1. Desafíos comunes.
Retrato de la sociedad
chilena y sus individuos
¿Existe el homo neoliberal?
Kathya Araujo y Danilo Martucelli

2. Autores
• Kathya Araujo
• Doctora en Estudios Americanos y
psicoanalista
• Danilo Martucelli
• Sociólogo

3. Contenidos
• Intro
• El modelo neoliberal y el homo neoliberal
• El homo neoliberal y la política
• ¿Narrativa hegemónica o relatos plurales?
• El reinado de la anécdota
• El golpe, la fiesta y el toque de queda
• Los dos Chiles
• ¿El fin de los dos Chiles?
• ¿La privatización de los individuos?
• El homo neoliberal y la economía
• La cultura de mercado y la expansión del consumo
• Los individuos frente al consumo
• La fiesta y la resaca
• Aprendizajes y constricciones
• Endeudamiento y sobreendeudamiento
• El triunfo del Sistema

4. • La sociedad chilena hace del cambio el corazón de su condición
histórica
• Implementación de nueva matriz
• Modelo económico liberal
• Régimen político post 1973
• Nueva matriz societal
• Homo neoliberal
• Se ha realmente generado este hombre?

5. El Modelo Neoliberal y el
homo neoliberal
• Con el golpe de estado el país se convierte primero en
un “laboratorio”, luego un “modelo” del orden
neoliberal.
• La instauración del modelo no es lineal:
• Crisis de los 80: correcciones
• Veinte años de la Concertación: consolidación del modelo.
• No es sólo la reducción del poder del Estado (frente al
mercado) sino un nuevo modo de despliegue de las
relaciones sociales. (políticas públicas, servicios
sociales)

6. • El homo neoliberal es el objetivo del modelo neoliberal.
• Producir un tipo de individualidad acorde a las exigencias
del modelo.
• Etapas de su producción
1. Desinterés por los asuntos públicos. Represión,
disuasión, miedo y la desmovilización social.
2. Restaurar valores morales – Asociar orden social,
tradición y autoritarismo
3. Llevar el principio de la competencia a todos los niveles
de la vida social – Éxito individual
4. Sujetos-ciudadanos totalmente responsabilizados de su
destino personal – Individualismo Competitivo

7. Hipótesis y Tesis
• ¿Se logró el proyecto del homo neoliberal?
• La sociedad chilena conoció una básica y nuclear
transformación estructural a causa del
neoliberalismo, pero esto no significa el reino del
homo neoliberal.
• La sociedad se logró, el hombre no.
• Actualmente, los hombres se sienten atrapados
en un sistema.

8. Contenidos
• Intro
• El modelo neoliberal y el homo neoliberal
• El homo neoliberal y la política
• ¿Narrativa hegemónica o relatos plurales?
• El reinado de la anécdota
• El golpe, la fiesta y el toque de queda
• Los dos Chiles
• ¿El fin de los dos Chiles?
• ¿La privatización de los individuos?
• El homo neoliberal y la economía
• La cultura de mercado y la expansión del consumo
• Los individuos frente al consumo
• La fiesta y la resaca
• Aprendizajes y constricciones
• Endeudamiento y sobreendeudamiento
• El triunfo del Sistema

9. El homo neoliberal y la
política
• Ver si durante el gobierno militar se logra la
producción de este “hombre nuevo”
• Hegemonía histórica
• Adhesión de los individuos a los pilares valóricos
• No se logra una narrativa hegemónica sino que
hay una lectura y una memoria de la historia
particularmente disociada y conflictiva

10. ¿Narrativa hegemónica o
relatos plurales?
• No se logra una narrativa hegemónica porque:
• Grupos de oposición y resistencia política disputaron
la versión oficial de la dictadura
• La Concertación tampoco facilita la construcción de
una narración sobre bases comunes.
• Esto lleva a dos conclusiones paradójicas:
• Proyecto del homo neoliberal falla porque no se
impone como relato único
• Proyecto triunfa de otra manera ya que logra la
deshistorización del pasado

11. El reinado de la anécdota
• Los eventos políticos no son verdaderamente
vividos sino a través de una narración colectiva
consensual.
• Hay sólo testimonios que oscilan entre relatos en
primera persona y rumores lejanos
• Los testimonios no llegan a la memoria colectiva,
se quedan sólo como testimonios individuales.
Ergo no se puede articular un discurso colectivo.

12. El golpe, la fiesta y el toque
de queda
• Alrededor de estos eventos los entrevistados dieron
testimonio de la profundidad de los cambios sufridos.
• Se quedan en el relato, no se constituyen en una
perspectiva que abra al futuro. No comunica hacia
afuera. Encierra en el sí mismo y a lo más entre
semejantes.
• Se relacionan más con la moral personal que con una
narración histórica
• Resultado: el pasado es un campo minado de
conversación

13. • El espacio público esta dividido por una fecha: 1973 
Origen del nuevo Chile
• Malestar: imposible negar los crímenes, inexcusable
olvidar lo que le antecede, dificil cuestionar los logros
de lo que sigue.
• El homo neoliberal parece haberse impuesto ya que
los actores se adhieren al relato del corte y cuenta
nueva que se impuso en el país. Sin embargo, se ve
su fracaso o sus limites en imponer un significado
histórico a este corte.

