен апликатор, За контура около очите
който пасва идеално на формата на контура около Поставете върха на апликатора около
очите и устните. вътрешния ъгъл на окото и придвижете
към външния ъгъл. Масажирайте с кръгови
Комбинацията от студен метален накрайник (сплав движения около външния ъгъл. Разнесете
от цинк, алуминий и магнезий) и освежаващата и и втрийте в кожата остатъка от крема
бързопопиваща текстура на крема създава усещането с пръсти.
за незабавен изглаждащ и повдигащ ефект.*
Незабавен изглаждащ ефект при 74% от
жените. След 1 месец употреба се
наблюдава промяна в контура около устните
и повдигане на околоочния контур.**
ЗДРАВЕТО Е КРАСИВО
*Потребителски тест: самооценкa с
участието на 51 жени в менопауза.
**Клиничен морфологичен тест на 50 жени
на възраст 50+ години, 2 нанасяния дневно.
14. Аптечен
маркетинг
ЯВОР ЯНКУЛОВ
доктор по икономика, мениджър
обучения - E-training.bg
НАСОЧВАНЕ НА КЛИЕНТИТЕ КЪМ
ПРАВИЛНИЯ КАНАЛ
Н ека да си го кажем направо - ние искаме клиен-
тите ни да пазаруват по определен (от нас)
начин, от определени (от нас) места, при възможно
каналов канибализъм често е заслуга на амбици-
озни маркетолози и търговци, желаещи да покажат
активност или просто преследващи погрешни цели,
по-ниски разходи (за нас). Този процес е важен както с липса на термина "печалба" в тях. Снижаването на
за новата компания, излизаща на силно конкурентен печалбата далеч не е единственият проблем. Уве-
пазар, така и за новия продукт, но не по-малко важен личаването на каналите често води до две други
е и за вече наложилите се на пазара продукти и грешки - загуба на контакт с клиента или излишно
компании. (Пре)насочването на клиентите към оп- увеличаване на натиска върху него.
ределен начин и място за покупка може да бъде бо-
лезнен процес както за самите клиенти, така и за За да запазят контрола си върху клиентите,
търговците, техните доставчици и партньори. Но компаниите трябва да изградят стратегия на
полученият ефект определено си струва усилията. многоканалeн маркетинг, изхождайки не от избора
на възможни канали, условията в тях и пр., а от това
Един "перфектен" канал е всичко, от което ком- до кои клиенти искат да достигнат! Поставянето
панията се нуждае, но това е и нещо, което не съ- на клиентите в центъра на стратегията води до
ществува на практика. Тогава? Използването на ня- вярното решение.
колко канала за достигане до клиентите повишава И тук възникват няколко условия. Клиентът
разходите минимум с 30%. И това е "оптимистич- може "винаги да е прав", но не винаги е правилно да
ното" завишениe, като се вземе предвид факта, че получава всичко, което иска, там където "желае".
все по-често се налага използването на отделна кон- Попитайте клиента къде му е най-удобно да пазару-
фигурация канали не просто за излизане на пазара, ва и той вероятно ще каже: "У дома". Опитайте се
а за достигане до една единствена таргет група да влезете в неговия дом и ще бъдете обявени за
клиенти. нахалници.
Многоканалният маркетинг е далеч по-труден
(и скъп!), отколкото изглежда на пръв поглед. Въп- Един канал може да бъде определен като ефек-
реки това, производители и търговци често тър- тивен, ако:
сят нови и нови канали, с които се надяват да дос- - достига да точно определени групи "доходо-
тигнат до нови клиенти и да увеличат продажбите. носни" клиенти;
В резултат - често продажбите не се променят - позволява комуникация и управление на тази
съществено, но печалбата със сигурност намалява. група;
И за съжаление това далеч не са изолирани примери. - създава допълнителни ползи за клиентите, как-
вито другите канали не могат да предложат (при
Един "нов" канал, в който са вложени доста това тези ползи са "жизненоважни" за клиентите);
инвестиции за навлизане и развитие, нерядко пок- - не може да бъде лесно заместен или дублиран
рива ОТНОВО досегашните клиенти. Този между- от друг канал.
