SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 64
Baixar para ler offline
ISO 9001:2008




                         Насочване на
                         клиентите към
                         правилния канал

                         Нови правила
                         за изписване на
                         лекарствата на
                         пациентите с
                         онкологични, редки
                         заболявания и
                         хемодиализа


                         Карнавалът във
                         Венеция
Брой 86, ФЕВРУАРИ 2011
Уважаеми колеги,

вие държите в ръцете си едно предложение, презентация, нова идея,
дори забавление за управление на вашите продажби.
Целта ни е чрез това списание да провокираме идеи за управление на
продажбите във вашите аптеки.

Много често чувам думите „Няма време, няма време”.
Всеки е толкова зает със собствените си мисли и проблеми, че почти
е забравил изкуството да слуша. Но тези, които не могат да слушат,
не могат и да разбират. Затова всеки от вас трябва да се убеди,
че клиентите му го слушат.

Как се постига това? Сигурно има много пътища.
Например тактиката на изненада и любопитство.
Може да се използва и тактиката на шоу бизнеса...

Никой не се разделя с удоволствие с парите си.
Съвсем малко хора вземат бързо решение.
Важно е да се усилят сетивата на клиента.
Продавайте идеи, мечти...

И защото говорим непрекъснато за успех,
нека да припомня, че успехът е способността
да можете след още едно поражение
отново да се изправите. Да знаете
точно какво искате да постигнете,
къде да отидете или да оставите
светът да мине покрай вас.

Това не е ли карнавал
на маските?!


Приятно четене!

Аделина Любенова
Издава СТИНГ АД
                                                                  Главен редактор:
                                                                     маг. фармацевт
                                                                   Аделина Любенова
                                                                           Реклама:
                                                                     маг. фармацевт
                                                        Александър Христов, e-mail:
                                                           a.hristov@stingpharma.com
                                                              Деляна Делчева, e-mail:
                                                  deliana.delcheva@stingpharma.com
                                                             Дизайн и предпечат:
                                                                 Десислава Христова
                                                              Печат: Дедракс ООД
                                                                Разпространение:
                                                                            СТИНГ АД
                                                                       Адрес: София,
                                                            бул. “Асен Йорданов” №6,
                                                                       тел. 02/ 970 31
                                                                              e-mail:
                                                        office.sofia@stingpharma.com




Съдържание

 Бизнес месец                             4-6

 Дермокозметика                           10-11      Списанието е
 VICHY                                               специализирано
                                                     за фармацевти.
 Аптечен маркетинг                        12-13      Разпространява
 Насочване на клиентите към                          се безплатно с
 правилния канал                                     рекламна цел.

 Промоции                                 14-19      Редакцията не носи
                                                     отговорност за
 Актуално                                 22-23      предоставените
 Обявени конкурсни изпити                            материали.

 Под лупа                                 30-32      Препечатване
 Нови правила за изписване на
 лекарствата на пациенти с онкологични,              на текстове,
 редки заболявания и хемодиализа                     илюстрации или
                                                     обособени части от
 Европейски новини                        34-36      списанието може да
                                                     става само след
 Любопитно                                56         писменото съгласие
 Карнавалът във Венеция                              на издателя.


 Календар “Стинг” февруари                57
 Индрише
Бизнес
                     месец

         ЛОГИСТИКА

         Новите предложения от Стинг АД за този период са:


    АРТИКУЛ                          INN-ИМЕ                ПРОИЗВОДИТЕЛ        ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ           АНАЛОГИЧНИ ПРОДУКТИ
    ПОЛИНЕЙЛ лак за                  Ciclopirox             CSC                 Антимикотик              Батрафен
    нокти 80 мг/мл. 3.3 мл                                  Pharmaceutical
    ТАНТУМ ПРОТЕКТ                   Hyaluronic acid        CSC                 Хидратиране на           -
    гел за нос 20 мл                                        Pharmaceutical      лигавицата при
    ТАНТУМ ПРОТЕКТ                                                              състояния на назална
    спрей за нос 15 мл.                                                         сухота.

    АРАГИЛ тбл. 10 мг х 30           Atorvastatin           STADA               Понижение на             Аторвистат; Аторис;
     АРАГИЛ тбл. 20 мг х 30                                                     серумните липиди         Сортис; Торвакард; Тюлип

     НОАЦИД ЕГИС тбл. 40 мг х 28     Pantoprazole           EGIS                Инхибитор на             Контролок; Пулсет
     НОАЦИД ЕГИС тбл. 20 мг х 28                                                протонната помпа

     ФЛАВАМЕД MAX                    Ambroxol               BERLIN CHEMIE       Муколитик                Мукосолван; Солволан;
     сир. 30 мг/ 5 мл. 100 мл.                                                                           Амбро; Амбрекс;
     ФЛАВАМЕД еф. тбл. 60 мг х 10                                                                        Амброксол; Амбрин

     ПРОНТОЗАН сол. 250 мл           Polyhexanide;          B.BRAUN             Лечение на трудно-       Интрасайт; Грануфлекс;
     ПРОНТОЗАН гел 30 мл             Undecylenamidopropyl   MELSUNGEN           зарастващи рани          Хидросорб
                                     betaine
     Sensibio Déo                                           BIODERMA            Дезодорант рол-он
                                                                                против изпотяване за
                                                                                чувствителна кожа
     Sensibio Déo                                           BIODERMA            Освежаващ дезодорант
                                                                                рол-он за чувств. кожа
     ABCDerm Hydratant                                      BIODERMA            Хидратиращо тоалетно
                                                                                мляко за бебешка и
                                                                                детска кожа




         БИЗНЕС НОВИНИ                                                 химиотарепия и таргетни терапии. От началото
                                                                       на тази година към здравната каса преминаха ме-
         Работна група за прехвърляне на остана-                       дикаментите за лечение на редки заболявания, иму-
    лите лекарства към НЗОК                                            носупресорната терапия след трансплантация и
         През януари 2011 г. здравното министерство                    хормоналната терапия при онкологични заболява-
    свика работна група, която подготви механизмите                    ния. Останалите медикаменти за диализа и онко-
    за прехвърляне на всички лекарства към НЗОК до                     логични заболявания, които досега се осигуряваха
    края на годината. В нея участват медицински екс-                   чрез централизиран търг от МЗ, през тази година
    перти и представители от МЗ, НЗОК, пациент-                        ще се осигуряват чрез търгове от лечебните заве-
    ските организации, дистрибуторите с национално                     дения. От ведомството уверяват, че са в посто-
    покритие по данни на IMS Health, организациите на                  янен диалог с лечебните заведения и всички болници
    производителите на лекарства и фармацевтите.                       са получили инструкции за провеждането на проце-
    Работната група трябва във възможно най-къси                       дурите. За постигането на по-голяма прозрачност
    срокове да даде решения за преминаването към                       при провеждането на търговете МЗ препоръчва в
    здравната каса на останалите 5 групи медикаменти                   тях да се включат и представители на пациент-
    – за диализа, обезболяващи, антиеметици, за базова                 ските организации като наблюдатели. Лечебните


4       Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
Sting Pharmaceutical products
                                                                                                     Февруари 2011




заведения са уведомени за възможността от нело-             здравна осигуровка и застраховка, която у нас сега
ялна конкуренция и са получили указания за използва-        съществува нормативно, но не и фактически. По
не на предпазни механизми с цел предотвратяване             този начин ще се уеднаквят изискванията и правата
на подобни обстоятелства.                                   за всички компании, ще се повиши финансовата
                                                            им стабилност и ще се увеличат сигурността и
     Ограничението „един собственик – 4                     възможностите на избор за пациентите. Промени-
аптеки” отново е в сила                                     те се налагат заради нуждата от съгласуване на
     Ограничението за притежание на не повече               българското законодателство с това в ЕС.
от четири аптеки отново е в сила. Това стана с
приемането на второ четене на промени в Закона                   Д-р Пламен Попиванов е новият предсе-
за лекарствените продукти в хуманната медицина.             дател на комисията по позитивния списък
През ноември 2010 г. при първото четене на зако-                 Д-р Пламен Попиванов оглави Комисията по по-
нопроекта това ограничение отпадна. След ожес-              зитивния лекарствен списък (КПЛС). Това стана с
точени дебати в пленарната зала депутатите ре-              решение на правителството за промяна в състава
шиха, че ще приемат законопроекта с условието               на комисията. Причина за промените са подадени
при второ четене статуквото отново да се върне.             молби за освобождаване от председателя и някои
При разглеждането на промените възражения по                от членовете на Комисията, в които са посочени
тази идея практически нямаше. Дебатите обаче                нараснали професионални задължения и ангажира-
събудиха предложение на депутати от Коалиция за             ност. От поста си са освободени председателят
България, според което физическите и юридически             на Комисията доц. Русанка Ковачева, членовете
лица нямат право на участие в собствеността                 проф. Людмила Владимирова, проф. Параскева Ста-
или капитала и в управителните или надзорните               менова и Надя Бонева.
органи на повече от едно юридическо лице, регис-                 Новите членове на комисията са д-р Ивелина
трирано като търговец по българското законода-              Георгиева, която в момента работи в дирекция
телство или по законодателството на държава                 „Медицински дейности” в МЗ, и София Балабанова,
членка, извършващо търговия на едро и дребно с              експерт в дирекция „Лекарствени продукти и ме-
лекарствени продукти.                                       дицински изделия” на МЗ. За член на КПЛС от квота-
     Червените народни представители аргумен-               та на МТСП е определена д-р Ани Златарева-Пет-
тираха предложението си с факта, че ограничени-             рова. От 2007 г. досега тя е завеждащ отделение
ето за притежание на повече от четири аптеки в              по химиотерпия в КОЦ - София град. Член е на Евро-
момента масово се заобикаля, което на практика              пейското дружество по медицинска онкология.
го обезсмисля. Идеята обаче бе отхвърлена от
мнозинството.                                                     Новият председател на комисията д-р Пламен
     Аргументът на Даниела Дариткова от ГЕРБ                Попиванов е завършил медицина в МА, София. Има
„против” беше, че това предложение е направено              специалности по вътрешни болести, ендокриноло-
от червените в момент, когато те не управляват              гия и метаболизъм. През 2009 г. придобива квалифи-
политиката в здравната система. Тя обясни, че               кация по здравен мениджмънт. В периода 1996-2006
след консултации с участници в търговията с ле-             г. е бил главен административен асистент и заве-
карства стигнали до извода, че настоящото поло-             ждащ Сектор по костни и метаболитни заболява-
жение е достатъчно добро за всички. Депутатите              ния към Клиника по ендокринология на УМБАЛ „Алек-
отхвърлиха и предложението, прието на първо че-             сандровска”. От 2007 г. е началник на Отделение по
тене, според което лекарствата, отпускани без               костни и метаболитни заболявания в същото лечеб-
рецепта в дрогерии, могат да се продават само               но заведение, а от 2010 г. - заместник-директор по
от медицински специалисти.                                  лечебната дейност. През 2006-2007 г. е председател
                                                            на Комисията по позитивния лекарствен списък, а
    Застрахователи поемат дейността по                      от 2008 до м. септември 2009 г. е член на Комисия-
доброволното здравно осигуряване                            та. От октомври 2009 г. е председател на Експерт-
    Дружествата за доброволно здравно осигуря-              ната подкомисия на КПЛС.
ване да се превърнат в застрахователи – това                      Д-р Попиванов има множество научни публика-
предложение на здравното министерство е било                ции в български и чуждестранни медицински издания
прието на редовно заседание на МС. Промените                и членува в редица национални и международни науч-
имат за цел да премахнат неясната разлика между             ни дружества.


                                   Който иска да прозре бъдещето, трябва да се допита до миналото, Николо Макиавели   5
Бизнес
                  месец


    П   реместването на лекарствата по лекарско
        предписание от рафтовете създава известни
                                                                          ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВО
    неудобства при работата в аптеката. Например                            ИЛИ ВЪЗМОЖНОСТ
    загубата на пряка видимост над лекарствата и
    бързият достъп до тях. Тези проблеми могат лесно                  Е ПЪЗЕЛЪТ ПО РАФТОВЕТЕ
    да бъдат решени чрез използването на специализи-
    рано обзавеждане за аптеки.                                                  НА АПТЕКАТА
        По-важно е да открием предимствата от това
    преместване. Те са явни и ползата от това може
    да бъде измерена и то с финансов резултат. Раф-                       Добрата практика не е само въпрос на цени.
    товете, на които доскоро стояха лекарства, сега                   Предлагането на избор, консултация и комфортен
    остават свободни за други стоки. Това са така                     начин за пазаруване са ключови елементи за успех
    наречените “Over the Counter” или „ОТС-продукти”.                 във всяка аптека. Резултатите са функция от пра-
    Тенденциите за намаляване на надценките при ле-                   вилната стратегия, прилагане на техниката и из-
    карствата прави тези продукти предпочитани                        пълнението на поставените цели.
    във всяка аптека. Те имат собствена реклама и
    маркетинг, водещи до по-големи продажби.                                                        И. Иванов

        Съвременните аптеки не са убежище единст-
    вено на болните. В тях могат да се закупят меди-
    каменти, хранителни добавки и други стоки с га-
    рантиран произход. Клиентът търси не само лекар-
    ствен продукт, там той търси възможности да
    види повече, да научи повече, да получи информация
    и специализиран съвет. Посетителите възприемат
    по-добре аптеката, когато откриват повече про-
    дукти за себе си. С предлагането на по-голямо разно-
    образие здравното заведение аптека се превръща
    в център на здравето, красотата и съвременните
    схващания за здравословен живот.

        Качествената консултация от
    професионалист е допълнително
    предимство за аптеката пред местата,
    предлагащи сходни продукти. Това прави
    аптеката по-атрактивна за съвременния
    посетител. Тенденцията е към скъсяване на
    дистанцията между фармацевта, пациента-
    клиент и продукта.

        Все по-близо, все по-лично.




