La Academia JCFerrero-Equelite es una academia de tenis internacional fundada en 1995 en Villena, España. Ofrece entrenamiento de tenis de alto nivel así como residencia y educación a jugadores jóvenes de todo el mundo. La academia es dirigida por el ex-número 1 del mundo Juan Carlos Ferrero y su entrenador Antonio Martínez Cascales. Cuenta con modernas instalaciones y un equipo técnico altamente calificado que busca desarrollar el potencial deportivo y personal de los estudiantes.

1. JCFerrero-Equelite:
modelo de negocio de una
Academia de Tenis
1 de julio de 2014
Academia de Tenis
internacional
Antonio Martínez Cascales

2. Juan Carlos Ferrero & Antonio M.Juan Carlos Ferrero & Antonio M.Juan Carlos Ferrero & Antonio M.Juan Carlos Ferrero & Antonio M. CascalesCascalesCascalesCascales

3. ¿Qué es la Academia y qué hacemos?
¿Cómo gestionamos empresarialmente la Academia?
¿Cómo gestionamos como
educadores la formación
de los niños tenistas?
PRESENTACIÓN
Preguntas durante
las sesiones de networking
de los niños tenistas?
Conclusiones

4. JCFerrero-Equelite Sport Academy es una Academia
de tenis internacional pionera en el mercado (1995),
que nace de la mano de Antonio Martínez Cascales
para permitir que los mejores tenistas de la zona
pudieran seguir su carrera deportiva sin tener que
marcharse a otro lugar.
Uno de esos tenistas era “Juan Carlos Ferrero”, nº1 de la
ATP en 2003, campeón de Grand Slam, de la 1ª Copa
Davis para España…, y que nunca se ha separado de su
mentor “Toni”.
Su nombre original era Equelite, y
desde que yo soy tenista profesional
me incorporo al accionariado y le cedo
mi nombre para ser más fuertes
comercialmente.
mentor “Toni”.
De ser una humilde residencia con unas pocas pistas de
tenis, hoy en día es reconocido como uno de los mejores
centros de tenis del mundo. Para ello, 3 valores se han
mantenido desde sus comienzos: humildad, familiaridad,
y trabajo diario.

5. Jugadores profesionales que han entrenado
con nosotros son David Ferrer, Santiago
Ventura, Mariusz Fyrstenberg, María José
Martínez, Marta Domachowska, Guillermo
García-López, Maria Sharapova, Justine
Henin, Marat Safin, Dinara Safina, Aravane
Rezaï, etc.
Como buque insignia delComo buque insignia del
proyecto contamos con la
implicación de todo un nº
1 dentro y fuera de las
pistas como Juan Carlos
Ferrero, quien vive
dentro de las
instalaciones. Además,
Nico Almagro y Tita Torró
son otros de nuestros
jugadores residentes y
estrella. Sin olvidarnos del tenis de base,
formamos a jóvenes talentos de todos
los países. En la actualidad, tenemos
las esperanzas puestas en Nicola Kuhn,
Mario Vilella, Mayar Sherif, Du Shibo,
etc.

6. La academia cuenta con unas instalaciones privadas,
grandes (120.000 m2), y modernas, para ofertar
servicios deportivos y educativos al más alto nivel.
• 10 pistas de tierra batida
• 9 pistas duras (de ellas 1 cubierta y 1 central)
• 1 pista de hierba
• Pistas de pádel
• Pista de fútbol-voley playa• Pista de fútbol-voley playa
• Circuito de running 400m
• Campo de fútbol (hierba natural)
• Campo de golf y campo de prácticas
• Gimnasio Technogym sistema Power Control
• Vestuarios
• 2 piscinas y jardines
• Oficinas

7. • Residencia de jugadores en habitaciones
individuales o dobles con pensión completa
• Hotel residencia para padres o adultos
• Internet
• Lavandería
• Clínica de fisioterapia
• Tienda de material deportivo y encordados• Tienda de material deportivo y encordados
• Sauna y spa
• Parking
• Centro de estudios y biblioteca
• Sala de estar y de televisión
• Cafetería y restaurante

8. España es la potencia del tenis mundial en estos
momentos, siendo el Mediterráneo la zona que
mayores jugadores lleva al profesionalismo gracias
a su clima, torneos, referencias de jugadores, etc.
La Academia se sitúa en Villena
(provincia de Alicante), a 30 minutos
del aeropuerto de Alicante y a 1 hora
Disponemos de vehículos
oficiales para recoger a los
jugadores y sus familias.
del aeropuerto de Alicante y a 1 hora
del aeropuerto de Valencia. Desde
Madrid estamos a 2 horas en AVE.

