APOSTILA
“EMPREENDEDORISMO”
Prof. Eng. Renan Barcellos www.renanbarcellos.com.br e-mail: contato@renanbarcellos.com.br
UNIEST
2011/2
“EMPREENDEDORISMO”
prof.: Eng. RENAN BARCELLOS
Eng. Eletricista formado na UFES 1998, pós-graduado
em Gestão...
SUMÁRIO
•INTRODUÇÃO
• UM POUCO DE HISTÓRIA
• O EMPREENDEDOR
• POSSO SER UM EMPREENDEDOR
• CARACTERÍSTICAS PARA UM BOM EMPR...
SUMÁRIO
• PLANO DE NEGÓCIOS
• O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS
• A IMPORTÂNCIA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
• QUEM LÊ O PLANO DE NE...
INTRODUÇÃO
INTRODUÇÃO
INTRODUÇÃO
No passado, a existência de indivíduos
conhecidos como “EMPREENDEDORES” era a
condição básica para o surgimento de novos
e...
Na idade média,
empreendedor era
aquele que, sem
correr muitos riscos,
apenas gerenciava
os grandes projetos,
utilizando o...
Durante o século XVII, qualquer lucro ou
prejuízo obtido durante a realização de algum
serviço ou fornecimento de produtos...
Mas foi somente a partir do final do século XIX que
os empreendedores foram analisados apenas
como aqueles que organizam, ...
EMPREENDEDOR
os economistas associam
o à inovação
os comportamentalistas
concentram-se nos
aspectos criativo e intuitivo
U...
Ser EMPREENDEDOR é quebrar alguns
paradígmas, vejamos:
1- O Homem pode Voar? A resposta certa antes de 1900
era “NÃO”, Hoj...
1ª DEFINIÇÃO FORMAL
Foi somente em 1949, com a
publicação da obra Teoria do
Desenvolvimento Econômico, de
Joseph A. Schump...
O EMPREENDEDOR que revoluciona a
sociedade é aquele que:
1.Possui visão de futuro
2.Talento individual
3.Capacidade de aná...
GRANDES EMPREENDEDORES DA
HISTÓRIA
NOÉ
ALEXANDRE O GRANDE
CRISTOVÃO COLOMBO
PEDRO ALVARES CABRAL
ISAC NEWTON
NAPOLEÃO BONA...
A forma de ser empreendedor teria a
ver com:
Reação diante de ambigüidades e incertezas,
Inovação,
Meios e formas de se bu...
Eng. Renan Barcellos
Tel.: 27-88010008
E-mail: renan.barcellos@oi.com.br
Fatores Que Influenciam No Processo
Empreendedor
Hoje, segundo Dornelas (2001, p.38),
“acredita-se que o processo empreendedor
pode ser entendido por qualquer pessoa [...]...
Negócios de família,
Microempresas,
Auto-emprego,
Empreendedorismo-ecológico,
Empreendedorismo tecnológico,
Cooperativa,
E...
Pode haver características EMPREENDEDORAS em
diversas personalidade :
EMPREENDEDOR NATO
HERDEIRO
FUNCIONÁRIO DA EMPRESA
EX...
Qual o Momento de EMPREENDER !
1. Na Opção ao Desemprego
• há possibilidade de sucesso
• tem chance de sucesso, dependendo...
Todo EMPREENDEDOR necessariamente
deve ser um bom administrador para obter
o sucesso, no entanto, nem todo bom
administrad...
EMPREENDEDORES são conhecidos por
criarem novos negócios, mas também por
inovar dentro de negócios já existentes,
assumind...
EMPREENDEDOR é aquele que
identifica oportunidades, através de
informações e conhecimentos. Assim,
o empreendedorismo envo...
O EMPREENDEDOR de sucesso possui
características extras, além dos
atributos do administrador, e alguns
atributos pessoais ...
Visionários;
Sabem tomar decisões;
Indivíduos que fazem a diferença;
Sabem explorar ao máximo as oportunidades;
Determinad...
Ficam ricos;
Líderes e formadores de equipes;
Bem relacionados (networking);
Organizados;
Planejam muito;
Possuem conhecim...
Outra característica é o constante
planejamento a partir de uma visão de
futuro. Mesmo assumindo as funções, os
papéis e a...
COMO EMPREENDER !
As boas idéias, para os empreendedores,
são geradas das coisas que todos
conseguem ver, mas que não iden...
A idéia de empreender pode ser concretizada
através das seguintes formas:
Montagem de um empreendimento;
Compra de uma emp...
Identificar o potencial empreendedor pessoal:
forças e fraquezas;
Identificar ou trabalhar uma oportunidade
empresarial pe...
Avaliar suas capacidades atuais de planejamento
e resolução de problemas;
Fixar metas e objetivos claros no longo e curto
...
HABILIDADES DE UM BOM EMPREENDEDOR
Conjunto de Poder
Convencer outros a cooperar;
Utilizar sua rede de contatos empresaria...
O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
No país, 01 em cada 08 brasileiros tem seu próprio
negócio
Isso faz do Brasil um dos líderes ...
O Estado já não é um grande empregador e as
grandes empresas exigem um nível de
escolaridade e de conhecimento que a maior...
Embora intenso, o empreendedorismo
brasileiro carece de qualidade, o que,
conseqüentemente, reduz a capacidade
competitiva...
O quadro é agravado pela forte carga de
tributos e burocracia, os altos índices
de desemprego e precarização do
trabalho e...
várias dessas condições que representam
barreiras ao desenvolvimento dos negócios
abrem diversas oportunidades em face das...
DADOS DE PESQUISAS NO BRASIL
GEM, em 2003
constatou-se uma estabilização nas
taxas de empreendedorismo na casa de
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DADOS DE PESQUISAS NO BRASIL
GEM, em 2003
o Brasil está em sexto lugar na classificação geral,
na qual Uganda lidera com u...
DADOS DE PESQUISAS NO BRASIL
GEM, em 2003
o empreendedor brasileiro continua
jovem, com vários anos de estudo a mais
que a...
DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE
Segundo “Robert T. Kiyosaki em seu livro
Pai Rico Pai Pobre”,
“O VERDADEIRO EMPREENDEDOR NÃO
TR...
Muitas vezes o que realmente move um
empreendedor é o desafio e a oportunidade
de desenvolver algo novo e que realmente
um...
Vejamos o exemplo dos empregados
tradicionais. Trabalham o mês inteiro para
receber o seu salário justo.
O empreendedor mu...
É importante ver os dois lados da MOEDA
DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE
A maioria das pessoas pode ver as
oportunidades, mas nã...
Segundo Andy Grove, presidente da Intel, deu a
seu livro o nome de “SÓ OS PARANÓICOS
SOBREVIVEM”
Só quem tem idéias novas ...
DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE
Com a ERA da INFORMAÇÃO percebemos que as
regras dos negócios estão mudando.
Segundo a empresa ...
DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE
Segue uma História verídica que confirma a
afirmação de Andy Grove.
Bill Gates atravessou a fro...
Empreendimento é um PLANO
EXECUTADO, não um produto ou um
procedimento.
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Você só descobre seu pl...
Para ser um GRANDE EMPREENDEDOR,
você precisa saber exatamente em qual
lado do quadrante deseja estar.
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DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE
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comprar alguma coisa?
O que...
Segundo Christopher Meyer, os heróis do Vale do Silício
não são aqueles que descobrem soluções técnicas
brilhantes, mas si...
DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE
Segundo Bran Ferren, Vice-Presidente da Walt
Disney , as idéias que resolvem melhor os
problema...
DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE
Resumindo
Bons empreendimentos surgem de uma
intuição mas a mesma deve ser
confrontada por meio...
EXERCÍCIOS
1 – Analisar e desenvolver novas oportunidades nos
seguintes setores da economia:
METAL – MECÂNICA
TELECOMUNICA...
O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS
É um documento que contém a
caracterização do negócio, sua
forma de operar, suas estratégias,...
A IMPORTÂNCIA DE UM PLANO
DE NEGÓCIOS
O mundo empresarial e dos
negócios pertencem cada vez
mais aos empreendedores.
Muita...
PLANO DE NEGÓCIOS ?
QUEM LÊ O PLANO DE
NEGÓCIOS ?
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PARCEIROS
ONDE ESTÁ O SUCESSO ?
É preciso um bom PLANO DE NEGÓCIOS para que
se possa transformar uma boa idéia ou uma
oportunidade e...
FAZENDO CÓCEGAS NO CÉREBRO !
Exercício
Pense numa empresa bem-sucedida.
1. Qual é a empresa e o que ela oferece?
2. Qual a...
ESTRUTURA DO PLANO DE
NEGÓCIOS
Sumário Executivo
Produtos e Serviços
Análise de Mercado
Estratégia do Negócio
Organização ...
SUMÁRIO EXECUTIVO
É um resumo competente e motivante do Plano
de Negócios.
Qual a área de negócios?
Qual o produto ou serv...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
1. Objetivo do Plano de
Negócios
2. A Empresa e/ou Produtos
3. Qual o mercado e a
abordagem
4. M...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
1 - Objetivo do Plano de Negócios
É retratar a empresa e o negócio que se
pretende empreender. E...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
2 - A Empresa e/ou Produtos
Descrição sucinta do tipo de empresa que
deverá ser constituída para...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
3 - Qual o mercado e a abordagem
Após a definição dos produtos e serviços, deve
ficar claro para...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
4 – Missão e Fatores Críticos
É a função que ela vai exercer junto ao mercado,
provendo-lhe prod...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
5 – Estratégia de vendas e operação
É um resumo de como os produtos e/ou serviços
serão vendidos...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
6 – Estrutura de Propriedade
Quem são os sócios e a estrutura de propriedade.
A empresa pode per...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
7 – Investimentos Necessários
Quais os recursos necessários para o início das
atividades de uma ...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
8 – Burning-Rate
Significa o quanto será necessário para manter a
empresa em funcionamento sem f...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
9 – Receita prevista e sua evolução
A receita prevista representa o montante de vendas
de produt...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
10 – Ponto de Equilíbrio
Após um estudo detalhado das projeções dos
cenários possíveis para a em...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
PERÍODO DE PAYBACK
Em caso de usar recursos externos de
investidores, esta informação é fundamen...
SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL
TRABALHO EM GRUPO DE NO MÁXIMO 04 ALUNOS
1- Analisem uma oportunidade real de mercado
2- Desenvo...
DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS
1- NÃO OLHE SUPERFICIALMENTE A OPORTUNIDADE
Suzana é uma empresária de sucess...
DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS
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Sérgio , saiu de seu emprego com boas reserv...
DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS
3 – SEMPRE OBSERVE A CONCORRÊNCIA
Antônio – comerciante, Henrique Eng. Químic...
DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS
4 – ANALISE OS SEUS SÓCIOS
Fernando, nunca perdeu contato com seus 04 melhore...
DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS
5 – CONHEÇA MELHOR AS REGRAS E SEUS PARCEIROS
Roberto 55, aposentado, trabalh...
DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS
6 – ESTUDE MUITO BEM SEUS PREÇOS
Ricardo, tinha uma fábrica de equipamentos d...
DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS
7 – ESTUDE A MELHOR ESTRATÉGIA DE VENDAS
Adriana, Eng. Química, desenvolveu u...
DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS
8 – CONHEÇA BEM SEUS CUSTOS
Mariana recebeu uma grande herança e era uma mulh...
DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS
9 – ENTREGUE AQUILO QUE O CLIENTE ESPERA RECEBER
Uma empresa entrou no mercad...
DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE
NEGÓCIOS
10 – NÃO ESQUEÇA DO SEU CAPITAL DE GIRO
Alexandre, Ricardo e Marcelo, desenvo...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
2. RESUMO DA EMPRESA
3. PRODUTOS E SERVIÇOS
4. PLANO DE MARKETING
5. ESTRA...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
O SUMÁRIO EXECUTIVO pode-se resumir
aos seguintes itens:
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
1.1 OBJETIVOS
1.2...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
2. RESUMO DA EMPRESA
2.1 PROPRIETÁRIOS DA EMPRESA
2.2 SUMÁRIO DO STAR-UP
2.3 SERVIÇOS DA EMPRES...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
3. PRODUTOS E SERVIÇOS
3.1 DESCRIÇÃO
3.2 COMPARAÇÃO COMPETITIVA
3.3 MATERIAL DE VENDAS
2.4 FONT...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
4. PLANO DE MARKETING
4.1 SEGMENTAÇÃO DO MERCADO
4.2 ANÁLISE DA INDÚSTRIA
4.3 ANÁLISE DE MERCADO
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
5. ESTRATÉGIA E IMPLEMENTAÇÃO
5.1 ESTRATÉGIA DE MARKETING
5.2 ESTRATÉGIA DE VENDAS
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
6. ORGANIZAÇÃO
6.1 EQUIPE GERENCIAL
6.2 CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO
6.3 REMUNERAÇÃO
6.4 MOTIVAÇÃO...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
7.1 PRESSUPOSTOS INTERESSANTES
7.2 ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO
7....
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
1. SUMÁRIO EXECUTIVO (5W+1H)
O quê?
Ex.: Qual o propósito do seu plano? O que você está apresen...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
1.1 OBJETIVOS
• Apresentar o volume de vendas que se espera
• A região a ser atendida
• O públi...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
1.2 MISSÃO
• Precisa ser clara
• Objetiva
• Expressar a essência do negócio e da empresa
• Ter ...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
1.3 CHAVES PARA O SUCESSO
• Quais os pontos fortes da Empresa
• Quais os pontos fortes do negóc...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
2. RESUMO DA EMPRESA
• Descreva detalhes do negócio
• Relação entre clientes e empresa
• Logíst...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
2.2 SUMÁRIO DO STAR-UP
• É um plano para começar a empresa
• Definição dos gastos iniciais e do...
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
2.3 SERVIÇOS DA EMPRESA
• Quais os serviços e produtos
• Quais as necessidades detectadas nos c...
3. PRODUTOS E SERVIÇOS
3.1 DESCRIÇÃO
•Descreva em detalhes todos os produtos e serviços da empresa
•Suas características
•...
3. PRODUTOS E SERVIÇOS
3.3 MATERIAL DE VENDAS
•Quais as formas de apresentação dos produtos e serviços
•Para cada um dever...
3. PRODUTOS E SERVIÇOS
3.5 TECNOLOGIA
•Volatilidade dos produtos e serviços frente as novas tecnologias
•Novas oportunidad...
4. PLANO DE MARKETING
•Descrever em linhas gerais seu plano de marketing principais
estratégias e forma de atuação
4.1 SEG...
4. PLANO DE MARKETING
4.3 ANALISE DE MERCADO
•Quantos vendedores pretende-se usar
•Quantas filiais
•Volume de negócios a g...
5. ESTRATÉGIA E IMPLEMENTAÇÃO
•É necessário possuir uma estratégia de preços: listas, modos de
formar preços, descontos, f...
5. ESTRATÉGIA E IMPLEMENTAÇÃO
5.2 ESTRATÉGIA DE VENDAS
• Definir as estratégias de vendas dos produtos e serviços
•Comissõ...
6. ORGANIZAÇÃO
•Um resumo de como funcionará a empresa, matriz – filiais, diretoria
, gerentes, supervisores, conselho adm...
6. ORGANIZAÇÃO
6.2 CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO
• Descrição do conselho, acionistas, sócios , gerentes e etc.
•Descrição da r...
6. ORGANIZAÇÃO
6.4 MOTIVAÇÃO DE PESSOAL
• Formas de maximizar a produtividade
•Buscar o interesse dos profissionais
•Criar...
7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
•Parte mais importante do plano de negócios
•Os cálculos devem mostrar se o plano é ou não LUCR...
7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
7.1 PRESSUPOSTOS IMPORTANTES
As projeções financeiras de um empreendimento são baseados em
algu...
7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
7.2 ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO
•Ponto em que a empresa passa a ter lucros de modo contínuo ...
7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
7.3 PERDAS E GANHOS PROJETADOS
São lucros e perdas projetadas com base nos custos apurados e
na...
7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
7.4 FLUXO DE CAIXA PROJETADO
PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
DESCRIÇÃO
PROJEÇÃO ANUAL
ANO 1 ANO 2 AN...
7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
7.5 INDICADORES DE NEGÓCIOS
São cálculos como : margem bruta, lucro bruto, retorno do
investime...
7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
7.5 INDICADORES DE NEGÓCIOS
•Liquidez :
Indice de Liquidez Corrente = Ativo Circulante/ Passivo...
7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
7.5 INDICADORES DE NEGÓCIOS
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REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICAS
BERNARDI, Luiz Antônio. Manual de empreendedorismo e gestão:
fundamentos, estratégias e dinâmica...
REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICAS
INSTITUTO BRASILEIRO DA QUALIDADE E PRODUTIVIDADE NO PARANÁ
– IBQP. Pesquisa de Impacto do Empre...
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SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas. GEM
– Global Entrepreneurship...
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Apostila empreendedorismo

  1. 1. APOSTILA “EMPREENDEDORISMO” Prof. Eng. Renan Barcellos www.renanbarcellos.com.br e-mail: contato@renanbarcellos.com.br
  2. 2. UNIEST 2011/2 “EMPREENDEDORISMO” prof.: Eng. RENAN BARCELLOS Eng. Eletricista formado na UFES 1998, pós-graduado em Gestão Avançada – UFES 2001, pós-graduado MBA em Telecomunicações – UVV 2003, gerente de negócios corporativos da OI /Telemar, consultor de soluções corporativas – TIM, professor universitário, mais de10 anos de experiência na área de telecomunicações e informática. Coordenador e professor do MBA em Telecomunicações – UVV, professor dos cursos de engenharia elétrica e administração de empresas Prof. Eng. Renan Barcellos www.renanbarcellos.com.br e-mail: contato@renanbarcellos.com.br
  3. 3. SUMÁRIO •INTRODUÇÃO • UM POUCO DE HISTÓRIA • O EMPREENDEDOR • POSSO SER UM EMPREENDEDOR • CARACTERÍSTICAS PARA UM BOM EMPREENDEDOR • COMO EMPREENDER • HABILIDADES DE UM EMPREENDEDOR • O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL • DADOS DE PESQUISAS NO BRASIL • DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE Prof. Eng. Renan Barcellos www.renanbarcellos.com.br e-mail: contato@renanbarcellos.com.br
  4. 4. SUMÁRIO • PLANO DE NEGÓCIOS • O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS • A IMPORTÂNCIA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS • QUEM LÊ O PLANO DE NEGÓCIOS • ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS • SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL • DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS • PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO Prof. Eng. Renan Barcellos www.renanbarcellos.com.br e-mail: contato@renanbarcellos.com.br
  5. 5. INTRODUÇÃO
  6. 6. INTRODUÇÃO
  7. 7. INTRODUÇÃO
  8. 8. No passado, a existência de indivíduos conhecidos como “EMPREENDEDORES” era a condição básica para o surgimento de novos empreendimentos, pois eles eram os agentes responsáveis pelo desencadeamento e condução do processo de criação de unidades produtivas. UM POUCO DE HISTÓRIA
  9. 9. Na idade média, empreendedor era aquele que, sem correr muitos riscos, apenas gerenciava os grandes projetos, utilizando os recursos disponíveis (DORNELAS, 2001). Marco Pólo, quando tentou estabelecer uma rota comercial para o Oriente, foi um primeiro exemplo de empreendedor, pois se aventurou e assumiu o comando do negócio, correndo os riscos físicos e emocionais (DORNELAS, 2001). UM POUCO DE HISTÓRIA
  10. 10. Durante o século XVII, qualquer lucro ou prejuízo obtido durante a realização de algum serviço ou fornecimento de produtos, estabelecido em acordo contratual com o Governo, era risco para o empreendedor. Foi quando surgiram nessa época, indícios de relação entre assumir risco e empreendedorismo (DORNELAS, 2001). UM POUCO DE HISTÓRIA
  11. 11. Mas foi somente a partir do final do século XIX que os empreendedores foram analisados apenas como aqueles que organizam, planejam, dirigem e controlam as ações desenvolvidas na organização, sendo confundidos até hoje com os administradores (DORNELAS, 2001). No século XX foi o momento de transformação em que começou a surgir grandes invenções que revolucionaram o estilo de vida das pessoas. UM POUCO DE HISTÓRIA
  12. 12. EMPREENDEDOR os economistas associam o à inovação os comportamentalistas concentram-se nos aspectos criativo e intuitivo UM POUCO DE HISTÓRIA
  13. 13. Ser EMPREENDEDOR é quebrar alguns paradígmas, vejamos: 1- O Homem pode Voar? A resposta certa antes de 1900 era “NÃO”, Hoje é possível viajar para todos os lugares inclusive o espaço. 2- A Terra é Plana ? Até 1492 a resposta era “SIM”, Depois da viajem de Colombo ao Novo Mundo “NÃO” 3- A Terra era base de todas as riquezas ? Antes da Era Industrial “SIM” , hoje “NÃO”, basta uma boa idéia e conhecimento sobre administração. UM POUCO DE HISTÓRIA
  14. 14. 1ª DEFINIÇÃO FORMAL Foi somente em 1949, com a publicação da obra Teoria do Desenvolvimento Econômico, de Joseph A. Schumpeter, que surgiu o termo EMPREENDEDORISMO , associado à inovação UM POUCO DE HISTÓRIA
  15. 15. O EMPREENDEDOR que revoluciona a sociedade é aquele que: 1.Possui visão de futuro 2.Talento individual 3.Capacidade de análise 4.Planejamento estratégico- operacional 5.Capacidade de implementação
  16. 16. GRANDES EMPREENDEDORES DA HISTÓRIA NOÉ ALEXANDRE O GRANDE CRISTOVÃO COLOMBO PEDRO ALVARES CABRAL ISAC NEWTON NAPOLEÃO BONAPARTE THOMAS EDSON GRAN BELL HENRY FORD BILL GATES
  17. 17. A forma de ser empreendedor teria a ver com: Reação diante de ambigüidades e incertezas, Inovação, Meios e formas de se buscar auto-realização, O estilo de vida, Visão de mundo, Protagonismo, Capacidade de produzir mudanças em si mesmo e no meio ambiente,
  18. 18. Eng. Renan Barcellos Tel.: 27-88010008 E-mail: renan.barcellos@oi.com.br Fatores Que Influenciam No Processo Empreendedor
  19. 19. Hoje, segundo Dornelas (2001, p.38), “acredita-se que o processo empreendedor pode ser entendido por qualquer pessoa [...]”. O sucesso de uma empresa é decorrente de vários fatores internos e externos ao negócio, do perfil do empreendedor e de como ele administra as adversidades da empresas (DORNELAS, 2001). POSSO SER UM EMPREENDEDOR ?