        Отдел “Аптечно обзавеждане”
               тел. 02/ 970 31;
         02/ 40 30 300; 0887 800 577
                Ивелин Иванов



6      Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
ПОДАРЪК
     Дермо                                                     с всеки закупен крем за лице или фон
         козметика                                              дьо тен на Vichy. СЕГА във формат
                                                                              100 мл.




               PURETE THERMALE
                             Почистващо мляко 3 в 1
                              За всеки тип кожа. Без парабени.
                         Отстранява напълно замърсяванията
                       и грима. Интегрално почистващо мляко
                             с тройно действие в една стъпка
                           (мляко + тоник + демакиант за очи).

                                            Активни съставки:
                              Термална вода Vichy, CaptelaeТМ и
                        екстракт от шеа, който действа като
                                    магнит за замърсяванията.
                       Течната, немазна текстура е подходяща
                           дори и за най-чувствителната кожа.

                                                Формулировка:
                           Тестван върху чувствителна кожа и
                            очи, както и при жени с контактни
                         лещи • Тестван под дерматологичен и
                        офталмологичен контрол • Ниво на pH,
                                          съобразено с кожата.

Vichy Essentielles
Възстановяващ крем за ръце

                             Козметична грижа с фармацевтична
                             ефективност на достъпна цена,
                             предназначен за жени със сухи и напукани
                             ръце без конкретна патология.

                             Активни съставки:
                             предпазващи полифеноли от роза,
                             подхранващо масло от ший,
                             хидратиращ глицерин, успокояващ алантоин.

                             Опаковка: 50 мл туба.

                             Действие:
                             омекотява, успокоява и подхранва кожата
                             на ръцете. Благоприятства обновяването на кожата.
                             Кожата е по-добре подхранена 91.7%*, по-мека 98.3%*,
                             предпазена от изсушаване 88.3%.*
                             * самооценка на 53 жени със суха и чувствителна кожа на ръцете

                             Аромат: лек, цветен, свеж.

                             Формулировка:
                             Без парабени - Хипоалергенен – Тестван върху
                             чувствителна кожа – С Термална вода Vichy.

                             Цена ТЕ с ДДС: 6.66 лв.
10
Иновация за жените
в менопаузата                                            NEOVADIOL Gf
                                                         Контур за очи и устни
Лаборатории Vichy разработиха козметична грижа за
жени в менопауза, като за 1-ви път внедриха похвати
на in-vitro пресъздаване на тъканите на кожата слой по
слой. Две активни съставки бяха селектирани поради
способността си да повлияват реконструирането на
кожата на всички нива.

Proteic Gf стимулира синтеза на ендогенните фактори
на растежа едновременно на дермално и епидермално
ниво. Комбиниран е с Pro-XylaneТМ за укрепване и
уплътняване на основната кожна субстанция.
Двете активни съставки заедно въздействат
върху диференцирането и подобряването на дермо-
епидермалната връзка. Скулптуриране на скулите,
повдигане и прибиране на кожата в зоната на
деколтето и оформяне на контура на лицето са
доказаните резултати при употребата на дневната
грижа от серията Neovadiol Gf.

В допълнение към нея Vichy разработи специална
технологична грижа и за зоните около очите и
устните, засегнати от същия симптом. Установено               Необходимо е да се използва сутрин и вечер
е, че ъглите на устните и бръчките тип „пачи крак”            за оптимални и незабавни резултати.
при жените на възраст 50+ години отпускат чертите
на лицето средно със съответно 11 мм и 8 мм, като             За контура около устните
по този начин лицето на жената изглежда изморено и            Нанесете умерено количество от крема
тъжно.                                                        около устните. Над горната устна
                                                              масажирайте чрез кръгови движения с
Neovadiol Gf за контура около очите и устните                 апликатора. Долната устна масажирайте
възвръща формата на усмивката и изражението на                чрез изглаждащи движения от средата към
очите благодарение на:                                        краищата. Разнесете и втрийте в кожата
    - технологията за реконструиране на тъканите              остатъка от крема с пръсти. Нанесете
на кожата с активните съставки Proteic Gf + Pro-              умерено количество от крема около очите.
XylaneТМ.
    - специалният повдигащ ергономичен апликатор,             За контура около очите
който пасва идеално на формата на контура около               Поставете върха на апликатора около
очите и устните.                                              вътрешния ъгъл на окото и придвижете
                                                              към външния ъгъл. Масажирайте с кръгови
Комбинацията от студен метален накрайник (сплав               движения около външния ъгъл. Разнесете
от цинк, алуминий и магнезий) и освежаващата и                и втрийте в кожата остатъка от крема
бързопопиваща текстура на крема създава усещането             с пръсти.
за незабавен изглаждащ и повдигащ ефект.*
                                                              Незабавен изглаждащ ефект при 74% от
                                                              жените. След 1 месец употреба се
                                                              наблюдава промяна в контура около устните
                                                              и повдигане на околоочния контур.**



                                                                             ЗДРАВЕТО Е КРАСИВО

*Потребителски тест: самооценкa с
участието на 51 жени в менопауза.
**Клиничен морфологичен тест на 50 жени
на възраст 50+ години, 2 нанасяния дневно.
Аптечен
                   маркетинг

                                                                                                    ЯВОР ЯНКУЛОВ
                                                                                      доктор по икономика, мениджър
                                                                                               обучения - E-training.bg



                         НАСОЧВАНЕ НА КЛИЕНТИТЕ КЪМ
                                   ПРАВИЛНИЯ КАНАЛ



     Н   ека да си го кажем направо - ние искаме клиен-
         тите ни да пазаруват по определен (от нас)
     начин, от определени (от нас) места, при възможно
                                                                       каналов канибализъм често е заслуга на амбици-
                                                                       озни маркетолози и търговци, желаещи да покажат
                                                                       активност или просто преследващи погрешни цели,
     по-ниски разходи (за нас). Този процес е важен както              с липса на термина "печалба" в тях. Снижаването на
     за новата компания, излизаща на силно конкурентен                 печалбата далеч не е единственият проблем. Уве-
     пазар, така и за новия продукт, но не по-малко важен              личаването на каналите често води до две други
     е и за вече наложилите се на пазара продукти и                    грешки - загуба на контакт с клиента или излишно
     компании. (Пре)насочването на клиентите към оп-                   увеличаване на натиска върху него.
     ределен начин и място за покупка може да бъде бо-
     лезнен процес както за самите клиенти, така и за                       За да запазят контрола си върху клиентите,
     търговците, техните доставчици и партньори. Но                    компаниите трябва да изградят стратегия на
     полученият ефект определено си струва усилията.                   многоканалeн маркетинг, изхождайки не от избора
                                                                       на възможни канали, условията в тях и пр., а от това
          Един "перфектен" канал е всичко, от което ком-               до кои клиенти искат да достигнат! Поставянето
     панията се нуждае, но това е и нещо, което не съ-                 на клиентите в центъра на стратегията води до
     ществува на практика. Тогава? Използването на ня-                 вярното решение.
     колко канала за достигане до клиентите повишава                        И тук възникват няколко условия. Клиентът
     разходите минимум с 30%. И това е "оптимистич-                    може "винаги да е прав", но не винаги е правилно да
     ното" завишениe, като се вземе предвид факта, че                  получава всичко, което иска, там където "желае".
     все по-често се налага използването на отделна кон-               Попитайте клиента къде му е най-удобно да пазару-
     фигурация канали не просто за излизане на пазара,                 ва и той вероятно ще каже: "У дома". Опитайте се
     а за достигане до една единствена таргет група                    да влезете в неговия дом и ще бъдете обявени за
     клиенти.                                                          нахалници.
          Многоканалният маркетинг е далеч по-труден
     (и скъп!), отколкото изглежда на пръв поглед. Въп-                    Един канал може да бъде определен като ефек-
     реки това, производители и търговци често тър-                    тивен, ако:
     сят нови и нови канали, с които се надяват да дос-                    - достига да точно определени групи "доходо-
     тигнат до нови клиенти и да увеличат продажбите.                  носни" клиенти;
     В резултат - често продажбите не се променят                          - позволява комуникация и управление на тази
     съществено, но печалбата със сигурност намалява.                  група;
     И за съжаление това далеч не са изолирани примери.                    - създава допълнителни ползи за клиентите, как-
                                                                       вито другите канали не могат да предложат (при
         Един "нов" канал, в който са вложени доста                    това тези ползи са "жизненоважни" за клиентите);
     инвестиции за навлизане и развитие, нерядко пок-                      - не може да бъде лесно заместен или дублиран
     рива ОТНОВО досегашните клиенти. Този между-                      от друг канал.


12      Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
Sting Pharmaceutical products
                                                                                                           Февруари 2011




                                                                                                      :
                                                    :                                        АСТИЕ НА
                                     А                                              АШЕТО УЧ
                           А ПРОГРАМ                                      ЗАЯВЕТЕ В
                  ИКАЦИОНН
   ON-LIN E СЕРТИФ
                        Р”
                       ИДЖЪ                                               tel: 02/877 65
                                                                                         15;
              НИЯТ МЕН
    „ЕФЕКТИВ                                                                               e-training.bg
              ОГРАМАТА:                                                    e-mail: office@
    ТЕМИ В ПР

                          ЖЪ Р
                ИЯТ МЕНИД
      • ЕФЕКТИВН
                  Т ЛИДЕР
      • МЕНИДЖЪРЪ
                 ИЕ НА ЕКИП
      • УПРАВЛЕН
                             ИТЕЛИ
                 ИЯ НА СЛУЖ
      • МОТИВАЦ
                            РОЛ                                      ТЕМИ
                  НЕ И КОНТ                               Е: ON-LINE
       • ДЕЛЕГИРА                              ТЪРСЕТЕ ОЩ
                                    ВРЕМЕТО
                  ИЕ НА ЗА ДАЧИТЕ И                     ТИНГ И ПР
                                                                  ОДАЖБИ
       • УПРАВЛЕН                              ПО МАРКЕ
                              ЯНАТА
                   ИЕ НА ПРОМ
        • УПРАВЛЕН
                               ЛИКТИТЕ
                   ИЕ НА КОНФ
        • УПРАВЛЕН                                                          .
                                                           ВЕНО   ОБУЧЕНИЕ
                                                 О ПРИСЪСТ
                                        ДВУДНЕВН
                           ОТ ГОВАРЯ НА
                 А ПО ОБЕМ
                                                                                                              ining.bg
                                                      .
       ВСЯКА ТЕМ                           СКИ КАЗУСИ

                                                                                     www.e-tra
                                  ПРАКТИЧЕ
                  КОНС УЛТАЦИЯ ПО
       ВКЛЮЧЕНА




    Използването на няколко канала за достигане             не само за клиентите, но и за търговския състав
до една и съща група потребители е ефективно                на компанията, както и нейните партньори. Това
при постигане на възможно повече от следните                е практически въпрос, който се отнася към мени-
цели:                                                       джърската практика по управление на промяната.
    - всеки от каналите създава различна "добавена          Тук ще си позволим само да подскажем, че предва-
стойност" за клиентите;                                     рителното създаване и разпространение на управ-
    - има известен синергичен ефект;                        лявани слухове относно ефектите на промяната
    - всеки от каналите е по-ефективен на отделен           има изключително ефективно въздействие и значи-
етап от жизнения цикъл на продукта и/или жизнения           телно намалява съпротивата на клиентите при
цикъл на клиентите;                                         замяна на канала.
    - някои от каналите са "бариера" за навлизане
на конкуренти, т.е. компанията ги поддържа заети,               Основният практически извод е, че клиентите
за да не може да ги използва конкуренцията.                 "по принцип" желаят да разполагат с достъп до
                                                            повече от един канали, но на практика използват
     Основният въпрос си остава ефикасността (т.            един основен - този, в който се чувстват "уютно".
е. разходите) на отделния канал, съотнесени към
ефективно постигнатите цели (посочени по-горе).             А тук целта на търговци и клиенти съвпада.
Пренасочването от един канал към друг е проблем


                                  Който иска да прозре бъдещето, трябва да се допита до миналото, Николо Макиавели         13
www.actastyle.bg
                                      Уважаеми фармацевти,
                   Дивизия Продукти без лекарско предписание на Актавис има
                удоволствието да ви представи новите си, изключително изгодни,
                         промоционални предложения за месец февруари.

