2. Предприниматель
• Возрастная группа 35 45от до
• ?Где живут Населенный пункт
• , ? ?Статус чем занимаются Чем интересуются Владелец среднего и
крупного бизнеса
• ? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты обрести огромную финансовую
1компанию с оборотом хотя бы млрд в год
• , ?Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим решением
Выход на мировой уровень
• .Уровень платежеспособности высокий
• , , .Примерно число клиентов в городе в республике в мире -Малое кол во
• / ?Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя Средне
3. Потребности и проблемы
• :Позитивные потребности и проблемы в силу недостатка опыта и наличия
твердой почвы
• :Негативные потребности и проблемы отсутствие подходящих условий
• -Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему? Банкротство
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Нет подходящего контракта
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели Подписать крупный контракт с консалтинговой фирмой по обороту
рыночными бумагами в мировом масштабе
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
,Опирается на мелкие корпорации с сотрудничеством всего лишь стран СНГ
недостаток связей с ЕС и мировым рынком
• ?Какова реальная причина проблемы отсутствие подходящего контракта
• ?Проблема регулярная или периодическая периодическая
• 1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5
• 1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5