Gerenciando seu empreendimento

Gerenciando seu
Empreendimento
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

Encontro DOIS
EXISTE MERCADO PARA O MEU PRODUTO?
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

MISSÃO

Antes de mais nada precisamos definir o que chamamos de
Missão. A mi...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

VISÃO

A VISÃO vai nos mostrar onde queremos chegar, qual o

nosso objetivo....
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MISSÃO / VISÃO

• MISSÃO é a razão de ser da empresa.
– Geralmente contém um...
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• Para uma boa declaração de Visão podemos
seguir alguns critérios:
– Deve s...
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RELEMBRANDO
Podemos dizer então que o enunciado da missão indica
como a orga...
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VALORES
Para um profissional/homem conduzir com sucesso (que é um
conceito r...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

Metas Relevantes e
Realistas
Ao elaborar uma meta, é necessário analisar os ...
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Existem boas idéias
aqui?

1. Existem negócios viáveis?
2. E o que fará tais...
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MACRO FILTRO
Como muitas ideias surgem no início e no decorrer do

empreendi...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

Questões Básicas do Macro
filtro:
• 1. Existe um mercado para esse produto?
...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

O microfiltro é uma sequencia do Macro filtro, é introduzido
para selecionar...
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Análise “FOFA” - SWOT
S – Strengths, ou Pontos Fortes
W – Weaknesses, ou Pon...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

Podemos utilizar as duas nomenclaturas para
esse tipo de análise:
Matriz de ...
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Análise “FOFA”

A matriz FOFA é um cruzamento de cenários para se saber
quai...
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Análise “FOFA”
Cada cenário esta ligado ao empreendedor ou ao mercado
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PONTOS FORTES:
Os pontos fortes estão ao alcance do controle do empresário; ...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

PONTOS FRACOS:
Os pontos fortes estão ao alcance do controle do empresário;
...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

PONTOS FRACOS:
Estão fora do controle do empresário pois dizem respeito aos
...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

PONTOS FRACOS:
Estão fora do controle do empresário pois dizem respeito
aos ...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

INVESTIGANDO
MINHAS IDÉIAS:

Se você tem uma ideia que acredita ser interess...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

INVESTIGANDO
MINHAS IDÉIAS:
- Quais são os clientes que comprarão o produto ...
Gerenciando seu empreendimento – encontro I I

INVESTIGANDO
MINHAS IDÉIAS:

- Qual o tamanho atual do mercado em reais e e...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

INVESTIGANDO
MINHAS IDÉIAS:
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Gerenciando seu empreendimento – encontro II

A IDÉIA CERTO NO MOMENTO
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Outro fator que deve ser considerado é o ti...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

EXEMPLO:

Empresas de base tecnológica, como por exemplo de
software, o timi...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

FONTES DE NOVAS
IDEIAS:
Muitas pessoas se queixam da falta de criatividade e...
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AVALIANDO UMA
OPORTUNIDADE:
Não coloque a “carroça na frente dos bois”, faça...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

A partir da visão do conhecimento como diferencial
competitivo para as empre...
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FOCO:
• O verdadeiro empreendedor é aquele que tem muitas
ideias, consegue i...
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FOCO:
• Sem foco, os empreendedores podem ter sérias
dificuldades em consoli...
Gerenciando seu empreendimento – encontro II

Sem foco posso acabar me diversificando e desperdiçando

energias em projeto...
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Neste encontro vimos o que é a missão, visão e valores

para um empreendimen...
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Neste encontro vimos:
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Gerenciando seu empreendimento e2