  20. 20. Negócios de família, Microempresas, Auto-emprego, Empreendedorismo-ecológico, Empreendedorismo tecnológico, Cooperativa, Empreendedorismo de grupo, Empreendedorismo social Franquias e outros Há muitas novas formas de empreendedorismo, incluindo:
  21. 21. Pode haver características EMPREENDEDORAS em diversas personalidade : EMPREENDEDOR NATO HERDEIRO FUNCIONÁRIO DA EMPRESA EXCELENTES TÉCNICOS VENDEDORES DONAS DE CASA APOSENTADOS JOVENS
  22. 22. Qual o Momento de EMPREENDER ! 1. Na Opção ao Desemprego • há possibilidade de sucesso • tem chance de sucesso, dependendo de como a oportunidade é encarada 2. Desenvolvimento Paralelo 3. Aposentadoria 4. Na Juventude 5. Como Empregado dentro de Cada Setor
  23. 23. Todo EMPREENDEDOR necessariamente deve ser um bom administrador para obter o sucesso, no entanto, nem todo bom administrador é um EMPREENDEDOR. O empreendedor tem algo mais, algumas características e atitudes que o diferenciam do administrador atual CARACTERÍSTICAS PARA UM BOM EMPREENDEDOR !
  24. 24. EMPREENDEDORES são conhecidos por criarem novos negócios, mas também por inovar dentro de negócios já existentes, assumindo riscos calculados e sendo bem sucedidos. É aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos e materiais CARACTERÍSTICAS PARA UM BOM EMPREENDEDOR !
  25. 25. EMPREENDEDOR é aquele que identifica oportunidades, através de informações e conhecimentos. Assim, o empreendedorismo envolve a criação de algo novo, de valor e requer comprometimento, ousadia e esforço para desenvolver a empresa e tomar decisões críticas quando houver falhas CARACTERÍSTICAS PARA UM BOM EMPREENDEDOR !
  26. 26. O EMPREENDEDOR de sucesso possui características extras, além dos atributos do administrador, e alguns atributos pessoais que, somados a características sociológicas e ambientais, permitem o surgimento de uma idéia e, a partir daí, o nascimento de uma nova empresa. CARACTERÍSTICAS PARA UM BOM EMPREENDEDOR !
  27. 27. Visionários; Sabem tomar decisões; Indivíduos que fazem a diferença; Sabem explorar ao máximo as oportunidades; Determinados e dinâmicos; Dedicados Otimistas e apaixonados pelo que fazem; Independentes e constroem o próprio destino; CARACTERÍSTICAS PARA UM BOM EMPREENDEDOR !
  28. 28. Ficam ricos; Líderes e formadores de equipes; Bem relacionados (networking); Organizados; Planejam muito; Possuem conhecimento Assumem riscos calculados; Criam valor para a sociedade. CARACTERÍSTICAS PARA UM BOM EMPREENDEDOR !
  29. 29. Outra característica é o constante planejamento a partir de uma visão de futuro. Mesmo assumindo as funções, os papéis e as atividades do administrador, o empreendedor vai além do administrador, pois incorpora as várias abordagens existentes sem restringir a apenas uma delas e interage com seu ambiente para tomar as melhores decisões. CARACTERÍSTICAS PARA UM BOM EMPREENDEDOR !
  30. 30. COMO EMPREENDER ! As boas idéias, para os empreendedores, são geradas das coisas que todos conseguem ver, mas que não identificam algo prático para transformá-las em oportunidade. Por isso, o empreendedor tem a característica de conhecer muito do negócio em que atua, o que requer tempo e experiência.
  31. 31. A idéia de empreender pode ser concretizada através das seguintes formas: Montagem de um empreendimento; Compra de uma empresa em funcionamento; Sociedade num novo empreendimento; Sociedade num empreendimento em funcionamento; e Franquia. COMO EMPREENDER !
  32. 32. Identificar o potencial empreendedor pessoal: forças e fraquezas; Identificar ou trabalhar uma oportunidade empresarial pessoal; Entender e reavaliar seu próprio comportamento com a tomada de risco; Avaliar a importância da persistência e compromisso com o contrato de trabalho; Entender a relação da qualidade e eficiência entre elas e para com o sucesso empreendedor. HABILIDADES DE UM BOM EMPREENDEDOR Conjunto de Realização
  33. 33. Avaliar suas capacidades atuais de planejamento e resolução de problemas; Fixar metas e objetivos claros no longo e curto prazo; Conduzir uma procura de informações; Elaborar planos empresariais e operacionais realistas; Identificar soluções criativas para atuais problemas empresariais; Entender a importância de um feedback objetivo sobre o desempenho pessoal e do empreendimento. HABILIDADES DE UM BOM EMPREENDEDOR Conjunto de Planejamento
  34. 34. HABILIDADES DE UM BOM EMPREENDEDOR Conjunto de Poder Convencer outros a cooperar; Utilizar sua rede de contatos empresariais e pessoais; Elaborar e aplicar estratégias eficientes de negociação; Utilizar sua capacidade a seu favor.
  35. 35. O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL No país, 01 em cada 08 brasileiros tem seu próprio negócio Isso faz do Brasil um dos líderes em empreendedorismo Mas mesmo sendo líderes em números de atividade empreendedora, os brasileiros apresentam resultados bastante ruins nos pressupostos de empreendedorismo: boa educação, farto apoio financeiro, baixa burocracia, alta atividade do capital de risco, políticas públicas de fomento e noção de legitimidade social do empreendedorismo.
  36. 36. O Estado já não é um grande empregador e as grandes empresas exigem um nível de escolaridade e de conhecimento que a maioria da população não possui Fora das grandes corporações, os salários quase sempre são muito baixos As altas taxas de impostos, custo elevado dos financiamentos e o baixo nível de educação são fatores que debilitam o sucesso da atividade empreendedora O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
  37. 37. Embora intenso, o empreendedorismo brasileiro carece de qualidade, o que, conseqüentemente, reduz a capacidade competitiva do País como um todo. segundo GEM (2003), pode-se dizer que o panorama resultante da pesquisa 2003 não é dos mais favoráveis ao Brasil, pois revela o retrato de um país cujos níveis de desenvolvimento social e econômico é inferior ao da maioria das demais nações pesquisadas O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
  38. 38. O quadro é agravado pela forte carga de tributos e burocracia, os altos índices de desemprego e precarização do trabalho e da renda, a carência do setor educacional, mormente se considerados os níveis mais avançados de ensino, e o difícil acesso à infra- estrutura O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
  39. 39. várias dessas condições que representam barreiras ao desenvolvimento dos negócios abrem diversas oportunidades em face das carências e demandas a serem atendidas em uma sociedade ainda distante da afluência e detentora de volumosa e crescente força de trabalho aliada a um gigantesco potencial de consumo. O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
  40. 40. DADOS DE PESQUISAS NO BRASIL GEM, em 2003 constatou-se uma estabilização nas taxas de empreendedorismo na casa de 12%, após o país ter registrado cifras muito elevadas nos primeiros anos da pesquisa (21,4%), e um equilíbrio entre as motivações para empreender: oportunidade x necessidade;
  41. 41. DADOS DE PESQUISAS NO BRASIL GEM, em 2003 o Brasil está em sexto lugar na classificação geral, na qual Uganda lidera com uma taxa de empreendedorismo em torno de 30%, mas está em último lugar quando comparado com os países sul- americanos como Argentina, Chile e Venezuela; existe uma crescente participação feminina que resulta em uma proporção de quatro mulheres para cada grupo de dez empreendedores.
  42. 42. DADOS DE PESQUISAS NO BRASIL GEM, em 2003 o empreendedor brasileiro continua jovem, com vários anos de estudo a mais que a média da população, que é o ensino fundamental; apresenta renda declinante ano a ano em face da situação macroeconômica do país;
  43. 43. DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE Segundo “Robert T. Kiyosaki em seu livro Pai Rico Pai Pobre”, “O VERDADEIRO EMPREENDEDOR NÃO TRABALHA PELO DINHEIRO E SIM FAZ O DINHEIRO TRABALHAR POR ELE”
  44. 44. Muitas vezes o que realmente move um empreendedor é o desafio e a oportunidade de desenvolver algo novo e que realmente um dia tenha valor. Esse é o verdadeiro espírito empreendedor. DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE
  45. 45. Vejamos o exemplo dos empregados tradicionais. Trabalham o mês inteiro para receber o seu salário justo. O empreendedor muitas vezes é o último a receber de seu empreendimento, quando as vezes tira do próprio bolso para cobrir alguma falta do negócio. DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE
  46. 46. É importante ver os dois lados da MOEDA DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE A maioria das pessoas pode ver as oportunidades, mas não consegue transformá- la em dinheiro, o EMPREENDEDOR sabe. Quanto mais segurança procuram, menos oportunidades vêem do outro lado da moeda.