       СПЕЧЕЛЕТЕ С ТОП ПРОДУКТИТЕ БЕЗ РЕЦЕПТА НА АКТАВИС

                 ИНДИВИДУАЛНИ ПРОМОЦИИ С НАТУРАЛЕН РАБАТ

Продукт                                      Промоционално   Промоционален       % Натурален
                                               количество        рабат              рабат
Proalgin tab. 500 mg x 20                         11                2               18 %
Proalgin tab. 500 mg x 10                         11                2               18 %
Feloran Actavis gel 1% 60 g                        5                1               20 %
Vaseline 40 g                                      5                5              100 %


        ИНДИВИДУАЛНИ ПРОМОЦИИ С НАТУРАЛЕН РАБАТ ApitoniQ 10

Продукт                                      Промоционално    Промоционален      % Натурален
                                               количество    рабат ApitoniQ 10      рабат
Atlantic Oil caps. x 30                            1                 1            203 %
Actavit Omega-3 Forte caps. x 30                   1                 1            161 %
Actavit Shark Liver Oil caps. 1000 mg x 30         1                 1            118 %
Hodronic Neo caps. x 60                            1                 1             54 %
HyaVita caps. x 20                                 1                 1             76 %
ImunoExpert Grapefruit caps. 125 mg x 60           1                 1             91 %
LenoFort 1000 mg SG caps. x 90                     1                 1            137 %
Mama Protect caps. x 30                            1                 1            118 %
MenoComfort caps. x 30                             1                 1            145 %
Menstrol caps. x 30                                1                 1            156 %
UriNormal 320 mg SG caps. x 30                     1                 1            127 %
VitaExpert Osteo tabl. x 30                        1                 1            234 %
VitaExpert 50+ caps. x 30                          1                 1            143 %
VitaExpert Visio caps. x 30                        1                 1            127 %




                                                                                     СРОК: 01 - 28
                                                                                     ФЕВРУАРИ 2011
За подробна информация относно промоциите,
                                                                                            моля обърнете се към вашия дилър

              лекарствен продукт                  производител           к-во      цена ТЕ                                  промоция
АКТАВИТ ОМЕГА 3 ФОРТЕ капс.1000мг.х30                ACTAVIS               1         10,56   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
АБРИКОРТ N кр.15г.                                   ACTAVIS               3          3,35   1 оп. АБРИКОРТ N кр.15г.
АБРИКОРТ N унг.15г.                                  ACTAVIS               3          3,35   1 оп. АБРИКОРТ N унг.15г.
АЗАТРИЛ гран.100мг/5мл.20мл.                         ACTAVIS               5          8,18   1 оп. АЗАТРИЛ гран.100мг/5мл.20мл.
АЗАТРИЛ гран.200мг/5мл.20мл.                         ACTAVIS               5          8,88   1 оп. АЗАТРИЛ гран.200мг/5мл.20мл.
                                                                           5                 1 оп. АЗАТРИЛ капс.250мг.х6
АЗАТРИЛ капс.250мг.х6                                 ACTAVIS                        13,87
                                                                          10                 3 оп. АЗАТРИЛ капс.250мг.х6
                                                                           5                 1 оп. АЗАТРИЛ капс.250мг.х8
АЗАТРИЛ капс.250мг.х8                                 ACTAVIS                        17,50
                                                                          10                 3 оп. АЗАТРИЛ капс.250мг.х8
АКТАВИТ РИБЕНО МАСЛО-АКУЛА капс.1000мг.х30            ACTAVIS              1         14,52   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
АТЛАНТИК ОЙЛ капс.400мг.х30 /от треска/               ACTAVIS              1          8,40   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
АЦИКЛОВИР АКТАВИС тбл.200мг.х10                       ACTAVIS              1          5,96   1 оп. АЦИКЛОВИР АКТАВИС тбл.200мг.х10
АЦИКЛОВИР АКТАВИС тбл.400мг.x10                       ACTAVIS              1         12,06   1 оп. АЦИКЛОВИР АКТАВИС тбл.400мг.x10
ВАЗЕЛИН дерм. 40г.                                    ACTAVIS              5          3,79   5 оп. ВАЗЕЛИН дерм. 40г.
ВИТАЕКСПЕРТ 50+ тбл.х30                               ACTAVIS              1         11,88   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
ВИТАЕКСПЕРТ ВИЗИО капс.х30                            ACTAVIS              1         13,46   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
ВИТАЕКСПЕРТ ОСТЕО тбл.х30                             ACTAVIS              1          7,26   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
ЕНЕТРА тбл.100мг.х10                                  ACTAVIS              4          1,54   1 оп. ЕНЕТРА тбл.100мг.х10
ЕРОТОН тбл.100мг.x4                                   ACTAVIS              3         32,59   3 оп. ЕРОТОН тбл.100мг.x4
ЕРОТОН тбл.50мг.x4                                    ACTAVIS              3         26,93   3 оп. ЕРОТОН тбл.50мг.x4
ИМУНОЕКСПЕРТ ГРЕЙПФРУТ капс.х60                       ACTAVIS              1         18,90   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
КЛИНДАМИЦИН капс.150мг.x16                            ACTAVIS              2          7,68   1 оп. КЛИНДАМИЦИН капс.150мг.x16
КОРТИМИЦИН кр.15г.                                    ACTAVIS              3          3,91   1 оп. КОРТИМИЦИН кр.15г.
ЛЕВОКСА тбл.500мг.х7                                  ACTAVIS              2         13,50   1 оп. ЛЕВОКСА тбл.500мг.х7
ЛЕНОФОРТ капс.1000мг.х90                              ACTAVIS              1         12,41   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
МАМАПРОТЕКТ капс.х30                                  ACTAVIS              1         14,52   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
МЕНОКОМФОРТ капс.х30                                  ACTAVIS              1         11,75   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
МЕНСТРОЛ капс.х30 /предменстр.синдром/                ACTAVIS              1         10,92   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
МУСАНТ тбл.2мг.х100                                   ACTAVIS              2         14,83   1 оп. МУСАНТ тбл.2мг.х100
МУСАНТ тбл.4мг.х 30                                   ACTAVIS              4          8,88   1 оп. МУСАНТ тбл.4мг.х 30
МУСАНТ тбл.4мг.х100                                   ACTAVIS              2         29,65   1 оп. МУСАНТ тбл.4мг.х100
ПРОАЛГИН тбл.500мг.х10                                ACTAVIS             11          0,83   2 оп. ПРОАЛГИН тбл.500мг.х10
ПРОАЛГИН тбл.500мг.х20                                ACTAVIS             11          1,58   2 оп. ПРОАЛГИН тбл.500мг.х20
УЛКОПРОЛ капс.20мг.х30                                ACTAVIS              3          9,00   1 оп. ЛЕВОКСА тбл.500мг.х7
УРИНОРМАЛ капс.х30                                    ACTAVIS              1         13,46   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
ФЕЛОРАН АКТАВИС гел.1% 60г.                           ACTAVIS              5          3,92   1 оп. ФЕЛОРАН АКТАВИС гел.1% 60г.
ХИАВИТА капс.х20                                      ACTAVIS              1         22,44   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
ХОДРОНИК НЕО капс.х60                                 ACTAVIS              1         31,68   1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20
ЦИПРОФЛОКСАЦИН АКТАВИС тбл.250мг.х20                  ACTAVIS              5          5,40   1 оп. ЛЕВОКСА тбл.500мг.х7
ЦИПРОФЛОКСАЦИН АКТАВИС тбл.500мг.х10                  ACTAVIS              7          4,32   1 оп. ЛЕВОКСА тбл.500мг.х7
КОЛАСТРА капс.х120                           ADVANCED BIO-TECHNOLOGIES     2         57,47   1 оп. КОЛАСТРА капс.х120
МАКА ЕРОС ИПОМАК капс.х60                      ANDEAN MEDICINE CENTRE      2         21,76   1 оп. МАКА ЕРОС ИПОМАК капс.х60
                                                                          10                 1 оп. САРИДОН тбл.х10
САРИДОН тбл.х10                                       BAYER               25         3,44    3 оп. САРИДОН тбл.х10
                                                                          50                 7 оп. САРИДОН тбл.х10
                                                                           4                 1 оп. КИДИ ФАРМАТОН сир.100мл.
КИДИ ФАРМАТОН сир.100мл.                     BOEHRINGER INGELHEIM CHC      10        10,58   3 оп. КИДИ ФАРМАТОН сир.100мл.
                                                                           30                12 оп. КИДИ ФАРМАТОН сир.100мл.
                                                                           4                 1 оп. МУКОСОЛВАН РЕТАРД капс.75мг.х20
МУКОСОЛВАН РЕТАРД капс.75мг.х20              BOEHRINGER INGELHEIM CHC      10        9,85    3 оп. МУКОСОЛВАН РЕТАРД капс.75мг.х20
                                                                           30                12 оп. МУКОСОЛВАН РЕТАРД капс.75мг.х20
                                                                           30                при закупуване на 30 оп. в произв.комбинация - бонус 4 оп. по избор
                                                                          100                при закупуване на 100 оп. в произв.комбинация - бонус 16 оп. по избор
МУКОСОЛВАН ЗА ДЕЦА сир.15мг/5мл.100мл.                                    300                при закупуване на 300 оп. в произв.комбинация - бонус 54 оп. по избор
МУКОСОЛВАН сир.30мг/5мл.100мл.               BOEHRINGER INGELHEIM CHC     500                при закупуване на 500 оп. в произв.комбинация - бонус 105 оп. по избор
МУКОСОЛВАН тбл.30мг.х20                                                  1000                при закупуване на 1000 оп. в произв.комбинация - бонус 250 оп. по избор
                                                                         2000                при закупуване на 2000 оп. в произв.комбинация - бонус 600 оп. по избор
                                                                         3000                при закупуване на 3000 оп. в произв.комбинация - бонус 1050 оп. по избор
МУКОСОЛВАН пастили 15мг.х20                  BOEHRINGER INGELHEIM CHC       3        6,85    1 оп. МУКОСОЛВАН пастили 15мг.х20
                                                                          10                 1 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл.
                                                                           40                5 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл.
                                                                          100                15 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл.
                                                                          200                34 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл.
МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл.                   BOEHRINGER INGELHEIM CHC                8,18
                                                                          300                57 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл.
                                                                          400                84 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл.
                                                                         1000                250 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл.
                                                                         2000                600 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл.
                                                                           4                 1 оп. ФИНАЛГОН унг.20г.
ФИНАЛГОН унг.20г.                            BOEHRINGER INGELHEIM CHC      10        5,16    3 оп. ФИНАЛГОН унг.20г.
                                                                           30                12 оп. ФИНАЛГОН унг.20г.
                                                                            5                1 оп. АРНИГЕЛ гел 7% 45г.
АРНИГЕЛ гел 7% 45г.                                   BOIRON
                                                                           10                3 оп. АРНИГЕЛ гел 7% 45г.
                                                                            7                1 оп. КОРИЗАЛИЯ др.x40 от 01.10.10
КОРИЗАЛИЯ др.x40                                      BOIRON                         4,44
                                                                           15                3 оп. КОРИЗАЛИЯ др.x40 от 01.10.10
Промоции
                                    февруари
               лекарствен продукт                          производител          к-во   цена ТЕ                                промоция
                                                                                  40              5 оп. ОСЦИЛОКОКЦИНУМ гран.х6 от 01.10.10
ОСЦИЛОКОКЦИНУМ гран.х6                                         BOIRON                     5,42
                                                                                  80              12 оп. ОСЦИЛОКОКЦИНУМ гран.х6 от 01.10.10
                                                                                  12              2 оп. СТОДАЛ сир.200мл. от 01.10.10
СТОДАЛ сир.200мл.                                              BOIRON                     5,16
                                                                                  25              5 оп. СТОДАЛ сир.200мл. от 01.10.10
                                                                                   7              1 оп. ХОМЕОЖЕН 9 тбл.x60 от 01.10.10
ХОМЕОЖЕН 9 тбл.x60                                             BOIRON                     3,70
                                                                                  15              3 оп. ХОМЕОЖЕН 9 тбл.x60 от 01.10.10
                                                                                   4              2 оп. АУЛИН сашет 100мг. х6
АКУТИЛ капс.х30                                          CSC PHARMACEUTICAL              16,75
                                                                                   8              1 оп. АУЛИН сашет 100мг.х30
АУЛИН сашет 100мг. Х6                                    CSC PHARMACEUTICAL        4      5,64    1 оп. АУЛИН сашет 100мг. Х6
АУЛИН сашет 100мг.х30                                    CSC PHARMACEUTICAL        4     26,59    1 оп. АУЛИН сашет 100мг.х30
АУЛИН тбл.100мг.х30                                      CSC PHARMACEUTICAL        4     26,32    1 оп. АУЛИН тбл.100мг.х30
АУЛИН тбл.100мг.х6                                       CSC PHARMACEUTICAL        4      5,26    1 оп. АУЛИН тбл.100мг.х6
АУЛИН тбл.100мг.х9                                       CSC PHARMACEUTICAL        4      7,79    1 оп. АУЛИН тбл.100мг.х9
ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. +                                                  2+     8,92
ТАНТУМ ВЕРДЕ ФОРТЕ спрей 0.3% 15мл. +                                             2+     8,92
                                                         CSC PHARMACEUTICAL                       1 оп. ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл.
ТАНТУМ ВЕРДЕ Р тбл.3мг.х20 +                                                      3+     7,31
ТАНТУМ ЛИМОН тбл.3мг.х20                                                           2     7,31
ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. +                                                  4+     8,92
ТАНТУМ ВЕРДЕ ФОРТЕ спрей 0.3% 15мл. +                                             4+     8,92
                                                         CSC PHARMACEUTICAL                       2 оп. ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл.
ТАНТУМ ВЕРДЕ Р тбл.3мг.х20 +                                                      4+     7,31
ТАНТУМ ЛИМОН тбл.3мг.х20                                                           3     7,31
ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. +                                                  8+     8,92
ТАНТУМ ВЕРДЕ ФОРТЕ спрей 0.3% 15мл. +                                             8+     8,92
                                                         CSC PHARMACEUTICAL                       5 оп. ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл.
ТАНТУМ ВЕРДЕ Р тбл.3мг.х20 +                                                      8+     7,31
ТАНТУМ ЛИМОН тбл.3мг.х20                                                           7     7,31
ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. +                                                 20 +    8,92
ТАНТУМ ВЕРДЕ ФОРТЕ спрей 0.3% 15мл. +                                            18 +    8,92
                                                         CSC PHARMACEUTICAL                       14 оп. ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл.
ТАНТУМ ВЕРДЕ Р тбл.3мг.х20 +                                                     20 +    7,31
ТАНТУМ ЛИМОН тбл.3мг.х20                                                          14     7,31
ФЛЕКСОДОН А тбл.х30                                      CSC PHARMACEUTICAL        5     15,80    1 оп. ФЛЕКСОДОН А тбл.х30
ФЛУИМУЦИЛ сашет 200мг.х20 +                                                       2+     7,15
                                                         CSC PHARMACEUTICAL                       2 оп. ФЛУИМУЦИЛ сашет 100мг.х20
ФЛУИМУЦИЛ еф.тбл.600мг.х10                                                         2     7,96
ФЛУИМУЦИЛ сашет 200мг.х20 +                                                       5+     7,15
                                                         CSC PHARMACEUTICAL                       6 оп. ФЛУИМУЦИЛ сашет 100мг.х20
ФЛУИМУЦИЛ еф.тбл.600мг.х10                                                         5     7,96
ТОНЗИЛОТРЕН тбл.х60                                             DHU                7      8,09    1 оп. ТОНЗИЛОТРЕН тбл.х60
РЕСПИХЕЛП сашети 2580мг.х12                                    DOYCH               4      8,32    1 оп. РЕСПИХЕЛП сашети 2580мг.х12
ВИТАМИН C ДРИНК aмп.200мг.2мл.х10 КУТИЯ +                                        10 +     8,41
                                                         DR.WERNER-GERMANY                        5 оп. ВИТАМИН C ДРИНК CHERRY aмп.200мг.2мл.х5 КУТИЯ
ВИТАМИН C ДРИНК aмп.500мг.5мл.х10 КУТИЯ                                            5     13,07
ВИТАМИН C ДРИНК aмп.200мг.2мл.х10 КУТИЯ +                                        20 +     8,41
                                                         DR.WERNER-GERMANY                        12 оп. ВИТАМИН C ДРИНК CHERRY aмп.200мг.2мл.х5 КУТИЯ
ВИТАМИН C ДРИНК aмп.500мг.5мл.х10 КУТИЯ                                           10     13,07
РЕВАЛИД NUTRI-REPAIR маска за коса 150мл. +                                       1+     14,62
РЕВАЛИД шампоан 250мл./НОВА ФОРМУЛА/ +                       EWOPHARMA            1+     10,96    1 оп. РЕВАЛИД шампоан 250мл./НОВА ФОРМУЛА/
РЕВАЛИД балсам за коса 250мл./НОВА ФОРМУЛА/                                        1     13,07
РЕВАЛИД NUTRI-REPAIR маска за коса 150мл. +                                       1+     14,62
РЕВАЛИД шампоан 250мл./НОВА ФОРМУЛА/ +                                            1+     10,96
РЕВАЛИД балсам за коса 250мл./НОВА ФОРМУЛА/ +                EWOPHARMA            1+     13,07    1 оп. РЕВАЛИД тоник за коса амп.5мл.х20 /НОВА ФОРМУЛА/
РЕВАЛИД тоник за коса амп.5мл.х20 /НОВА ФОРМУЛА/ +                                1+     22,72
РЕВАЛИД капс.х90                                                                   1     23,80
РЕВАЛИД капс.х90                                             EWOPHARMA              2    23,80    1 оп. РЕВАЛИД капс.х90
ХИПОМЕР назал спрей 100мл.                                   EWOPHARMA              2     9,29    1 оп. ХИПОМЕР назал спрей 100мл.
АФЛАМИЛ тбл.100мг.х20                                      GEDEON RICHTER          10     8,83    2 оп. АФЛАМИЛ тбл.100мг.х20
КЛОПИДОГРЕЛ GSK тбл.75мг.х30                              GLAXO SMITH KLINE         4    28,21    1 оп. КЛОПИДОГРЕЛ GSK тбл.75мг.х30
                                                                                  288             88 оп. КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5
КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5                      GSK-CONSUMER HEALTHCARE    576     4,15    200 оп. КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5
                                                                                 1000             450 оп. КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5
КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х10                      GSK-CONSUMER HEALTHCARE    100     7,28    20 оп. КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х10
КОЛДРЕКС МЕД/ЛИМОН прахче х10                          GSK-CONSUMER HEALTHCARE     10     6,91    2 оп. КОЛДРЕКС МЕД/ЛИМОН прахче х10
КОЛДРЕКС МЕД/ЛИМОН+ВИТ.С пастили х16                                                      4,86    при закупуване на 7 оп. в произв.комб. - 1 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл.
                                                       GSK-CONSUMER HEALTHCARE
КОЛДРЕКС МЕНТОЛ/ЕВКАЛИПТ+ВИТ.С пастили х16                                                4,86    при закупуване на 30 оп. в произв.комб. - 5 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл.
                                                                                  20              3 оп. КОЛДРЕКС тбл.x12
КОЛДРЕКС тбл.x12                                       GSK-CONSUMER HEALTHCARE            3,96
                                                                                  50              12 оп. КОЛДРЕКС тбл.x12
КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5 +                                              80 +     4,15
КОЛДРЕКС МЕД/ЛИМОН прахче х10 +                                                  10 +     6,91    30 оп. КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5 +
                                                       GSK-CONSUMER HEALTHCARE
КОЛДРЕКС МЕД/ЛИМОН+ВИТ.С пастили х16 +                                            5+      4,86    1 оп. МАСКИ ФИЛТРИРАЩИ ACTIPROTECT х4
КОЛДРЕКС МЕНТОЛ/ЕВКАЛИПТ+ВИТ.С пастили х16                                         5      4,86
КОЛДРЕКС НАЙТ сир.100мл.                               GSK-CONSUMER HEALTHCARE     5      6,37    1 оп. КОЛДРЕКС НАЙТ сир.100мл.
ЛАКТАЦИД гел-емулс.ежедн.200мл.                                                                   при закупуване на 8 оп. в произв.комб. - 1 оп. ЛАКТАЦИД гел-емулс.ежедн.
                                                       GSK-CONSUMER HEALTHCARE            6,67
ЛАКТАЦИД FEMINA OCEAN интим. гел 200мл./дезодориращ/                                              при закупуване на 24 оп. в произв.комб. 4 оп. ЛАКТАЦИД гел-емулс.ежедн.
                                                                                 15               1 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл.
                                                                                 36               4 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл.
ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл.                                GSK-CONSUMER HEALTHCARE            5,48
                                                                                 100              14 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл.
                                                                                 200              32 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл.