9. La filosofía de la Academia es aspirar a formar
jugadores de tenis con el objetivo de desarrollar su
juego y para que en un futuro puedan tener
posibilidades de llegar a ser profesionales.
Así mismo, también se procura que alcancen su
madurez y el máximo rendimiento de su potencial
como deportistas y seres humanos en los aspectos
Actualmente, el objetivo empresarial es ser
la mejor Academia de tenis del mundo en
calidad de entrenamiento e instalaciones,
ofreciendo un servicio integral a todo
público objetivo dentro de un ambiente
familiar.
como deportistas y seres humanos en los aspectos
sociales, culturales e intelectuales; y por supuesto,
para despertarles un interés en la actividad física
que perdure durante el resto de sus vidas.

10. -Deportividad:
Inculcamos en los
jóvenes la importancia
del juego limpio, la
competitividad, y la
humildad en el trabajo
diario.
- Familiaridad:
Compañerismo dentro
del equipo de trabajo y
trato cercano hacia los
clientes para que se
sientan como en casa
en todo momento.
- Pasión: Emoción,
esfuerzo y sacrificio por
conseguir la excelencia
- Educación: Apuesta por
la formación deportiva
combinada con losconseguir la excelencia
en el deporte.
combinada con los
estudios para conseguir
el mejor desarrollo como
personas entre los
jóvenes.
- Internacional: Entorno
multicultural dentro de
la Academia y proyectos
en el extranjero.
- Igualdad: Mismas
oportunidades
para chicos y chicas
en la ayuda a
conseguir sus
objetivos.
- Compromiso social:
Preocupación por los
más desfavorecidos,
aunando culturas y
principios.

11. Consejo
Administración
DG Stage
Físios
Entrenadores
DG Márketing y
Comunicación
DG Deportiva
Torneos
Medicina y nutrición
DG Financiera
Asesorías externas
Control y gestión
DG Golf
Profesor
Secretaría
Gerente
Estudios Restaurante Mantenimiento Tienda Secretaría
Limpieza
Lavandería
Seguridad
Presidente
Entrenadores
Secretaría
P. Físicos
Animadores
Físios
P. Físicos
Psicología
Escuela de Base
Fútbol
Padel
Entrenadores
Control y gestión Secretaría

12. Juan Carlos Ferrero: Jugador de tenis profesional desde 1998 hasta 2012 y
actual director técnico de la Academia y director del Open 500 ATP de Valencia,
es considerado como uno de los mejores jugadores de la historia del tenis
español. Número 1 del mundo en el año 2003, campeón de Roland Garros, y
héroe de la primera Copa Davis ganada por España entre otras muchas
hazañas. Humildad, familiaridad, y trabajo diario, son las virtudes que le hacen
ser un ejemplo diario para los jóvenes que quieren ser algún día próximo
jugadores profesionales de tenis.
Antonio Martínez Cascales: Presidente de la Academia,
entrenador de Juan Carlos Ferrero, ex Director del Open 500
ATP de Valencia, Asesor del Presidente de la Federación
Española y Presidente del comité de tenis profesional de la
El cuerpo técnico está titulado por las más prestigiosas organizaciones
mundiales y cuenta con numerosos años de experiencia, trabajando todos
ellos en inglés y español:
Española y Presidente del comité de tenis profesional de la
RFET.
Samuel López
(entrenador de Nicolás Almagro)
César Fábregas
(entrenador de Tita Torró)
Fran Martínez
(Head Coach)
José Luis Molina
(preparador físico)
Eva Borrás
(psicóloga)
Juanjo Martínez
(fisioterapeuta)
Nacho Muñoz
(médico)

13. *****superior
Los proyectos solidarios y el
plan de Responsabilidad Social
Corporativa se realizan a través
de la Fundación Ferrero.
Institucionalmente,
contamos con el apoyo de la
Federación Internacional (ITF),
Española (RFET), y
Además, contamos con agentes internacionales
en más de 30 países.
Española (RFET), y
Valenciana (FTCV).
AGM Sports nos ayuda a
que nuestros jugadores
puedan cursar sus estudios
universitarios en EEUU.

