Sua empresa esta com vendas em baixa? Precisa vender mais? Nesse artigo nos discutimos sobre como vender em tempos de crise.

1. Como vender em tempos de crise
Sua empresa esta tendo dificuldades de vender nesse momento da nossa economia? Tem
investido mais e mais dinheiro em propaganda e os resultados são pífios?
Se você respondeu sim a alguma das perguntas acima é porque você precisa fazer uma
mudança drástica na gestão da sua empresa.
Em tempos de crise a pergunta que sua empresa deve responder é: como eu faço para ajudar
meu cliente a ganhar mais dinheiro?
Claro, seu cliente, seja ele uma pessoa física ou jurídica também esta vivenciando a crise. Em
um cenário econômico recessivo ou não todos os empresários buscam duas coisas: corte de
custos e aumento dos lucros.
Acontece que a crise agrava a situação das empresas que tem que buscar melhores
maneiras de destravar o seu crescimento.
Então, como sua empresa deve agir em tempos de crise? Simplesmente buscando as
melhores formas de com seus produtos e serviços gerar mais dinheiro para seus clientes.
Isso vale desde uma empresa que fornece marmitex para grandes empresas até fabricantes
de automóveis.
É necessário que TODO o processo de criação, produção, venda, faturamento e tudo mais
seja pensando para maximizar o lucro e o ganho do seu cliente final.

2. Caso contrário, não tenha dúvidas as vendas vão cair e até inviabilizar seu negócio. Se sua
empresa continua vendendo o mesmo produto/serviço, na mesma configuração, com o mesmo
preço e na mesma política de pagamento de quando não estávamos em recessão, por certo
que não vai dar certo.
O segredo para vender em tempos de crise é adaptação, adequação e flexiblização.
Durante nossa consultoria de marketing e vendas encontramos empresas que estão a beira da
falência mas não mexem uma vírgula no seu processo comercial, na forma de buscar clientes e
nem nas políticas de crédito.
As empresas estão cada vez mais enxutas. Para vender para uma empresa seu
produto/serviço deve necessariamente trazer economia ou aumento de lucro. É uma miopia
gerencial muito grande acreditar que basta ter um ótimo produto e a venda vai acontecer
naturalmente.
Nesse sentido, o conceito de produto alargado ou agregação de valor deixa de ser um
diferencial para ser uma necessidade. É preciso olhar para seus produtos, seus serviços e
seus processos e agregar novas formas de gerar mais benefícios para os clientes.
Ao contrário do que se pensa, abaixar o preço quando a demanda esta baixa não é a melhor
ou única saída. Aumentar o valor, esse sim é a grande sacada. E como você aumenta o valor
do seu produto / serviço? Em primeiro lugar nunca tente aumentar ou alargar o serviço /
produto baseado no que você pensa ser valor. O valor é determinado pelo cliente. E só tem um
jeito de saber qual o valor para o cliente: perguntando para ele!
Para vender em tempos de crise é necessário mais do que nunca que toda sua linha de
produtos seja adaptada a realidade atual do consumo. Você deve olhar para dentro da sua
empresa, para seus produtos e pensar em formas de facilitar a compra pelo consumidor. Um
exemplo típico são os fabricantes que passaram a fazer versões menores dos seus produtos,
eliminando características consideradas super fulas em um momento de crise.
Existe também o caminho contrário onde características consideradas de segmentos
superiores são ofertadas em versões de entrada de linha como forma de alargar ou ampliar as
vantagens do produto
O fato é que para vender em tempos de crise é preciso exercitar o pensamento lateral,
analisar bastante o perfil do consumidor nesse momento econômico, criar linhas de produtos e
serviços que agreguem cada vez mais valor para o seu cliente de modo que ele possa sempre
ganhar mais dinheiro ou ter mais economia através do seu produto / serviço. Não é um trabalho
simples, mas necessário para o momento atual.
Se você acredita que precisa de orientação e de uma metodologia para vender mais em
tempo de crise, entre em contato conosco e conheça nossa consultoria de marketing e vendas.
Vamos ajudar sua empresa a descobrir melhores formas de vender em tempos de crise, assim
com centenas de clientes que já trabalham conosco.
Sr. Site | Sênior Marketing
Empresa de marketing e vendas