         16
За подробна информация относно промоциите,
                                                                                        моля обърнете се към вашия дилър

              лекарствен продукт               производител          к-во      цена ТЕ                                  промоция
                                                                       20                3 оп. ПАНАДОЛ тбл.500мг.х12
ПАНАДОЛ тбл.500мг.х12                      GSK-CONSUMER HEALTHCARE    100        0,85    20 оп. ПАНАДОЛ тбл.500мг.х12
                                                                      150                37 оп. ПАНАДОЛ тбл.500мг.х12
СЕНСОДИН ФЛУОРИД гел за зъби 90мл.         GSK-CONSUMER HEALTHCARE      4        5,83    1 оп. СЕНСОДИН ФЛУОРИД гел за зъби 90мл.
СОЛПАДЕИН капс.х12                                                                       при закупуване на 24 оп. в произволна комбинация - бонус 3 оп. по избор
                                           GSK-CONSUMER HEALTHCARE    24         5,63
СОЛПАДЕИН СОЛИБЪЛ еф.тбл.х12                                                             при закупуване на 50 оп. в произволна комбинация - бонус 10 оп. по избор
                                                                      10                 2 оп. ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х30
ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х30                      GSK-CONSUMER HEALTHCARE               7,62
                                                                      50                 15 оп. ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х30
                                                                       6                 1 оп. ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х60
ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х60                      GSK-CONSUMER HEALTHCARE               13,49
                                                                      50                 10 оп. ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х60
                                                                       6                 1 оп. ЦЕТЕБЕ+ЦИНК капс.305мг.х30
ЦЕТЕБЕ+ЦИНК капс.305мг.х30                 GSK-CONSUMER HEALTHCARE               8,40
                                                                      50                 10 оп. ЦЕТЕБЕ+ЦИНК капс.305мг.х30
НАЗОДРЕН наз.спрей 50мг.5мл.                HARTINGTON PHARMA Ltd.     3         27,49   1 оп. НАЗОДРЕН наз.спрей 50мг.5мл.
ЛЕАТОН-ВИТ.ЗА ДЕЦА сир.500мл.                    KWIZDA-WIEN           1         13,86   1 оп. ЛЕАТОН-ВИТ.ЗА ДЕЦА сир.250мл.
ДЕФЛУВАЛ шамп.п/в КОСОПАД 200мл.                 MEDEA CHEM            2         10,20   1 оп. НЕОВАЛ P ФОРТЕ шамп.200мл.
НЕОВАЛ шамп.200мл.                               MEDEA CHEM            2          7,72   1 оп. НЕОВАЛ P ФОРТЕ шамп.200мл.
АКСЕЛ тбл. 5мг.х30                                                                3,16
АКСЕЛ тбл.10мг.х30                                                                5,63
АВЕРНОЛ тбл.25мг.х30                                                              8,26   при закупуване на 10 оп. в произволна комбинация - бонус 1 оп.
                                                 MEDOCHEMIE
АВЕРНОЛ тбл.6.25мг.х30                                                            3,38   МЕДОКЛАВ тбл.625мг.х16
МЕДОСТАТИН тбл.20мг.х30                                                           6,22
РАМИМЕД тбл.5мг.х30                                                               6,29
ГЕСТОДЕТ тбл.0.075мг/0.02мг.х21             MEDICO UNO PHARMA Kft.     4         13,44   1 оп. ГЕСТОДЕТ тбл.0.075мг/0.02мг.х21
ГИНОФЛОР ваг.тбл.х6                         MEDICO UNO PHARMA Kft.     5         12,29   1 оп. ГИНОФЛОР ваг.тбл.х6
ФЛУОМИЗИН ваг.тбл.10мг.х6                   MEDICO UNO PHARMA Kft.     6         14,93   1 оп. ФЛУОМИЗИН ваг.тбл.10мг.х6
КЛЕРИМЕД тбл.250мг.х14                           MEDOCHEMIE            5          8,32   1 оп. КЛЕРИМЕД тбл.250мг.х14
КЛЕРИМЕД тбл.500мг.х14                           MEDOCHEMIE            5         15,62   1 оп. КЛЕРИМЕД тбл.500мг.х14
МЕДОКЛОР сусп.125мг/5мл.100мл.                   MEDOCHEMIE            5          7,62   1 оп. МЕДОКЛОР сусп.125мг/5мл.100мл.
МЕДОКЛОР капс.250мг.х16                          MEDOCHEMIE            5          7,93   1 оп. МЕДОКЛОР капс.250мг.х16
МЕДОКЛОР капс.500мг.х16                          MEDOCHEMIE            5         14,92   1 оп. МЕДОКЛОР капс.500мг.х16
МЕДОКЛОР сусп.250мг/5мл.100мл.                   MEDOCHEMIE            5         13,72   1 оп. МЕДОКЛОР сусп.250мг/5мл.100мл.
МЕДОФЛОКСИН тбл.200мг.х10                        MEDOCHEMIE            5          7,68   1 оп.МЕДОФЛОКСИН тбл.200мг.х10
                                                                      10                 1 оп. ТУСАВИТ сир.125мл.
ТУСАВИТ сир.125мл.                                MONTAVIT            20         4,79    3 оп. ТУСАВИТ сир.125мл.
                                                                      50                 10 оп. ТУСАВИТ сир.125мл.
                                                                      10                 2 оп. ТАВИПЕК капс.х20
ТАВИПЕК капс.х30                                  MONTAVIT            20         6,60    5 оп. ТАВИПЕК капс.х20
                                                                      50                 15 оп. ТАВИПЕК капс.х20
АПИПАНТЕН КРЕМ ЗИМЕН защитен 75мл. +                                 1+           6,96
                                                  NEPENTES                               1 оп. АПИПАНТЕН КРЕМ ЗИМЕН SPF20 защитен 75мл.
АПИПАНТЕН КРЕМ ЗИМЕН SPF20 защитен 75мл.                               1          7,98
АЗАКС тбл.500мг.х3                               NOBEL ILLAC           4         16,22   1 оп. АЗАКС тбл.500мг.х3
АКСЕФ тбл.500мг.х10                              NOBEL ILLAC           3         28,34   1 оп. АКСЕФ тбл.500мг.х10
АКСЕФ тбл.500мг.х20                              NOBEL ILLAC           3         47,14   1 оп. АКСЕФ тбл.500мг.х20
АМБРЕКС ЗА ДЕЦА сир.15мг/5мл.100мл. +                                3+           2,51
                                                 NOBEL ILLAC                             2 оп. АМБРЕКС ЗА ДЕЦА сир.15мг/5мл.100мл.
АМБРЕКС сир.30мг/5мл.150мл.                                            3          4,36
ЕТОДИН ФОРТЕ тбл.400мг.х14                       NOBEL ILLAC          5           7,87   1 оп. ЕТОДИН ФОРТЕ тбл.400мг.х14
КАНДИЗОЛ капс.150мг.х1                           NOBEL ILLAC          5           5.20   1 оп. КАНДИЗОЛ капс.150мг.х1
ЛАНСОПРОЛ капс.15мг.х14                          NOBEL ILLAC          5           6,13   1 оп. ЛАНСОПРОЛ капс.15мг.х14
ЛАНСОПРОЛ капс.15мг.х28                          NOBEL ILLAC          5          10,22   1 оп. ЛАНСОПРОЛ капс.15мг.х28
ЛАНСОПРОЛ капс.30мг.х14                          NOBEL ILLAC          5           6,40   1 оп. ЛАНСОПРОЛ капс.30мг.х14
ЛАНСОПРОЛ капс.30мг.х28                          NOBEL ILLAC          5          12,79   1 оп. ЛАНСОПРОЛ капс.30мг.х28
МЕЛБЕК амп.15мг/1.5мл.х3                         NOBEL ILLAC          3           4,34   1 оп. МЕЛБЕК амп.15мг/1.5мл.х3
МЕЛБЕК тбл.7.5мг.х10                             NOBEL ILLAC          4           5,11   1 оп. МЕЛБЕК тбл.7.5мг.х10
МЕЛБЕК тбл.7.5мг.х30                             NOBEL ILLAC          5          13,74   1 оп. МЕЛБЕК тбл.7.5мг.х30
МЕЛБЕК ФОРТЕ тбл.15мг.х10                        NOBEL ILLAC          3           7,13   1 оп. МЕЛБЕК ФОРТЕ тбл.15мг.х10
МЕЛБЕК ФОРТЕ тбл.15мг.х30                        NOBEL ILLAC          5          18,17   1 оп. МЕЛБЕК ФОРТЕ тбл.15мг.х30
ОМЕПРАЗИД капс.20мг.х14                          NOBEL ILLAC          5           4,48   1 оп. ОМЕПРАЗИД капс.20мг.х14
ПУЛСЕТ тбл.40мг.х14                              NOBEL ILLAC          3          13,81   1 оп. ПУЛСЕТ тбл.40мг.х14
ПУЛСЕТ тбл.40мг.х28                              NOBEL ILLAC          3          22,81   1 оп. ПУЛСЕТ тбл.40мг.х28
                                                                     10                  1 оп. ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х6
ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х6                              NOBEL ILLAC                     4,16
                                                                     500                 18% доп.отстъпка
                                                                     10                  1 оп. ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х12
ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х12                             NOBEL ILLAC          50         7,78    8 оп. ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х12
                                                                     500                 110 оп. ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х12
ТАЙЛОЛ ХОТ ЗА ДЕЦА сашети х12                    NOBEL ILLAC         10           3,46   1 оп. ТАЙЛОЛ ХОТ ЗА ДЕЦА сашети х12
ФУНГОФИН крем 1% 15г.                            NOBEL ILLAC          5           7,26   1 оп. ФУНГОФИН крем 1% 15г.
ФУНГОФИН тбл.250мг.х14                           NOBEL ILLAC          3          20,28   1 оп. ФУНГОФИН тбл.250мг.х14
ВИАГРА тбл.100мг.x4                             PFIZER Pharma          3         60,54   25% отстъпка
ВИАГРА тбл.100мг.х2                             PFIZER Pharma          3         30,84   25% отстъпка
ВИАГРА тбл.25мг.x4                              PFIZER Pharma          3         43,24   25% отстъпка
ВИАГРА тбл.25мг.х2                              PFIZER Pharma          3         22,03   25% отстъпка
ВИАГРА тбл.50мг.x4                              PFIZER Pharma          3         50,16   25% отстъпка