  47. 47. Segundo Andy Grove, presidente da Intel, deu a seu livro o nome de “SÓ OS PARANÓICOS SOBREVIVEM” Só quem tem idéias novas ou com uma cara nova e que pareçam até mesmo absurdas sobreviverão nos próximos 40 anos “É melhor você começar a nadar ou afundará como uma pedra” DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE
  48. 48. DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE Com a ERA da INFORMAÇÃO percebemos que as regras dos negócios estão mudando. Segundo a empresa Merril Lynch anunciou : “O mundo tem apenas 13 anos de Idade com o surgimento da Internet” . Exemplo: A Era da Informação tem alterado até mesmo os planos de aposentadoria • de Fundos de Pensão com Benefícios Definidos • p/ Fundos de Pensão com Contribuições Definidas
  49. 49. DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE Segue uma História verídica que confirma a afirmação de Andy Grove. Bill Gates atravessou a fronteira dos EUA para o Canadá. Quando o agente alfândega lhe perguntou se tinha algo de valor a declarar , ele pegou uma pilha de disquetes amarrados com elásticos. “Isto vale pelo menos US$ 50 bilhões “. O funcionário sacudiu os ombros e pensando estar falando com um louco e deixou o homem mais rico do mundo passar pela fronteira sem pagar qualquer imposto. O interessante é que a pilha de disquetes valia pelo menos US$ 50 bilhões , era o protótipo do Windows 95, da Microsoft.
  50. 50. Empreendimento é um PLANO EXECUTADO, não um produto ou um procedimento. DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE Você só descobre seu plano agindo Não tenha medo de errar, os erros podem ensinar muito mais do que livros, faça um bom planejamento e aprenda a arriscar com controle.
  51. 51. Para ser um GRANDE EMPREENDEDOR, você precisa saber exatamente em qual lado do quadrante deseja estar. DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE E = EMPREGADO A = AUTÔNOMO D = DONO DE EMPRESAS I = INVESTIDOR
  52. 52. DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE O que falta ao consumidor? O que faria o consumidor se interessar e comprar alguma coisa? O que pode ajudar as pessoas no dia à dia à realizarem seus sonhos? O que é novo e pode mudar a vida das pessoas?
  53. 53. Segundo Christopher Meyer, os heróis do Vale do Silício não são aqueles que descobrem soluções técnicas brilhantes, mas sim aquelas que observam as necessidades do mundo e criam soluções que as atendam DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE A YAHOO criou um bom índice de conteúdos apenas porque percebeu que a Internet precisava de algo mais completo do que um mecanismo de busca Segundo Meyer as inovações de maior êxito são aquelas que combinam tecnologia e valor para as pessoas
  54. 54. DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE Segundo Bran Ferren, Vice-Presidente da Walt Disney , as idéias que resolvem melhor os problemas dos consumidores, são as que resultam em histórias empresariais de sucesso. Para se encontrar uma oportunidade invista em três fatores que devem estar alinhados: 1- Seus instintos 2- Pesquisa 3- Conhecimento
  55. 55. DESCOBRINDO A OPORTUNIDADE Resumindo Bons empreendimentos surgem de uma intuição mas a mesma deve ser confrontada por meio de pesquisas e conhecimentos sobre o assunto, afim de que comprovem as necessidades de mercado e o levem ao planejamento de um negócio realmente de sucesso.
  56. 56. EXERCÍCIOS 1 – Analisar e desenvolver novas oportunidades nos seguintes setores da economia: METAL – MECÂNICA TELECOMUNICAÇÕES DISTRIBUIÇÃO COMÉRCIO-EXTERIOR ALIMENTAÇÃO INFORMÁTICA TRANSPORTES EDUCAÇÃO SAÚDE CONSTRUÇÃO CIVIL
  57. 57. O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS É um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano de conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros
  58. 58. A IMPORTÂNCIA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS O mundo empresarial e dos negócios pertencem cada vez mais aos empreendedores. Muitas empresas funcionaram sem um plano durante muito tempo e com sucesso, o que hoje é muito difícil de ocorrer devido à grande concorrência e a fatores administrativos.
  59. 59. PLANO DE NEGÓCIOS ?
  60. 60. QUEM LÊ O PLANO DE NEGÓCIOS ? SÓCIOS INVESTIDORES EMPREGADOS PARCEIROS
  61. 61. ONDE ESTÁ O SUCESSO ? É preciso um bom PLANO DE NEGÓCIOS para que se possa transformar uma boa idéia ou uma oportunidade em um bom negócio. Não é o PLANO por si só que traz o sucesso, ele dá o caminho mais assertivo para que os negócios dêem certo. Somente com o uma boa GERÊNCIA é que se pode transformar o PLANO em realidade e para isso é essencial ter uma equipe dedicada e capacitada para exercer suas funções.
  62. 62. FAZENDO CÓCEGAS NO CÉREBRO ! Exercício Pense numa empresa bem-sucedida. 1. Qual é a empresa e o que ela oferece? 2. Qual a necessidade de mercado que a empresa vai preencher ? 3. Como os empresários perceberam essa necessidade ? 4. Qual a concorrência e qual a estratégia para superá-la? 5. Onde está o dinheiro a ser ganho ?
  63. 63. ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Sumário Executivo Produtos e Serviços Análise de Mercado Estratégia do Negócio Organização e Gerência do Negócio Planejamento Financeiro
  64. 64. SUMÁRIO EXECUTIVO É um resumo competente e motivante do Plano de Negócios. Qual a área de negócios? Qual o produto ou serviço? Qual o mercado e que fatia desse mercado queremos obter? Obs: Tudo isso sem explicar detalhes, mas de forma clara, objetiva e suscinta.
  65. 65. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL 1. Objetivo do Plano de Negócios 2. A Empresa e/ou Produtos 3. Qual o mercado e a abordagem 4. Missão e Fatores Críticos 5. Estratégia de vendas e operação 6. Estrutura de Propriedade 7. Investimentos necessário 8. Burning-Rate 9. Receita prevista e sua evolução 10.Ponto de Equilíbrio
  66. 66. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL 1 - Objetivo do Plano de Negócios É retratar a empresa e o negócio que se pretende empreender. Ele deve conter a descrição dos seus produtos ou serviços, cenários idealizados, metas a se atingir, mercado-alvo, estrutura organizacional e o pessoal necessário.
  67. 67. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL 2 - A Empresa e/ou Produtos Descrição sucinta do tipo de empresa que deverá ser constituída para realizar a oportunidade identificada, bem como os produtos ou serviços que serão desenvolvidos.
  68. 68. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL 3 - Qual o mercado e a abordagem Após a definição dos produtos e serviços, deve ficar claro para qual público-alvo ou mercado a empresa irá dedicar seus esforços, bem como a forma de abordagem a este público. Ex.: Mercado definido por região, por classe, idade, segmento e pode ser atingido por meio de TV, radio, jornais, porta à porta etc.
  69. 69. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL 4 – Missão e Fatores Críticos É a função que ela vai exercer junto ao mercado, provendo-lhe produtos ou serviços. Deve expressar o que a empresa pretende vender , a quem e como, de forma bem sucinta e generalizada, de modo que possa evoluir com o passar do tempo e que demonstre a essência da mesma, as verdades que ela acredita. Fatores críticos são aqueles que fazem a diferença para o sucesso ou fracasso da empresa
  70. 70. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL 5 – Estratégia de vendas e operação É um resumo de como os produtos e/ou serviços serão vendidos , como vão se manter atualizados e como serão cumpridos os objetivos – operação – da empresa. Destacar que estratégias a empresa pensa adotar para atingir os objetivos que se propôs. Devem ser condizentes com os recursos disponíveis e a estrutura operacional.
  71. 71. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL 6 – Estrutura de Propriedade Quem são os sócios e a estrutura de propriedade. A empresa pode pertencer a 01 ou mais proprietários, através de empresas limitadas ou de sociedades anônimas. No Brasil uma boa opção é iniciar como microempresa e de preferência enquadrada no simples. (Estudar vantagens tributárias)
  72. 72. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL 7 – Investimentos Necessários Quais os recursos necessários para o início das atividades de uma empresa e sua operação até que a mesma possa atingir o nível de independência financeira ? Ou seja até que a mesma em sua operação possa ter recursos do próprio negócio mantendo a mesma. Obs: Isso pode levar anos, dependendo do tipo de negócio e da administração implementada.
  73. 73. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL 8 – Burning-Rate Significa o quanto será necessário para manter a empresa em funcionamento sem faturar. São as despesas que independem das vendas , são os custos fixos mensais, que produzindo ou não terão que ser pagos, tal como aluguel, salários, encargos sociais, energia elétrica, água, esgoto, telefone, e outros. As despesas que mantêm a empresa VIVA.
  74. 74. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL 9 – Receita prevista e sua evolução A receita prevista representa o montante de vendas de produtos e/ou serviços ao longo do período de tempo considerado. Receita analisada após projeção de mercado e definição das metas a serem atingidas de participação neste mercado.
  75. 75. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL 10 – Ponto de Equilíbrio Após um estudo detalhado das projeções dos cenários possíveis para a empresa, pode-se calcular as receitas e despesas previstas, e com isso traçar um gráfico onde se pode calcular quando as receitas ultrapassarão os valores de despesas. A partir deste momento a empresa inicia sua caminhada com resultado positivo.
  76. 76. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL PERÍODO DE PAYBACK Em caso de usar recursos externos de investidores, esta informação é fundamental para o sumário executivo e para todo o projeto. Ele aponta em que momento/período os investidores poderão recuperar o dinheiro investido no negócio/empresa.
  77. 77. SUMÁRIO EXECUTIVO INICIAL TRABALHO EM GRUPO DE NO MÁXIMO 04 ALUNOS 1- Analisem uma oportunidade real de mercado 2- Desenvolvam e descrevam o sumário executivo inicial para esta oportunidade, conforme o apresentado
  78. 78. DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS 1- NÃO OLHE SUPERFICIALMENTE A OPORTUNIDADE Suzana é uma empresária de sucesso em São Paulo de uma das grifes mais famosas de roupa. Um dia Suzana ficou sabendo que a fábrica de sapatos Brigatti, do interior de SP , estava a beira da falência , por má administração e brigas familiares. Os sapatos eram de excelente qualidade. Suzana resolve de forma rápida a compra da fábrica. Problemas: A fábrica precisava de máquinas novas, o fornecimento de matéria-prima estava suspenso por falta de pagamento, funcionários exigiam aumento de salário, banco evitavam de fornecer financiamentos, Suzana não tinha tempo para administrar duas empresas.
  79. 79. DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS 2 – FAÇA UMA PESQUISA DE MERCADO Sérgio , saiu de seu emprego com boas reservas financeiras e acreditava em ter seu próprio negócio. Por muito tempo leu revistas, jornais, viajou muito e se lembrou de 03 viagens a Rússia onde gostou muito de um restaurante típico que servia sopa de Tartaruga. Sérgio resolveu montar um restaurante de comida Russa em Copacabana - RJ Problemas: Ninguém conhecia comida russa, tipo de comida muito calórica para o RJ, pessoas sensíveis a preço, questões ambientais no Brasil sobre Tartarugas,
  80. 80. DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS 3 – SEMPRE OBSERVE A CONCORRÊNCIA Antônio – comerciante, Henrique Eng. Químico, criaram uma empresa de toner para copiadoras que teria fabricação própria e que custaria 8x menos que o concorrente fabricante de copiadoras. Antônio e Henrique montaram a empresa estudaram muito e tiveram bons resultados iniciais. Problemas: O fabricante de copiadoras pesquisou a ação da concorrência e mudou de estratégia, incluiu o toner no leasing das máquinas e fornecia sem custo extra aos clientes, informou que se fosse usado toner de outro fabricante o cliente perderia a garantia, assistência técnica sem custo adicional.