12 Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
15. Sting Pharmaceutical products
Февруари 2011
:
: АСТИЕ НА
А АШЕТО УЧ
А ПРОГРАМ ЗАЯВЕТЕ В
ИКАЦИОНН
ON-LIN E СЕРТИФ
Р”
ИДЖЪ tel: 02/877 65
15;
НИЯТ МЕН
„ЕФЕКТИВ e-training.bg
ОГРАМАТА: e-mail: office@
ТЕМИ В ПР
ЖЪ Р
ИЯТ МЕНИД
• ЕФЕКТИВН
Т ЛИДЕР
• МЕНИДЖЪРЪ
ИЕ НА ЕКИП
• УПРАВЛЕН
ИТЕЛИ
ИЯ НА СЛУЖ
• МОТИВАЦ
РОЛ ТЕМИ
НЕ И КОНТ Е: ON-LINE
• ДЕЛЕГИРА ТЪРСЕТЕ ОЩ
ВРЕМЕТО
ИЕ НА ЗА ДАЧИТЕ И ТИНГ И ПР
ОДАЖБИ
• УПРАВЛЕН ПО МАРКЕ
ЯНАТА
ИЕ НА ПРОМ
• УПРАВЛЕН
ЛИКТИТЕ
ИЕ НА КОНФ
• УПРАВЛЕН .
ВЕНО ОБУЧЕНИЕ
О ПРИСЪСТ
ДВУДНЕВН
ОТ ГОВАРЯ НА
А ПО ОБЕМ
ining.bg
.
ВСЯКА ТЕМ СКИ КАЗУСИ
www.e-tra
ПРАКТИЧЕ
КОНС УЛТАЦИЯ ПО
ВКЛЮЧЕНА
Използването на няколко канала за достигане не само за клиентите, но и за търговския състав
до една и съща група потребители е ефективно на компанията, както и нейните партньори. Това
при постигане на възможно повече от следните е практически въпрос, който се отнася към мени-
цели: джърската практика по управление на промяната.
- всеки от каналите създава различна "добавена Тук ще си позволим само да подскажем, че предва-
стойност" за клиентите; рителното създаване и разпространение на управ-
- има известен синергичен ефект; лявани слухове относно ефектите на промяната
- всеки от каналите е по-ефективен на отделен има изключително ефективно въздействие и значи-
етап от жизнения цикъл на продукта и/или жизнения телно намалява съпротивата на клиентите при
цикъл на клиентите; замяна на канала.
- някои от каналите са "бариера" за навлизане
на конкуренти, т.е. компанията ги поддържа заети, Основният практически извод е, че клиентите
за да не може да ги използва конкуренцията. "по принцип" желаят да разполагат с достъп до
повече от един канали, но на практика използват
Основният въпрос си остава ефикасността (т. един основен - този, в който се чувстват "уютно".
е. разходите) на отделния канал, съотнесени към
ефективно постигнатите цели (посочени по-горе). А тук целта на търговци и клиенти съвпада.
Пренасочването от един канал към друг е проблем
Който иска да прозре бъдещето, трябва да се допита до миналото, Николо Макиавели 13
16. www.actastyle.bg
Уважаеми фармацевти,
Дивизия Продукти без лекарско предписание на Актавис има
удоволствието да ви представи новите си, изключително изгодни,
промоционални предложения за месец февруари.
СПЕЧЕЛЕТЕ С ТОП ПРОДУКТИТЕ БЕЗ РЕЦЕПТА НА АКТАВИС
ИНДИВИДУАЛНИ ПРОМОЦИИ С НАТУРАЛЕН РАБАТ
Продукт Промоционално Промоционален % Натурален
количество рабат рабат
Proalgin tab. 500 mg x 20 11 2 18 %
Proalgin tab. 500 mg x 10 11 2 18 %
Feloran Actavis gel 1% 60 g 5 1 20 %
Vaseline 40 g 5 5 100 %
ИНДИВИДУАЛНИ ПРОМОЦИИ С НАТУРАЛЕН РАБАТ ApitoniQ 10
Продукт Промоционално Промоционален % Натурален
количество рабат ApitoniQ 10 рабат
Atlantic Oil caps. x 30 1 1 203 %
Actavit Omega-3 Forte caps. x 30 1 1 161 %
Actavit Shark Liver Oil caps. 1000 mg x 30 1 1 118 %
Hodronic Neo caps. x 60 1 1 54 %
HyaVita caps. x 20 1 1 76 %
ImunoExpert Grapefruit caps. 125 mg x 60 1 1 91 %
LenoFort 1000 mg SG caps. x 90 1 1 137 %
Mama Protect caps. x 30 1 1 118 %
MenoComfort caps. x 30 1 1 145 %
Menstrol caps. x 30 1 1 156 %
UriNormal 320 mg SG caps. x 30 1 1 127 %
VitaExpert Osteo tabl. x 30 1 1 234 %
VitaExpert 50+ caps. x 30 1 1 143 %
VitaExpert Visio caps. x 30 1 1 127 %
СРОК: 01 - 28
ФЕВРУАРИ 2011