                                                                                                                                                  17
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011
Sting02 2011

Mais conteúdo relacionado

Mais de stingpharma (15)

Promo04 2011
Promo04 2011Promo04 2011
Promo04 2011
 
Kinder lege9 final
Kinder lege9 finalKinder lege9 final
Kinder lege9 final
 
Sting01 2011
Sting01 2011Sting01 2011
Sting01 2011
 
Sting12 2010
Sting12 2010Sting12 2010
Sting12 2010
 
Sting12 2010
Sting12 2010Sting12 2010
Sting12 2010
 
Promo11 2010
Promo11 2010Promo11 2010
Promo11 2010
 
Sting11 2010
Sting11 2010Sting11 2010
Sting11 2010
 
Kinder lege8
Kinder lege8Kinder lege8
Kinder lege8
 
Promo.10.2010
Promo.10.2010Promo.10.2010
Promo.10.2010
 
Lege24
Lege24Lege24
Lege24
 
Promo09 2010
Promo09 2010Promo09 2010
Promo09 2010
 
Lege.22
Lege.22Lege.22
Lege.22
 
Kl.09 10.2010
Kl.09 10.2010Kl.09 10.2010
Kl.09 10.2010
 
08.2010
08.201008.2010
08.2010
 
07.2010
07.201007.2010
07.2010
 

Sting02 2011

  • 1. ISO 9001:2008 Насочване на клиентите към правилния канал Нови правила за изписване на лекарствата на пациентите с онкологични, редки заболявания и хемодиализа Карнавалът във Венеция Брой 86, ФЕВРУАРИ 2011
  • 2.
  • 3. Уважаеми колеги, вие държите в ръцете си едно предложение, презентация, нова идея, дори забавление за управление на вашите продажби. Целта ни е чрез това списание да провокираме идеи за управление на продажбите във вашите аптеки. Много често чувам думите „Няма време, няма време”. Всеки е толкова зает със собствените си мисли и проблеми, че почти е забравил изкуството да слуша. Но тези, които не могат да слушат, не могат и да разбират. Затова всеки от вас трябва да се убеди, че клиентите му го слушат. Как се постига това? Сигурно има много пътища. Например тактиката на изненада и любопитство. Може да се използва и тактиката на шоу бизнеса... Никой не се разделя с удоволствие с парите си. Съвсем малко хора вземат бързо решение. Важно е да се усилят сетивата на клиента. Продавайте идеи, мечти... И защото говорим непрекъснато за успех, нека да припомня, че успехът е способността да можете след още едно поражение отново да се изправите. Да знаете точно какво искате да постигнете, къде да отидете или да оставите светът да мине покрай вас. Това не е ли карнавал на маските?! Приятно четене! Аделина Любенова
  • 4. Издава СТИНГ АД Главен редактор: маг. фармацевт Аделина Любенова Реклама: маг. фармацевт Александър Христов, e-mail: a.hristov@stingpharma.com Деляна Делчева, e-mail: deliana.delcheva@stingpharma.com Дизайн и предпечат: Десислава Христова Печат: Дедракс ООД Разпространение: СТИНГ АД Адрес: София, бул. “Асен Йорданов” №6, тел. 02/ 970 31 e-mail: office.sofia@stingpharma.com Съдържание Бизнес месец 4-6 Дермокозметика 10-11 Списанието е VICHY специализирано за фармацевти. Аптечен маркетинг 12-13 Разпространява Насочване на клиентите към се безплатно с правилния канал рекламна цел. Промоции 14-19 Редакцията не носи отговорност за Актуално 22-23 предоставените Обявени конкурсни изпити материали. Под лупа 30-32 Препечатване Нови правила за изписване на лекарствата на пациенти с онкологични, на текстове, редки заболявания и хемодиализа илюстрации или обособени части от Европейски новини 34-36 списанието може да става само след Любопитно 56 писменото съгласие Карнавалът във Венеция на издателя. Календар “Стинг” февруари 57 Индрише
  • 5.
  • 6. Бизнес месец ЛОГИСТИКА Новите предложения от Стинг АД за този период са: АРТИКУЛ INN-ИМЕ ПРОИЗВОДИТЕЛ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ АНАЛОГИЧНИ ПРОДУКТИ ПОЛИНЕЙЛ лак за Ciclopirox CSC Антимикотик Батрафен нокти 80 мг/мл. 3.3 мл Pharmaceutical ТАНТУМ ПРОТЕКТ Hyaluronic acid CSC Хидратиране на - гел за нос 20 мл Pharmaceutical лигавицата при ТАНТУМ ПРОТЕКТ състояния на назална спрей за нос 15 мл. сухота. АРАГИЛ тбл. 10 мг х 30 Atorvastatin STADA Понижение на Аторвистат; Аторис; АРАГИЛ тбл. 20 мг х 30 серумните липиди Сортис; Торвакард; Тюлип НОАЦИД ЕГИС тбл. 40 мг х 28 Pantoprazole EGIS Инхибитор на Контролок; Пулсет НОАЦИД ЕГИС тбл. 20 мг х 28 протонната помпа ФЛАВАМЕД MAX Ambroxol BERLIN CHEMIE Муколитик Мукосолван; Солволан; сир. 30 мг/ 5 мл. 100 мл. Амбро; Амбрекс; ФЛАВАМЕД еф. тбл. 60 мг х 10 Амброксол; Амбрин ПРОНТОЗАН сол. 250 мл Polyhexanide; B.BRAUN Лечение на трудно- Интрасайт; Грануфлекс; ПРОНТОЗАН гел 30 мл Undecylenamidopropyl MELSUNGEN зарастващи рани Хидросорб betaine Sensibio Déo BIODERMA Дезодорант рол-он против изпотяване за чувствителна кожа Sensibio Déo BIODERMA Освежаващ дезодорант рол-он за чувств. кожа ABCDerm Hydratant BIODERMA Хидратиращо тоалетно мляко за бебешка и детска кожа БИЗНЕС НОВИНИ химиотарепия и таргетни терапии. От началото на тази година към здравната каса преминаха ме- Работна група за прехвърляне на остана- дикаментите за лечение на редки заболявания, иму- лите лекарства към НЗОК носупресорната терапия след трансплантация и През януари 2011 г. здравното министерство хормоналната терапия при онкологични заболява- свика работна група, която подготви механизмите ния. Останалите медикаменти за диализа и онко- за прехвърляне на всички лекарства към НЗОК до логични заболявания, които досега се осигуряваха края на годината. В нея участват медицински екс- чрез централизиран търг от МЗ, през тази година перти и представители от МЗ, НЗОК, пациент- ще се осигуряват чрез търгове от лечебните заве- ските организации, дистрибуторите с национално дения. От ведомството уверяват, че са в посто- покритие по данни на IMS Health, организациите на янен диалог с лечебните заведения и всички болници производителите на лекарства и фармацевтите. са получили инструкции за провеждането на проце- Работната група трябва във възможно най-къси дурите. За постигането на по-голяма прозрачност срокове да даде решения за преминаването към при провеждането на търговете МЗ препоръчва в здравната каса на останалите 5 групи медикаменти тях да се включат и представители на пациент- – за диализа, обезболяващи, антиеметици, за базова ските организации като наблюдатели. Лечебните 4 Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
  • 7. Sting Pharmaceutical products Февруари 2011 заведения са уведомени за възможността от нело- здравна осигуровка и застраховка, която у нас сега ялна конкуренция и са получили указания за използва- съществува нормативно, но не и фактически. По не на предпазни механизми с цел предотвратяване този начин ще се уеднаквят изискванията и правата на подобни обстоятелства. за всички компании, ще се повиши финансовата им стабилност и ще се увеличат сигурността и Ограничението „един собственик – 4 възможностите на избор за пациентите. Промени- аптеки” отново е в сила те се налагат заради нуждата от съгласуване на Ограничението за притежание на не повече българското законодателство с това в ЕС. от четири аптеки отново е в сила. Това стана с приемането на второ четене на промени в Закона Д-р Пламен Попиванов е новият предсе- за лекарствените продукти в хуманната медицина. дател на комисията по позитивния списък През ноември 2010 г. при първото четене на зако- Д-р Пламен Попиванов оглави Комисията по по- нопроекта това ограничение отпадна. След ожес- зитивния лекарствен списък (КПЛС). Това стана с точени дебати в пленарната зала депутатите ре- решение на правителството за промяна в състава шиха, че ще приемат законопроекта с условието на комисията. Причина за промените са подадени при второ четене статуквото отново да се върне. молби за освобождаване от председателя и някои При разглеждането на промените възражения по от членовете на Комисията, в които са посочени тази идея практически нямаше. Дебатите обаче нараснали професионални задължения и ангажира- събудиха предложение на депутати от Коалиция за ност. От поста си са освободени председателят България, според което физическите и юридически на Комисията доц. Русанка Ковачева, членовете лица нямат право на участие в собствеността проф. Людмила Владимирова, проф. Параскева Ста- или капитала и в управителните или надзорните менова и Надя Бонева. органи на повече от едно юридическо лице, регис- Новите членове на комисията са д-р Ивелина трирано като търговец по българското законода- Георгиева, която в момента работи в дирекция телство или по законодателството на държава „Медицински дейности” в МЗ, и София Балабанова, членка, извършващо търговия на едро и дребно с експерт в дирекция „Лекарствени продукти и ме- лекарствени продукти. дицински изделия” на МЗ. За член на КПЛС от квота- Червените народни представители аргумен- та на МТСП е определена д-р Ани Златарева-Пет- тираха предложението си с факта, че ограничени- рова. От 2007 г. досега тя е завеждащ отделение ето за притежание на повече от четири аптеки в по химиотерпия в КОЦ - София град. Член е на Евро- момента масово се заобикаля, което на практика пейското дружество по медицинска онкология. го обезсмисля. Идеята обаче бе отхвърлена от мнозинството. Новият председател на комисията д-р Пламен Аргументът на Даниела Дариткова от ГЕРБ Попиванов е завършил медицина в МА, София. Има „против” беше, че това предложение е направено специалности по вътрешни болести, ендокриноло- от червените в момент, когато те не управляват гия и метаболизъм. През 2009 г. придобива квалифи- политиката в здравната система. Тя обясни, че кация по здравен мениджмънт. В периода 1996-2006 след консултации с участници в търговията с ле- г. е бил главен административен асистент и заве- карства стигнали до извода, че настоящото поло- ждащ Сектор по костни и метаболитни заболява- жение е достатъчно добро за всички. Депутатите ния към Клиника по ендокринология на УМБАЛ „Алек- отхвърлиха и предложението, прието на първо че- сандровска”. От 2007 г. е началник на Отделение по тене, според което лекарствата, отпускани без костни и метаболитни заболявания в същото лечеб- рецепта в дрогерии, могат да се продават само но заведение, а от 2010 г. - заместник-директор по от медицински специалисти. лечебната дейност. През 2006-2007 г. е председател на Комисията по позитивния лекарствен списък, а Застрахователи поемат дейността по от 2008 до м. септември 2009 г. е член на Комисия- доброволното здравно осигуряване та. От октомври 2009 г. е председател на Експерт- Дружествата за доброволно здравно осигуря- ната подкомисия на КПЛС. ване да се превърнат в застрахователи – това Д-р Попиванов има множество научни публика- предложение на здравното министерство е било ции в български и чуждестранни медицински издания прието на редовно заседание на МС. Промените и членува в редица национални и международни науч- имат за цел да премахнат неясната разлика между ни дружества. Който иска да прозре бъдещето, трябва да се допита до миналото, Николо Макиавели 5