14. Los dos Chiles
• Actualidad conflictiva del pasado. Se pertenece a uno o al otro Chile.
• El sentido histórico de 1973 no termina nunca de esclarecerse del todo.
• El pasado es una fuente de legitimación. Los sufrimientos y los abusos
vividos ayer explican y justifican actitudes hoy.
• En la relación con él se juega una identidad.
• Lo esencial: el pasado, y su recuerdo, es aquí, también, orientación y
límite, a la vez moral y político en el presente.
• La división política del país se prolonga en tomas de distancia
personales, y la evitación del conflicto se convierte en un objetivo
central.
• La democracia chilena aparece como altamente pacificada, pero opera
sobre una sociedad profundamente dividida en su conciencia histórica.

15. ¿El fin de los dos Chiles?
• La disolución está para muchos en marcha pero más como
una potencialidad que como realidad. Progresivamente las
amistades con el “otro lado” empiezan a banalizarse.
• El alejamiento y el distanciamiento de la vida se obtiene en
apariencia: el conflicto es tal que muchos renuncian a hablar
de política en el espacio público.
• Prima la profunda división del país y un conjunto de
experiencias personales que señalan la profundidad de la
crisis de la narrativa histórica hegemónica.
• El homo neoliberal ha ganado espacio pero claramente no
es una ideología triunfante.

16. ¿La privatización de los
individuos?
• Temor  alejamiento de la política  despolitización 
homo neoliberal
• Nuevo perfil de participación ciudadana:
• Político ciudadano vs político partidista
• Activismo más pragmático y puntual
• Competencias personales a una causa a cambio de
compensación económica.
• A la “vocación” del antiguo militante se le opone la
“profesión” del nuevo activista.
• Periodo de privatización de los individuos: vida personal y
familiar ya no son sacrificadas por un compromiso político.

17. Contenidos
• Intro
• El modelo neoliberal y el homo neoliberal
• El homo neoliberal y la política
• ¿Narrativa hegemónica o relatos plurales?
• El reinado de la anécdota
• El golpe, la fiesta y el toque de queda
• Los dos Chiles
• ¿El fin de los dos Chiles?
• ¿La privatización de los individuos?
• El homo neoliberal y la economía
• La cultura de mercado y la expansión del consumo
• Los individuos frente al consumo
• La fiesta y la resaca
• Aprendizajes y constricciones
• Endeudamiento y sobreendeudamiento
• El triunfo del Sistema

18. El homo neoliberal y la
economía
• Triunfo = adhesión masiva a la cultura del
mercado y al consumo.
• Los testimonios transmiten una tensión a causa
de: el dinero, el consumo y el endeudamiento.
• Se está frente a la experiencia de una falta
crónica de dinero que, en medio de la seducción
del consumo, obliga a tener que defenderse del
abismo del endeudamiento

19. La cultura del mercado y la
expansión del consumo
• Opinión pública: mayor libertad mercantil  más
producción, más ingreso e incluso mejor distribución de la
riqueza social.
• En Chile, el consumo legitima al mercado.
• Consumo: universaliza expectativas de acceso a bienes 
sentimiento de pertenencia al colectivo nacional.
• El individualismo se convirtió en un fenómeno de masas
gracias a la sociedad de consumo, ésta logró democratizar
los elementos propiamente aristocráticos.
• Esta cultura de consumo afirmó una nueva forma de
participación y de integración social.

20. • Cultura de consumo  revolución de expectativas 
valores igualitarios y forma distinta de pertenencia a
un colectivo (antes: “pueblo” y derechos sociales/
ahora: consumidor y oportunidades económicas)
• Esencial: el acceso a los bienes de consumo incentiva
el sentimiento de ser miembros de la sociedad.
• El consumo refuerza la ficción de la igualdad
acrecentando, paradójicamente, la tolerancia a la
desigualdad.

21. Los individuos frente al
consumo
• El consumo y las actividades que se le asocian son un
placer que le hace contrapeso a la frustración de las
restricciones cotidianas más allá de los ingresos.
• De este modo, la confesión del placer obtenido gracias al
consumo, se acompaña casi inevitablemente por un
ejercicio de autojustificación y de autoexplicación.
• El consumo es así un placer ambivalente
• Dosis de superficialidad, egoísmo e irresponsabilidad
• Impronta de un imaginario nacional de austeridad que
impregnó a la clase alta tradicional y se expresó en la
sobriedad de una clase media que hizo de ello un valor,
incluso político.

22. • Confesión del placer del consumo es compleja porque:
• Individualismo egoísta. Como explicamos el placer que nos
da el consumo?
• Puede evidenciar debilidad para controlar un placer y sus
excesos  dificultad de evaluación sobre los límites.
• Restricciones materiales. Los ingresos regulan, frustan. La
insuficiencia de estos es simplemenete un parámetro de
realidad.
• Conciencia extendida de que el consumo es un peligro.
Lucha contra la tentación que puede llegar a la compulsión.
• Como muchos otros placeres, el consumo debe practicarse
con moderación. Los testimonios construyen una suerte de
tratado experimental de los usos y peligros del consumo.

