1. РАСТИ в продажах ярко
Командообразующий интенсив по продажам
для продавцов ООО «Калина-Бел»
Июнь 2013

2. Подарим сотрудникам
ЭМОЦИИ на целый год

3. Цели мероприятия
РАСТИ в продажах ярко
• Вспомнить и отработать в игровой форме 5 обязательных шагов продаж
• Сплотить команду продавцов и наладить общение между региональными
сотрудниками
• Оставить массу ярких воспоминаний по итогам X тур-слета сотрудников
«Калины-Бел»
• Провести PR-акция по развитию данного информационного повода

4. 5 шагов продаж
За основу взят уникальный авторский тренинг бизнес-школы «РАСТИ» -
SALESTART
Все участники освежат в памяти информацию о шагах продаж и получат
инструменты и техники работы в каждом шаге в игровой форме
1 шаг – расположить клиента к себе
и научиться его слышать и слушать
2 шаг - понять что нужно клиенту,
помочь ему самому осознать, что
ему нужно
3 шаг - подать себя и свой товар
клиенту, подготовить отличные
предложения и ярко
преподносить их клиентам
4 шаг - получить от клиента согласие
на предложение, продать цену и
эффективно делать уступки
5 шаг - превращать возражения в
возможности, улучшать предложение «на
лету» без ущерба для себя

5. Концепция мероприятия
Съемки
фильма
«5 ярких
мгновений
лета»
1 серия
«Установление контакта»
(комедия)
2 серия
«Выявление потребностей»
(детектив)
3 серия
«Презентация»
(фантастика)
4 серия
«Закрытие»
(ужасы)
5 серия
«Работа с возражениями»
(трагедия)
Продавцы делятся на 5 команд
Каждая группа изучает все 5
шагов продажи и углубленно
работает над одним из шагов
В каждой группе выбираются
режиссер, сценарист, креативная
группа, актеры и костюмеры
Каждая команда должна
подготовить одну из серий
фильма «5 ярких мгновений лета»
(сценарий, репетиции, съемки)
Фильмы монтируются и
демонстрируются всем
участникам тур-слета и
проводится премия «Оскар»

6. 1 серия
«Установление контакта»
Эта серия о том, как поверить в себя и свои силы. О том, как расположить человека к себе
и научиться его слышать и слушать.
Подробнее:
1. Этапы установления контакта;
2. Правила эффективной коммуникации;
3. Техники установления контакта Small Talk и Maugli;
4. Градусник отношений;
5. Техника комплиментов.
Жанр –
КОМЕДИЯ

7. 2 серия
«Выявление потребностей»
Эта серия про то, как понять что нужно клиенту, помочь ему самому осознать, что ему нужно. Про то,
как поддерживать контакт с клиентом.
Подробнее:
1. Типология потребностей клиентов;
2. Вопросы: виды, назначение и особенности использования;
3. Техники работы с вопросами: воронка, перехват, быстрый старт и другие;
4. Навыки активного общения;
5. Типология клиентов и особенности работы с каждым из них.
Жанр –
ДЕТЕКТИВ

8. 3 серия
«Презентация»
Эта серия про то, как подать себя и свой товар/услугу клиенту.
Про то, как готовить отличные предложения и ярко
преподносить их клиентам.
Подробнее:
1. Понятие презентации в активных и пассивных продажах;
2. Причины, по которым клиенты принимают решение о
покупке;
3. Алгоритм эффективной презентации;
4. Тактики аргументации: рациональная и эмоциональная;
5. Усилители презентации: визуализация, детализация и
вовлечение клиента.
Жанр –
ФАНТАСТИКА

9. 4 серия
«Закрытие»
Эта серия про то, как получать от клиента согласие на предложение. Про то, как продавать цену и
эффективно делать уступки.
Подробнее:
1. Понятие закрытия продажи;
2. Алгоритм закрытия сделки;
3. Сигналы покупки: описание, виды и методы выявления;
4. Виды закрытия сделки;
5. Техники продажи цены;
6. Техника продажи уступок.
Жанр –
УЖАСЫ