  • 8. Бизнес месец П реместването на лекарствата по лекарско предписание от рафтовете създава известни ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВО неудобства при работата в аптеката. Например ИЛИ ВЪЗМОЖНОСТ загубата на пряка видимост над лекарствата и бързият достъп до тях. Тези проблеми могат лесно Е ПЪЗЕЛЪТ ПО РАФТОВЕТЕ да бъдат решени чрез използването на специализи- рано обзавеждане за аптеки. НА АПТЕКАТА По-важно е да открием предимствата от това преместване. Те са явни и ползата от това може да бъде измерена и то с финансов резултат. Раф- Добрата практика не е само въпрос на цени. товете, на които доскоро стояха лекарства, сега Предлагането на избор, консултация и комфортен остават свободни за други стоки. Това са така начин за пазаруване са ключови елементи за успех наречените “Over the Counter” или „ОТС-продукти”. във всяка аптека. Резултатите са функция от пра- Тенденциите за намаляване на надценките при ле- вилната стратегия, прилагане на техниката и из- карствата прави тези продукти предпочитани пълнението на поставените цели. във всяка аптека. Те имат собствена реклама и маркетинг, водещи до по-големи продажби. И. Иванов Съвременните аптеки не са убежище единст- вено на болните. В тях могат да се закупят меди- каменти, хранителни добавки и други стоки с га- рантиран произход. Клиентът търси не само лекар- ствен продукт, там той търси възможности да види повече, да научи повече, да получи информация и специализиран съвет. Посетителите възприемат по-добре аптеката, когато откриват повече про- дукти за себе си. С предлагането на по-голямо разно- образие здравното заведение аптека се превръща в център на здравето, красотата и съвременните схващания за здравословен живот. Качествената консултация от професионалист е допълнително предимство за аптеката пред местата, предлагащи сходни продукти. Това прави аптеката по-атрактивна за съвременния посетител. Тенденцията е към скъсяване на дистанцията между фармацевта, пациента- клиент и продукта. Все по-близо, все по-лично. Отдел “Аптечно обзавеждане” тел. 02/ 970 31; 02/ 40 30 300; 0887 800 577 Ивелин Иванов 6 Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12. ПОДАРЪК Дермо с всеки закупен крем за лице или фон козметика дьо тен на Vichy. СЕГА във формат 100 мл. PURETE THERMALE Почистващо мляко 3 в 1 За всеки тип кожа. Без парабени. Отстранява напълно замърсяванията и грима. Интегрално почистващо мляко с тройно действие в една стъпка (мляко + тоник + демакиант за очи). Активни съставки: Термална вода Vichy, CaptelaeТМ и екстракт от шеа, който действа като магнит за замърсяванията. Течната, немазна текстура е подходяща дори и за най-чувствителната кожа. Формулировка: Тестван върху чувствителна кожа и очи, както и при жени с контактни лещи • Тестван под дерматологичен и офталмологичен контрол • Ниво на pH, съобразено с кожата. Vichy Essentielles Възстановяващ крем за ръце Козметична грижа с фармацевтична ефективност на достъпна цена, предназначен за жени със сухи и напукани ръце без конкретна патология. Активни съставки: предпазващи полифеноли от роза, подхранващо масло от ший, хидратиращ глицерин, успокояващ алантоин. Опаковка: 50 мл туба. Действие: омекотява, успокоява и подхранва кожата на ръцете. Благоприятства обновяването на кожата. Кожата е по-добре подхранена 91.7%*, по-мека 98.3%*, предпазена от изсушаване 88.3%.* * самооценка на 53 жени със суха и чувствителна кожа на ръцете Аромат: лек, цветен, свеж. Формулировка: Без парабени - Хипоалергенен – Тестван върху чувствителна кожа – С Термална вода Vichy. Цена ТЕ с ДДС: 6.66 лв. 10
  • 13. Иновация за жените в менопаузата NEOVADIOL Gf Контур за очи и устни Лаборатории Vichy разработиха козметична грижа за жени в менопауза, като за 1-ви път внедриха похвати на in-vitro пресъздаване на тъканите на кожата слой по слой. Две активни съставки бяха селектирани поради способността си да повлияват реконструирането на кожата на всички нива. Proteic Gf стимулира синтеза на ендогенните фактори на растежа едновременно на дермално и епидермално ниво. Комбиниран е с Pro-XylaneТМ за укрепване и уплътняване на основната кожна субстанция. Двете активни съставки заедно въздействат върху диференцирането и подобряването на дермо- епидермалната връзка. Скулптуриране на скулите, повдигане и прибиране на кожата в зоната на деколтето и оформяне на контура на лицето са доказаните резултати при употребата на дневната грижа от серията Neovadiol Gf. В допълнение към нея Vichy разработи специална технологична грижа и за зоните около очите и устните, засегнати от същия симптом. Установено Необходимо е да се използва сутрин и вечер е, че ъглите на устните и бръчките тип „пачи крак” за оптимални и незабавни резултати. при жените на възраст 50+ години отпускат чертите на лицето средно със съответно 11 мм и 8 мм, като За контура около устните по този начин лицето на жената изглежда изморено и Нанесете умерено количество от крема тъжно. около устните. Над горната устна масажирайте чрез кръгови движения с Neovadiol Gf за контура около очите и устните апликатора. Долната устна масажирайте възвръща формата на усмивката и изражението на чрез изглаждащи движения от средата към очите благодарение на: краищата. Разнесете и втрийте в кожата - технологията за реконструиране на тъканите остатъка от крема с пръсти. Нанесете на кожата с активните съставки Proteic Gf + Pro- умерено количество от крема около очите. XylaneТМ. - специалният повдигащ ергономичен апликатор, За контура около очите който пасва идеално на формата на контура около Поставете върха на апликатора около очите и устните. вътрешния ъгъл на окото и придвижете към външния ъгъл. Масажирайте с кръгови Комбинацията от студен метален накрайник (сплав движения около външния ъгъл. Разнесете от цинк, алуминий и магнезий) и освежаващата и и втрийте в кожата остатъка от крема бързопопиваща текстура на крема създава усещането с пръсти. за незабавен изглаждащ и повдигащ ефект.* Незабавен изглаждащ ефект при 74% от жените. След 1 месец употреба се наблюдава промяна в контура около устните и повдигане на околоочния контур.** ЗДРАВЕТО Е КРАСИВО *Потребителски тест: самооценкa с участието на 51 жени в менопауза. **Клиничен морфологичен тест на 50 жени на възраст 50+ години, 2 нанасяния дневно.
  • 14. Аптечен маркетинг ЯВОР ЯНКУЛОВ доктор по икономика, мениджър обучения - E-training.bg НАСОЧВАНЕ НА КЛИЕНТИТЕ КЪМ ПРАВИЛНИЯ КАНАЛ Н ека да си го кажем направо - ние искаме клиен- тите ни да пазаруват по определен (от нас) начин, от определени (от нас) места, при възможно каналов канибализъм често е заслуга на амбици- озни маркетолози и търговци, желаещи да покажат активност или просто преследващи погрешни цели, по-ниски разходи (за нас). Този процес е важен както с липса на термина "печалба" в тях. Снижаването на за новата компания, излизаща на силно конкурентен печалбата далеч не е единственият проблем. Уве- пазар, така и за новия продукт, но не по-малко важен личаването на каналите често води до две други е и за вече наложилите се на пазара продукти и грешки - загуба на контакт с клиента или излишно компании. (Пре)насочването на клиентите към оп- увеличаване на натиска върху него. ределен начин и място за покупка може да бъде бо- лезнен процес както за самите клиенти, така и за За да запазят контрола си върху клиентите, търговците, техните доставчици и партньори. Но компаниите трябва да изградят стратегия на полученият ефект определено си струва усилията. многоканалeн маркетинг, изхождайки не от избора на възможни канали, условията в тях и пр., а от това Един "перфектен" канал е всичко, от което ком- до кои клиенти искат да достигнат! Поставянето панията се нуждае, но това е и нещо, което не съ- на клиентите в центъра на стратегията води до ществува на практика. Тогава? Използването на ня- вярното решение. колко канала за достигане до клиентите повишава И тук възникват няколко условия. Клиентът разходите минимум с 30%. И това е "оптимистич- може "винаги да е прав", но не винаги е правилно да ното" завишениe, като се вземе предвид факта, че получава всичко, което иска, там където "желае". все по-често се налага използването на отделна кон- Попитайте клиента къде му е най-удобно да пазару- фигурация канали не просто за излизане на пазара, ва и той вероятно ще каже: "У дома". Опитайте се а за достигане до една единствена таргет група да влезете в неговия дом и ще бъдете обявени за клиенти. нахалници. Многоканалният маркетинг е далеч по-труден (и скъп!), отколкото изглежда на пръв поглед. Въп- Един канал може да бъде определен като ефек- реки това, производители и търговци често тър- тивен, ако: сят нови и нови канали, с които се надяват да дос- - достига да точно определени групи "доходо- тигнат до нови клиенти и да увеличат продажбите. носни" клиенти; В резултат - често продажбите не се променят - позволява комуникация и управление на тази съществено, но печалбата със сигурност намалява. група; И за съжаление това далеч не са изолирани примери. - създава допълнителни ползи за клиентите, как- вито другите канали не могат да предложат (при Един "нов" канал, в който са вложени доста това тези ползи са "жизненоважни" за клиентите); инвестиции за навлизане и развитие, нерядко пок- - не може да бъде лесно заместен или дублиран рива ОТНОВО досегашните клиенти. Този между- от друг канал. 12 Бъдещето принадлежи на тези, които вярват в красотата на мечтите си, Елинор Рузвелт