  1. 1. Gerenciando seu empreendimento Gerenciando seu Empreendimento
  2. 2. Gerenciando seu empreendimento – encontro II Encontro DOIS EXISTE MERCADO PARA O MEU PRODUTO?
  3. 3. Gerenciando seu empreendimento – encontro II MISSÃO Antes de mais nada precisamos definir o que chamamos de Missão. A missão vai descrever a razão de existir do seu empreendimento. Servirá como guia para que você não desvie da sua MISSÃO principal. Porque ser empreendedor vai além de boas ideias, ele implementa essas boas ideias, tornando-as reais e lutando até o fim para que elas se tornem um sucesso.
  4. 4. Gerenciando seu empreendimento – encontro II VISÃO A VISÃO vai nos mostrar onde queremos chegar, qual o nosso objetivo. Ela deve ser norteada pela MISSÃO do empreendimento.
  5. 5. Gerenciando seu empreendimento – encontro II MISSÃO / VISÃO • MISSÃO é a razão de ser da empresa. – Geralmente contém um código de conduta corporativa. • VISÃO são os objetivos de longo prazo. – Descrição da posição competitiva que ser quer alcançar. – Foco estratégico para o futuro.
  6. 6. Gerenciando seu empreendimento – encontro II • Para uma boa declaração de Visão podemos seguir alguns critérios: – Deve ser clara, mas não tão limitada a ponto de restringir a iniciativa. – Atende aos interesses legítimos e aos valores de todos os Stakeholders. – Deve ser factível, ou seja, passível de implementação.
  7. 7. Gerenciando seu empreendimento – encontro II RELEMBRANDO Podemos dizer então que o enunciado da missão indica como a organização fará negócio para realizar a visão. A visão é o lugar onde se quer chegar ou a viagem que deseja-se fazer; A missão são os meios para se viajar. Para atingir a posição projetada pela visão a empresa deve criar valor aplicando os meios por ela escolhidos, tendo assim sucesso em seu ambiente.
  8. 8. Gerenciando seu empreendimento – encontro II VALORES Para um profissional/homem conduzir com sucesso (que é um conceito relativo à cada um) a sua vida, tem de percorrer lado a lado com os seus valores humanos, a sua escalada e a sua trajetória por este mundo. Entendemos que os principais sejam : honestidade, verdade, justiça, ética, disciplina, integridade, pa z (auto-estima, autocontrole, autoconfiança, auto-aceitação e desapego) e amor....
  9. 9. Gerenciando seu empreendimento – encontro II Metas Relevantes e Realistas Ao elaborar uma meta, é necessário analisar os recursos disponíveis no momento e prever as necessidades futuras. Avaliar a capacidade de mobilizar os meios necessários é fundamental. Elas têm de ser atingíveis, mas não muito fáceis. As metas mais difíceis vão ensiná-lo mais. Mude as metas sempre que necessário. O objetivo é ter sucesso com uma meta que valha a pena e não falhar majestosamente. Quando atingir uma meta, congratule-se e estabeleça a próxima mais alta. Perguntas-chave: “Essa meta é atingível?” ou “Essa meta é desafiadora?”.
  10. 10. Gerenciando seu empreendimento – encontro II Existem boas idéias aqui? 1. Existem negócios viáveis? 2. E o que fará tais ideias se tornarem bons negócios? 3. E por que alguém estaria disposto a investir nestes negócios? Para obtermos essas respostas aplicamos o MACROFILTRO
  11. 11. Gerenciando seu empreendimento – encontro II MACRO FILTRO Como muitas ideias surgem no início e no decorrer do empreendimento podemos utilizar um macro filtro como instrumento de seleção de ideias a ser aplicado , a partir da análise de seis questões básicas, de forma mais intuitiva. Desta primeira análise de uma forma mais abrangente ficará mais fácil a tomada de decisões.
  12. 12. Gerenciando seu empreendimento – encontro II Questões Básicas do Macro filtro: • 1. Existe um mercado para esse produto? • 2. Há uma demanda insatisfeita? • 3. Esse projeto permite obter lucro? • 4. Conheço suficientemente este ramo de negócio? • 5. Disponho de capital para executá-lo? (*Existe algum incentivo governamental *) • 6. Por que escolhi este empreendimento?
