2. ADM Advanced Development of Mind
svolge la sua attività nell’ambito del Miglioramento
Personale, della Formazione Aziendale, della Consulenza e
del Coaching.
Fondata nel 1997 da Andrea Di Martino,
diffonde strumenti e metodiche che migliorano
l’utilizzo delle potenzialità mentali e comunicative di ogni
individuo.
La modalità utilizzata nei percorsi formativi rispecchia il
sistema del “Learning by doing ”, cioè imparare facendo,
garantendo in questo modo la reale acquisizione della
conoscenza.
Chi Siamo
3. Il centro studi di ADM monitora attentamente le realtà
aziendali e, attraverso un costante aggiornamento e
l’acquisizione di nuove e diverse metodiche formative,
sviluppa modelli formativi in grado di soddisfare i diversi
bisogni aziendali.
Occorre pensare all’azienda come ad una struttura
complessa di persone capace di trasformare le conoscenze
ed esperienze dei singoli in esperienze dell’azienda, di
trasformare le esperienze in azione e questa in risultati.
Chi Siamo
4. I progetti formativi ADM prevedono un ancoraggio con la
vita reale Sociale/ Professionale/Aziendale.
La formazione tradizionale ha come limite strutturale quello
di non poter accompagnare il processo completo di
apprendimento ma stimola solo l’avvio e alcune volte solo a
livello cognitivo.
Chi Siamo
ADM supporta l’apprendimento attraverso motivazione,
partecipazione attiva all’aula, prove esperienziali e
successivamente verificando l’apprendimento con coaching
e follow up mirati.
6. Filosofia
La ADM propone Metodologie e Strategie volte a
migliorare la qualità della nostra Vita,
ritenendo l’Apprendimento fase fondamentale
dell’esistenza di ogni singolo individuo
"L'analfabeta del
21° secolo non è chi
non sa leggere e
scrivere, ma chi non
è capace di
imparare,
disimparare e
imparare di nuovo”
7. Filosofia
Miglioriamo le performance dei singoli e supportiamo
le Organizzazioni nell’ottenimento dell’eccellenza
“Siate un modello di
qualità. Certa gente
non è abituata ad un
ambiente in cui si
pretende
l’eccellenza”
8. Filosofia
Sviluppiamo in maniera integrata e globale l’aspetto emotivo
e razionale degli individui attraverso l’utilizzo di una
didattica innovativa, dinamica, di grossa carica motivazionale
e soprattutto di facile impiego
“Noi non vediamo le
cose per come sono,
ma le vediamo a
seconda di come
siamo”
9. La Metodologia ADM
L’efficacia della attività di formazione che ADM propone è
fondata su tre elementi distintivi:
I progetti formativi vengono infatti sviluppati in base alle
necessità emerse dopo aver effettuato un’ analisi dei bisogni,
aver mappato lo stato attuale indentificando competenze e
comporamenti e aver definito gli obiettivi che si vogliono
raggiungere.
MAPPATURA
STATO
ATTALE
ANALISI
DEI BISOGNI
DEFINIZIONE
DEGLI OBIETTIVI
10. La Metodologia ADM
Nella fase di ideazione, progettazione ed erogazione, ADM si
pone dalla parte di chi deve apprendere stimolando e
supportando l’apprendimento attraverso motivazione,
partecipazione attiva all’aula, prove esperienziali e
successivamente verificando l’apprendimento con coaching
e follow up mirati.
L’esperienza di modelli formativi come l’INDOOR E
OUTDOOR, cioè l’utilizzo di Metafore per stimolare
l’apprendimento dove l’attività fisica rileva e sviluppa le
potenzialità personali e/o del gruppo è per ADM una
metodologia particolarmente efficace.
13. Il ciclo di Kolb dell’action learning è al centro della
metodologia di formazione di ADM.
E’ riferendosi a impegni e obiettivi futuri che si creano
strategie e tattiche, rivedendo cio’ che è stato fatto,
imparando dall’esperienza ed integrandola nel presente e
nel futuro.
La Metodologia ADM
Si scelgono sfide ed obiettivi di lavoro e si approfondisce
cosa è stato già fatto e cosa potrebbe essere fatto
diversamente e meglio volendo ottenere un risultato
superiore.
L’azione trasforma le competenze in performance.
15. La Metodologia ADM, grazie alle moderne Neuroscienze,
pone le basi dei suoi progetti formativi sull’importanza
dell’emotività per la costruzione della Motivazione
all’apprendimento e alla acquisizione fattiva degli strumenti
forniti.
Non ci puo’ essere
conoscenza senza
emozione. Possiamo
diventare
consapevoli di una
verità solo quando
ne percepiamo il
significato
Intelligenza Emotiva
16. Ovviamente quanto detto da
Goleman porta alla seguente
domanda: “Da cosa è spiegato
l’altro 80%?” Goleman ed altri
ricercatori hanno risposto che
almeno una parte di tale
percentuale è spiegata dalla
Intelligenza Emotiva.