  81. 81. DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS 4 – ANALISE OS SEUS SÓCIOS Fernando, nunca perdeu contato com seus 04 melhores amigos de infância e percebeu uma oportunidade de fabricar um equipamento japonês aqui no Brasil. Seus amigos eram engenheiros e aceitaram o desafio, mas trabalhariam em horários alternativos. Fernando e seus amigos montaram uma empresa. Problemas: Haviam boas perspectivas de vendas e as confusões não demoraram a surgir. Os sócios não queriam abandonar seus empregos e a família cobrava presença, um dos sócios alegava que deveria ser melhor dividido a participação de resultados e a área técnica receber mais. Não houve acordo entre as partes.
  82. 82. DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS 5 – CONHEÇA MELHOR AS REGRAS E SEUS PARCEIROS Roberto 55, aposentado, trabalhou 35 anos em importação e exportação, tinha boas reservas e montou um negócio de importação de frutas. Tinha bons contatos e um parceiro lhe garantiu a compra da primeira remessa por R$ 4,00/caixa. Custava R$ 2,00/caixa. Roberto fez os contatos e comprou frutas importadas Problemas: quando as frutas chegaram o parceiro da compra só pagaria R$1,80/caixa. Frutas é um mercado extremamente fechado com parceiros de longa data e difícil de entrar.
  83. 83. DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS 6 – ESTUDE MUITO BEM SEUS PREÇOS Ricardo, tinha uma fábrica de equipamentos de segurança, um dia veio a queda das barreiras de importação e empresas coreanas vendiam no Brasil por preços bem menores. Ricardo não conseguiu sobreviver a concorrência de preços e fechou a fábrica. Problemas: Ricardo ouvia dizer sobre globalização, mas nunca se preocupou de verdade em adequar a sua fabricação as condições mundiais.
  84. 84. DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS 7 – ESTUDE A MELHOR ESTRATÉGIA DE VENDAS Adriana, Eng. Química, desenvolveu uma linha própria de shampoos, cremes e outros e montou sua própria empresa Adriana, montou sua empresa e tentou colocar seus produtos em lojas especializadas. Problemas: Adriana percebeu que seus compradores davam muita ênfase a marca conhecida e isso inviabilizava seus negócios. Passou então a vender produtos para cabeleireiros onde estes colocavam seus nomes nos produtos e em lojas que faziam o mesmo. As vendas aumentaram.
  85. 85. DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS 8 – CONHEÇA BEM SEUS CUSTOS Mariana recebeu uma grande herança e era uma mulher de classe e resolveu realizar um sonho de abrir uma loja no shopping, onde fez uma grande loja com uma decoração espetacular. Tudo ia bem, as vendas aconteciam. Mariana abriu uma loja no shopping grande bem decorada e com investimento inicial muito grande. Problemas: Aluguel muito caro, loja muito grande para o que ela precisava, decoração muito cara, funcionários bons mas caros, boas vendas mas descontrole nas finanças e nos custos.
  86. 86. DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS 9 – ENTREGUE AQUILO QUE O CLIENTE ESPERA RECEBER Uma empresa entrou no mercado brasileiro para desenvolver previdência privada que exige excelência em serviços e controles. A empresa logo teve grande procura mas não entregava bem seus serviços Problemas: As operações demoravam a dar respostas, o pessoal era mal treinado , havia problemas no software, vários boletos não foram emitidos, contratos de adesão não eram assinados, reclamações começaram a chegar.
  87. 87. DEZ PECADOS CAPITAIS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS 10 – NÃO ESQUEÇA DO SEU CAPITAL DE GIRO Alexandre, Ricardo e Marcelo, desenvolveram um intérprete computacional, as vendas iam bem e recebiam pedidos de todo o Brasil A empresa foi criada e vendia bem Problemas: A empresa tinha movimentação só que não recebia o suficiente para cobrir seus gastos ou não chegavam na data certa. Isso comprometia o relacionamento com os fornecedores. O negócio precisava de um receita maior para continuar seus trabalhos até resolver o problema de fluxo de caixa
  88. 88. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 1. SUMÁRIO EXECUTIVO 2. RESUMO DA EMPRESA 3. PRODUTOS E SERVIÇOS 4. PLANO DE MARKETING 5. ESTRATÉGIA E IMPLEMENTAÇÃO 6. ORGANIZAÇÃO 7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
  89. 89. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO O SUMÁRIO EXECUTIVO pode-se resumir aos seguintes itens: 1. SUMÁRIO EXECUTIVO 1.1 OBJETIVOS 1.2 MISSÃO 1.3 CHAVES PARA O SUCESSO
  90. 90. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 2. RESUMO DA EMPRESA 2.1 PROPRIETÁRIOS DA EMPRESA 2.2 SUMÁRIO DO STAR-UP 2.3 SERVIÇOS DA EMPRESA 2.4 LOCALIZAÇÃO E FACILIDADES NECESSÁRIAS
  91. 91. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 3. PRODUTOS E SERVIÇOS 3.1 DESCRIÇÃO 3.2 COMPARAÇÃO COMPETITIVA 3.3 MATERIAL DE VENDAS 2.4 FONTES 3.5 TECNOLOGIA 3.6 SERVIÇOS FUTUROS
  92. 92. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 4. PLANO DE MARKETING 4.1 SEGMENTAÇÃO DO MERCADO 4.2 ANÁLISE DA INDÚSTRIA 4.3 ANÁLISE DE MERCADO
  93. 93. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 5. ESTRATÉGIA E IMPLEMENTAÇÃO 5.1 ESTRATÉGIA DE MARKETING 5.2 ESTRATÉGIA DE VENDAS
  94. 94. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 6. ORGANIZAÇÃO 6.1 EQUIPE GERENCIAL 6.2 CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO 6.3 REMUNERAÇÃO 6.4 MOTIVAÇÃO DE PESSOAL
  95. 95. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO 7.1 PRESSUPOSTOS INTERESSANTES 7.2 ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO 7.3 PERDAS E GANHOS PROJETADOS 7.4 FLUXO DE CAIXA PROJETADO 7.5 INDICADORES DE NEGÓCIOS
  96. 96. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 1. SUMÁRIO EXECUTIVO (5W+1H) O quê? Ex.: Qual o propósito do seu plano? O que você está apresentando? O que é a sua empresa? Qual é seu produto/serviço? Onde? Ex.: Onde sua empresa (empresa) está localizada? Onde está seu mercado/clientes? Por quê? Ex.: Porque você precisa do dinheiro requisitado? Como? Ex.: Como você empregará o dinheiro na sua empresa? Como está a saúde financeira de seu negócio? Como está crescendo sua empresa (faturamento dos últimos 3 anos etc.)? Quanto? Ex.: De quanto dinheiro você necessita? Como se dará o retorno sobre o investimento? Quando? Ex.: Quando seu negócio foi criado? Quando você precisa dispor do capital requisitado? Quando ocorrerá o pagamento do empréstimo obtido?
  97. 97. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 1.1 OBJETIVOS • Apresentar o volume de vendas que se espera • A região a ser atendida • O público alvo que se quer atingir • Definição do que se quer em termos de participação de mercado • Volume de Clientes • Qualidade de serviço que se pretende alcançar • O diferencial de mercado que será ofertado • Outros
  98. 98. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 1.2 MISSÃO • Precisa ser clara • Objetiva • Expressar a essência do negócio e da empresa • Ter equilíbrio • Um sonho possível de ser realizado • Expressar valores sociais • Empolgar todos os colaboradores com a sua proposta
  99. 99. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 1.3 CHAVES PARA O SUCESSO • Quais os pontos fortes da Empresa • Quais os pontos fortes do negócio • Qual o diferencial que será apresentado • Qual a oportunidade de mercado que se quer atender • Seus valores serão fundamentais para o sucesso? • Sua equipe é de grande destaque no mercado? • A localização é excelente? • Outros
  100. 100. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 2. RESUMO DA EMPRESA • Descreva detalhes do negócio • Relação entre clientes e empresa • Logística do negócio 2.1 PROPRIETÁRIOS DA EMPRESA • Os investidores investem em experiência • A formação societária é fundamental para o sucesso • Apresentar o currículo dos sócios • Descrever a participação e função de cada um
  101. 101. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 2.2 SUMÁRIO DO STAR-UP • É um plano para começar a empresa • Definição dos gastos iniciais e dos primeiros meses • Despesas para viabilizar a operação da empresa • Local inicial de funcionamento • Contratação de funcionários • Ter capital de giro para pelo menos sobreviver os primeiros 06 meses
  102. 102. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO 2.3 SERVIÇOS DA EMPRESA • Quais os serviços e produtos • Quais as necessidades detectadas nos clientes que poderão ser resolvidas • Quem são os competidores e suas características • Quais as vantagens dos serviços e produtos desenvolvidos 2.4 LOCALIZAÇÃO E FACILIDADES NECESSÁRIAS • Qual a localização ? • Existe vantagens na escolha? • Será preciso mudar em breve ? Em quanto tempo?
