Las campañas online sirven para atraer más clientes, crear oportunidades de negocio, dirigir usuarios a la página web y aumentar visitas y ventas. Al planificar una campaña online es importante definir objetivos medibles, desarrollar una estrategia integrada y analizar los costos y márgenes para asegurar la rentabilidad. También es clave medir el rendimiento a través de indicadores clave y calcular el retorno de la inversión.

2. Campañas Online sirven para:
• Atraer más clientes.
• Crear nuevas oportunidades de negocio.
• Dirigir usuarios a tu página web.
• Aumentar visitas.
• Incrementar las ventas, pedidos, reservas,
solicitudes, etc.
• Aumentar tu comunidad en las Redes Sociales.
• Hacer marca (branding).
• Promocionar de forma puntual productos,
servicios, eventos, sitios web, etc.

3. Campañas Online – Tener en cuenta:
• Buen brief, claro, específico.
• Dejar bien en claro los objetivos a ser
medidos.
• Desarrollo de una buena planificación y
estrategia de campaña, integrada a los medios
tradicionales.
• Analizar los márgenes de lo quieres vender y
por lo tanto los costos que te puedes permitir
para que la campaña sea rentable.

4. Media planning.
• En un Media Planning, lo fundamental además de
publicar, es a quién y cómo queremos llegar.
• Por un lado tenemos los medios donde es importante
participar publicitariamente, y por otro, aquellos que
es bueno figurar pero a nivel de contenidos.
• Saber escoger qué medios y de qué forma aparecer es
resultado de una investigación y análisis previo, que
toma en referencia la audiencia a la cual queremos
llegar y sus hábitos de consumo de información.

5. Conceptos básicos
• Indicadores clave (KPI).
• Segmentación.
• Público objetivo.
• Rentabilidad.
• Retorno de la Inversión (ROI)
• Impacto de las Relaciones (IOR)
• Analizar y medir resultados. Propuestas de
mejora tras análisis de resultados.

6. Conceptos básicos - Indicadores clave
(KPI)
• Según Brian Einsenberg,
– “el uso de KPIs es realmente el único enlace útil entre los
informes generados y los objetivos del negocio”.
• KPI del inglés Key Performance Indicators,
o Indicadores Clave de Desempeño, miden el nivel del
desempeño de un proceso, enfocándose en el "cómo" e
indicando el rendimiento de los procesos, de forma que
se pueda alcanzar el objetivo fijado.
• Son métricas utilizadas para cuantificar objetivos que
reflejan el rendimiento y que generalmente se recogen
en su plan estratégico.
• Nos ayudan a calcular el ROI.

7. Conceptos básicos - Indicadores clave
(KPI)
Para identificar los KPIs hay que:
1. Tener predefinido de antemano un proceso
2. Tener claros los objetivos/rendimiento
requeridos en el proceso
3. Tener una medida cuantitativa/cualitativa de
los resultados y que sea posible su
comparación con los objetivos
4. Investigar variaciones y ajustar procesos o
recursos para alcanzar metas a corto plazo

8. Conceptos básicos - Indicadores clave
(KPI)
Cuando se definen KPI's se suele aplicar el acrónimo SMART, ya
que los KPI's tienen que ser:
• eSpecificos (Specific)
• Medibles (Measurable)
• Alcanzables (Achievable)
• Relevantes (Relevant)
• a Tiempo (Timely)
Lo que realmente es importante:
• Los datos de los que dependen los KPIs tienen que ser
consistentes y correctos.
• Estos datos tienen que estar disponibles a tiempo.

9. Conceptos básicos - Indicadores clave
(KPI)
En el terreno de la Analítica Web, los KPIs son
métricas que describen de forma clara el
desempeño de nuestro site y siempre están
íntimamente relacionados con los objetivos de la
empresa.
A la hora de definirlos (es decir, a la hora de
seleccionar las métricas en las que vamos a centrar
nuestra atención), es necesario tener claros los
objetivos y la estrategia de negocio de la empresa
“propietaria” de la web.

10. Conceptos básicos - Indicadores clave
(KPI)
Lista de KPI para:
• E-commerce
– Porcentaje de conversiones
– Ventas, o número de transacciones
– Porcentaje de visitantes que inician el proceso de compra
– Valor medio de la venta
– Valor de la visita
– Lealtad del cliente (ratio entre clientes nuevos y clientes antiguos)
– Referencias de motores de búsqueda

11. Conceptos básicos - Indicadores clave
(KPI)
• Site de contenidos
– Profundidad de la visita
– Visitantes recurrentes
– Porcentaje de visitantes nuevos
– Ratio de páginas vistas por visitante
– Duración de las visitas
• Site de soporte
– Satisfacción del consumidor
– Tiempo en el sitio
– Ratio de páginas vistas por visitante
– Porcentaje de visitas cuya duración está por debajo de los 90 segundos
– Principales términos de búsqueda interna

12. Retorno de la Inversión (ROI)
ROI son las siglas de “Retorno de la Inversión“
Técnicamente el ROI son los beneficios netos expresados
en porcentaje según la siguiente fórmula:
ROI = (Beneficios - Costes)/Costes
Según esta fórmula un ROI del 0% significa que has ganado
(Beneficios) la misma cantidad que has gastado (Costes) en
la campaña, un ROI del 100% significa que has invertido X
Euros y has recibido 2X de Beneficios (el doble, 100% de
crecimiento) y un signo negativo (-100%, por ejemplo)
significa que has perdido todo el dinero que has invertido.

13. Impacto de las Relaciones (IOR)
• Las Redes Sociales tratan de personas, no sobre
marcas.
• Los medios sociales en Internet no pueden ser
vistos como un entorno comercial.
• Como entornos sociales que son, tanto los
objetivos como el retorno de la inversión deberían
ser medidos por el impacto que tiene nuestras
acciones en el entorno donde nos movemos y la
relevancia de este Impacto en el Reconocimiento
de la Marca. A este Impacto le llamamos IOR –
IMPACT OF RELATIONSHIP.

14. Impacto de las Relaciones (IOR)
• Para medirlo hay que:
• Establecer objetivos
• Medir el impacto
• Asignar valores
– Autoridad
– Influencia
– Participacion
– Variables Web
• http://www.johanacavalcanti.com/blog/2009/11/como-calcular-el-ior-impact-of-
relationship/

15. Para medir en Social Media les dejo el
link de un post donde explica un poco
este tema
Measuring Social Media
http://solebassett.wordpress.com/2011/06/21/measuring-social-media/

16. Fuentes:
• Wikipedia
• UBC. Documentación del curso “Introduction to Web Analytics”. Chris
MacFadden, White Paper 2005. Editado por Ned Kumar (2010).
• http://felipemaggi.com
• http://www.johanacavalcanti.com
• http://solebassett.wordpress.com