Daniel Goleman, nel suo famoso best-seller del 1995,
Emotional Intelligence, afferma che le misure convenzionali
relative all’intelligenza – IQ – spiegano solamente il 20% del
successo nella vita di una persona.
Intelligenza Emotiva
17. EQ - Intelligenza Emotiva
E’ la capacità di comprendere ed utilizzare le informazioni
emozionali per scelte importanti e di gestire le nostre
emozioni e quelle delle persone attorno a noi.
Perché è importante:
Una recente ricerca condotta dall’
Istituto per la Performance
Organizzativa di Six Seconds
mostra che il 54% dei fattori
critici di successo sono predetti
dai punteggi del test di
Intelligenza Emotiva.
18. EQ - Intelligenza Emotiva
Il modello che ADM propone è concepito per aiutare le
persone ad allenare la propria intelligenza emotiva.
Il suo focus è orientato all’acquisizione di:
(cosa sto provando)
(quale è il mio obiettivo)
DIREZIONE
(cosa voglio fare)
INTEZIONALITA
’
CONSAPEVOLEZZA
20. Il mondo delle imprese, come del resto la società in genere è
sommerso di comunicazioni, di nuove informazioni da
selezionare ed acquisire, di diverse competenze da imparare.
Possedere una Metodologia che consenta di aggiornarsi
riducendo i tempi di apprendimento, incrementando
l’efficacia professionale e personale,
è il primo passo verso un miglioramento strutturato
Memorizzazione
efficace
Lettura rapida
LEARNING
Strategie avanzate
di apprendimento
Learning
21. La realizzazione personale, sia nella sfera lavorativa che in
quella privata, dipende in larga misura dalla capacità di
comunicare, la capacità di raggiungere con il nostro messaggio
chiunque sia in relazione con noi.
L’abilità di comprendere le strutture mentali dei nostri
interlocutori ci consente di modulare la nostra comunicazione
per essere più efficaci e raggiungere gli obiettivi prefissati
Comunicazione
efficace
Parlare in pubblico
Comunicazione
strategica
COMUNICAZIONE
Riunioni e
presentazioni ad alto
impatto
Comunicazione
22. Le organizzazioni efficienti sono composte da collaboratori
che sono in grado di gestire se stessi e sviluppare le
proprie abilità.
Divenire quindi abili gestori del proprio tempo ed imparare a
utilizzare il proprio potenziale risulta essenziale per un
sano apporto aziendale.
Organizzazione
emotiva del tempo
Stato mentale vincente e
l’auto -motivazione
Pianificazione del
tempo
SELF
MANAGEMENT
Pensiero sistemico e
Problem Solving
Self Management
23. Vendita
Nella consapevolezza che non si vende un prodotto qualsiasi
ma piuttosto, attraverso di esso la soddisfazione dei nostri
bisogni.
La capacità quindi di risvegliare e sviluppare i bisogni
dell’interlocutore diventa una fase fondamentale nell’arte di
Vendere.
Ascoltare e di “leggere” il
nostro interlocutore
La negoziazione
avanzata Trattativa e Negoziazione
VENDITA
Il post vendita
I diversi stili di vendita:
la vendita strategica
24. Oggi la gestione e lo sviluppo dei collaboratori hanno assunto
una importanza prioritaria nel ruolo manageriale.
All’interno di una organizzazione il successo di
business,sostenibile nel tempo, dipende dal riuscire o meno a far
si che ognuno si senta responsabile e partecipe.
Il Leader deve sviluppare nuove capacità per guidare le persone
attraverso territori diversi, favorire il cambiamento e lo sviluppo
delle potenzialità del proprio Team di lavoro.
La gestione e lo
sviluppo dei collaboratori
Team Coaching
Competenze, comportamenti,
target di miglioramento
LEADERSHIP
&
COACHING
Action learning
Leadership & Coaching
25. L’importanza nel mondo aziendale del lavoro in Team è
fondata sulla consapevolezza che i risultati che si ottengono in
Team sono impossibili da raggiungere da singoli individui. La
forza del Team risiede nell’obiettivo comune e condiviso; le
organizzazioni aziendali che quindi vogliono raggiungere
risultati eccezionali devono consentire ai componenti di
lavorare e relazionarsi con gli altri con fiducia e soddisfazione.
Team working:
la produttività
Le squadre ad alto
potenziale
TEAM BUILDING
TEAM WORKING
Team Building: coesione
e orientamento al
risultato
Team Building & Team Working
30. AD Mind S.r.l. Dove abbiamo erogato formazione:
Gruppo
Ferrari Maserati
31. AD Mind S.r.l.
Gruppo GTS
Federazione Italiana
Medici Pediatrici
Dove abbiamo erogato formazione:
32.
33. AD Mind S.r.l.
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