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Saudação Inicial
• Apresentação pessoal
Sejam bem vindas ao Treinamento para Demonstradoras
do Arroz Tio João!
• Entregue ...
Explicações Técnicas X Institucionais
• Os próximos slides são bem explicativos. Podemos nos
basear nele para falar do pro...
Abordando o cliente
•A ideia é realizar uma breve simulação do contato da
demonstradora com o cliente. Convide alguém para...
Potencializando suas vendas
Salientar todas as oportunidades em relação a
validade, estoque alto e preço em relação aos
co...
Saliente que
inicialmente essa
matriz de abordagem
deve ser seguida, mas,
com o tempo e a
prática, elas irão criar
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Script de treinamento - Arroz Tio João

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Treinamento para Demonstradoras de Arroz Tio João.

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Script de treinamento - Arroz Tio João

  1. 1. Script de Treinamento
  2. 2. Saudação Inicial • Apresentação pessoal Sejam bem vindas ao Treinamento para Demonstradoras do Arroz Tio João! • Entregue o questionário para que as meninas possam responder. Informe que ele será aplicado novamente ao final do treinamento para fixação conteúdo principal. Apresentando a Josapar • Antes do vídeo, fazer uma breve introdução sobre a história da Josapar. Uma das maiores empresas do ramo alimentício do país com mais de 90 anos de história. Está presente em todo o Brasil e em mais de 40 países. (Passar o vídeo). O Arroz Tio João • Vamos conferir o trabalho de excelência, tradição e qualidade da Josapar com o arroz Tio João. (Apresentar vídeo Arroz 100% Grãos Nobres).
  3. 3. Explicações Técnicas X Institucionais • Os próximos slides são bem explicativos. Podemos nos basear nele para falar do produto. Cruze as informações técnicas com as institucionais que estão no pacote. Postura • Tão importante quanto conhecer muito bem o produto, a postura é parte essencial de uma boa abordagem. Vamos conferir pontos importantes que mantem a nossa postura alinhada. (Explicar os slides de postura que vem a seguir). Entrada no PDV •Apresentar calmamente item por item nesta etapa. Salientar o quão importante é manter um bom relacionamento com o gerente e colaboradores da loja em que irá atuar. Práticas como verificação do setor e estoque são pontos chaves para uma abordagem de sucesso.
  4. 4. Abordando o cliente •A ideia é realizar uma breve simulação do contato da demonstradora com o cliente. Convide alguém para participar e caso não haja nenhum candidato, escolha alguém que lhe auxilie no treinamento ou alguém que seja mais desinibido. •Você fará a abordagem e a pessoa escolhida fará o papel do cliente. • Perguntar ao cliente se conhece o arroz Tio João 100% Grãos Nobres. • Usar os argumentos de que o Arroz Tio João é mais branquinho, soltinho, com ótimo rendimento, etc. (abordar com o folder e um pacote de 1kg na mão). • Apresentar os diferenciais que estão no pacote com seus apelos técnicos. deixar por último o do rendimento e complementar com a pesquisa que está no folder expondo o nome do principal concorrente da mesma categoria. • Perguntar se já experimentou o Tio João 100% Grãos Nobres. Se sim ou se não ir para o fechamento da venda. • Gostaria de levar um pacote? Hoje está com mais 500gr, preço, pack, encartado. (usar o diferencial que a loja oferece).
  5. 5. Potencializando suas vendas Salientar todas as oportunidades em relação a validade, estoque alto e preço em relação aos concorrentes. Deixar bem claro a dinâmica de brindes e distribuição das sacolas. Em relação a posição das gôndolas, explicar detalhadamente cada estratégia utilizada nas ilustrações.
  6. 6. Saliente que inicialmente essa matriz de abordagem deve ser seguida, mas, com o tempo e a prática, elas irão criar uma dinâmica que melhor se encaixará ao seu cenário de venda.
  7. 7. • Pergunte se existem dúvidas e responda claramente a todas elas. • Explique que haverá novos módulos. Agora que você já conhece o Arroz Tio João é hora de arrasar nas vendas! Contem conosco! (salientar todos os contatos das redes sociais que estão no final da apresentação, além do superior e do responsável na agência para questões de RH).
  8. 8. Bom Treinamento!

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