  103. 103. 3. PRODUTOS E SERVIÇOS 3.1 DESCRIÇÃO •Descreva em detalhes todos os produtos e serviços da empresa •Suas características •Qual necessidade dos clientes pretende atender •Base de custos dos produtos e serviços 3.2 COMPARAÇÃO COMPETITIVA •Compare cada produto e serviços com os principais concorrentes do mercado •Estabeleça para cada um pontos fortes e pontos fracos •Quem são os principais competidores? Quais benefícios? PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  104. 104. 3. PRODUTOS E SERVIÇOS 3.3 MATERIAL DE VENDAS •Quais as formas de apresentação dos produtos e serviços •Para cada um deverá ter uma forma especial de comunicação •Modelo de contrato, Treinamento para área de vendas •Sites da Internet, folders, formato de um 0800, equipe de vendas 3.4 FONTES •Relatar os principais fornecedores de matéria-prima para produtos e serviços, custos de produção, embalagem, transporte, deslocamento •Sua produção depende de que? Qual fator é fundamental? •Composição de preços, distribuição (Preço Venda, Custo, Margem) PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  105. 105. 3. PRODUTOS E SERVIÇOS 3.5 TECNOLOGIA •Volatilidade dos produtos e serviços frente as novas tecnologias •Novas oportunidades, custos para os clientes •Direitos de propriedades •Necessidade de novos investimentos •Inovação para a sociedade, mudança de processos 3.6 SERVIÇOS FUTUROS •Definir a visão futura dos seus produtos e serviços •Qual a sua evolução? Dos concorrentes?da demanda? Do segmento específico? da tecnologia adotada? PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  106. 106. 4. PLANO DE MARKETING •Descrever em linhas gerais seu plano de marketing principais estratégias e forma de atuação 4.1 SEGMENTAÇÃO DE MERCADO •Quais os segmentos de mercado e por que? •Território Geográfico, público alvo, qual nicho ? 4.2 ANALISE DA INDUSTRIA •Descreva as principais características deste setor, evolução, demanda? •Parceiros de negócios, padrões de distribuição, Competidores e seus padrões de negócios, principais competidores? PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  107. 107. 4. PLANO DE MARKETING 4.3 ANALISE DE MERCADO •Quantos vendedores pretende-se usar •Quantas filiais •Volume de negócios a gerar •Participação de mercado •Compra de canais de vendas da concorrência •Demanda bem definida •Melhores produtos e serviços para cada segmento e nicho PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  108. 108. 5. ESTRATÉGIA E IMPLEMENTAÇÃO •É necessário possuir uma estratégia de preços: listas, modos de formar preços, descontos, formas de pagamentos, créditos e outros •Previsões de vendas anuais com metas mensais 5.1 ESTRATÉGIA DE MARKETING • Definir as estratégias para atingir mercados de forma clara e objetiva, como: construir equipes de representantes em todo país, estabelecer um site de e-commerce, criar distribuidores e outros •Desenvolver campanhas de impressa, jantares , café da manhã, eventos etc. PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  109. 109. 5. ESTRATÉGIA E IMPLEMENTAÇÃO 5.2 ESTRATÉGIA DE VENDAS • Definir as estratégias de vendas dos produtos e serviços •Comissões dos vendedores •Margem para os distribuidores •Participação dos parceiros de negócios •Alianças estratégicas •Investimento em demosnstrações •Preços diferenciados •Argumentação de vendas por produto e serviço PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  110. 110. 6. ORGANIZAÇÃO •Um resumo de como funcionará a empresa, matriz – filiais, diretoria , gerentes, supervisores, conselho administrativo etc. 6.1 EQUIPE GERENCIAL • Definir a composição gerencial •Quadros quantitativos •Pessoal necessário por função •Perfis profissionais •Responsabilidades bem definidas •Plano de cargo-salário •Estrura organizacional de comando, delegação de poderes PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  111. 111. 6. ORGANIZAÇÃO 6.2 CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO • Descrição do conselho, acionistas, sócios , gerentes e etc. •Descrição da responsabilidade e dever de cada um na organização 6.3 REMUNERAÇÃO •A remuneração deve ser suficiente para atrair profissionais experientes e competentes •Montar tabela com os seguintes valores: [Profissional] [Quant] [Horas/mês] [Remuneração] [Total] •Avaliação de desempenho, Benefícios, Progressão Funcional PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  112. 112. 6. ORGANIZAÇÃO 6.4 MOTIVAÇÃO DE PESSOAL • Formas de maximizar a produtividade •Buscar o interesse dos profissionais •Criar sintonia com o grupo •Ter voz de comando •Estratégias motivacionais como treinamentos, promoções , premiações e outros PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  113. 113. 7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO •Parte mais importante do plano de negócios •Os cálculos devem mostrar se o plano é ou não LUCRATIVO? •Depois de quanto tempo? Irá satisfazer os interesses dos investidores? Qual investimento mínimo? Qual capital para pagar as despesas fixas? Custo dos insumos? Impostos? Propaganda? •Receita X Despesas •Reinvestimentos contínuos •Quando todos estes itens e outros estiverem bem respondidos e mesmo assim o plano demonstrar que é lucrativo, O PLANO É BOM. •Nesta fase MAXIMIZE CUSTOS e MINIMIZE RECEITAS PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  114. 114. 7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO 7.1 PRESSUPOSTOS IMPORTANTES As projeções financeiras de um empreendimento são baseados em alguns pressupostos , que servem para análise da viabilidade. •Crie 02 ou 03 cenários distintos •Faça seu planejamento para cada cenário Ex. Mercado alvo de 5000 unidades/ano Cenário 01 : 40% de vendas Cenário 02 : 25% de vendas Cenário 03 : 10% de Vendas •Qual será o crescimento da economia? Quais os imactos tecnológicos que poderão ocorrer? Haverá acesso a capital para sustentar a empresa? PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  115. 115. 7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO 7.2 ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO •Ponto em que a empresa passa a ter lucros de modo contínuo com receitas capazes de cobrir custos variáveis e fixos. •LUCRO = ZERO •Vendas acima deste ponto representam início de lucro real •Vendas abaixo representam prejuízo •Custo Afundado = Custo para vendas 0% zero e produção 0% (Burnead-cost) PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  116. 116. 7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO 7.3 PERDAS E GANHOS PROJETADOS São lucros e perdas projetadas com base nos custos apurados e nas expectativas de receitas esperadas (Demonstração de Resultados do Exercício) PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO DESCRIÇÃO PROLEÇÃO P/ 03 ANOS (mil) ANO 1 ANO 2 ANO 3 Vendas Líquidas 1767,38 5920,21 12987,19 Custo Comissões (11% à 14%) -199,38 -715,72 -1841,67 Despesas Operacionais (30% à 10%) -540 -888,03 -1298,72 Despesas c/ Publicidade -2250 -2960,1 -4545,52 Despesas de Comercialização (16% à 20%) -353,17 -1065,64 -2077,95 Despesas de Depreciação e Amortização -46,6 -114,36 -171,31 Total de Despesas Tributárias (8,9%) -139,06 -466,22 -1.022,74 Total de Despesas -3528,21 -6210,07 -10.957,91 RESULTADO FINAL -1760,83 -289,86 2029,28
  117. 117. 7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO 7.4 FLUXO DE CAIXA PROJETADO PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO DESCRIÇÃO PROJEÇÃO ANUAL ANO 1 ANO 2 ANO 3 Lucro líquido Operacional Despesas de Depreciação e Amortização Fluxo de Caixa (Bruto) Variação do Capital de Giro Operacional Investimento em Ativo Fixo Tangíveis e Intangíveis Investimento Bruto Fluxo de Caixa Livre O fluxo de caixa mostra ano à ano , a disponibilidade ou a necessidade de dinheiro que a empresa gera aos seus proprietários e credores.
  118. 118. 7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO 7.5 INDICADORES DE NEGÓCIOS São cálculos como : margem bruta, lucro bruto, retorno do investimento, lucro por ação, tempo de recebimento, inadimplência, liquidez e outros. Tipos de Indicadores •Liquidez : servem para indicar o cumprimento das obrigações de curto prazo •Alavancagem : a que nível a empresa está sendo financiada com recursos de terceiros •Atividade : Nível de eficácia com que a empresa está utilizando seus recursos •Rentabilidade : Mede o retorno gerado pelo investimento e pelas vendas PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  119. 119. 7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO 7.5 INDICADORES DE NEGÓCIOS •Liquidez : Indice de Liquidez Corrente = Ativo Circulante/ Passivo Circulante Capital Circulante = Ativo Circulante –Passivo Circulante Índice de Liquidez Seco = ( Ativo Circulante – Estoques)/ P.Circ. •Atividade : Índice de Rotação de Estoques= Custos de Mercadorias Vendidas/ Valor médio dos Estoques Período Médio de Cobrança = Duplicatas a pagar / Vendas Diárias Período Médio de Pagamento = Duplicatas a pagar/ Compras Diárias PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  120. 120. 7. PLANEJAMENTO FINANCEIRO 7.5 INDICADORES DE NEGÓCIOS •Endividamento : Endividamento Geral = Exigível Total/ Ativo Total Cobertura de Juros = Lucro antes dos juros e imposto de renda / despesa anual em juros •Rentabilidade : Margem Bruta = (Vendas – Custo dos Produtos) / Vendas Margem Líquida = Lucro Líquido / Vendas PLANO DE NEGÓCIOS COMPLETO
  121. 121. ESTUDOS DE CASOS História de um empreendedor de sucesso * Júlio Worcman é um empreendedor de sucesso e sua história mostra como o verdadeiro empreendedor aproveita as oportunidades na hora certa. Atualmente, ele é o CEO da Synapse Brazil (www.synapse-brazil.com), uma empresa situada no Rio de Janeiro, especializada em distribuição das produções audiovisuais independentes brasileiras para o mercado internacional, e de distribuição das produções independentes estrangeiras para o mercado nacional, com mais de 10 anos de atuação no mercado, sendo considerada a principal empresa brasileira que atua nesse ramo de negócios. Júlio estudou agronomia até a metade do curso, não chegando a concluí-lo. Nesse período, criou processos de laboratório para pesquisa e identificação de substâncias naturais que fossem antibióticos específicos para pragas que assolam certas lavouras brasileiras. Pesquisou profundamente e também produziu estudos sobre o uso de energias alternativas, como reciclagem de orgânicos gerando gás metano, solar e eólica, porém ainda sem o despertar do empreendedorismo, característica que seria marcante em sua vida. Pelos trabalhos desenvolvidos na faculdade, ganhou o apelido de Júlio Metano. continuação
  122. 122. ESTUDOS DE CASOS História de um empreendedor de sucesso * Tudo começou através de um acontecimento que para muitos pode ser considerado algo ocasional, mas para ele foi o início de uma mudança radical em sua vida: "Troquei o mundo da pesquisa em fitopatologia/química e de novas fontes de energia (por perceber que meu perfil não se adaptava à vida em laboratórios) devido a primeira greve em serviços públicos que testemunhei na vida, a dos motoristas de ônibus do Rio de Janeiro, em 1979, movimento que me impressionou e que me levou a documentar com uma câmera super-8 e com um gravador portátil à tiracolo". Júlio fez vestibular para jornalismo, passou, e jamais retornou à Universidade Rural. Seu primeiro estágio foi no departamento de documentação e pesquisa (para o jornalismo) da TV Globo, período em que conseguiu fazer um curso de cinegrafista interno da Globo. continuação
