Apresentação de Perfil de Público Imobiliário

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Apresentação realizada após lançamento de produto imobiliário para avaliação e possível correção de estratégias de marketing e comunicação.

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Apresentação de Perfil de Público Imobiliário

  1. 1. Análise de perfil Rossi Montês São José dos Campos - SP
  2. 2. Perfil do cliente Montês..................................................03 Mídia.............................................................................11 1 www.rossiresidencial.com.br Índice 2
  3. 3. 3 Perfil do cliente Montês 1 Índice > Perfil do cliente Montês
  4. 4. 43% 27% 20% 10% Entre 25 a 35 anos Entre 35 a 45 anos Entre 45 a 50 anos Entre 55 a 60 www.rossiresidencial.com.br 4 Perfil do Comprador Intervalo de idade, com quem estamos falando? Ele é em sua maioria jovem entre 25 e 35 anos. Porém temos um percentual alto entre 35 e 45 anos, que não podemos deixar de promover. Índice > Perfil do cliente Montês
  5. 5. www.rossiresidencial.com.br 5 Perfil do Comprador Das 106 vendas contabilizadas, 65% foram vendidas para clientes com CLT. Nosso cliente está concentrado nas indústrias com cargos médios, e altos. Destaque também para militares, quase 10% de vendas. 65% 12% 9% 5% 9% CLT Empresário Autônomo Aposentado Militar Índice > Perfil do cliente Montês
  6. 6. www.rossiresidencial.com.br 6 Perfil do Comprador Quem é este cliente CLT, qual o cargo que exerce? Destaque para: 17 vendas foram geradas para engenheiros, concentração principal, Petrobras, GM, e Embraer;  7 para Administradores de Empresas;  7 são gerentes;  Restante dividido de forma homogênea em diversas profissões. CORRETOR EMPRESARIO ENGENHEIRO SUPERVISOR ADMINISTRADORDE… AGENTEDETURISMO ANALISTA APOSENTADO ASSISTENTESOCIAL AUTONOMO BANCÁRIO COMERCIANTE CONTADOR DENTISTA ELETRICISTA FARMACÊUTICO FISIOTERAPEUTA FUNCIONÁRIOPÚBLICO GERENTE INDUSTRIÁRIO MECÂNICO MILITAR MONTADOR MOTORISTA OPERADORDEMAQUINA OUTROS PILOTO POLICIALMILITAR PROFESSOR PROJETISTA PROMOTORDEEVENTOS TÉCNICO VENDEDOR 1 9 17 1 7 1 5 5 1 3 2 4 2 1 2 1 1 1 7 3 2 8 1 1 1 1 2 1 4 1 1 5 2 Índice > Perfil do cliente Montês
  7. 7. www.rossiresidencial.com.br 7 Perfil do Comprador De onde este cliente vem? Qual região? 26% 74% Entorno Outros 26% dos compradores são moradores da região da Vila Industrial ou bairros adjacentes. Isso mostra que existe demanda no local e que ações direcionadas no entorno podem gerar bons resultados. Índice > Perfil do cliente Montês
  8. 8. 11% 18% 39%3% 29% JARDIM ISMENIA MONTE CASTELO VILA TATETUBA VILA TESOURO VILA INDUSTRIAL www.rossiresidencial.com.br 8 Perfil do Comprador Bairros do entorno, percentual de vendas. 39% dos compradores do entorno são da Vila Tatetuba. Seguido de 29% da Vila Industrial e 18% Monte Castelo. Índice > Perfil do cliente Montês
  9. 9. www.rossiresidencial.com.br 9 Perfil do Comprador 14% das vendas, foram de outras cidades. 14% de vendas provenientes de outras cidades, preço de lançamento aliado a atributos como localização e potencial de valorização foram percebidos pelos clientes. 26% 14% 60% Entorno Investidores Regiões diversas de SJC Índice > Perfil do cliente Montês
  10. 10. www.rossiresidencial.com.br 10 Índice > Perfil do comprador Perfil do Comprador Estado civil, renda somada. 35% dos compradores possuem nome do cônjuge agregado ao contrato. 75% são titulares dos contratos. 35% 75% Percentual de Conjuges Renda Somada Percentual de Conjuges Titular
