Cpfチューニング

差別化の中のCPF
これは、ライバルにばれることもマネされること
もなく、
ライバルは決して追いつけない差別化の方法です
。

赤字会社が70% 黒字会社30%
そのうち、余裕の勝ち組は
その２割 → たったの5%
不自然な状態

出典：経産省工業統計企業統計編１人あたり付加価値
※経産省の「平成12年工業統計企業統計編」を用い、「小企業（4～20人）かつ3億円以下」の過去３年分累計74万社をもとに西田が集計。

多くの同業者・起業家が
やっていない不自然な経営へ
5:95

・移動中に聞く
・付箋でやる
・いつもやる
・効果の大きいところからやる
・手近なところからやる

✓疲れない
✓お金も余計に減らない
✓頭のメモリーも余計に使わない
L 頭を浪費しないので、
よりお金を生むことに頭を使える
ポイント1：新しいことをやらないので
・・・

✓それに伴って余計なお金が減らない
✓体が疲れない/翌朝が元気に迎えられる
✓よりお金を生むことに体を使える
ポイント2：やることを減らすので

第1段階：まず（適正価格への）値上げ、
客を斬り、時間をあけ、外注に出すので
これらが加速しはじめます。
第2段階：（付加価値分の）値上げ、
さらに顧客選別が進むので、時間が空き、
さらに外注化が進むので
自分がもっとも「換金」できるところに集中し
続けます。

ダイヤモンドマトリックスとCPFの関係
「ダイヤモンドマトリックス-1」と検索
ダイヤモンドマトリックスの復習動
画

現状認識・・・
大会社を参考にする
意味づけ・・・
再構成・・・
投資的な見方・・・

1/400動画を復習する
儲けの400倍理論。
儲かる売上と儲からない売上、
その理由と原因

お金
関係者
商品
活動
顧客業務

過去の行動
未来の予定
したいこと
やらなければいけないこと
やるつもりで、日程化していないこと

減らすためのやること
やることとして付箋に
書く
↓
はじめの一歩は何か？
↓

活動
関係者
商品
お金
顧客業務

損益計算書のCPF
役員報酬
広告宣伝費
図書研究費
旅費交通費
接待交際費
会議費
通信費
消耗品費
事務用品費
水道光熱費
報酬・料金
地代家賃
租税公課
決済手数料

お金
活動商
品
関係者
顧客業務

利害関係者のCPF
スタッフ
外注
パートナー
仕入れ先

お金
関係者
活動
商品
顧客業務

「商品・サービス」のCPF
現在販売しているもの
売り止めにしているもの
L 商品数とは
納品に関する前処理・後処理の手間

お金
関係者
商品
顧客
活動業務

リストアップ
今まで1円でも使ってくれたお客さん
＝個人、法人、一回〜数回、リピーター、お得意様など
、
区切らない＝その手間を考えると止まる
すべて、リストアップ
今年、去年、その前、ずっとずっとです。
× 「今、もうお取引が無いから」
× 「不義理した」
× 何年も連絡していない
すべて

お金
関係者
商品
業務
顧客活動

業務フロー
100分割の
CPF
✓受注〜アフター
✓FBAS

まとめ
・移動中に聞く
・付箋でやる
・いつもやる
・効果の大きいところからやる
・手近なところからやる

✓体が疲れない/翌朝が元気に迎えられる
✓それに伴って余計なお金が減らない
✓頭のメモリーも余計に使わない
L 頭を浪費しないので、
よりお金を生むことに頭を使える
✓よりお金を生むことに体を使える

第1段階：まず（適正価格への）値上げ、
客を斬り、時間をあけ、外注に出すので
これらが加速しはじめます。

第1段階を少しでもやって、
「どうしたらいいんだ？」と思う・気がつ
いたら
dai@the-core.jpまでメールでご質問下さい
。聞いた方が早いことは聞いてしまいまし
ょう。
・・・このコンテンツが「たくさん」売れるまでの特典です。

（付加価値分の）値上げに進めます。
顧客選別進み、時間が空きます。
さらに外注化が進むので時間が空きます。

自分がもっとも「換金」できるところに
集中し続けられ、
【コア】でビジネスができるようになりま
す。

変化の相談をしてくれて
→ 実践
→ 結果を報告
（特に数字・お金で評価できるもの）
をしていただいた方には、
直接スカイプ等でさらに、
次のアドヴァイスをさせて頂きます。

絶え間ない改善を続けてましょう。
たとえば、、、
畳の部屋ではスリッパを脱ぐ、みたい
に無意識に行動できるところまでに
CPFを身体化することを祈り

CPFへの一歩を
踏み出して頂き
ありがとうございます。

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