  • 15. Sting Pharmaceutical products Февруари 2011 : : АСТИЕ НА А АШЕТО УЧ А ПРОГРАМ ЗАЯВЕТЕ В ИКАЦИОНН ON-LIN E СЕРТИФ Р” ИДЖЪ tel: 02/877 65 15; НИЯТ МЕН „ЕФЕКТИВ e-training.bg ОГРАМАТА: e-mail: office@ ТЕМИ В ПР ЖЪ Р ИЯТ МЕНИД • ЕФЕКТИВН Т ЛИДЕР • МЕНИДЖЪРЪ ИЕ НА ЕКИП • УПРАВЛЕН ИТЕЛИ ИЯ НА СЛУЖ • МОТИВАЦ РОЛ ТЕМИ НЕ И КОНТ Е: ON-LINE • ДЕЛЕГИРА ТЪРСЕТЕ ОЩ ВРЕМЕТО ИЕ НА ЗА ДАЧИТЕ И ТИНГ И ПР ОДАЖБИ • УПРАВЛЕН ПО МАРКЕ ЯНАТА ИЕ НА ПРОМ • УПРАВЛЕН ЛИКТИТЕ ИЕ НА КОНФ • УПРАВЛЕН . ВЕНО ОБУЧЕНИЕ О ПРИСЪСТ ДВУДНЕВН ОТ ГОВАРЯ НА А ПО ОБЕМ ining.bg . ВСЯКА ТЕМ СКИ КАЗУСИ www.e-tra ПРАКТИЧЕ КОНС УЛТАЦИЯ ПО ВКЛЮЧЕНА Използването на няколко канала за достигане не само за клиентите, но и за търговския състав до една и съща група потребители е ефективно на компанията, както и нейните партньори. Това при постигане на възможно повече от следните е практически въпрос, който се отнася към мени- цели: джърската практика по управление на промяната. - всеки от каналите създава различна "добавена Тук ще си позволим само да подскажем, че предва- стойност" за клиентите; рителното създаване и разпространение на управ- - има известен синергичен ефект; лявани слухове относно ефектите на промяната - всеки от каналите е по-ефективен на отделен има изключително ефективно въздействие и значи- етап от жизнения цикъл на продукта и/или жизнения телно намалява съпротивата на клиентите при цикъл на клиентите; замяна на канала. - някои от каналите са "бариера" за навлизане на конкуренти, т.е. компанията ги поддържа заети, Основният практически извод е, че клиентите за да не може да ги използва конкуренцията. "по принцип" желаят да разполагат с достъп до повече от един канали, но на практика използват Основният въпрос си остава ефикасността (т. един основен - този, в който се чувстват "уютно". е. разходите) на отделния канал, съотнесени към ефективно постигнатите цели (посочени по-горе). А тук целта на търговци и клиенти съвпада. Пренасочването от един канал към друг е проблем Който иска да прозре бъдещето, трябва да се допита до миналото, Николо Макиавели 13
  • 16. www.actastyle.bg Уважаеми фармацевти, Дивизия Продукти без лекарско предписание на Актавис има удоволствието да ви представи новите си, изключително изгодни, промоционални предложения за месец февруари. СПЕЧЕЛЕТЕ С ТОП ПРОДУКТИТЕ БЕЗ РЕЦЕПТА НА АКТАВИС ИНДИВИДУАЛНИ ПРОМОЦИИ С НАТУРАЛЕН РАБАТ Продукт Промоционално Промоционален % Натурален количество рабат рабат Proalgin tab. 500 mg x 20 11 2 18 % Proalgin tab. 500 mg x 10 11 2 18 % Feloran Actavis gel 1% 60 g 5 1 20 % Vaseline 40 g 5 5 100 % ИНДИВИДУАЛНИ ПРОМОЦИИ С НАТУРАЛЕН РАБАТ ApitoniQ 10 Продукт Промоционално Промоционален % Натурален количество рабат ApitoniQ 10 рабат Atlantic Oil caps. x 30 1 1 203 % Actavit Omega-3 Forte caps. x 30 1 1 161 % Actavit Shark Liver Oil caps. 1000 mg x 30 1 1 118 % Hodronic Neo caps. x 60 1 1 54 % HyaVita caps. x 20 1 1 76 % ImunoExpert Grapefruit caps. 125 mg x 60 1 1 91 % LenoFort 1000 mg SG caps. x 90 1 1 137 % Mama Protect caps. x 30 1 1 118 % MenoComfort caps. x 30 1 1 145 % Menstrol caps. x 30 1 1 156 % UriNormal 320 mg SG caps. x 30 1 1 127 % VitaExpert Osteo tabl. x 30 1 1 234 % VitaExpert 50+ caps. x 30 1 1 143 % VitaExpert Visio caps. x 30 1 1 127 % СРОК: 01 - 28 ФЕВРУАРИ 2011
  • 17. За подробна информация относно промоциите, моля обърнете се към вашия дилър лекарствен продукт производител к-во цена ТЕ промоция АКТАВИТ ОМЕГА 3 ФОРТЕ капс.1000мг.х30 ACTAVIS 1 10,56 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 АБРИКОРТ N кр.15г. ACTAVIS 3 3,35 1 оп. АБРИКОРТ N кр.15г. АБРИКОРТ N унг.15г. ACTAVIS 3 3,35 1 оп. АБРИКОРТ N унг.15г. АЗАТРИЛ гран.100мг/5мл.20мл. ACTAVIS 5 8,18 1 оп. АЗАТРИЛ гран.100мг/5мл.20мл. АЗАТРИЛ гран.200мг/5мл.20мл. ACTAVIS 5 8,88 1 оп. АЗАТРИЛ гран.200мг/5мл.20мл. 5 1 оп. АЗАТРИЛ капс.250мг.х6 АЗАТРИЛ капс.250мг.х6 ACTAVIS 13,87 10 3 оп. АЗАТРИЛ капс.250мг.х6 5 1 оп. АЗАТРИЛ капс.250мг.х8 АЗАТРИЛ капс.250мг.х8 ACTAVIS 17,50 10 3 оп. АЗАТРИЛ капс.250мг.х8 АКТАВИТ РИБЕНО МАСЛО-АКУЛА капс.1000мг.х30 ACTAVIS 1 14,52 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 АТЛАНТИК ОЙЛ капс.400мг.х30 /от треска/ ACTAVIS 1 8,40 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 АЦИКЛОВИР АКТАВИС тбл.200мг.х10 ACTAVIS 1 5,96 1 оп. АЦИКЛОВИР АКТАВИС тбл.200мг.х10 АЦИКЛОВИР АКТАВИС тбл.400мг.x10 ACTAVIS 1 12,06 1 оп. АЦИКЛОВИР АКТАВИС тбл.400мг.x10 ВАЗЕЛИН дерм. 40г. ACTAVIS 5 3,79 5 оп. ВАЗЕЛИН дерм. 40г. ВИТАЕКСПЕРТ 50+ тбл.х30 ACTAVIS 1 11,88 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 ВИТАЕКСПЕРТ ВИЗИО капс.х30 ACTAVIS 1 13,46 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 ВИТАЕКСПЕРТ ОСТЕО тбл.х30 ACTAVIS 1 7,26 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 ЕНЕТРА тбл.100мг.х10 ACTAVIS 4 1,54 1 оп. ЕНЕТРА тбл.100мг.х10 ЕРОТОН тбл.100мг.x4 ACTAVIS 3 32,59 3 оп. ЕРОТОН тбл.100мг.x4 ЕРОТОН тбл.50мг.x4 ACTAVIS 3 26,93 3 оп. ЕРОТОН тбл.50мг.x4 ИМУНОЕКСПЕРТ ГРЕЙПФРУТ капс.х60 ACTAVIS 1 18,90 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 КЛИНДАМИЦИН капс.150мг.x16 ACTAVIS 2 7,68 1 оп. КЛИНДАМИЦИН капс.150мг.x16 КОРТИМИЦИН кр.15г. ACTAVIS 3 3,91 1 оп. КОРТИМИЦИН кр.15г. ЛЕВОКСА тбл.500мг.х7 ACTAVIS 2 13,50 1 оп. ЛЕВОКСА тбл.500мг.х7 ЛЕНОФОРТ капс.1000мг.х90 ACTAVIS 1 12,41 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 МАМАПРОТЕКТ капс.х30 ACTAVIS 1 14,52 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 МЕНОКОМФОРТ капс.х30 ACTAVIS 1 11,75 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 МЕНСТРОЛ капс.х30 /предменстр.синдром/ ACTAVIS 1 10,92 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 МУСАНТ тбл.2мг.х100 ACTAVIS 2 14,83 1 оп. МУСАНТ тбл.2мг.х100 МУСАНТ тбл.4мг.х 30 ACTAVIS 4 8,88 1 оп. МУСАНТ тбл.4мг.х 30 МУСАНТ тбл.4мг.х100 ACTAVIS 2 29,65 1 оп. МУСАНТ тбл.4мг.х100 ПРОАЛГИН тбл.500мг.х10 ACTAVIS 11 0,83 2 оп. ПРОАЛГИН тбл.500мг.х10 ПРОАЛГИН тбл.500мг.х20 ACTAVIS 11 1,58 2 оп. ПРОАЛГИН тбл.500мг.х20 УЛКОПРОЛ капс.20мг.х30 ACTAVIS 3 9,00 1 оп. ЛЕВОКСА тбл.500мг.х7 УРИНОРМАЛ капс.х30 ACTAVIS 1 13,46 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 ФЕЛОРАН АКТАВИС гел.1% 60г. ACTAVIS 5 3,92 1 оп. ФЕЛОРАН АКТАВИС гел.1% 60г. ХИАВИТА капс.х20 ACTAVIS 1 22,44 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 ХОДРОНИК НЕО капс.х60 ACTAVIS 1 31,68 1 оп. АПИТОНИQ 10 капс.х20 ЦИПРОФЛОКСАЦИН АКТАВИС тбл.250мг.х20 ACTAVIS 5 5,40 1 оп. ЛЕВОКСА тбл.500мг.х7 ЦИПРОФЛОКСАЦИН АКТАВИС тбл.500мг.х10 ACTAVIS 7 4,32 1 оп. ЛЕВОКСА тбл.500мг.х7 КОЛАСТРА капс.х120 ADVANCED BIO-TECHNOLOGIES 2 57,47 1 оп. КОЛАСТРА капс.х120 МАКА ЕРОС ИПОМАК капс.х60 ANDEAN MEDICINE CENTRE 2 21,76 1 оп. МАКА ЕРОС ИПОМАК капс.х60 10 1 оп. САРИДОН тбл.х10 САРИДОН тбл.х10 BAYER 25 3,44 3 оп. САРИДОН тбл.х10 50 7 оп. САРИДОН тбл.х10 4 1 оп. КИДИ ФАРМАТОН сир.100мл. КИДИ ФАРМАТОН сир.100мл. BOEHRINGER INGELHEIM CHC 10 10,58 3 оп. КИДИ ФАРМАТОН сир.100мл. 30 12 оп. КИДИ ФАРМАТОН сир.100мл. 4 1 оп. МУКОСОЛВАН РЕТАРД капс.75мг.х20 МУКОСОЛВАН РЕТАРД капс.75мг.х20 BOEHRINGER INGELHEIM CHC 10 9,85 3 оп. МУКОСОЛВАН РЕТАРД капс.75мг.х20 30 12 оп. МУКОСОЛВАН РЕТАРД капс.75мг.х20 30 при закупуване на 30 оп. в произв.комбинация - бонус 4 оп. по избор 100 при закупуване на 100 оп. в произв.комбинация - бонус 16 оп. по избор МУКОСОЛВАН ЗА ДЕЦА сир.15мг/5мл.100мл. 300 при закупуване на 300 оп. в произв.комбинация - бонус 54 оп. по избор МУКОСОЛВАН сир.30мг/5мл.100мл. BOEHRINGER INGELHEIM CHC 500 при закупуване на 500 оп. в произв.комбинация - бонус 105 оп. по избор МУКОСОЛВАН тбл.30мг.х20 1000 при закупуване на 1000 оп. в произв.комбинация - бонус 250 оп. по избор 2000 при закупуване на 2000 оп. в произв.комбинация - бонус 600 оп. по избор 3000 при закупуване на 3000 оп. в произв.комбинация - бонус 1050 оп. по избор МУКОСОЛВАН пастили 15мг.х20 BOEHRINGER INGELHEIM CHC 3 6,85 1 оп. МУКОСОЛВАН пастили 15мг.х20 10 1 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл. 40 5 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл. 100 15 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл. 200 34 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл. BOEHRINGER INGELHEIM CHC 8,18 300 57 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл. 400 84 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл. 1000 250 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл. 2000 600 оп. МУКОНАЗАЛ ПЛЮС спрей 10мл. 4 1 оп. ФИНАЛГОН унг.20г. ФИНАЛГОН унг.20г. BOEHRINGER INGELHEIM CHC 10 5,16 3 оп. ФИНАЛГОН унг.20г. 30 12 оп. ФИНАЛГОН унг.20г. 5 1 оп. АРНИГЕЛ гел 7% 45г. АРНИГЕЛ гел 7% 45г. BOIRON 10 3 оп. АРНИГЕЛ гел 7% 45г. 7 1 оп. КОРИЗАЛИЯ др.x40 от 01.10.10 КОРИЗАЛИЯ др.x40 BOIRON 4,44 15 3 оп. КОРИЗАЛИЯ др.x40 от 01.10.10