  11. 11. 11 Mídia 2 Índice > Onde encontrá-lo?
  12. 12. www.rossiresidencial.com.br 12 Índice > Perfil do comprador Mídia Como este cliente conheceu o empreendimento? 38% dos clientes que entraram em contato com o 4003- 0980, vieram através de folheto de rua. 18% passagem. E destaque para SMS com 12%. 38% 12% 3% 18% 4% 1% 4% 3% 6% 3% 6% 0% 1% 0% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Cliente x Mídia
  13. 13. 13 Onde encontrá-lo? 2 Índice > Onde encontrá-lo?
  14. 14. Ação Promocional 100% seguro, rápido e estável. Nenhum incidente registrado. www.rossiresidencial.com.br 14 Índice > Ação Promocional abertura do decorado.
  15. 15. Todos os clientes desciam com um sorriso estampado Assim, conseguimos mostrar qual seria a sensação de morar na única torre com 27 pavimentos, de frente para a Serra da Mantiqueira. www.rossiresidencial.com.br 15 Índice > Ação Promocional abertura do decorado.
  16. 16. Ação Promocional As fotos eram instantâneas, o cliente era abordado pela equipe assim que descia. www.rossiresidencial.com.br 16 Cinto de segurança, posicionado pelo profissional. Índice > Ação Promocional abertura do decorado.
  17. 17. Ação Promocional Agora sim, o sorriso. Objetivo atingido. www.rossiresidencial.com.br 17 Índice > Ação Promocional abertura do decorado.
  18. 18. Ação Promocional Algumas fotos entregues. www.rossiresidencial.com.br 18 Índice > Ação Promocional abertura do decorado.
  19. 19. Ação Promocional Resultado: Corretores animados para o lançamento dia 19/03. www.rossiresidencial.com.br 19 Índice > Ação Promocional abertura do decorado.
  20. 20. 20 Ação de lançamento 19/03 3 Índice > Ação de lançamento 19/03
  21. 21. Ação de lançamento Os primeiros 50 clientes que assinassem receberiam 1 voo de helicóptero. www.rossiresidencial.com.br 21 Kit com mini chandon, e voucher do voo. Tag de agradecimento. Índice > Ação de lançamento 19/03
  22. 22. Promotoras, cliente e corretor. Este era o momento de receber o Mini Chandon e o voucher com o vale para o voo. A data do voo era agendada na hora, perante os dias disponibilizados pela Rossi. Ação de lançamento Os 50 vouchers foram distribuídos no sábado dia 19/03, última venda às 23h. www.rossiresidencial.com.br 22 Índice > Ação de lançamento 19/03
  23. 23. Ação de lançamento Mais algumas ações de lançamento. www.rossiresidencial.com.br 23 Passatempo para as crianças, liberdade para os pais assinarem com tranquilidade. Caricaturista, risos e diversão garantida a cada desenho criado. Índice > Ação de lançamento 19/03
  24. 24. Lançamento números 4 Índice > Lançamento números24
  25. 25. Lançamento números Agora sim, os números: 272 clientes cadastrados visitaram o plantão no lançamento.  Média de público – 800 pessoas, entre, casais, crianças...  162 unidades lançadas, total de 324;  50 vendas no sábado realizadas dentro da promoção voo de helicóptero;  Mais de 50 vendas no domingo até o fechamento do plantão às 23h;  Total de 105 unidades vendidas no final de semana. www.rossiresidencial.com.br 25 Índice > Lançamento números
  26. 26. Muito Obrigado! Rossi Residencial S/A José Marques - Marketing Vale do Paraíba Tel.: 12 4009-2690 www.rossiresidencial.com.br

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