ключ 1
•Transferir como PPTX, PDF•
0 gostou•188 visualizações
#БизнесКниги Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное — честный. Обязательна к прочтению!!!
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais de Бизнес-Школа ЧЕ-ЛИНК
Mais de Бизнес-Школа ЧЕ-ЛИНК (20)
ключ 1
- 1. Круг Посвященных «Школы проДАж» Sales КЛюЧ Клуб Любителей Чтения 1
- 2. #МыслиВслух Многое можно узнать, читая, но на пользу это лишь тогда, когда мы даем себе труд поразмыслить над прочитанным и над тем, как новое знание применимо на практике. А применяя его, мы совершенствуемся.
- 3. «Это не просто одна из лучших книг по продажам из когда- либо написанных. Это книга, которая меняет мышление продавцов. Дэн Кеннеди, автор, который не терпит компромиссов, иногда жесткий, порой циничный, но самое главное — честный. Обязательна к прочтению!!! #БизнесКниги #ЧитаемВместе
- 4. ОТ БОЛЬШОГО КРИЗИСА К НОВОЙ ЭКОНОМИКЕ • ПРЕЖНЯЯ ЭКОНОМИКА РАССЫПАЛАСЬ В ТРУХУ НАВСЕГДА. ОНА НЕ ВОЗРОДИТСЯ • ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В НОВУЮ ЭКОНОМИКУ На Уолл-стрит говорят: «пока не наступит отлив, не увидишь, кто голый, от кого нет толку»
- 5. Продажники с высокими запросами Косные продажники Непродажники, стремящиеся учиться Упорные непродажники Есть 4 основных типа продажников:
- 6. 80/20 Пирамида 1 80% $ 20% $ 80% $ 20% $
- 7. 80/20 Пирамида 2>>Новая Экономика Лучшие из квадранта 3 получают 80% $ Прочие из квадранта 3 получают 15% $ Лучшие из квадранта 1 получают 80% $ Прочие из квадранта 1 получают 15% $ Делят оставшиеся 5% Делят оставшиеся 5%
- 8. Как устроена эта книга.Книга разбита на 5 частей. 1. В ПЕРВОЙ 15 жестких стратегий успеха в переговорах, убеждении и продажах. 2. ВО ВТОРОЙ Что нужно сделать, прежде чем начнется собственно продажа: о поиске и привлечении потенциальных клиентов и об организации нужной продажной ситуации. Несколько довольно радикальных идей. 3. В ТРЕТЬЕЙ Общая структура продажи. 4. В ЧЕТВЕРТОЙ О самых больших глупостях, которыми продажники сами пускают продажи под откос. 4. В ПЯТОЙ Описывают лучший, ценнейший и нестандартный подход к продажам.
- 9. Безжалостная истина №1 Если хочешь достичь заметных успехов, ты должен уметь обеспечить удачный результат в неудачных обстоятельствах.
- 10. #Лайфхак Входящие звонки 1 трель: отложи в сторону бумаги 2 трель: закрой глаза и глубоко вздохни 3 трель: улыбнись и ответь
- 11. «Школы проДАж» Sales КЛюЧ Клуб Любителей Чтения Круг Посвященных #БизнесКниги ##ЧитаемВместе
Notas do Editor
- Есть четыре основных типа продажников: 1. продажники с серьезными запросами, стремящиеся развивать и оттачивать свои умения; 2. продажники загнанные, зашоренные, циничные и косные; 3. непродажники, понявшие, что им нужно уметь продавать - врачи, владельцы автомастерских, чистильщики ковров и пр.; 4. непродажники, еще не понявшие этого или сопротивляющиеся этой мысли. Выбирая тот или иной тип ментальности, вы предопределяете, будете ли преуспевать в своем бизнесе или поневоле его покинете. Опыт показывает, что эту книгу востребуют читатели, попадающие в 1 и 3 квадрант. Для остальных она бесполезна. В Новой экономике 2 и 4 стремительно убывают в числе. Доминируют и будут доминировать первые две группы, и деньги потекут к ним.
- В прежней экономике доходы от продаж делились у группы, которую обозначают, как «косных продажников», в соотношении примерно 20% на 80%, а у группы продажников с высокими запросами в соотношении 80% на 20%. То же и в бизнесе: 80% денег течет к бизнесменам, которые никогда бы не назвали себя профессионалами продаж, но тем не менее стремятся узнавать и применять умные продажные стратегии — это около 20% от общего числа. Наглядно на схеме: В эпоху Новой экономики процветут только самые сознательные и дисциплинированные продажники, те, для кого их занятие — искусство и наука, профессиональное умение и сложно организованный процесс.
- В Новой экономике 95% денег стекаются в первый и третий квадрант, где делятся и распределяются непропорционально самыми целеустремленными продажниками и самыми заинтересованными непродажниками. Сегодня обязательно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину пирамиды, которая выглядит вот так.
- В первой 15 жестких стратегий успеха в переговорах, убеждении и продажах. Каждая из них —самостоятельный инструмент и каждая в отдельности может заметно улучшить ваши успехи в продажах. Их можно по-разному сочетать между собой для разных ситуаций, и это еще больше повысит вашу ценность и расширит ваши возможности. Быстрые практические шаги, после которых продажи пойдут легче, без нервов, станут в радость и принесут гораздо, гораздо больше удовлетворения и выгоды.
- Безжалостная истина Дэна Кеннеди №1(из 12) Грубая правда такова: если ты упорно винишь в неудачах внешние причины, а не себя самого, то отказываешься от возможности изменить ситуацию. Кто намерен достичь больших успехов в продажах, должен уметь добиваться результата в любых обстоятельствах, в том числе и в тех, что большинство людей воспринимает как неблагоприятные. Решайте сами, каким продажником будете: летним или всесезонным.