  • 18. Промоции февруари лекарствен продукт производител к-во цена ТЕ промоция 40 5 оп. ОСЦИЛОКОКЦИНУМ гран.х6 от 01.10.10 ОСЦИЛОКОКЦИНУМ гран.х6 BOIRON 5,42 80 12 оп. ОСЦИЛОКОКЦИНУМ гран.х6 от 01.10.10 12 2 оп. СТОДАЛ сир.200мл. от 01.10.10 СТОДАЛ сир.200мл. BOIRON 5,16 25 5 оп. СТОДАЛ сир.200мл. от 01.10.10 7 1 оп. ХОМЕОЖЕН 9 тбл.x60 от 01.10.10 ХОМЕОЖЕН 9 тбл.x60 BOIRON 3,70 15 3 оп. ХОМЕОЖЕН 9 тбл.x60 от 01.10.10 4 2 оп. АУЛИН сашет 100мг. х6 АКУТИЛ капс.х30 CSC PHARMACEUTICAL 16,75 8 1 оп. АУЛИН сашет 100мг.х30 АУЛИН сашет 100мг. Х6 CSC PHARMACEUTICAL 4 5,64 1 оп. АУЛИН сашет 100мг. Х6 АУЛИН сашет 100мг.х30 CSC PHARMACEUTICAL 4 26,59 1 оп. АУЛИН сашет 100мг.х30 АУЛИН тбл.100мг.х30 CSC PHARMACEUTICAL 4 26,32 1 оп. АУЛИН тбл.100мг.х30 АУЛИН тбл.100мг.х6 CSC PHARMACEUTICAL 4 5,26 1 оп. АУЛИН тбл.100мг.х6 АУЛИН тбл.100мг.х9 CSC PHARMACEUTICAL 4 7,79 1 оп. АУЛИН тбл.100мг.х9 ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. + 2+ 8,92 ТАНТУМ ВЕРДЕ ФОРТЕ спрей 0.3% 15мл. + 2+ 8,92 CSC PHARMACEUTICAL 1 оп. ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. ТАНТУМ ВЕРДЕ Р тбл.3мг.х20 + 3+ 7,31 ТАНТУМ ЛИМОН тбл.3мг.х20 2 7,31 ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. + 4+ 8,92 ТАНТУМ ВЕРДЕ ФОРТЕ спрей 0.3% 15мл. + 4+ 8,92 CSC PHARMACEUTICAL 2 оп. ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. ТАНТУМ ВЕРДЕ Р тбл.3мг.х20 + 4+ 7,31 ТАНТУМ ЛИМОН тбл.3мг.х20 3 7,31 ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. + 8+ 8,92 ТАНТУМ ВЕРДЕ ФОРТЕ спрей 0.3% 15мл. + 8+ 8,92 CSC PHARMACEUTICAL 5 оп. ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. ТАНТУМ ВЕРДЕ Р тбл.3мг.х20 + 8+ 7,31 ТАНТУМ ЛИМОН тбл.3мг.х20 7 7,31 ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. + 20 + 8,92 ТАНТУМ ВЕРДЕ ФОРТЕ спрей 0.3% 15мл. + 18 + 8,92 CSC PHARMACEUTICAL 14 оп. ТАНТУМ ВЕРДЕ спрей 0.15% 30мл. ТАНТУМ ВЕРДЕ Р тбл.3мг.х20 + 20 + 7,31 ТАНТУМ ЛИМОН тбл.3мг.х20 14 7,31 ФЛЕКСОДОН А тбл.х30 CSC PHARMACEUTICAL 5 15,80 1 оп. ФЛЕКСОДОН А тбл.х30 ФЛУИМУЦИЛ сашет 200мг.х20 + 2+ 7,15 CSC PHARMACEUTICAL 2 оп. ФЛУИМУЦИЛ сашет 100мг.х20 ФЛУИМУЦИЛ еф.тбл.600мг.х10 2 7,96 ФЛУИМУЦИЛ сашет 200мг.х20 + 5+ 7,15 CSC PHARMACEUTICAL 6 оп. ФЛУИМУЦИЛ сашет 100мг.х20 ФЛУИМУЦИЛ еф.тбл.600мг.х10 5 7,96 ТОНЗИЛОТРЕН тбл.х60 DHU 7 8,09 1 оп. ТОНЗИЛОТРЕН тбл.х60 РЕСПИХЕЛП сашети 2580мг.х12 DOYCH 4 8,32 1 оп. РЕСПИХЕЛП сашети 2580мг.х12 ВИТАМИН C ДРИНК aмп.200мг.2мл.х10 КУТИЯ + 10 + 8,41 DR.WERNER-GERMANY 5 оп. ВИТАМИН C ДРИНК CHERRY aмп.200мг.2мл.х5 КУТИЯ ВИТАМИН C ДРИНК aмп.500мг.5мл.х10 КУТИЯ 5 13,07 ВИТАМИН C ДРИНК aмп.200мг.2мл.х10 КУТИЯ + 20 + 8,41 DR.WERNER-GERMANY 12 оп. ВИТАМИН C ДРИНК CHERRY aмп.200мг.2мл.х5 КУТИЯ ВИТАМИН C ДРИНК aмп.500мг.5мл.х10 КУТИЯ 10 13,07 РЕВАЛИД NUTRI-REPAIR маска за коса 150мл. + 1+ 14,62 РЕВАЛИД шампоан 250мл./НОВА ФОРМУЛА/ + EWOPHARMA 1+ 10,96 1 оп. РЕВАЛИД шампоан 250мл./НОВА ФОРМУЛА/ РЕВАЛИД балсам за коса 250мл./НОВА ФОРМУЛА/ 1 13,07 РЕВАЛИД NUTRI-REPAIR маска за коса 150мл. + 1+ 14,62 РЕВАЛИД шампоан 250мл./НОВА ФОРМУЛА/ + 1+ 10,96 РЕВАЛИД балсам за коса 250мл./НОВА ФОРМУЛА/ + EWOPHARMA 1+ 13,07 1 оп. РЕВАЛИД тоник за коса амп.5мл.х20 /НОВА ФОРМУЛА/ РЕВАЛИД тоник за коса амп.5мл.х20 /НОВА ФОРМУЛА/ + 1+ 22,72 РЕВАЛИД капс.х90 1 23,80 РЕВАЛИД капс.х90 EWOPHARMA 2 23,80 1 оп. РЕВАЛИД капс.х90 ХИПОМЕР назал спрей 100мл. EWOPHARMA 2 9,29 1 оп. ХИПОМЕР назал спрей 100мл. АФЛАМИЛ тбл.100мг.х20 GEDEON RICHTER 10 8,83 2 оп. АФЛАМИЛ тбл.100мг.х20 КЛОПИДОГРЕЛ GSK тбл.75мг.х30 GLAXO SMITH KLINE 4 28,21 1 оп. КЛОПИДОГРЕЛ GSK тбл.75мг.х30 288 88 оп. КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5 КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5 GSK-CONSUMER HEALTHCARE 576 4,15 200 оп. КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5 1000 450 оп. КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5 КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х10 GSK-CONSUMER HEALTHCARE 100 7,28 20 оп. КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х10 КОЛДРЕКС МЕД/ЛИМОН прахче х10 GSK-CONSUMER HEALTHCARE 10 6,91 2 оп. КОЛДРЕКС МЕД/ЛИМОН прахче х10 КОЛДРЕКС МЕД/ЛИМОН+ВИТ.С пастили х16 4,86 при закупуване на 7 оп. в произв.комб. - 1 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл. GSK-CONSUMER HEALTHCARE КОЛДРЕКС МЕНТОЛ/ЕВКАЛИПТ+ВИТ.С пастили х16 4,86 при закупуване на 30 оп. в произв.комб. - 5 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл. 20 3 оп. КОЛДРЕКС тбл.x12 КОЛДРЕКС тбл.x12 GSK-CONSUMER HEALTHCARE 3,96 50 12 оп. КОЛДРЕКС тбл.x12 КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5 + 80 + 4,15 КОЛДРЕКС МЕД/ЛИМОН прахче х10 + 10 + 6,91 30 оп. КОЛДРЕКС МАКСГРИП ЛИМОН сашет х 5 + GSK-CONSUMER HEALTHCARE КОЛДРЕКС МЕД/ЛИМОН+ВИТ.С пастили х16 + 5+ 4,86 1 оп. МАСКИ ФИЛТРИРАЩИ ACTIPROTECT х4 КОЛДРЕКС МЕНТОЛ/ЕВКАЛИПТ+ВИТ.С пастили х16 5 4,86 КОЛДРЕКС НАЙТ сир.100мл. GSK-CONSUMER HEALTHCARE 5 6,37 1 оп. КОЛДРЕКС НАЙТ сир.100мл. ЛАКТАЦИД гел-емулс.ежедн.200мл. при закупуване на 8 оп. в произв.комб. - 1 оп. ЛАКТАЦИД гел-емулс.ежедн. GSK-CONSUMER HEALTHCARE 6,67 ЛАКТАЦИД FEMINA OCEAN интим. гел 200мл./дезодориращ/ при закупуване на 24 оп. в произв.комб. 4 оп. ЛАКТАЦИД гел-емулс.ежедн. 15 1 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл. 36 4 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл. GSK-CONSUMER HEALTHCARE 5,48 100 14 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл. 200 32 оп. ПАНАДОЛ БЕБЕ сир.100мл. 16
  • 19. За подробна информация относно промоциите, моля обърнете се към вашия дилър лекарствен продукт производител к-во цена ТЕ промоция 20 3 оп. ПАНАДОЛ тбл.500мг.х12 ПАНАДОЛ тбл.500мг.х12 GSK-CONSUMER HEALTHCARE 100 0,85 20 оп. ПАНАДОЛ тбл.500мг.х12 150 37 оп. ПАНАДОЛ тбл.500мг.х12 СЕНСОДИН ФЛУОРИД гел за зъби 90мл. GSK-CONSUMER HEALTHCARE 4 5,83 1 оп. СЕНСОДИН ФЛУОРИД гел за зъби 90мл. СОЛПАДЕИН капс.х12 при закупуване на 24 оп. в произволна комбинация - бонус 3 оп. по избор GSK-CONSUMER HEALTHCARE 24 5,63 СОЛПАДЕИН СОЛИБЪЛ еф.тбл.х12 при закупуване на 50 оп. в произволна комбинация - бонус 10 оп. по избор 10 2 оп. ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х30 ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х30 GSK-CONSUMER HEALTHCARE 7,62 50 15 оп. ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х30 6 1 оп. ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х60 ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х60 GSK-CONSUMER HEALTHCARE 13,49 50 10 оп. ЦЕТЕБЕ капс.500мг.х60 6 1 оп. ЦЕТЕБЕ+ЦИНК капс.305мг.х30 ЦЕТЕБЕ+ЦИНК капс.305мг.х30 GSK-CONSUMER HEALTHCARE 8,40 50 10 оп. ЦЕТЕБЕ+ЦИНК капс.305мг.х30 НАЗОДРЕН наз.спрей 50мг.5мл. HARTINGTON PHARMA Ltd. 3 27,49 1 оп. НАЗОДРЕН наз.спрей 50мг.5мл. ЛЕАТОН-ВИТ.ЗА ДЕЦА сир.500мл. KWIZDA-WIEN 1 13,86 1 оп. ЛЕАТОН-ВИТ.ЗА ДЕЦА сир.250мл. ДЕФЛУВАЛ шамп.п/в КОСОПАД 200мл. MEDEA CHEM 2 10,20 1 оп. НЕОВАЛ P ФОРТЕ шамп.200мл. НЕОВАЛ шамп.200мл. MEDEA CHEM 2 7,72 1 оп. НЕОВАЛ P ФОРТЕ шамп.200мл. АКСЕЛ тбл. 5мг.х30 3,16 АКСЕЛ тбл.10мг.х30 5,63 АВЕРНОЛ тбл.25мг.х30 8,26 при закупуване на 10 оп. в произволна комбинация - бонус 1 оп. MEDOCHEMIE АВЕРНОЛ тбл.6.25мг.х30 3,38 МЕДОКЛАВ тбл.625мг.х16 МЕДОСТАТИН тбл.20мг.х30 6,22 РАМИМЕД тбл.5мг.х30 6,29 ГЕСТОДЕТ тбл.0.075мг/0.02мг.х21 MEDICO UNO PHARMA Kft. 4 13,44 1 оп. ГЕСТОДЕТ тбл.0.075мг/0.02мг.х21 ГИНОФЛОР ваг.тбл.х6 MEDICO UNO PHARMA Kft. 5 12,29 1 оп. ГИНОФЛОР ваг.тбл.х6 ФЛУОМИЗИН ваг.тбл.10мг.х6 MEDICO UNO PHARMA Kft. 6 14,93 1 оп. ФЛУОМИЗИН ваг.тбл.10мг.х6 КЛЕРИМЕД тбл.250мг.х14 MEDOCHEMIE 5 8,32 1 оп. КЛЕРИМЕД тбл.250мг.х14 КЛЕРИМЕД тбл.500мг.х14 MEDOCHEMIE 5 15,62 1 оп. КЛЕРИМЕД тбл.500мг.х14 МЕДОКЛОР сусп.125мг/5мл.100мл. MEDOCHEMIE 5 7,62 1 оп. МЕДОКЛОР сусп.125мг/5мл.100мл. МЕДОКЛОР капс.250мг.х16 MEDOCHEMIE 5 7,93 1 оп. МЕДОКЛОР капс.250мг.х16 МЕДОКЛОР капс.500мг.х16 MEDOCHEMIE 5 14,92 1 оп. МЕДОКЛОР капс.500мг.х16 МЕДОКЛОР сусп.250мг/5мл.100мл. MEDOCHEMIE 5 13,72 1 оп. МЕДОКЛОР сусп.250мг/5мл.100мл. МЕДОФЛОКСИН тбл.200мг.х10 MEDOCHEMIE 5 7,68 1 оп.МЕДОФЛОКСИН тбл.200мг.х10 10 1 оп. ТУСАВИТ сир.125мл. ТУСАВИТ сир.125мл. MONTAVIT 20 4,79 3 оп. ТУСАВИТ сир.125мл. 50 10 оп. ТУСАВИТ сир.125мл. 10 2 оп. ТАВИПЕК капс.х20 ТАВИПЕК капс.х30 MONTAVIT 20 6,60 5 оп. ТАВИПЕК капс.х20 50 15 оп. ТАВИПЕК капс.х20 АПИПАНТЕН КРЕМ ЗИМЕН защитен 75мл. + 1+ 6,96 NEPENTES 1 оп. АПИПАНТЕН КРЕМ ЗИМЕН SPF20 защитен 75мл. АПИПАНТЕН КРЕМ ЗИМЕН SPF20 защитен 75мл. 1 7,98 АЗАКС тбл.500мг.х3 NOBEL ILLAC 4 16,22 1 оп. АЗАКС тбл.500мг.х3 АКСЕФ тбл.500мг.х10 NOBEL ILLAC 3 28,34 1 оп. АКСЕФ тбл.500мг.х10 АКСЕФ тбл.500мг.х20 NOBEL ILLAC 3 47,14 1 оп. АКСЕФ тбл.500мг.х20 АМБРЕКС ЗА ДЕЦА сир.15мг/5мл.100мл. + 3+ 2,51 NOBEL ILLAC 2 оп. АМБРЕКС ЗА ДЕЦА сир.15мг/5мл.100мл. АМБРЕКС сир.30мг/5мл.150мл. 3 4,36 ЕТОДИН ФОРТЕ тбл.400мг.х14 NOBEL ILLAC 5 7,87 1 оп. ЕТОДИН ФОРТЕ тбл.400мг.х14 КАНДИЗОЛ капс.150мг.х1 NOBEL ILLAC 5 5.20 1 оп. КАНДИЗОЛ капс.150мг.х1 ЛАНСОПРОЛ капс.15мг.х14 NOBEL ILLAC 5 6,13 1 оп. ЛАНСОПРОЛ капс.15мг.х14 ЛАНСОПРОЛ капс.15мг.х28 NOBEL ILLAC 5 10,22 1 оп. ЛАНСОПРОЛ капс.15мг.х28 ЛАНСОПРОЛ капс.30мг.х14 NOBEL ILLAC 5 6,40 1 оп. ЛАНСОПРОЛ капс.30мг.х14 ЛАНСОПРОЛ капс.30мг.х28 NOBEL ILLAC 5 12,79 1 оп. ЛАНСОПРОЛ капс.30мг.х28 МЕЛБЕК амп.15мг/1.5мл.х3 NOBEL ILLAC 3 4,34 1 оп. МЕЛБЕК амп.15мг/1.5мл.х3 МЕЛБЕК тбл.7.5мг.х10 NOBEL ILLAC 4 5,11 1 оп. МЕЛБЕК тбл.7.5мг.х10 МЕЛБЕК тбл.7.5мг.х30 NOBEL ILLAC 5 13,74 1 оп. МЕЛБЕК тбл.7.5мг.х30 МЕЛБЕК ФОРТЕ тбл.15мг.х10 NOBEL ILLAC 3 7,13 1 оп. МЕЛБЕК ФОРТЕ тбл.15мг.х10 МЕЛБЕК ФОРТЕ тбл.15мг.х30 NOBEL ILLAC 5 18,17 1 оп. МЕЛБЕК ФОРТЕ тбл.15мг.х30 ОМЕПРАЗИД капс.20мг.х14 NOBEL ILLAC 5 4,48 1 оп. ОМЕПРАЗИД капс.20мг.х14 ПУЛСЕТ тбл.40мг.х14 NOBEL ILLAC 3 13,81 1 оп. ПУЛСЕТ тбл.40мг.х14 ПУЛСЕТ тбл.40мг.х28 NOBEL ILLAC 3 22,81 1 оп. ПУЛСЕТ тбл.40мг.х28 10 1 оп. ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х6 ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х6 NOBEL ILLAC 4,16 500 18% доп.отстъпка 10 1 оп. ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х12 ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х12 NOBEL ILLAC 50 7,78 8 оп. ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х12 500 110 оп. ТАЙЛОЛ ХОТ сашет х12 ТАЙЛОЛ ХОТ ЗА ДЕЦА сашети х12 NOBEL ILLAC 10 3,46 1 оп. ТАЙЛОЛ ХОТ ЗА ДЕЦА сашети х12 ФУНГОФИН крем 1% 15г. NOBEL ILLAC 5 7,26 1 оп. ФУНГОФИН крем 1% 15г. ФУНГОФИН тбл.250мг.х14 NOBEL ILLAC 3 20,28 1 оп. ФУНГОФИН тбл.250мг.х14 ВИАГРА тбл.100мг.x4 PFIZER Pharma 3 60,54 25% отстъпка ВИАГРА тбл.100мг.х2 PFIZER Pharma 3 30,84 25% отстъпка ВИАГРА тбл.25мг.x4 PFIZER Pharma 3 43,24 25% отстъпка ВИАГРА тбл.25мг.х2 PFIZER Pharma 3 22,03 25% отстъпка ВИАГРА тбл.50мг.x4 PFIZER Pharma 3 50,16 25% отстъпка 17