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  1. 1. Lessons Learned nº 4 (5 – Emprego Lá Fora) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Direitos de Autor• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 1
  3. 3. Membros da EquipaJoão Cabral33 anos, Licenciado em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-atleta de alta competição na modalidade de Basquetebol. Em 2001 fundou a empresa RoseiralAdministração de Condomínios que gere 200 condomínios e é composta por 7 colaboradores.Susana Ferreira MendesLicenciada em Gestão de Marketing pelo IPAM e pós-graduada em CRM pelo ISCTE. Iniciei a carreira naWunderman e desde então trabalhei em diversas agências. Coordenei projectos de activação de marca,marketing digital e relacional para os mais variados sectores: energia, farmacêutica, cosmética,automóvel, alimentar, bebidasMaria Leão Licenciada em Química Tecnológica pela FCUL e com uma especialização em SHST pelo IST. Com umabreve passagem pela investigação (INETI) e pela Indústria (Empobor), desempenho desde 1997 funçõescomerciais, tendo passado por diferentes empresas e sectores de actividade (nomeadamente artesgráficas, telecomunicações, formação profissional e produtos químicos).Francisco Vieira e SousaLicenciado em Química Aplicada (UNL). Foi professor do ensino secundário e assessor governamentalpara a Juventude. Criou o After School – Centro de Estudos e ATL, de que é sócio-gerente. É fundador edirigente do Fórum para a Liberdade de Educação e director executivo da Fundação Cascais. (www.empregolafora.pt) 2
  4. 4. Ideia de Negócio Plataforma online de oferta e procura de emprego para profissionais em qualquer canto do mundo que falam a línguaportuguesa e estão disponíveis para emigrar para um país da CPLP. www.empregolafora.pt empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 3
  5. 5. Tela do Modelo de Negócio 4.08. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmento de ClientesAssociações Gestão da BD fidedigna seg- Premium – PotenciaisEmpresariais Plataforma mentada e actual Gestor de emigrantes ContaAgências de Marketing Networking Serviços Emigrantes meios Organização Promoção e des- Automatizados Lusófonos de Eventos taque do perfil AICEP 6. Recursos Chave Acompanhamento 3. Canais Empresas naEmbaixadas do processo WEB CPLP Base de recrutamento Empresas Dados Redes Consultores Informação útil do RHnos locais de país de destino Sociais Software destino Apoio à instalação FV Anunciantes 9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas Marketing / Comercial Subscrição Candidatos Premium Plataforma WEB Subscrição Empresas Premium Organização Eventos Anúncios Emprego / Publicidade 4
  6. 6. Formulário de Hipótese Versão 1.0Componente RELACIONAMENTO SERVIÇO Automatizado na relação comHipótese candidatos Os visitantes no site procuram mais informaçãoTeste e interagem, clicando em diversos links 30% registam emailValidação 2,5 na média de páginas visualizadas no site “protótipo”Resultado empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 5
  7. 7. Formulário de Hipótese Versão 1.0Componente CANAL FORÇA DE VENDAS na relação com Empresas eHipótese Consultores RH % de recrutadores e consultores de RH queTeste indica interesse em saber mais sobre o SITE. Amostra: 20 entrevistas pessoaisValidação 40%Resultado empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 6
  8. 8. Formulário de Hipótese Versão 1.0Componente CANALHipótese REDES SOCIAIS para divulgar o site Divulgar o SITE e gerar tráfego no siteTeste www.empregolafora.pt, através do Facebook e LinkedinValidação 10% do tráfego é oriundo das redes sociaisResultado empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 7
  9. 9. Formulário de Hipótese Versão 1.0Componente CANALHipótese Internet como principal Canal Criar Landing PagesTeste Gerar Tráfego e obter contactos (email) de potenciais clientes que pretendem saber mais sobre o novo Portal de empregoValidação 30% dos visitantes registam-se para saber maisResultado empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 8
  10. 10. Sondagem 232 Respostas (até 17 de Maio) Faixa Etária Habilitações Literárias 46-55 > 55 Pós-Graduação 7% 3% 18-25 15% Mestrado36-45 23% Licenciatura Ensino Profissional Doutoramento 9º Ano de escolaridade 12º ano de escolaridade (curso geral) 26-35 52% < 9º Ano de escolaridade 0 20 40 60 80 100 120 84,90% dos respondentes tem Licenciatura 75% na faixa etária entre 26 e os 45 anos empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 9
  11. 11. Sondagem Validação da dimensão do mercado Alguma vez equacionou emigrar por motivação profissional? Não 22% Se tivesse de emigrar, que destino preferiria? Países de língua oficial Portuguesa 35% Sim 78% União Europeia 49% Resto do mundo78% equacionou emigrar 16%35% prefere emigrar dentro da CPLP empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 10
  12. 12. Sondagem Validação da proposta de valor (1) Quais os pontos que mais valoriza ao emigrar? Informação sobre o país de acolhimento OutrosTestes de personalidade – Tenho perfil para trabalhar lá fora? Referências de outras pessoas sobre o país de acolhimento Referências de outras pessoas sobre a empresa… Credibilidade da empresa empregadora Apoio à instalação no país de acolhimento 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200Credibilidade da empresa (importância de networking),informação e apoio à instalação empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 11
  13. 13. Sondagem Validação da proposta de valor (2) Quais as funcionalidades que mais valoriza num site de emprego? Realização de testes psicotécnicos on-linePrioridade nas listas de pesquisa coincidentes com o seu perfil Possibilidade de realizar filme de apresentação Ligação a outras empresas e candidatos Feedback das candidaturas Envio do seu perfil a empresas seleccionadas E-mail de alerta com ofertas de emprego Destaque do seu perfil a empresas registadas no site Acesso a sessões de coaching (preparação de CV, treino de… Acesso a fóruns de emprego 0 20 40 60 80 100 120 140 160 E-mail de alerta + Feedback (acompanhamento no processo) e destaque do perfil empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 12
  14. 14. Sondagem Validação do canal Quais os meios que prefere na procura de emprego? Redes Sociais Outro Feira de emprego Empresa de recrutamento Centro de emprego Candidatura espontâneaAnúncios em portal de emprego Anúncio na imprensa 0 20 40 60 80 100 120 140 Anúncio em portal de emprego é o meio preferencial! empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 13
  15. 15. Landing Pages e Testes A/B/C TaxaActivação 24% empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 14
  16. 16. Tarefas Realizadas (síntese) Revisão da Tela Modelo de Negócio Revisão das Curvas de Valor Testes e Hipóteses: – Canais – Relacionamento – Proposta de Valor Fecho do dimensionamento do mercado (Sondagem) Desenvolvimento e implementação das Landing Pages Google Ads + Teste A/B + divulgação nas Redes Sociais Entrevistas (continuação) empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 15
  17. 17. Painel de ControlMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8Entrevistas 11 14 16Respostas (1) 160 156Aquisição 116 350Activação (2) 104 329Retenção 19 54Recomendação 59Receita (1) Questionário no Centro de emprego + Sondagem online (2) E-mails no Site, Landing Pages e Sondagem + Like no FB empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 16
  18. 18. Principais Lições da Semana• Ser preciso na definição da ideia  Tela de Modelo de Negócio  Curvas de Valor• Saber ceder e chegar a um compromisso ou não sobra ninguém para contar a história... empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 17
  19. 19. Próximos Passos Continuar entrevistas, sobretudo B2C Identificar e contactar potenciais parceiros Testar Fontes de Receita Escolher o LOGO Actualizar o blog Manter divulgação do Site e Sondagem empregolafora.blogspot.pt / www.empregolafora.pt 18

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