23. • El consumo se expresa más como riesgo que como placer:
• Endeudamiento y Sobreendeudamiento.
• Factores:
• Crédito muy disponible
• Seducción del consumo
• Dificultades para establecer límites razonables frente a él.
• Prácticas de consumo que les proveen placer pero que son
fuente de amenaza y desasosiego.
• No hay criterios establecidos de lo que es razonable o no en
relación con el consumo. Entonces el endeudamiento o el
temor a éste comienza a establecer los límites.

24. La fiestay la resaca
• La fiesta: “locos años 90”: euforia indisociable de:
• Nuevo clima político,
• Incremento significativo del poder adquisitivo
• Confianza inusitada en el futuro del país.
• Nuevo medio legítimo para obtener bienes - crédito
• La resaca: decada del 2000
• Transformación de la morfología del crédito y el consumo
• Lento proceso de maduración colectiva
• Los sectores populares representan la mayoría de los endeudados,
su enfrentamiento al consumo fue particularmente agudo y tuvieron
que aprender solos.
• Los individuos se responsabilizan entre sí y no a las instituciones.

25. Aprendizajes y
constricciones
• Testimonio de la fiesta y la resaca
• “Ahora, dice, consumo “lo justo y necesario”.”
• Desde esta experiencia muchos son capaces de criticar el
frenesí que se impuso en el pasado reciente.
• Cierta lucidez autocrítica que lleva a reconocer con
sinceridad haber hecho parte de la euforia del consumo.
• Pero este endeudamiento social compulsivo debe ser
ditinguido de la gente que se encuentra en una espiral
aparentemente controlada de endeudamiento,
desendeudamiento, reendeudamiento. “Somos el sector
mayoritario que vivimos toda la vida endeudados…”

26. Endeudamiento y
sobreendeudamiento
• Claves para entenderlo:
• Individuos que, enfrentados a la euforia de los años 90 tuvieron –y
tienen- el sentimiento de haber sido abandonados por las
instituciones públicas a merced de las empresas comerciales.
• El sobreendeudamiento es fruto de un sinnúmero de contingencias
vitales.
• Generan un individuo específico: Individualista
• El sobreendeudamiento es también un problema que implica
una responsabilidad colectiva.
• Baja capacidad de ahorro
• Formidable expansión del crédito
• Periodo de evidente euforia nacional
• Agresiva incitación comercial al consumo
• Escaso crecimiento salarial proporcionalmente

27. • Conciencia ambivalente frente al consumo:
• Testimonios revelan que los individuos saben que se
hallan dentro de un sistema de dominación, pero se
pliegan a sus exigencias porque encuentran en el
consumo satisfacción
• En el país se ha instalado una cultura de mercado,
pero aún no en una sociedad de consumo. El modelo
seduce pero no satisface.
• Consumo:
• Experiencias de frustración y satisfacción
• Responsabilidad individual y crítica colectiva

28. Contenidos
• Intro
• El modelo neoliberal y el homo neoliberal
• El homo neoliberal y la política
• ¿Narrativa hegemónica o relatos plurales?
• El reinado de la anécdota
• El golpe, la fiesta y el toque de queda
• Los dos Chiles
• ¿El fin de los dos Chiles?
• ¿La privatización de los individuos?
• El homo neoliberal y la economía
• La cultura de mercado y la expansión del consumo
• Los individuos frente al consumo
• La fiesta y la resaca
• Aprendizajes y constricciones
• Endeudamiento y sobreendeudamiento
• El triunfo del Sistema

29. El triunfo del Sistema
• En la medida que los individuos no se reconocen en la
figura del homo neoliberal, se perciben como aplastados por
un Sistema tentacular
• El neoliberalismo en tanto que ideología de los principales
actores políticos (y de los grupos dirigentes) está muy lejos
de definir el contenido efectivo de la conciencia política e
histórica de la mayoría de los chilenos.
• Este déficit cultural es ampliamente compensado por su
fuerza coercitiva
• El neoliberalismo es sobre todo percibido por los individuos
como un Sistema.

30. • En la crítica común al Sistema pueden distinguirse seis
grandes tópicos. Todos ellos sostienen que el sistema está
infiltrado en los espíritus; todos ellos indican a través de la
pluralidad de sus denuncias, su exterioridad.
1. El Capitalismo - Desigualdades sociales y económicas
2. La Dictadura – a través del miedo habría generado rasgos
colectivos
3. El Consumismo – todo es consumo, mecanismo central del
Sistema
4. La Apariencia – superficialidad de los individuos (estatus)
5. El Esquema – Imposición de esquemas estandarizados de
vida
6. El Materialismo – el reino de la indolencia moral
generalizada

31. Discusión
• Si nos sentimos atrapados en este sistema, ¿es
posible salir de él?
• ¿Cómo?