  123. 123. ESTUDOS DE CASOS História de um empreendedor de sucesso * "Paralelamente, a história política do Brasil me fascinava, e durante seis meses escrevi seis horas por dia, com um amigo, Vinicius Vianna, um roteiro cinematográfico sobre o personagem Cabo Anselmo. Talvez por sermos muito jovens, não conseguimos recursos para realização do projeto. A inviabilidade do projeto abriu um vazio que se abateu sobre mim. Não havia nada que me cativasse no horizonte profissional daquela época. Surgia o vídeo portátil como revolução tecnológica para o barateamento dos custos de produção de jornalismo e, teoricamente, um modo acessível de dar aos cidadãos não corporativos a possibilidade de expressarem-se através do meio TV, com baixo custo. Negociei com a família um empréstimo para poder viajar para Nova Iorque, com objetivo de estudar vídeo. Consegui, viajei, e 15 dias após chegar ao destino consegui um estágio como cinegrafista numa ONG que operava uma programação em um canal de acesso público nos sistemas de TV a cabos. A ONG chamava-se Channel L, e aplicava os preceitos da Pedagogia da Libertação, de Paulo Freire, à TV a cabos, dando às organizações sem fins lucrativos os meios necessários para produzirem seus próprios programas de TV, com direito a documentários sobre o assunto em pauta, além de debates em estúdio, com participação ao vivo de telespectadores". continuação
  124. 124. ESTUDOS DE CASOS História de um empreendedor de sucesso * Nesse período nos Estados Unidos Júlio tomou contato com todo tipo de tecnologia e teoria versando sobre Direito à Informação e Democratização das Comunicações. De volta ao Brasil em 1981, estagiando na redação do Jornal do Brasil, continuou acompanhando de perto o movimento da produção de documentários independentes, e se antecipando ao futuro que estava por vir em função das tecnologias que apontavam para a democratização das Comunicações. Inquieto, Júlio elaborou um projeto de pesquisa sobre a Democratização das Comunicações e a Democratização da Sociedade que incluía um trabalho de consultoria com organismos da sociedade como FAMERJ e FAFERJ , e conseguiu, por dois anos, bolsa de iniciação científica do CNPq, orientada por Muniz Sodré, da UFRJ: "Esse trabalho foi interessantíssimo, e gerou inúmeros resultados...“ continuação
  125. 125. ESTUDOS DE CASOS História de um empreendedor de sucesso * No jornalismo, logo percebeu o interesse emergente da sociedade pelo mundo dos computadores. Propôs ao editor do jornal, na época Paulo Henrique Amorim, uma coluna no caderno de classificados sobre o vídeo, videogames, micro-computação e afins. A coluna durou mais de cinco anos. Devido a intensa produção de pautas, começou a produzir matérias para cadernos de outros jornais e revistas especializadas, e tornou-se praticamente uma agência (de um redator apenas) de reportagens sobre esses assuntos e sobre o futuro da tecnologia de informação. Conseguiu bastante rendimento, para um rapaz daquela idade, com este trabalho, que era porém muito cansativo, na mesma intensidade. Uma curiosidade no meio do caminho, que Júlio considera um desvio: "cansado, tomando banho na casa de minha namorada, tive uma idéia de um objeto plástico com largo potencial para uso doméstico feminino: um gancho-pregador com o qual as moças poderiam pendurar suas calcinhas para secar no alto, no cano do chuveiro, e não na torneira, como era tradicional - mas onde sempre molhava novamente, com o banho de uma próxima pessoa. A idéia ganhou dimensão comercial a partir de um projeto de campanha publicitária cômica na TV, uma piada. Requeri um registro de patente (excelente aprendizado!), mas o projeto não deu certo porque o circuito de camelôs e pirataria de objetos de plástico injetado certamente extraviariam rapidamente o mercado criado pela campanha de TV elaborada...“ continuação
  126. 126. ESTUDOS DE CASOS História de um empreendedor de sucesso * Três fatos ocorridos no final dos anos 80 levaram Júlio a criar uma empresa para distribuição internacional da produção audiovisual independente brasileira na Europa: o aparelho de fax a preço acessível (quando custava US$ 1 mil), o formato VHS ter se tornado um padrão mundial, e o processo de privatização das TVs européias, que começavam a estruturar departamentos de compras para cada modalidade de programação. Esta exportadora de programas brasileiros funcionou. O negócio, porém, não prometia muito, devido o pouco número de bons títulos produzidos anualmente à época no Brasil. Mas a participação em festivais no exterior (levando programas do Brasil), onde conheceu bastante da produção estrangeira de documentários, deu-lhe a luz que faltava: importar para o Brasil programas que gostaria de ver exibidos nas emissoras brasileiras. Esta empresa hoje, a cada ano, analisa cerca de mil títulos, indexa 700 em banco de dados (onde se pode fazer pesquisas por palavras chaves, produtores, diretores, país de origem, etc.), licencia os direitos de TV e vídeo para o Brasil e produz as versões brasileiras de cerca de 200 horas de programação, realizando um faturamento projetado para 2000 de R$ 2,8 milhões (crescimento médio de 15% ao ano, nos últimos cinco anos). continuação
  127. 127. ESTUDOS DE CASOS História de um empreendedor de sucesso * "Nos idos de 1993, apesar do bom funcionamento da distribuidora, senti-me desatualizado com relação às novas tecnologias multimídia que surgiam, por exemplo os CD-ROM, que não conseguia compreender substancialmente seu funcionamento e potencialidades. Reuni amigos em torno de um grupo de estudos sobre o assunto. O grupo de estudos levou-me a compreender os mecanismos da Internet, e a conhecer o projeto da interface gráfica www, que tornaria a Internet comercial em 1995. Neste ano formulei e produzi, com ajuda de um casal de amigos que trabalhavam em Washington, no Banco Mundial, meu primeiro piloto de web-site - O MUSEU DO FONOGRAMA BRASILEIRO, um sistema baseado em banco de dados e que serviria como instrumento de pesquisa e divulgação da música brasileira. Apresentamos o projeto às grandes gravadoras de discos atuando no Brasil. Todas mostraram grande interesse, e chegamos a ter certeza que o projeto conseguiria passar do protótipo à realidade. Mas as gravadoras, por trabalharem em acirrada concorrência, não conseguiram se unir para financiar um projeto que demandava uma ação coletiva..." Mais uma idéia não realizada na bagagem de projetos de empreendimentos prazerosos. continuação
  128. 128. ESTUDOS DE CASOS História de um empreendedor de sucesso * O projeto ao qual Júlio se dedica atualmente, como ele mesmo diz: "com foco e sinergias óbvias (finalmente!)", é o de alavancar a exploração do conteúdo multimídia da distribuidora Synapse-Brazil mais de 1,5 mil horas em programas curtos nos gêneros edutainment e infotainment, já em versão brasileira , através de licenciamentos para vários mercados da Internet: redes de escolas, websites de conteúdo segmentado, operadoras de broadband etc. Como Júlio é empreendedor, sempre está atento a novos mercados, novas idéias, e não se cansa de trabalhar. As produções de documentários nunca saíram de sua vida atualmente está produzindo dois filmes, um deles com roteiro de José Roberto Torero, sobre os fluxos migratórios para o Brasil entre as décadas de 1870 e 1940 e já criou e desenvolveu vários projetos de Internet (empresas startup), mas como o próprio Júlio diz: "o tempo é exíguo, não dá para levar a cabo tudo que desejamos...". No entanto, ele também não se cansa de dizer: "ser empresário é saber aproveitar oportunidades que se apresentam". continuação
  129. 129. COMO ABRIR SUA EMPRESA EMPRESA LTDA (Limitada) Sociedade por quotas de responsabilidade limitada (Ltda) A empresa é constituida por 02 ou mais pessoas, cuja atividade poderão ser indústria ou comércio e a responsabilidade de cada sócio será limitada a importância do Capital Social, dividido em quotas e distribuído proporcionalmente entre os sócios , conforme escrito no contrato social da empresa.
  130. 130. COMO ABRIR SUA EMPRESA 1º PASSO Criar nome da empresa e definir sua atividade de atuação e então pedir a JUNTA COMERCIAL do estado , uma pesquisa para verificar se já existe alguma empresa com o mesmo nome. Uma vez verificada a inexistência de outra empresa com mesmo nome, você está em condições de preparar documentose dar entrada na JUNTA COMERCIAL.
  131. 131. COMO ABRIR SUA EMPRESA DOCUMENTOS NECESSÁRIOS EXIGIDOS PELA JUNTA COMERCIAL E RECEITA FEDERAL PARA REGISTRO DA EMPRESA LTDA. 1. Contrato Social - 3 vias. 2. Ficha de Cadastro Nacional - Modelo 01 em 2 vias. 3. Ficha de Cadastro Nacional - Modelo 02 em 2 vias para cada sócio. 4. Ficha Cadastral da Pessoa Jurídica - FCPJ, em 2 vias. 5. Ficha do Quadro Societário em 2 vias. 6. Formulário Pedido de busca, 7. Requerimento padrão e Protocolo de documentos. 8. Xerox simples do CPF e RG dos sócios. 9. 1 cópia de comprovante de residência dos sócios da firma. 11. Taxas de serviços:
  132. 132. COMO ABRIR SUA EMPRESA CONTRATO SOCIAL DA FIRMA COMERCIAL RUNELSON LTDA. Os abaixo assinados, Francisco Russo, brasileiro, casado, comerciante, resi-dente nesta Capital à Rua Maria Dafré, nº606 - Fundos - CEP 03150-020 - SP, portador da Carteira de Identidade nº 2.391.096 / órgão expedidor SSP /SPe do CPF 019.482.708- 97, Nelson de Oliveira, brasileiro, casado, contador, residente nesta Capital à Praça José Roberto Leite Penteado, nº 59 - City Lapa -' São Pau-lo - CEP 05078-020, portador da Carteira de Identidade nº 2.155.941-7 / órgão expedidor SSP /SP e do CPF 005.729.698-72, por este instrumento particular e na melhor forma de direito, constituem entre si uma SOCIEDADE POR QUOTAS DE RESPONSABILIDADE LIMITADA, que se regerá pelas seguintes cláusulas: PRIMEIRA: A firma girará sob a denominação social de COMERCIAL RU-NELSON LTDA. e terá sede nesta Capital, à Rua Maria Dafré, nº 606 - Fundos, CEP 03150-020, no bairro de Vila Prudente - São Paulo, ficando eleito o foro desta com arca para qualquer ação fundada no presente contrato.
  133. 133. COMO ABRIR SUA EMPRESA CONTRATO SOCIAL DA FIRMA COMERCIAL RUNELSON LTDA. SEGUNDA: O objeto da sociedade será o comércio de artigos de vestuário e complementares. TERCEIRA: O Capital Social será de R$ 10.000,00 (dez mil reais), dividido em 10.000 (dez mil) quotas de R$ 1,00 (hum real) cada uma, neste ato realizado em dinheiro, subscrevendo cada sócio 5.000 (cinco mil) quotas. QUARTA: As quotas da sociedade são indivisíveis e não poderão ser cedi-das ou transferidas sem o expresso consentimento dos sócios, cabendo, em igualdade de condições, o direito de preferência ao sócio que queira adquiri-Ias. QUINTA: A responsabilidade dos sócios é limitada à importância total do Capital Social, nos termos do art. 2º, in fine, do Decreto nº 3.708, de 10 de janei-ro de 1919. SEXTA: Os negócios sociais serão geridos pelos dois sócios, indiferente-mente, em conjunto ou cada um de per si, sendo-lhes, entretanto, vedado o uso da firma em negócios alheios aos fins sociais.