17. 2. ¿Cómo gestionamos
empresarialmente la Academia?
•Nuestros valores son las cualidades que
nos distinguen y nos orientan. Es necesario
que nuestra labor cotidiana los tenga
presentes siempre y los lleve a la práctica.
•Business plan “a raja tabla” donde los
argumentos deben tener sustento en la
realidad.
• Cuidado de jugadores y familiares.
• Puentes entre el área deportiva y el
área administrativa.
realidad.
•Importancia del organigrama y
especialmente del staff deportivo.
•Instalaciones y mantenimiento impecables.

18. ANÁLISIS
EXTERNO
DIMENSIÓN DEL MERCADO
¿Cuánta gente juega al
tenis en España?, ¿y en
el mundo?, ¿cómo
afectan los éxitos del
tenis español?
PÚBLICO OBJETIVO ENTORNO COMPETITIVO
¿subida del IVA?,
¿obstáculos con los visados?,
¿avances tecnológicos con las
redes sociales?, ¿crisis mundial?
PÚBLICO OBJETIVO
¿Competición?, ¿Stage de
verano?, ¿Adultos?
ENTORNO COMPETITIVO
¿Sobreoferta de Academias en
la Comunidad Valenciana, en
España, y en el mundo en
general?, ¿padel?
ANÁLISIS DEL ENTORNO

19. ¿CUÁL ES LA VENTAJA COMPETITIVA DE EQUELITE?

20. Marketing y Comunicación
Departamentos separados pero relacionados
MARKETING COMUNICACIÓN
COM = qué quiero
contar, a quién se
lo quiero contar,
cómo quiero
contarlo, cuándo,
y con qué
intensidad
MKT = imagen y
rentabilidad
-Identificar
-atraer,
-conseguir
-fidelizar al CLIENTE

38. Enlaza este vídeo

40. • Foto del cuadro de excelencia deportiva

41. 3. ¿FORMADORES DE NIÑOS PRODIGIO?
• Objetivos y programaciones
• Nutrición
• Educación académica
• Imagen (no prepotentes, redes sociales)
• Mucha disciplina
• Deporte individual y convivencia en grupo
• ¿Día de mañana si no son tenistas? Trabajar
bajo presión, entorno multicultural, etc.bajo presión, entorno multicultural, etc.
• Limpieza personal y de las habitaciones
• Responsabilidad de sus actos
• Idiomas

42. Humildad,
familiaridad
y trabajo diario
¿CUÁLES
SON LAS
CLAVES DEL
Internacionalización
Diversificación y
segmentación
InnovaciónCLAVES DEL
ÉXITO?
Excelencia
Compromiso
Ilusión

43. ¿PUEDE CUALQUIERA MONTAR UNA ACADEMIA?
• Lo más difícil: gran inversión e importancia de la imagen
• Gastos fijos mensuales (instalaciones y personal)
• Clientes de clase media-alta
• Negocio sacrificado (dependemos de los jugadores y horarios 24h)• Negocio sacrificado (dependemos de los jugadores y horarios 24h)
• Programas y servicios muy variados
• ¿Está cualquier entrenador capacitado para hacer un buen trabajo
dentro y fuera de la pista con los jugadores?, ¿y saber liderar y
manejar una empresa?

44. MARCA PERSONAL Juan Carlos Ferrero
• Esto para mí era un reto…
• Director del torneo
• Travelling coach de Nico Almagro
• Conferenciante en pista
• Acciones sociales y humanitarias
• Web personal y redes sociales• Web personal y redes sociales
• Columnista y comentarista
• Relaciones públicas
• ¿Capitán de Copa Davis?
• Rol en mis diferentes empresas