Dokumen tersebut membahas proses pengembangan produk baru mulai dari ide awal hingga komersialisasi, termasuk faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilannya. Juga dibahas strategi penetapan harga produk untuk memenuhi tujuan bisnis dan pasar sasaran.

2. PROD
UK
1
• Manfaat
2
• Ciri Khas
3
• ImbalanTidak berwujud/Berwujud
Pelanggan mendapatkan nilai suatu barang dari :
Barang atau jasa yang dapat diperjual-belikan
Yang menyediakan manfaat-manfaat yang dapat
memuaskan Kebutuhan pelanggan

3. KLASIFIKASI BARANG DAN
JASA
(Menurut calon pembeli)
Pembeli
PRODUK
KONSUMSI
Barang dan Jasa
Kebutuhan
Sehari-hari
Barang dan Jasa
Belanja
Barang dan Jasa
Kabutuhan
Khusus
Pembeli
PRODUK
INDUSTRI
Barang Biaya
Beban
Barang Modal
Dibagi menjadi 3 kategori Dibagi menjadi 2 kategori
Tidak mahal dan
dikonsumsi
Secara cepat dan
berkala
Cukup mahal dan
Jarang dibeli
Mahal dan
Jarang dibeli
Tidak mahal yang
dibeli dan
dikonsumsi
Secara cepat dan
berkala
Mahal, tahan
lama dan jarang
dibeli

4. Kelompok
Produk
Konsumsi
Kelompok
Produk
Industri
LINI PRODUK
Sekelompok produk serupa yang ditujukan untuk sekelompok
pembeli yang serupa yang akan menggunakan produk itu
dengan cara yang serupa pula.
A B
C
Kelompok produk yang dibuat oleh suatu perusahaan untuk dijual
Termasuk produk konsumsi, produk industri atau keduanya

5. PROSES
PENGEMBANGAN
PRODUK-PRODUK BARU
Tingkat Mortalitas Produk
Produk yang Inovatif dan memiliki
manfaat yang unik
Mempercepat Masuknya ke
Pasar
Cepat/tidaknya berpengaruh pada laba
yang didapat

6. Langkah-langkah penting
dalam menciptakan produk
baru atau memperbaiki
produk:
Pengawasan pasca
produksi: Menghitung
keuntungan atau
kerugian aktual.
Mendistribusikan dan
mempromosikan produk
dan membuat target
market mengetahui
keberadaan produk.
Merancang dan menguji
produk dan Melihat
reaksi konsumen
terhadap produk.
Menilai kelayakan ide produk
dan Membandingkan antara
keuntungan dan biaya yang
dikeluarkan.
Mengembangkan ide
produk dan Menentukan
apa yang konsumen
butuhkan.

7. 7 TAHAP PROSES
PENGEMBANGAN
(PRODUK)
Gagasan Pokok
Penyaringan
Uji Konsep
Analisis Bisnis
Pengembangan Prototipe
Uji Produk & Pemasaran
Komersialisasi
VARIASI DALAM PROSES
JASA
Gagasan Jasa
Rancangan Proses Jasa
Pada dasarnya tahap pengembangan jasa
serupa dengan proses pengembangan
terhadap produk. Namun terdapat
perbedaan penting pada tahap 1 dan 5

8. Tahap Perkenalan Tahap Pertumbuhan Tahap Dewasa Tahap Penurunan
Tahap-tahap :
Serangkaian tahap kehidupan produk selama menghasilkan laba
Produk mencapai pasar
Penjualan meningkat dan
menghasilkan laba
Persaingan meningkat
Penjualan dan laba akan
Terus jatuh namun tetap
Membiarkan prosuk terus
beredar

9. • Produk yang telah ada, dipasarkan kembali secara global tanpa adanya modifikasi
terhadap produk
Perluasan produk
• Memodifikasi produk agar memiliki daya tarik yang lebih besar di negara lain
Adaptasi Produk
• Pembangkitan kembali produk-produk yang telah menjadi usang dalam pasar
yang lama
Pengenalan Ulang
3 Pendekatan untuk memperpanjang daur hidup :

10. • Menambah Nilai Melalui Ekuitas Merk
• Pemberian Nama e-Business
• Jenis-Jenis Nama Merk
• Merk Nasional
• Merk Lisensi
• Merk Pribadi
PEMBERIAN MERK PRODUK
• Sebagai wadah produk  memudahkan pembeli membawa produk kemanapun
(efisiensi)
• Sebagai Iklan
• Mengurangi resiko kerusakan
PENGEMASAN PRODUK
• Promosi produk secara visual
• Informasi yang dibutuhkan konsumen
PELABELAN PRODUK

11. PENETAPAN HARGA UNTUK MEMENUHI TUJUAN BISNIS
1
• Tujuan Memaksimalkan Laba  Pertimbangan sumber daya modal
2 • Tujuan Pangsa Pasar  Mendominasi Pasar
3 • Tujuan e-Business  Kemudahan pemasaran di Web
ALAT-ALAT PENETAPAN HARGA
1
• Penetapan Harga Berorientasi Biaya  Menetapkan mark-up biaya
2
• Analisis Titik Impas : Hubungan Biaya-Volume-Laba  Menetapkan
jumlah penjualan ideal

12. STRATEGI PENETAPAN HARGA
Penetapan Harga Produk Yang Telah Beredar
• Penetapan Harga diatas harga pasar yang berlaku bagi produk-produk
serupa
• Penetapan Harga dibawah harga pasar
• Penetapan Harga pada atau didekat harga pasar
Penetapan Harga Produk Baru
• Penetapan Harga Mengapung
• Penetapan Harga Penetrasi
Harga Tetap dan Harga Dinamis dalam e-Bisnis
• Kemudahan informasi mempengaruhi perubahan harga

13. TAKTIK PENETAPAN HARGA
Penetapan Harga Lini
• Menentukan titik harga
Penetapan Harga Psikologis
• Salah satu jenisnya adalah Penetapan Harga Ganjil-Genap
Pendiskonan
• Pengurangan harga  meningkatkan penjualan
• Menentukan harga yang dapat dijangkau pasar internasional
PENETAPAN HARGA
INTERNASIONAL

14. 1. Mengapa banyak perusahaan rela mengeluarkan waktu, kesabaran dan uang
dalam jumlah yang besar demi mengembangkan suatu produk baru ?
2. Jika perusahaan anda bergerak dalam bidang produk kecantikan, Bagaimana
cara menentukan harga produk ? Dan metode apa yang anda gunakan untuk
memutuskan penetapan harga produk ?
3. Apakah tujuan dari penetapan harga mengapung dan harga penetrasi ?
4.