3. OBJECTIU INTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES ¿? COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS? PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO? COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL? Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses

4. OBJECTIU INTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS? PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO? COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL? ¿? Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses

5. OBJECTIU COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS? Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses

6. A PARTIR DE  L’experiència laboral prèvia  Canvis perceptibles a l’entorn  Informacions personals MITJANÇANT  Còpia / importació  Ideant un sistema  Aplicació d’habilitats PER  Fer les coses millor que els altres  Satisfer una necessitat no satisfeta  Ocupar un nínxol petit  Idear una nova manera de fer    Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com es generen les idees empresarials?

7. A PARTIR DE L’experiència laboral prèvia  Canvis perceptibles a l’entorn  Informacions personals  Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com es generen les idees empresarials?

8. MITJANÇANT La còpia / importació  Idear un sistema  Aprofitar habilitats pròpies  Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com es generen les idees empresarials?

9. PER Satisfer una necessitat no satisfeta  Ocupar una veta petita  Idear una nova manera de fer  Fer les coses millor que els altres  Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com es generen les idees empresarials?

10. OBJECTIU INTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS? PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO? COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL? ¿? Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses

11. CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per que unes idees tenen èxit i altres no?

12. CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA CONDICIONS PERSONALS  HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS  Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per que unes idees tenen èxit i altres no? COHERÈNCIA DEL PROJECTE ANÀLISI DEL PROJECTE

13. CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA CONDICIONS PERSONALS  HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS   Recerca d’oportunitats i iniciativa  Exigir eficiència i qualitat  Recerca d’informació  Persuasió i xarxes de suport  Autoconfiança i independència  Córrer riscos calculats  Persistència  Acompliment  Planificació sistemàtica i seguiment  Fixar metes Necessitat d’autodiagnosticar-se Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per que unes idees tenen èxit i altres no?

14. CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA Reconèixer el comportament i la seva plasmació en la vida quotidiana   Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per que unes idees tenen èxit i altres no? Realitzar una autoavaluació crítica SEQÜÈNCIA D’INCORPORACIÓ DELS HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS Adquirir un compromís de canvi  Practicar conscientment els comportaments  Els comportaments s’incorporen com un hàbit

15. CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA  Preguntes que mesuren la presència d’hàbits i comportaments emprenedors  Els resultats permeten determinar trets de personalitat claus per a l’èxit de l’aprenentatge Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no? EL QÜESTIONARI D’AUTODIAGNÒSTIC

16. CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA  Anàlisi dels resultats Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no? EL QÜESTIONARI D’AUTODIAGNÒSTIC Recerca d’oportunitats i iniciativa Persistència Compliment Exigir eficiència i qualitat Córrer riscos calculats Fixar metes Recerca d’informació Planificació sistemàtica i seguiment Persuasió i xarxes de suport Autoconfiança i independència 10 15 20 25 PUNTUACIONS PERFIL

17. CONDICIONS PERSONALS  HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

18. CONDICIONS PERSONALS Desafiaments CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no? Atreveix-te a canviar Que vols aconseguir? Anàlisi Aprenentatge Paciència Insistència Allò desconegut

19. COHÈRENCIA DEL PROJECTE  ANÀLISI DEL PROJECTE EL VALOR EL PLA D’EMPRESA LA PROVA DEL 3 CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA  Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

20. EL CONCEPTE DE VALOR És la percepció que té un/a possible client/a dels beneficis i costos inherents a la compra d’un producte o a la prestació d’un servei Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

21. OBJECTIU: DONAR VALOR EL CONCEPTE DE VALOR Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

22. CONDICIONS  Quants elements hi ha?  Quin pes tenen? EL CONCEPTE DE VALOR Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

23. FONTS DE VALOR DE LA IDEA  Utilitat del producte o servei respecte a la necessitat que pretén cobrir i en relació a la competència  Rapidesa en la provisió del producte o en la prestació del servei  Exclusivitat del producte o servei  Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector  Capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela  L’atenció a la clientela  Flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats  Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela  Tenir una àmplia varietat de producte o serveis EL CONCEPTE DE VALOR Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

24. CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL ESCÀS CONEIXEMENT DEL SECTOR I DEL MERCAT I FALTA D’EXPERIÈNCIA  Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector  Capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela  L’atenció a la clientela  Flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats  Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela  Tenir una àmplia varietat de producte o serveis  AUTODIAGNOSI  AMPLIAR EL GRAU DE CONEIXEMENT DEL SECTOR I EL MERCAT Ampliació dels coneixements sectorials Adquirir experiència professional al sector EXEMPLE Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

25. CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL POCA O NUL·LA ORIENTACIÓ AL CLIENT  He identificat les preferències del públic objectiu?  Cobreix el producte o servei les necessitats de la clientela?  Tinc experiència en el tracte directe amb la clientela?  Quin paper juga l’atenció a la clientela del projecte?  He identificat els hàbits de compra de la clientela objectiu?  Conec el procés de compra?  AUTODIAGNOSI  INCREMENT DE L’ORIENTACIÓ AL CLIENT Treballar els hàbits i comportaments de les persones Incorporació al projecte de persones amb visió comercial EXEMPLE Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

26. CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL ESTRATÈGIA DE PREUS ERRÒNIA  He tingut en compte els preus de la competència?  He calculat els costos i marge de benefici dels seu producte o servei?  He establert una estimació de vendes realista?  Crec que la millor estratègia són preus per sota de la competència?  AUTODIAGNOSI  MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL Analitzar els diferents sistemes de fixació de preus Buscar avantatges comparatius més enllà del preu Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no? EXEMPLE

27. CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL DIMENSIONAMENT FINANCER INICIAL INSUFICIENT  He precisat la inversió necessària per a la posada en marxa?  He tingut en compte tots els elements necessaris?  He determinat les fonts de finançament per a la inversió?  He previst possibles desviacions sobre les inversions previstes?  He realitzat un complet pla d’inversions?  M’he establert un salari propi?  AUTODIAGNOSI  MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL Consolidar els coneixements sobre càlcul de la inversió Donar una visió objectiva de les necessitats i previsions EXEMPLE Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Per què unes idees tenen èxit i altres no?