  13. 13. Gerenciando seu empreendimento – encontro II O microfiltro é uma sequencia do Macro filtro, é introduzido para selecionar os três projetos ou os projetos mais promissores e que ofereçam as melhores oportunidades comerciais e que se pode produzir/comercializar no local, de acordo com a disponibilidade de tecnologia, mercado e matéria prima.
  14. 14. Gerenciando seu empreendimento – encontro II Análise “FOFA” - SWOT S – Strengths, ou Pontos Fortes W – Weaknesses, ou Pontos Fracos O – Opportunities, ou Oportunidades T – Threats, ou Ameaças Pontos Fortes Oportunidades Pontos Fracos Ameaças
  15. 15. Gerenciando seu empreendimento – encontro II Podemos utilizar as duas nomenclaturas para esse tipo de análise: Matriz de Swot Ou FOFA.
  16. 16. Gerenciando seu empreendimento – encontro II Análise “FOFA” A matriz FOFA é um cruzamento de cenários para se saber quais serão os objetivos estratégicos com menor chance de falha. O nome da matriz é FOFA por que o cruzamento é feito em cima das FORÇAS, OPORTUNIDADES, FRAQUEZAS e AMEAÇAS.
  17. 17. Gerenciando seu empreendimento – encontro II Análise “FOFA” Cada cenário esta ligado ao empreendedor ou ao mercado (podendo este ser avaliado de forma externa ou interna). Pontos Fortes Ligados ao Empreendedor (Questões internas); Oportunidades Ligados ao Mercado (Questões externas); Pontos Fracos Ligados ao Empreendedor (Questões internas); Ameaças Ligados ao Mercado (Questões externas);
  18. 18. Gerenciando seu empreendimento – encontro II PONTOS FORTES: Os pontos fortes estão ao alcance do controle do empresário; e devem ser maximizados e controlados para neutralizar os pontos fracos. Alguns exemplos: • Experiência técnica; • Inovações de um produto; • Boa rede de contatos com clientes; • Embalagem; • Tecnologia; • Sistema de distribuição; • Preço compatível.
  19. 19. Gerenciando seu empreendimento – encontro II PONTOS FRACOS: Os pontos fortes estão ao alcance do controle do empresário; e representam a falta de, as fraquezas e, na medida do possível devem ser ELIMINADOS. Alguns exemplos: • Falta de controle de matéria-prima; • Vida útil do produto limitada; • Obsolescência Tecnológica; • Design fraco; • Fraco esforço de vendas; • Falta de capital de giro; • Preço comparativamente alto, etc...
  20. 20. Gerenciando seu empreendimento – encontro II PONTOS FRACOS: Estão fora do controle do empresário pois dizem respeito aos aspectos internos ao negócio. Alguns exemplos: • Concorrentes fracos e em pequeno número; • Inexistência dos produtos / serviços no mercado; • Renda alta do público-alvo; • Demanda ascendente; • Produtos similares dando lucro; • Acesso à matéria-prima barata; • Juros baixos sobre empréstimos; • Oportunidades adequadas de treinamento, etc...;
  21. 21. Gerenciando seu empreendimento – encontro II PONTOS FRACOS: Estão fora do controle do empresário pois dizem respeito aos aspectos externos ao ambiente que circunda o negócio. Alguns deles: • Aumento nos custos da matéria-prima; • Concorrência em excesso; • Burocracia governamental; • Desastres naturais; • Infraestrutura deficiente; • Mão-de-obra difícil de lidar; • Energia insuficiente;
  22. 22. Gerenciando seu empreendimento – encontro II INVESTIGANDO MINHAS IDÉIAS: Se você tem uma ideia que acredita ser interessante e que pode se transformar em um negócio de sucesso, pergunte a si mesmo:
  23. 23. Gerenciando seu empreendimento – encontro II INVESTIGANDO MINHAS IDÉIAS: - Quais são os clientes que comprarão o produto ou o serviço de sua empresa? - Quem atende esses clientes atualmente, ou seja, quem são os seus concorrentes?
  24. 24. Gerenciando seu empreendimento – encontro I I INVESTIGANDO MINHAS IDÉIAS: - Qual o tamanho atual do mercado em reais e em número de clientes? - O mercado está em crescimento, estável ou estagnando?
  25. 25. Gerenciando seu empreendimento – encontro II INVESTIGANDO MINHAS IDÉIAS: Se você e seus sócios não conseguirem responder a essas perguntas básicas iniciais com dados concretos, vocês têm apenas uma ideia, e não uma oportunidade de mercado.
