Estrategias de administración de la variable producto en marketing

1. Estrategias - Producto
Material Preparado por
Samuel Ñanco S.

2. Definición
• Es una herramienta que orienta el
comportamiento de una organización en el
cumplimiento de su objetivo estratégico
• En un partido de fútbol, un equipo puede
asumir un comportamiento distinto para
ganar o empatar, la ausencia de ese
comportamiento aumenta el riesgo de
perder.
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3. Estrategias Producto/Mercado
Variables
Controlables
Tácticas
Precio
Promoción
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Estratégicas
C.D
Producto

4. Variables Estratégicas
• Canal de Distribución = Mercado
• Producto
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5. Matriz Producto/Mercado
PRODUCTO
Actual
Actual
Nuevo
Introducción
Desarrollo
del Producto
Extensión del
Mercado
Diversificación
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6. Crecimiento Intensiva
• Introducción
• Extensión de Mercado
• Desarrollo del Producto
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7. Crecimiento por Diversificación
• Diversificación Concéntrica: Son aquellos
productos nuevos para mercados nuevos que utilizan la tecnología
existentes dentro de la misma línea de producto
• Diversificación por Conglomerado Son
aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan
distinta tecnología dentro de la misma línea de producto
• Diversificación Horizontal Son aquellos productos
nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología para
distinta líneas de producto
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8. Crecimiento Integrativo
• Vertical
• Al origen o hacia atrás: Tomar el control de
los proveedores
• Al destino o hacia delante: Tomar el control
de los canales de distribución
• Horizontal: Tomar el control de las
empresas competidoras
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9. Producto
• Es un satisfactor de Necesidades con
capacidad para ser comercializado
Producto Formal
Producto
Genérico
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10. Producto
• Producto Genérico, es aquella función que
satisface la necesidad genérica de un
consumidor. Ejemplo Un jeans satisface
la necesidad de vestirse
• Producto Formal, es aquella función que
satisface necesidades psicográficas del
producto. Ejemplo, usar Jeans Levy’s
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11. Demanda
Ciclo de vida del Producto
Introducción
Crecimiento Turbulencia
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Madurez
Declinación
Tiempo

12. Ciclo de Vida del Producto
• Introducción = Etapa de Investigación y
•
•
•
•
Desarrollo
Crecimiento = Se incentiva la demanda genérica
Turbulencia = Se incentiva la demanda por
marcas
Madurez = El mercado disminuye su crecimiento
Declinación = El producto abandona el mercado
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13. Demanda
Ciclo de vida Fuego de Papel
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Tiempo

14. Demanda
Ciclo de vida Larga Vida
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Tiempo

15. Relanzamiento
Demanda
Relanzamiento
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Tiempo

16. Relanzamiento
• Consiste en identificar nuevas
características que permitan posicionar en
la mente de los consumidores como un
producto nuevo.
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17. Matriz BCG
Generación de Cash Flow
II
VEDETTE
I
INTERROGANTE
III
ESTRELLA
PERROS
IV
V
1
Participación Relativa
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