28. OBJECTIU INTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES ¿? COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS? PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO? COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL? Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses

29. COHÈRENCIA DEL PROJECTE  L’ESTRATÈGIA COMERCIAL LA PROVA DEL 3 EL CONCEPTE + EL PUNT MORT + LA PROVA DEL 3 Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

30. EL CONCEPTE EN QUIN NEGOCI ESTIC? EXEMPLE EXEMPLE QUINA NECESSITAT VULL SATISFER? PER QUÈ EM COMPRARAN A MI? LA PROVA DEL 3 Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

31. LA PROVA DEL 3 L’ESTRATÈGIA COMERCIAL COM PENSO FER ARRIBAR EL PRODUCTE/SERVEI AL CLIENT/A? QUIN COST EM SUPOSA? PLA DE MÀRQUETING Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

32. EL PUNT MORT QUANT FACTURACIÓ UNITATS HAIG DE VENDRE PER COBRIR DESPESES?   EL PREU  ELS COSTOS VARIABLES  ELS COSTOS FIXOS LA PROVA DEL 3 SABER Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

33. CÀLCUL DEL PUNT MORT CAPSES DE ROBA COST VARIABLE UNITARI Cartró 1 € Paper d’embalar 0,04 € Cinta adhesiva 0,06 € Grapes 0,03 € TOTAL 1,13 € DESPESES FIXES ANUALS Sous i Salaris 65.000 € S. S. Autònoms 10.750 € S. S. Règim General 11.450 € Lloguer del local 6.000 € Despeses generals 3.500 € Assegurances 600 € Manteniment 800 € Publicitat 1.000 € TOTAL 99.100 € Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 10 – 1,13 = 8,87 € Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (10 – 1,13) x 100 / 10 = 88,87 € Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 99.100 / 8,87 = 11.172 unitats Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 99.100 / 0,887 = 11.174 € PREU 10 € Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

34. CÀLCUL DEL PUNT MORT CENTRES FLORALS A DOMICILI COST VARIABLE UNITARI Flors 1,75 € Contenidor 0,30 € Amortització vehicle repartiment 0,50 € Benzina 0,25 € TOTAL 2,80 € PREU 25 € DESPESES FIXES ANUALS Sous i Salaris 35.000 € S. S. Autònoms 5.425 € S. S. Règim General 6.160 € Lloguer del local 3.600 € Despeses generals 2.000 € Assegurances 200 € Manteniment 350 € Publicitat 500 € TOTAL 53.235 € Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 25 – 2,8 = 22,2 € Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (25 – 2,8) x 100 / 25 = 88,88 € Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 53.235 / 22,2 = 2.398 unitats Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 53.235 / 0,888 = 59.949 € Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial?

35. EL PLA D’EMPRESA Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial? QUE ÉS UN PLA D’EMPRESA Reflexions Presentació Obliga al promotor a reflexionar sobre el seu projecte abans d’iniciar l’activitat Permet presentar el projecte a altres persones i institucions per obtenir ajudes, col·laboracions, trobar socis, etc.

36. EL PLA D’EMPRESA Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses / Com podem avaluar la nostra idea empresarial? REFLEXIONS QUE COMPORTEN LA REALITZACIÓ D’UN PLA D’EMPRESA 1 L’emprenedor i la forma jurídica 2 El pla de producció o de serveis 3 El pla comercial 4 El pla d’organització 5 El punt mort

37. RESUM DE LA SESSIÓ SÍNTESI I ELEMENTS FONAMENTALS A PARTIR DE MITJANÇANT PER COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS? CONDICIONS PERSONALS COHERÈNCIA DEL PROJECTE PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO? OBJECTIU  RESPONDRE HÀBITS I COMPORTAMENTS EL VALOR CAUSES DEL FRACÀS LA PROVA DEL 3 PLA D’EMPRESA COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL? EL CONCEPTE + EL PUNT MORT + L’ESTRATÈGIA COMERCIAL Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses EMPRENEDORS

38. Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses Video final

39. SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES INICIA: PER LA CREACIÓ D’EMPRESES Generalitat de Catalunya Departament de Treball C/ Sepúlveda, 148-150 08011 Barcelona Telèfon: 93 228 27 27 Fax: 93 228 57 37 www.inicia.gencat.cat ENTITAT COL·LABORADORA Organitza: Ajuntament de Sant Feliu de Llobregat Dia: 4 de desembre de 2009 Lloc/hora: Centre La Torre del Roser / de 10:00 a 11:00 DIPUTACIÓ DE BARCELONA Diputació de Barcelona Àrea de Desenvolupament Econòmic Servei de Teixit Productiu Recinte Maternitat Pavelló Mestral, 3a planta Travessera de les Corts, 131 - 159 08028 Barcelona Telèfon: 934 02 25 24 Fax: 934 02 25 23 www.diba.cat/promoeco Seminaris de generaci ó d’idees i creaci ó d’empreses AGÈNCIA CATALANA DE LA JOVENTUT Calàbria, 147 08015 Barcelona Telèfon: 93 483 83 64 Fax: 93 483 83 59 www.jove.cat