Le marché des Bijoux fantaisie: focus sur les Charms

Le marché des Bijoux Fantaisie Argent : La folie des « Charm’s » Candeias Sonia, Conte Claudia Robin Elsa, Steeven Otsaghe

Le Marché Panier moyen 50 € /an 50% du CA se fait pendant les fêtes traditionnelles + 4,5% 2010 Ventes : 1,1 milliard d’€ en 2010 2500 Points de vente 1 911 auto-entrepreneurs en 2009

Mapping Prix Accessibilité Originalité Classique

Cible Femme 20-35 ans CSP + Employées de bureaux, cadres. Comportement d’achat : Achat en ligne, capacité à mixer les styles, les marques et les niveaux de gamme. « Working girls » « Fashion Consencious »

Matrice BCG CHARM’S Dilemme Star Vache à lait Poids mort

Marketing Mix & Prisme identitaire

SWOT Ti Sento FORCES FAIBLESSES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],OPPORTUNITES MENACES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Produit & Prix ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Le Luxe abordable City of Love 29,95 € Caviar 69,95 € 39,95 € 139,95 € Chic country Paris Je t’Aime

Distribution Sélective ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Communication ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Prisme identitaire Physique Une qualité artisanale Originalité des breloques Reflet Femme active Luxe Abordable Mentalisation A la mode Unique Relation Proximité Affectivité Fidélité Culture 2008 Italienne Respect des fabrications artisanales Personnalité Originale, amusante, jeune et dynamique

SWOT FORCES FAIBLESSES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],OPPORTUNITES MENACES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Produit & Prix ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Produit Prix

Communication Egérie: Katy Perry Danni Minogue Cinéma allemand Œuvre Caritative: « Maison des enfants RTL » Sponsor individuel officiel du pilote Nico Rosberg Presse Professionnelle magazines de mode

Distribution Magasin en nom propre Site marchand Commerce de passage

Prisme identitaire Physique Argent Logo Reflet Fun Bonne qualité Mentalisation Original Dans l’air du temps Relation Proximité Intimité Culture Germanique Qualité Personnalité Tendance Mode

Présentation rapide Danemark 55 pays Thaïlande 4,5 milliards € CA

SWOT FORCES FAIBLESSES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],OPPORTUNITES MENACES ,[object Object],[object Object],[object Object]

Produit / Prix 3 collections : « Moments », « Stories », « Compose » 3 matières : Argent, Bicolore, Or 1 2 3 Choix du bracelet & fermoir Choix des Charm’s Choix de « Charm’s + » 49€ 44 à 64 € 317 € 1010 € De 24 à 89 € De 44 à 279 € De 139 à 899 € Argent et pierres Bicolore et pierres Or et pierres Cuir Argent Bicolore Or CLIP Chaine de sécurité De 34 à 179 € De 44 à 179 €

Distribution ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Distribution Sélective

Communication La marque communique la notion de « moments » : Chaque Charm’s représente un évènement de la vie, un souvenir…

Communication Pas de publicité : TV, RADIO, Affichage ,[object Object],[object Object],[object Object],Opération spéciales : « Les Pandora day’s » « Be my valentine » @ INTERNET

Prisme identitaire Physique Le La couronne La perle Reflet Classique Unique Qualité Mentalisation Tendance / avant-gardisme Originalité Appartenance à un « club » Relation Privil ège Suivi Fidélité Culture Danoise Classique Personnalité Capteur de moments Personnalisation Choix

III – Stratégies des marques

[object Object],Stratégie de différenciation

Une expérience de marque ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Accent sur la création de «Son Charm’s». Sentiment d’appartenance Mise en avant des univers

Stratégie de différenciation

Une expérience de marque ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],http://newsmag.thomassabo.com/FR-fr/company/collections/charm-club/

Stratégie de différenciation 724 454 : Personnes aiment la page 1 application Iphone : Catalogue Magasins Pandora Club 3641 followers : 191 tweets 139 following 80 listed

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