  26. 26. Gerenciando seu empreendimento – encontro II A IDÉIA CERTO NO MOMENTO ERRADO Outro fator que deve ser considerado é o timing da ideia (momento em que a ideia foi gerada).
  27. 27. Gerenciando seu empreendimento – encontro II EXEMPLO: Empresas de base tecnológica, como por exemplo de software, o timing é crucial, pois a tecnologia evolui muito rapidamente e, com isso, o ciclo de vida de produtos de base tecnológica é cada vez mais curto, exigindo ainda maior inovação e agilidade das empresas para se manterem competitivas no mercado.
  28. 28. Gerenciando seu empreendimento – encontro II FONTES DE NOVAS IDEIAS: Muitas pessoas se queixam da falta de criatividade e que nunca têm boas ideias , que trabalham muito e não são reconhecidas, acomodando-se e aceitando esse fato como normal. Os empreendedores são diferentes: Estão sempre atrás de novas ideias de negócio e de verdadeiras oportunidades de mercado, ficando atentos a tudo que ocorre à volta deles. São curiosos e questionadores, não aceitando a primeira explicação dada para os fatos ocorridos.
  29. 29. Gerenciando seu empreendimento – encontro II AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE: Não coloque a “carroça na frente dos bois”, faça sempre uma boa avaliação do empreendimento, eis alguns questionamentos importantes: • Qual mercado ela atende? • Qual o retorno econômico que ela proporcionará? • Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio? • Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio? • Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio?
  30. 30. Gerenciando seu empreendimento – encontro II A partir da visão do conhecimento como diferencial competitivo para as empresas, surge um novo modelo de organização do trabalho onde se torna necessário dominar técnicas capturar, e codificar, conhecimento pela metodologias organizar, disponibilizar organização - tanto para e usar o internamente como os captados do ambiente externo. o gerado
  31. 31. Gerenciando seu empreendimento – encontro II FOCO: • O verdadeiro empreendedor é aquele que tem muitas ideias, consegue idealizar vários caminhos para seus produtos e serviços e possui uma ampla visão dos diversos mercados que pode atingir. • Esta amplitude de visão do empreendedor dever ser acompanhada de outra característica muito importante: FOCO.
  32. 32. Gerenciando seu empreendimento – encontro II FOCO: • Sem foco, os empreendedores podem ter sérias dificuldades em consolidar seus negócios, já que ao invés de se preocupar em obter os resultados das primeiras iniciativas, preferem dar seguimento às novas ideias. Isto gera uma série de produtos e serviços promissores, sem que nenhum deles gere o fluxo financeiro para manter o dia a dia da empresa.
  33. 33. Gerenciando seu empreendimento – encontro II Sem foco posso acabar me diversificando e desperdiçando energias em projetos ou produtos que não me trarão retorno como o esperado. Não perder o foco, mas também não tirar os olhos das oportunidades que surgem faz ser um empreendedor de sucesso.
  34. 34. Gerenciando seu empreendimento – encontro II Neste encontro vimos o que é a missão, visão e valores para um empreendimento. Vimos também o que é um macro filtro. Aprendemos a identificar nossos Pontos Fortes, Oportunidades e os Pontos Fracos e Ameaças. Ressaltamos a importância do foco em qualquer empreendimento. No nosso próximo encontro vamos ver como anda o Mercado e como atuar nele.
  35. 35. Gerenciando seu empreendimento – encontro II Neste encontro vimos: • • • • • Missão e Visão para meu empreendimento ; Brainstorming/ Macro filtro e a Tomada de Decisão; Empreendedorismo e a Globalização; Confirmando a Viabilidade das Ideias de Negócios; Introdução e aplicação da FOFA (Forças/Oportunidades/ Fraquezas/ Ameaças); • Conceito de foco e a sua importância.

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