10. 5 серия
«Работа с возражениями»
Эта серия про то, как превращать возражения в возможности. Про то, как улучшать предложение «на
лету» без ущерба для себя.
Подробнее:
1. Типология отказов клиентов и умение выявлять истинные причины отказов;
2. Алгоритм работы с возражениями;
3. 4 техники работы с возражениями;
4. Правила телефонных продаж.
Жанр –
ТРАГЕДИЯ

11. Расписание мероприятия
На протяжении 4 часов команды снимают свои фильмы, которые затем монтируются и
готовятся к общему просмотру всей Компанией. Жюри выбирает и раздает номинации
Подробнее:
1. 13.30 - получение задания и присоединение к тренеру - 15 минут;
2. 13.45 - тренер «разогревает» группу и делает короткий брифинг по этапам продаж -
45 минут;
3. 14.30 – описание процесса подготовки и съемки фильма и постановка задачи для
команды – 15 минут;
4. 14.45 - режиссеры и сценаристы идут на профильное обучение - 30 минут;
5. 14.45 - костюмеры получают весь необходимый реквизит, приносят его в команду;
6. 14.45 - креативная группа генерирует идеи для сценария - 60 минут;
7. 15.15 – сценарист фиксирует все сцены в общий сценарий – 30 минут;
8. 15.45 - репетиции перед съемками - 45 минут;
9. 16.30 - съемки фильмов - 5 по 15 минут – 90 минут;
10. 18.00 – монтаж фильмов и подготовка к общему просмотру;
11. 20.00 – проведение премии «ОСКАР» по номинациям: «Лучший фильм», «Лучшая
игра актеров», «Лучшая стилизация жанра», «Лучший обучающий фильм» и
«Лучшая режиссерская работа»

12. PR мероприятия
РАСТИ в продажах ярко
• Создание групп и мероприятий в Facebook и Instagram – объединение в
группу сотрудников Компании, партнеров и всех интересующихся
• Создание визуальных образов мероприятия – афиша
• On-line трансляция мероприятия в группах
• Подготовка статьи и фотоотчета по итогам X тур-слета сотрудников «Калины-
Бел» для сотрудников и партнеров (публикация фотоотчета на relax.by)
• Формирование имиджа «Калины-Бел» как успешной и яркой Компании
ярких людей

13. РЕЗУЛЬТАТЫ:
Иметь лучшее не грех.
Грех – отказывать себе в удовольствии!
1. Мотивированные яркой и
необычной формой тренинга
сотрудники, способные в
краткосрочной перспективе показать
результат от обучения;
2. Раскрученный информационный
повод в СМИ и внутри Компании
«Калина-Бел»
3. Память на долгие годы: 5
видеофильмов и профессиональная
фото-съемка всего процесса
обучения
4. Доп.PR бренда работодателя в глазах
будущих сотрудников

14. Ответственность:
1) Со стороны БШ РАСТИ:
• эффективная и яркая программа
• 6 профессиональных тренеров
• 2 ассистента
• первоклассные фотограф и видео-команда
• PR-менеджер
2) Со стороны ваших КАЛИНЫ-БЕЛ –
организация 6 помещений (4
беседки по 10 человек, 2 беседки
по 20 человек)

15. Бизнес-школа «РАСТИ»
«У меня простой вкус – я легко
довольствуюсь лучшим»
Уинстон Черчилль
Это не просто школа:
1. Центр компетенций в сфере продаж и управления;
2. Уникальный тренинг-центр по подготовке продавцов и управленцев экстра-
класса;
3. Лучшие тренера-практики, прошедшие жесткий отбор и обучение в стенах
школы;
4. Авторские курсы, которым нет аналогов в РБ;
5. Атмосфера высокого сервиса и качества в деталях;
6. Тренажеры для оттачивания навыков;
7. 100%работающая методология обучения;
8. Сотрудничество только с требовательными клиентами.
РАСТИ является самостоятельным проектом. У нас есть своя команда и своя
система ценностей. Мы собираем лучших тренеров-практиков и создаем
уникальные продукты. РАСТИ удалось завоевать репутацию качественной и
эффективной образовательной площадки.