V čem se lišila Napoleonova a Kutuzovova válečná strategie? Kterou z nich bychom se měli inspirovat v internetovém marketingu?

1. Komplexní internetová strategie a
propagace v zahraničí
Jak vstoupit na zahraniční trh
Daria Batukhtina
manažer mezinárodního obchodního rozvoje
18.března 2010

2. Obsah
• Příběh o
Napoleonovi a
Kutuzovovi
• Obchodní cíle
• Nástroje
internetového
marketingu
• Shrnutí

3. Napoleonova strategie
• Vyberte několik klíčových slov
• Investujte do kontextuální reklamy na
Yandexu
• Získejte vysokou návštěvnost
internetových stránek a dosáhněte TOP
10 pozic
Ale co pak?

4. Kutuzovovo řešení:
komplexní marketingová strategie
• Marketingová analýza (definice
cílových skupin, partnerů a
konkurentů, výběr komunikačních
kanálů…)
• Výběr online nástrojů a stanovení
obchodních a marketingových cílů
• Příprava komplexní online
marketingové strategie
• SEO a vylepšení korporátních stránek
• Online PR a práce se sociálními sítěmi
• Kontextuální reklama na Yandexu a
Googlu
• Vyhodnocení výsledků: zlepšení ROI

5. Kutuzovovo řešení:
komplexní marketingová strategie
1. Charakteristika
zákazníků
2. Mapa partnerů
(dovozci)
3. Mapa hlavních
prodejních
míst
4. Mediální
plánování
5. PPC kampaň

6. Obchodní a marketingové cíle
Krátkodobé cíle
• zvýšení počtu návštěvníků z cílové skupiny
• zvýšení počtu prokliků na vybrané stránky
• zvýšení prodeje
Dlouhodobé cíle
• zviditelnění značky
• úspěšný vstup na zahraniční trh
• zlepšení komunikace se zákazníky a
partnery

7. Nástroje internetového marketingu

8. Krátkodobé cíle: metody internetového
marketingu
1. Zvýšení počtu návštěvníků z cílové skupiny
2. Zvýšení počtu prokliků na vybrané stránky
Výchozí situace:
snaha zviditelnit internetové stránky a zpřístupnit je
ruskému publiku
Měření efektivity:
celková návštěvnost webu, počet návštěvníků za jeden den,
počet otevřených stránek
Metody:
• analýza/audit internetových stránek
• SEO (optimalizace stránek pro vyhledávače)
• PPC („Pay Per Click“ kampaň pro Yandex a Google)
• SMO (optimalizace stránek pro sociální sítě)

9. Krátkodobé cíle: metody internetového
marketingu
3. Zvýšení prodeje
Výchozí situace:
snaha najít nové zákazníky, kteří budou mít zájem o nákup
nabízených služeb nebo produktů
Měření efektivity: ROI
Metody:
• SEO (optimalizace stránek pro vyhledávače)
• PPC („Pay Per Click“ kampaň pro Yandex a Google)
• e-mail marketing
• guerilla marketing

10. Dlouhodobé cíle: metody internetového
marketingu
4. Zviditelnění značky
Výchozí situace:
snaha změřit efektivitu každého „point of sale“ (místa prodeje)
– pro zviditelnění značky potřebujete vytvořit stovky, tisíce nebo
miliony „point of sales“ & posílit povědomí o značce & získat podíl
na trhu
Měření efektivity:
pokrytí co největší části cílové skupiny s minimem nákladů
& zviditelnění všech formátů značky
Metody:
• PPC kampaně
• mediální plánování
• firemní blog a mikroblog
• SMM („Social Media Marketing“)

11. Dlouhodobé cíle: metody internetového
marketingu
5. Úspěšný vstup na zahraniční trh
Měření efektivity:
pokrytí cílového publika & ROI („Return of Investments“)
Metody:
• marketingová analýza
• analýza cílové skupiny
• analýza ROI
• příprava komplexní marketingové online strategie
• SEO
• partnerský program

12. Dlouhodobé cíle: metody internetového
marketingu
6. Zlepšení komunikace se zákazníky a partnery
Výchozí situace:
vyrábíte nebo distribuujete zboží & máte partnery, kterým
zboží přeprodáváte
Měření efektivity:
zvýšení počtu objednávek, zvýšení návratnosti uživatelů, posílení
značky
Metody:
• bannerová kampaň na populárních portálech
• online PR
• guerilla marketing
• social media marketing & virus marketing

13. Nástroje internetového marketingu

14. Shrnutí

15. Děkuji za pozornost