  134. 134. COMO ABRIR SUA EMPRESA CONTRATO SOCIAL DA FIRMA COMERCIAL RUNELSON LTDA. SÉTIMA: O início das operações terá lugar na data da assinatura deste contrato, e o prazo de duração da sociedade será de tempo indeterminado. OITAVA: Os sócios terão direito a uma retirada mensal, a título de pró- labore, a ser fixado anualmente pelo consenso unânime dos sócios, dentro dos limites estabelecidos pela legislação do Imposto de Renda. NONA: Anualmente, será levantado um balanço em 31 de dezembro, caben-do aos sócios partes iguais nos lucros ou nos prejuízos apurados. DÉCIMA: A sociedade não se dissolverá com o falecimento de qualquer um dos sócios, mas prosseguirá com o remanescente e herdeiros do de cujus, me-diante alteração contratual. DÉCIMA PRIMEIRA: Os sócios declaram que não estão incursos em nenhum dos crimes previstos em lei, que os impeçam de exercer atividades mercantis.
  135. 135. COMO ABRIR SUA EMPRESA CONTRATO SOCIAL DA FIRMA COMERCIAL RUNELSON LTDA.E, por estarem assim justos e contratados, lavram este instrumento em 4 (quatro) vias de igual teor, que serão assinadas por todos os sócios, juntamente com duas testemunhas, sendo a primeira via arquivada na Junta Comercial e as outras devolvidas aos contratantes, depois de anotadas. São Paulo, 31 de janeiro de 1997. ___________________________ ___________________________ FRANCISCO RUSSO - Sócio 1 NELSON DE OLIVEIRA - Sócio 2 _________________________ __________________________ OTÁVIO SAMPAIO NADIR SILVA SAMPAIO RG 2.391.010 (Testemunha 1) RG 2.391.011 (Testemunha 2) CPF 019.488.988-10 SSP/SP CPF 019.487.098-00 SSP /SP ________________________________________________________ ANTONIO LENCIONI FERNANDES (ADVOGADO - OAB Nº ______ )
  136. 136. COMO ABRIR SUA EMPRESA I )c)('lIl1('ll1os necessários 2º PASSO – Inscrição da Empresa no Governo Estadual – Secretaria da Fazenda 3º PASSO – Inscrição junto à Prefeitura Municipal – CCM Cadastro de Contribuintes Mobiliários Formulário preenchido Contrato Social Xerox RG e CPF do sócio titular Xerox do IPTU do imóvel (próprio ou alugado) Cartão CNPJ Formulário preenchido Contrato Social Xerox RG e CPF dos SÓCIOS e comprovante de endereço - SÓCIOS Xerox do IPTU do imóvel (próprio ou alugado) ou Contrato de Locação Cartão CNPJ
  137. 137. COMO ABRIR SUA EMPRESA IMPOSTOS PARA EMPRESA LTDA • IRPJ – (15%) Imposto de Renda Pessoa jurídica (federal) Pago a cada 03 meses = 15% do lucro presumido ou real (03 meses) • CSL – (8%) Contribuição Social sobre o Lucro, • PIS – (0,65%) sobre o faturamento mensal • COFINS – ( 2%) sobre o faturamento mensal • IPI – Imposto sobre produção industrial • ICMS – (25% ) Imposto sobre circulação de mercadoria, depende do setor e do estado, (cobrado pelo estado) • ISS – (5% ) Imposto sobre serviço Alíquota de (cobrado pelas perefeituras) • INSS – (11%) Previdência pública , imposto sobre folha de pagamento
  138. 138. COMO ABRIR SUA EMPRESA MICROEMPRESAS E EMPRESAS DE PEQUENO PORTE - SIMPLES A Lei nº 9.317, de 5-12-96, entre outras providências, instituiu o Sistema Integrado de Pagamento de Impostos e Contribuições das Microempresas e das Empresas de Pequeno Porte - SIMPLES. Essa lei resultou da conversão, com alterações, da Medida Provisória nº 1.526, de 5-11-96. O SIMPLES, em linhas gerais, consiste no pagamento unificado de tributos e contribuições administrados pela Receita Federal e de contribuições previdenciárias (além de ICMS e ISS - estes, desde que o Estado e/ou Município venham a celebrar convênio com a União, aderindo ao sistema), de acordo com percentuais aplica-dos sobre a receita bruta. Com a chegada da nova lei do SIMPLES, o exercício de 1997, abordará 4 (quatro) métodos de tributação: SIMPLES, Lucro Real, Lucro Presumido e Lucro Arbitrado. Desse modo o regime da Microempresa - Lei nº 7.256/84 - não mais existirá. CONSIDERAÇÕES SOBRE A LEI Nº 9.317, DE 5-12-1996
  139. 139. COMO ABRIR SUA EMPRESA MICROEMPRESAS E EMPRESAS DE PEQUENO PORTE - SIMPLES LIMITES DE RECEITA BRUTA ANNUAL 1- MICROEMPRESA <= R$ 120.000,00 / ano 2- PEQUENO PORTE > R$ 120.000,00 e < R$ 720.000,00 / ano Se aderir ao Sistema Integrado de Pagamento de Impostos e Contribuições das Microempresas e das Empresas de Pequeno Porte - SIMPLES, a microempresa pa-gará, a título dos impostos e contribuições adiante mencionados, um valor mensal que terá por base a aplicação, sobre a receita bruta, de um percentual conforme a seguinte tabela:
  140. 140. COMO ABRIR SUA EMPRESA Receita bruta acumulada no ano até o mês do pagamento R$ Microempresa não contribuinte do IPI Microempresa contribuinte do IPI Até 60.000,00 3% 3,5% de 60.000,01 a 90.000,00 4% 4,5% de 90.000,01 a 120.000,00 5% 5,5%
  141. 141. COMO ABRIR SUA EMPRESA No valor pago pelo sistema simples, resultante da aplicação de um dos percentuais da tabela, estarão englobados os seguintes impostos e contribuições federais: a) Imposto de Renda Pessoa Jurídica; b) Contribuições ao PIS/Pasep; c) Cofins; d) Contribuição Social sobre o Lucro; e) IPI; f) Contribuições para a Seguridade Social a cargo da pessoa jurídica. Nota: a adesão ao SIMPLES dispensa a pessoa jurídica, também, do pagamento das demais contríbuições instituídas pela União, inclusive as destinadas ao Sesc, ao Sesi, ao Senac, ao Sebrae, a seus congêneres, bem como as relativas ao salário-educação.
  142. 142. COMO ABRIR SUA EMPRESA EMPRESAS QUE NÃO PODEM UTILIZAR O SIMPLES •BANCOS / FINACEIRAS / COOPERATIVA DE CRÉDITO •IMOBILIÁRIA OU CORRETORAS •CONSTRUÇÃO CIVIL (foi revogado na lei 9.317/96 (art. 9 , V) •COM SÓCIO ESTRANGEIRO , RESIDENTE NO EXTERIOR •COM SÓCIO QUE POSSUA MAIS DE 10% DE OUTRA EMPRESA QUE ULTRAPASSE RECEITA BRUTA DE R$ 720.000,00/ANO •COM SÓCIO QUE SEJA OUTRA EMPRESA JURÍDICA •COM RECEITA DE VENDA DE PRODUTOS IMPORTADOS SUPERIOR A 50% DO TOTAL
  143. 143. COMO ABRIR SUA EMPRESA EMPRESAS QUE NÃO PODEM UTILIZAR O SIMPLES •IMPORTAÇÃO DE PRODUTOS ESTRANGEIROS •LOCAÇÃO OU ADMINISTRAÇÃO DE IMÓVEIS •ARMAZENAMENTO •PROPAGANDA E PUBLICIDADE •PRESTAÇÃO DE SERVIÇO DE VIGILÂNCIA, LIMPEZA, LOCAÇÃO DE MÃO-DE-OBRA •PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS : ATOR, CANTOR, MUSICO, MÉDICO, DENTISTA, ENFERMEIRO, VETERINÁRIO, ENGENHEIRO, ARQUITETO, CONTADOR, CONSULTOR, PROGRAMADOR, ANALISTA DE SISTEMAS, ADVOGADO, PSICÓLOGO, PROFESSOR, JORNALISTA (profissão que dependa de Habilitação Profissional)
  144. 144. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICAS BERNARDI, Luiz Antônio. Manual de empreendedorismo e gestão: fundamentos, estratégias e dinâmicas. São Paulo: Atlas, 2003. BURIGO, Lauro José Filho. Avaliação do Impacto do Programa de Treinamento de Empreendedores – Empretec – no Estado de Santa Catarina em 2002. 2004. 157 f. Dissertação (Mestrado em Engenharia de Produção) - Programa de Pós-graduação em Engenharia de Produção, UFSC, Florianópolis, 2004. DOLABELA, Fernando. Empreendedorismo: a reinvenção através do sonho. Revista Sebrae, Brasília, v.1, n.1, p. 63-79, out./nov. 01. DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Campos, 2001. COUTINHO, Luciano; FERRAZ, João Carlos. Estudo da competitividade da indústria brasileira. 3. ed. São Paulo: Papirus, 1995.
  145. 145. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICAS INSTITUTO BRASILEIRO DA QUALIDADE E PRODUTIVIDADE NO PARANÁ – IBQP. Pesquisa de Impacto do Empretec no Brasil. Curitiba, 2002. NASCIMENTO, Dalton Arnoldo. Aprender a Empreender: como o professor de educação física pode contribuir nesse processo de aprendizagem? Florianópolis, 2001. Disponível em:< http://teses.eps.ufsc.br/defesa/pdf/6346.pdf >. Acesso em: 10 abr.2004 OLIVEIRA, Walter Marinho de. A atividade empreendedora segundo o modelo de L.J. Filion: o caso das empresas de software de Belo Horizonte. 1996. 185 f. Dissertação (Mestrado em Administração Estratégica e Mercadológica) – Centro de Pós-Gradução e Pesquisas em Administração, Universidade Federal de Minas Gerais, Belo Horizonte, 1996. Revista Sebrae, Brasília, v.1, n. 1, p.1-114, out./nov.2001. SEBRAE. Guia de Operacionalização do Empretec. Brasília, 2002
  146. 146. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICAS SEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas. GEM – Global Entrepreneurship Monitor – Empreendedorismo no Brasil – Relatório Global 2003. Brasília, 2003. STONER, James A. F.; FREEMAN, R. Edward. Administração. 5. ed. Rio de Janeiro: LTC, 1999. CHAGAS, Fernando Celso Dolabela. O Segredo de Luisa. São Paulo: Cultura, 1999. OLIVEIRA, Francisco Russo Nelson de. Como Abrir Sua Empresa. São Paulo: Atlas, 1997.

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