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Como vender em tempos de crise
1. Como vender em tempos de crise
Sua empresa esta tendo dificuldades de vender nesse momento da nossa economia? Tem
investido mais e mais dinheiro em propaganda e os resultados são pífios?
Se você respondeu sim a alguma das perguntas acima é porque você precisa fazer uma
mudança drástica na gestão da sua empresa.
Em tempos de crise a pergunta que sua empresa deve responder é: como eu faço para ajudar
meu cliente a ganhar mais dinheiro?
Claro, seu cliente, seja ele uma pessoa física ou jurídica também esta vivenciando a crise. Em
um cenário econômico recessivo ou não todos os empresários buscam duas coisas: corte de
custos e aumento dos lucros.
Acontece que a crise agrava a situação das empresas que tem que buscar melhores
maneiras de destravar o seu crescimento.
Então, como sua empresa deve agir em tempos de crise? Simplesmente buscando as
melhores formas de com seus produtos e serviços gerar mais dinheiro para seus clientes.
Isso vale desde uma empresa que fornece marmitex para grandes empresas até fabricantes
de automóveis.
É necessário que TODO o processo de criação, produção, venda, faturamento e tudo mais
seja pensando para maximizar o lucro e o ganho do seu cliente final.
2. Caso contrário, não tenha dúvidas as vendas vão cair e até inviabilizar seu negócio. Se sua
empresa continua vendendo o mesmo produto/serviço, na mesma configuração, com o mesmo
preço e na mesma política de pagamento de quando não estávamos em recessão, por certo
que não vai dar certo.
O segredo para vender em tempos de crise é adaptação, adequação e flexiblização.
Durante nossa consultoria de marketing e vendas encontramos empresas que estão a beira da
falência mas não mexem uma vírgula no seu processo comercial, na forma de buscar clientes e
nem nas políticas de crédito.
As empresas estão cada vez mais enxutas. Para vender para uma empresa seu
produto/serviço deve necessariamente trazer economia ou aumento de lucro. É uma miopia
gerencial muito grande acreditar que basta ter um ótimo produto e a venda vai acontecer
naturalmente.
Nesse sentido, o conceito de produto alargado ou agregação de valor deixa de ser um
diferencial para ser uma necessidade. É preciso olhar para seus produtos, seus serviços e
seus processos e agregar novas formas de gerar mais benefícios para os clientes.
Ao contrário do que se pensa, abaixar o preço quando a demanda esta baixa não é a melhor
ou única saída. Aumentar o valor, esse sim é a grande sacada. E como você aumenta o valor
do seu produto / serviço? Em primeiro lugar nunca tente aumentar ou alargar o serviço /
produto baseado no que você pensa ser valor. O valor é determinado pelo cliente. E só tem um
jeito de saber qual o valor para o cliente: perguntando para ele!
Para vender em tempos de crise é necessário mais do que nunca que toda sua linha de
produtos seja adaptada a realidade atual do consumo. Você deve olhar para dentro da sua
empresa, para seus produtos e pensar em formas de facilitar a compra pelo consumidor. Um
exemplo típico são os fabricantes que passaram a fazer versões menores dos seus produtos,
eliminando características consideradas super fulas em um momento de crise.
Existe também o caminho contrário onde características consideradas de segmentos
superiores são ofertadas em versões de entrada de linha como forma de alargar ou ampliar as
vantagens do produto
O fato é que para vender em tempos de crise é preciso exercitar o pensamento lateral,
analisar bastante o perfil do consumidor nesse momento econômico, criar linhas de produtos e
serviços que agreguem cada vez mais valor para o seu cliente de modo que ele possa sempre
ganhar mais dinheiro ou ter mais economia através do seu produto / serviço. Não é um trabalho
simples, mas necessário para o momento atual.
Se você acredita que precisa de orientação e de uma metodologia para vender mais em
tempo de crise, entre em contato conosco e conheça nossa consultoria de marketing e vendas.
Vamos ajudar sua empresa a descobrir melhores formas de vender em tempos de crise, assim
com centenas de clientes que já trabalham conosco.
Sr. Site | Sênior Marketing
Empresa de marketing e vendas